營(yíng)銷傳播專業(yè)XX廣告公司策劃實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告一、摘要2023年7月1日至2023年8月31日，我在XX廣告公司擔(dān)任營(yíng)銷傳播策劃實(shí)習(xí)生。參與3個(gè)品牌的年度推廣方案制定，完成5份競(jìng)品分析報(bào)告，其中2份被客戶采納用于調(diào)整投放策略。運(yùn)用AARRR模型優(yōu)化社交媒體內(nèi)容分發(fā)，使品牌賬號(hào)互動(dòng)率提升18%；通過數(shù)據(jù)挖掘工具分析用戶畫像，為1個(gè)活動(dòng)策劃貢獻(xiàn)精準(zhǔn)文案，帶來25%的點(diǎn)擊率增長(zhǎng)。掌握SWOT分析法與4P理論結(jié)合制定整合傳播策略，提出的內(nèi)容矩陣被團(tuán)隊(duì)采納并應(yīng)用于后續(xù)3個(gè)項(xiàng)目中。提煉出基于用戶旅程的分層觸達(dá)方法論，可應(yīng)用于快消品行業(yè)的多渠道聯(lián)動(dòng)傳播。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程2023年7月1日到8月31日，我在一家廣告公司做策劃實(shí)習(xí)生，跟著團(tuán)隊(duì)做品牌推廣。剛開始幾天主要是熟悉公司業(yè)務(wù)和行業(yè)報(bào)告，7月10號(hào)開始參與第一個(gè)項(xiàng)目，是給一家快消品做季度促銷活動(dòng)方案。我負(fù)責(zé)競(jìng)品分析和用戶畫像，用了3周時(shí)間整理了8家競(jìng)品的投放數(shù)據(jù)和消費(fèi)者評(píng)論，發(fā)現(xiàn)競(jìng)品在抖音的互動(dòng)率普遍低于5%，但視頻內(nèi)容停留時(shí)長(zhǎng)有差異。我把數(shù)據(jù)可視化成雷達(dá)圖，團(tuán)隊(duì)據(jù)此調(diào)整了創(chuàng)意方向，最終方案落地后，客戶反饋活動(dòng)期間目標(biāo)人群觸達(dá)率比預(yù)估高12%。8月5號(hào)遇到個(gè)大挑戰(zhàn)，負(fù)責(zé)的第二個(gè)項(xiàng)目需要快速搭建一個(gè)本地商超的品牌日歷，但甲方給的預(yù)算只有正常項(xiàng)目的三分之一。我熬了4天研究快消品行業(yè)白名單渠道，用渠道成本模型測(cè)算出優(yōu)先合作社區(qū)團(tuán)購(gòu)和本地生活平臺(tái)，還設(shè)計(jì)了一套低成本的內(nèi)容共創(chuàng)機(jī)制。雖然最后方案只用了甲方20%的預(yù)算，但活動(dòng)執(zhí)行后品牌在本地搜索指數(shù)暴漲35%，這個(gè)經(jīng)歷讓我明白預(yù)算限制下怎么用整合營(yíng)銷破局。團(tuán)隊(duì)每周五會(huì)復(fù)盤，我堅(jiān)持記下每次討論的優(yōu)化點(diǎn)，比如8月15號(hào)學(xué)到的“基于用戶旅程的分層觸達(dá)方法論”，就是通過分析APP后臺(tái)數(shù)據(jù)，把高意向用戶集中推活動(dòng)詳情頁(yè)，把泛用戶引導(dǎo)至內(nèi)容種草環(huán)節(jié)。這段實(shí)習(xí)讓我發(fā)現(xiàn)，策劃工作光會(huì)寫方案不行，得懂投放策略和效果追蹤，公司用的數(shù)據(jù)工具我之前都沒接觸過，后面自己補(bǔ)了些課程，現(xiàn)在對(duì)歸因分析這塊挺感興趣。期間也看清了公司幾個(gè)問題，比如部門間溝通靠微信群，重要信息容易漏傳；新人培訓(xùn)主要靠老帶新，系統(tǒng)性不足。我琢磨著能不能建個(gè)知識(shí)庫(kù)，把常用工具的參數(shù)設(shè)置、過往項(xiàng)目復(fù)盤整理成文檔，或者搞個(gè)每周案例分享會(huì)，至少能幫后來人少走彎路。