2025年大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷（市場(chǎng)營(yíng)銷）11月月考卷

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫在括號(hào)內(nèi)）1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為的差異C.市場(chǎng)規(guī)模的差異D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略4.產(chǎn)品生命周期中，銷售量增長(zhǎng)緩慢，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)利潤(rùn)下降的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期5.企業(yè)定價(jià)時(shí)價(jià)格最高界限的決定因素是（）A.競(jìng)爭(zhēng)B.固定成本C.需求D.總成本6.促銷的實(shí)質(zhì)是（）A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場(chǎng)C.信息溝通D.參與競(jìng)爭(zhēng)7.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)是（）A.生產(chǎn)者B.批發(fā)商C.零售商D.消費(fèi)者8.企業(yè)對(duì)可控制的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，以獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益屬于（）A.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略B.促銷組合策略C.產(chǎn)品組合策略D.服務(wù)組合策略9.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評(píng)價(jià)比較-決定購(gòu)買-購(gòu)后感受B.引起需要-評(píng)價(jià)比較-收集信息-決定購(gòu)買-購(gòu)后感受C.收集信息-評(píng)價(jià)比較-引起需要-決定購(gòu)買-購(gòu)后感受D.決定購(gòu)買-引起需要-評(píng)估比較-收集信息-購(gòu)后感受10.市場(chǎng)定位是（）在細(xì)分市場(chǎng)的位置。A.塑造一家企業(yè)B.塑造一種產(chǎn)品C.確定目標(biāo)市場(chǎng)D.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題4分，每題至少有兩個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫在括號(hào)內(nèi)）1.市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境F.社會(huì)文化環(huán)境2.市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.相對(duì)穩(wěn)定性E.差異性3.企業(yè)的產(chǎn)品組合包括的維度有（）A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度4.折扣定價(jià)策略主要包括（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣E.價(jià)格折讓5.促銷的基本方式有（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直銷三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列說(shuō)法的正誤，正確的打√，錯(cuò)誤的打×）1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。（）2.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)中小企業(yè)尤為重要。（）3.產(chǎn)品差異化營(yíng)銷以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。（）4.產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。（）5.促銷的目的是與消費(fèi)者溝通信息。（）6.直接渠道是消費(fèi)品銷售的主要渠道類型。（）7.市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（）8.市場(chǎng)營(yíng)銷組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合。（）9.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程中，評(píng)價(jià)比較階段是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。（）10.關(guān)系營(yíng)銷的核心是與各種相關(guān)利益者建立和發(fā)展良好的關(guān)系。（）四、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分，請(qǐng)簡(jiǎn)要回答下列問(wèn)題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。3.簡(jiǎn)述影響定價(jià)的主要因素。五、案例分析題（總共1題，每題20分，請(qǐng)閱讀以下案例，回答問(wèn)題）某公司生產(chǎn)的一款智能手表，具有多種健康監(jiān)測(cè)功能，外觀時(shí)尚。在上市初期，公司采用了較高的價(jià)格策略，以樹立高端形象。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司決定降低價(jià)格，并推出一系列促銷活動(dòng)，如買一送一、滿減優(yōu)惠等。同時(shí)，公司加強(qiáng)了與各大電商平臺(tái)的合作，拓寬銷售渠道。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，該智能手表的市場(chǎng)份額有了顯著提升。問(wèn)題：1.該公司在產(chǎn)品定價(jià)方面采用了哪些策略？2.公司采取了哪些促銷方式？3.拓寬銷售渠道對(duì)公司有什么重要意義？答案：一、單項(xiàng)選擇題1.C2.B3.A4.C5.C6.C7.A8.A9.A10.B二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDEF2.ABCDE3.ABCD4.ABCDE5.ABCD三、判斷題1.×2.√3.×4.×5.√6.×7.√8.√9.×10.√四、簡(jiǎn)答題1.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程：生產(chǎn)觀念（以生產(chǎn)為中心，注重提高生產(chǎn)效率和降低成本）、產(chǎn)品觀念（追求產(chǎn)品質(zhì)量，忽視市場(chǎng)需求）、推銷觀念（強(qiáng)調(diào)推銷產(chǎn)品，以銷售為中心）、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，滿足消費(fèi)者需求）、社會(huì)營(yíng)銷觀念（兼顧企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需求和社會(huì)利益）。2.市場(chǎng)細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于滿足消費(fèi)者需求，提高消費(fèi)者滿意度。3.影響定價(jià)的主要因素：成本因素（包括固定成本和變動(dòng)成本）、需求因素（市場(chǎng)需求狀況影響價(jià)格）、競(jìng)爭(zhēng)因素（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略）、政策法規(guī)因素（政府的價(jià)格管制等）、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)（如利潤(rùn)最大化、市場(chǎng)份額最大化等）。五、案例分析題1.該公司在產(chǎn)品定價(jià)方面采用了撇脂定價(jià)策略（上市初期采用較高價(jià)格樹立高端形象）和降價(jià)策略（隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇降低價(jià)格）。2.公司采取的促銷方式有：買一送一、滿減