營銷策劃品牌公司實(shí)習(xí)報告一、摘要

2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家專注于數(shù)字營銷的品牌公司擔(dān)任營銷策劃實(shí)習(xí)生。核心工作成果包括參與3個品牌的全年?duì)I銷方案策劃，其中2個方案成功推動客戶社交媒體粉絲增長30%，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率提升15%。具體應(yīng)用了市場調(diào)研數(shù)據(jù)分析、用戶畫像構(gòu)建及A/B測試優(yōu)化等專業(yè)技能，通過Excel處理每日500+條用戶行為數(shù)據(jù)，協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成5份策略報告。提煉出的可復(fù)用方法論包括“數(shù)據(jù)驅(qū)動決策的4步驗(yàn)證模型”：需求分析數(shù)據(jù)采集模型構(gòu)建效果追蹤，該流程在2個項(xiàng)目中縮短方案迭代周期40%。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

1.實(shí)習(xí)目的

希望了解品牌營銷策劃的實(shí)際操作流程，提升數(shù)據(jù)分析能力和創(chuàng)意方案落地能力，看看自己是否真的喜歡這個方向。

2.實(shí)習(xí)單位簡介

公司主要做中大型品牌的數(shù)字營銷服務(wù)，客戶集中在快消和本地生活領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)不大但節(jié)奏快，老板比較看重數(shù)據(jù)結(jié)果。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容與過程

第12周主要是熟悉市場和公司項(xiàng)目，跟著前輩做競品分析，整理了30個競品的社交媒體策略報告，用Excel畫了用戶畫像表格。第35周參與了一個咖啡品牌的季度推廣方案，需要做預(yù)算和渠道規(guī)劃，我負(fù)責(zé)了抖音和小紅書的社媒投放部分，每天要看后臺數(shù)據(jù)，比如某條視頻素材點(diǎn)擊率是12%，調(diào)整后提升到18%。第68周獨(dú)立完成了一個美妝品牌的618活動方案，重點(diǎn)是內(nèi)容種草，做了10版不同的文案A/B測試，最終選中的版本ROI（投資回報率）比平均水平高20%。期間還用了Canva做視覺設(shè)計，雖然有點(diǎn)基礎(chǔ)但夠用。

4.實(shí)習(xí)成果與收獲

成果就是那兩個方案基本都用了，咖啡品牌社媒曝光量比預(yù)估多30萬次，美妝品牌活動期間私域流量增長了45%。收獲是學(xué)會了怎么用數(shù)據(jù)說話，比如用戶行為路徑分析，還有怎么快速響應(yīng)市場變化，比如某次競品突然降價，我們立刻調(diào)整了活動節(jié)奏。最大的轉(zhuǎn)變是開始明白營銷不是光靠創(chuàng)意就行，預(yù)算、渠道、數(shù)據(jù)分析每一步都得跟上，不然再好的點(diǎn)子也白搭。

5.問題與建議

遇到的困難是初期對行業(yè)術(shù)語不熟，比如啥叫“品效合一”啥叫“私域流量”，有時候開會聽得云里霧里。后來就逼著自己多看報告多查資料，現(xiàn)在稍微好點(diǎn)。另一個問題是團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)機(jī)制不太完善，基本靠師傅帶，新來的完全靠自己摸索。建議公司可以搞個新人手冊，把常用工具和流程寫明白，至少能省不少時間。另外覺得崗位匹配度上，我學(xué)的是偏策略的，但實(shí)際工作內(nèi)容執(zhí)行和數(shù)據(jù)分析占得比重更大，可能需要給實(shí)習(xí)生更清晰的分工指引。

三、總結(jié)與體會

1.實(shí)習(xí)價值閉環(huán)

這8周，從7月1日懵懵懂懂開始，到8月31日離開時感覺自己真的“混”進(jìn)去了，收獲挺具體的。最直接的體現(xiàn)是，我參與的咖啡品牌方案，實(shí)際執(zhí)行后社媒曝光量比我們預(yù)估的多30萬次，這讓我覺得學(xué)校教的那些模型真的有用，但光會理論不夠，得懂怎么在實(shí)際工作中快速調(diào)整。比如有一次小紅書投放數(shù)據(jù)不達(dá)預(yù)期，晚上加班到10點(diǎn)，重新分析用戶畫像和素材點(diǎn)擊率，第二天早上把優(yōu)化后的版本跑起來，下午就看到效果變好了。這種從分析到落地再到看到結(jié)果的完整鏈條，是學(xué)校里模擬不了的價值。

2.職業(yè)規(guī)劃聯(lián)結(jié)

離開時想得更清楚了。之前覺得營銷策劃就是個創(chuàng)意活兒，現(xiàn)在明白它其實(shí)是需要大量數(shù)據(jù)分析的“技術(shù)活”。這次經(jīng)歷堅(jiān)定了我往數(shù)字營銷方向走，尤其是用戶增長這塊。接下來打算補(bǔ)齊數(shù)據(jù)分析這塊短板，計劃下學(xué)期去考個SQL證書，順便多做一些競品的數(shù)據(jù)拆解練習(xí)。之前看招聘要求，很多崗位都要求會做用戶行為分析，現(xiàn)在看來真得抓緊。而且，這次實(shí)習(xí)讓我意識到，抗壓能力真的很重要，比如美妝618期間每天要盯5個渠道的數(shù)據(jù)，有壓力但也很充實(shí)。

3.行業(yè)趨勢展望

在公司看到的趨勢是，現(xiàn)在品牌越來越重視私域流量的運(yùn)營，但很多還在摸索階段。我們做的那個美妝品牌活動，就是嘗試用內(nèi)容種草+社群裂變的方式，最后私域流量增長了45%，這說明方向是對的。另外，AI工具在營銷里的應(yīng)用開始多了起來，比如用AI生成初版文案，再人工優(yōu)化，能省不少時間。這讓我覺得，以后做營銷策劃的人，不僅要懂策略、懂人，還得懂點(diǎn)技術(shù)，不然很快會被淘汰。這次實(shí)習(xí)最大的體會就是，學(xué)校教的基礎(chǔ)知識是根，但職場需要你把根扎得更深，才能長出枝葉。

四、致謝

1.

感謝這次實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我在真實(shí)的營銷環(huán)境中走了走，看看到底是怎么回事。

2.

謝謝帶