這個(gè)想法后來跟導(dǎo)師提了，他說有道理，雖然短期推行難，但可以先從自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目開始做。三、總結(jié)與體會(huì)這8周，從7月1日懵懵懂懂接手第一個(gè)方案框架，到8月31日獨(dú)立完成商超品牌日歷的預(yù)算優(yōu)化，感覺自己像塊海綿，瘋狂吸收著課本之外的東西。最扎心也最扎實(shí)的記憶是8月10號(hào)深夜改方案，為了一項(xiàng)活動(dòng)創(chuàng)意的落地成本，我反復(fù)核對(duì)物料清單和供應(yīng)商報(bào)價(jià)，算到凌晨?jī)牲c(diǎn)，最終找到降本10%的替代方案。那一刻突然懂了老師說的“策劃不只是寫漂亮字，更是算經(jīng)濟(jì)賬”，那種把想法變成實(shí)實(shí)在在效果的感覺，挺帶勁的。實(shí)習(xí)讓我把“營(yíng)銷傳播”四個(gè)字具象化了。以前覺得用戶畫像就是畫個(gè)用戶圈，現(xiàn)在清楚怎么用APP后臺(tái)的漏斗模型分析用戶分層；以前覺得內(nèi)容分發(fā)就是發(fā)內(nèi)容，現(xiàn)在明白怎么用AARRR模型規(guī)劃用戶全鏈路觸達(dá)。這些細(xì)節(jié)都藏在8月15號(hào)那個(gè)周五下午的復(fù)盤會(huì)里，當(dāng)時(shí)總監(jiān)直接把電腦推到我面前，讓我看他們是怎么用歸因分析工具拆解Campaign效果的，那會(huì)我才真真切切意識(shí)到，原來課堂上學(xué)到的“整合營(yíng)銷傳播”能這么精準(zhǔn)地落地執(zhí)行?？粗?月25號(hào)客戶郵件里那句“方案超出預(yù)期”，突然有點(diǎn)感慨。以前覺得實(shí)習(xí)就是打雜，現(xiàn)在懂了每個(gè)環(huán)節(jié)都可能成為亮點(diǎn)。比如7月20號(hào)參與競(jìng)品分析時(shí)，我把數(shù)據(jù)整理成競(jìng)品互動(dòng)指數(shù)雷達(dá)圖，發(fā)現(xiàn)某競(jìng)品在短視頻平臺(tái)的完播率特別高，這個(gè)細(xì)節(jié)直接影響了我們創(chuàng)意策略的調(diào)整，最終使品牌活動(dòng)點(diǎn)擊率提升了25%。這段經(jīng)歷讓我想清楚未來要主攻投放策略方向，已經(jīng)報(bào)名了幾個(gè)關(guān)于媒體測(cè)量的課程，打算下學(xué)期考個(gè)相關(guān)認(rèn)證，把實(shí)習(xí)里用到的這些工具系統(tǒng)學(xué)一遍。行業(yè)變化太快了，8月份明顯感覺到短視頻種草和本地生活結(jié)合越來越緊密，像我們做的那個(gè)商超項(xiàng)目，最后落地靠的是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的私域流量。這讓我意識(shí)到，做策劃不能只埋頭寫方案，得時(shí)刻關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)，比如最近在琢磨怎么把AI工具用進(jìn)內(nèi)容創(chuàng)作，或者怎么玩轉(zhuǎn)私域流量池。這種時(shí)刻保持警惕和學(xué)習(xí)的狀態(tài)，大概就是從學(xué)生到職場(chǎng)人最明顯的轉(zhuǎn)變吧。雖然知道公司流程和培訓(xùn)機(jī)制還有待完善，但至少這段經(jīng)歷讓我明白，把每個(gè)項(xiàng)目細(xì)節(jié)做扎實(shí)，比空想一堆大創(chuàng)意更重要。四、致謝感謝這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我在8月31日結(jié)束的時(shí)候，比7月1日剛來的時(shí)候，多了一份對(duì)行業(yè)的理解。感謝團(tuán)隊(duì)里帶我的那位前輩，8月份幫我改方案到很晚的時(shí)候，沒說太多