通訊設(shè)備銷售經(jīng)理銷售業(yè)績(jī)績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售額達(dá)成率月度銷售額達(dá)成率40%100%按實(shí)際銷售額占目標(biāo)銷售額的比例計(jì)分，如達(dá)成100%得滿分，每低1%扣0.5分，最高不超過(guò)100分。季度銷售額達(dá)成率110%按季度實(shí)際銷售額占目標(biāo)銷售額的比例計(jì)分，如達(dá)成110%得滿分，每低1%扣0.5分，最高不超過(guò)100分。年度銷售額達(dá)成率120%按年度實(shí)際銷售額占目標(biāo)銷售額的比例計(jì)分，如達(dá)成120%得滿分，每低1%扣0.5分，最高不超過(guò)100分。重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額占比60%按重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例計(jì)分，如占比達(dá)到60%得滿分，每低1%扣0.5分，最高不超過(guò)100分。新客戶開發(fā)數(shù)量10個(gè)按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量計(jì)分，每開發(fā)1個(gè)新客戶得20分，最多得100分。客戶滿意度客戶滿意度評(píng)分25%90分按客戶滿意度調(diào)查評(píng)分計(jì)分，90分及以上得滿分，每低1分扣1分，最低不得低于60分?？蛻敉对V率低于5%按客戶投訴率計(jì)分，投訴率低于5%得滿分，每高1%扣5分，最低不得低于60分?？蛻衾m(xù)約率85%按客戶續(xù)約率計(jì)分，85%及以上得滿分，每低1%扣1分，最低不得低于60分。客戶反饋處理及時(shí)率95%按客戶反饋處理及時(shí)率計(jì)分，95%及以上得滿分，每低1%扣1分，最低不得低于60分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)次數(shù)20次按客戶關(guān)系維護(hù)次數(shù)計(jì)分，每次得5分，最多得100分。團(tuán)隊(duì)管理能力團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率20%105%按團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售目標(biāo)達(dá)成率計(jì)分，如達(dá)成105%得滿分，每低1%扣0.5分，最高不超過(guò)100分。團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定性高于90%按團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定性計(jì)分，人員流失率低于10%得滿分，每高1%扣5分，最低不得低于60分。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃完成率100%按團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃完成率計(jì)分，100%得滿分，每低10%扣5分，最低不得低于60分。團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效評(píng)分平均分85分按團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效評(píng)分的平均值計(jì)分，85分及以上得滿分，每低1分扣1分，最低不得低于60分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力優(yōu)秀按團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力評(píng)估計(jì)分，評(píng)估為‘優(yōu)秀’得滿分，‘良好’得80分，‘一般’得60分，‘較差’不得分。市場(chǎng)拓展能力新市場(chǎng)開發(fā)數(shù)量15%2個(gè)按實(shí)際開發(fā)新市場(chǎng)數(shù)量計(jì)分，每個(gè)新市場(chǎng)得50分，最多得100分。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量高質(zhì)量按市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量評(píng)估計(jì)分，評(píng)估為‘高質(zhì)量’得滿分，‘良好’得80分，‘一般’得60分，‘較差’不得分。市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果投入產(chǎn)出比1:3按市場(chǎng)推廣活動(dòng)投入產(chǎn)出比計(jì)分，1:3及以上得滿分，每低1:1扣5分，最低不得低于60分。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告完成率100%按競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告完成率計(jì)分，100%得滿分，每低10%扣5分，最低不得低于60分。創(chuàng)新營(yíng)銷方案數(shù)量3個(gè)按創(chuàng)新營(yíng)銷方案數(shù)量計(jì)分，每個(gè)方案得33.3分，最多得100分。本考核表用于評(píng)定通訊設(shè)備銷售經(jīng)理的銷售業(yè)績(jī)，包含銷售額達(dá)成率、客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)管理能力、市場(chǎng)拓展能力四個(gè)維度，請(qǐng)根據(jù)各指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)分。權(quán)重分配如下：銷售額達(dá)成率40%，客戶滿意度25%，團(tuán)隊(duì)管理能力20%，市場(chǎng)拓展能力15%。所有維度的權(quán)重總和為100%。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：