市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)XX廣告?zhèn)鞑ス臼袌?chǎng)專(zhuān)員實(shí)習(xí)報(bào)告一、摘要2023年7月1日至2023年8月31日，我在XX廣告?zhèn)鞑ス緭?dān)任市場(chǎng)專(zhuān)員實(shí)習(xí)生。期間，我參與3個(gè)品牌推廣項(xiàng)目的線(xiàn)上廣告投放，通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化關(guān)鍵詞策略，使某產(chǎn)品廣告點(diǎn)擊率提升18%，整體轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)12%。負(fù)責(zé)撰寫(xiě)5份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，運(yùn)用SWOT分析法為1個(gè)新產(chǎn)品制定推廣方案，覆蓋目標(biāo)用戶(hù)達(dá)2.3萬(wàn)人。熟練運(yùn)用GoogleAnalytics、騰訊廣告后臺(tái)等工具，將課堂學(xué)習(xí)的A/B測(cè)試?yán)碚搼?yīng)用于實(shí)際項(xiàng)目，優(yōu)化廣告文案后，某活動(dòng)頁(yè)面的跳出率降低23%。實(shí)習(xí)期間，我掌握了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)決策流程，總結(jié)出“三階段測(cè)試法”（預(yù)測(cè)試投放監(jiān)控效果復(fù)盤(pán)）的可復(fù)用方法論，為后續(xù)工作提供了量化參考。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程2023年7月1日到8月31日，我在XX廣告?zhèn)鞑ス咀鍪袌?chǎng)專(zhuān)員實(shí)習(xí)。公司主要做品牌線(xiàn)上推廣，服務(wù)過(guò)幾個(gè)知名客戶(hù)。我跟著團(tuán)隊(duì)做了3個(gè)項(xiàng)目的推廣，都是用搜索廣告和社交廣告。7月中旬開(kāi)始，我參與1個(gè)快消品的推廣活動(dòng)，負(fù)責(zé)關(guān)鍵詞的選詞和出價(jià)調(diào)整。剛開(kāi)始用系統(tǒng)推薦詞，但效果一般，點(diǎn)擊率才8%。后來(lái)我每天下午5點(diǎn)前分析數(shù)據(jù)，把無(wú)效詞加否定，把高轉(zhuǎn)化詞的出價(jià)調(diào)高20%，一周后點(diǎn)擊率提到12%，最終這個(gè)月項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)化率比預(yù)期高12%。8月初，我接手1個(gè)本地服務(wù)的推廣，用戶(hù)畫(huà)像很細(xì)，用了騰訊廣告的LBS定向。但初期素材點(diǎn)擊率低，只有6%。后來(lái)我們改了文案，突出本地優(yōu)惠，還加了用戶(hù)好評(píng)截圖，兩周后點(diǎn)擊率到9.5%，咨詢(xún)量翻倍。我還幫忙做了5份市場(chǎng)調(diào)研，用問(wèn)卷調(diào)查和競(jìng)品分析，幫1個(gè)新產(chǎn)品做推廣策略。主要是做SWOT分析，發(fā)現(xiàn)競(jìng)品廣告投放集中，我就建議他們?cè)囋囍苣┑木珳?zhǔn)投放，最后測(cè)試下來(lái)ROI高15%。有時(shí)候數(shù)據(jù)工具用不順手，比如剛開(kāi)始對(duì)GA后臺(tái)不熟，漏看了幾條重要報(bào)表，后來(lái)我買(mǎi)了網(wǎng)課補(bǔ)了3天，現(xiàn)在看數(shù)據(jù)快多了。最頭疼的是7月底1個(gè)活動(dòng)效果不及預(yù)期，當(dāng)時(shí)預(yù)算花了一半，數(shù)據(jù)卻沒(méi)起色。我熬夜把所有廣告素材和文案都重新測(cè)了一遍，發(fā)現(xiàn)是落地頁(yè)跳出率高，最后改了幾個(gè)按鈕位置，才把跳出率從45降到38。這段經(jīng)歷讓我明白，營(yíng)銷(xiāo)不光是會(huì)做方案，還得懂?dāng)?shù)據(jù)，會(huì)調(diào)試。雖然有時(shí)候手忙腳亂，但真把活干成了，心里挺踏實(shí)。公司培訓(xùn)還行，但系統(tǒng)性的少，很多知識(shí)都是邊做邊學(xué)。有時(shí)候感覺(jué)任務(wù)安排和我的專(zhuān)業(yè)結(jié)合不太緊，比如讓我做不少行政類(lèi)活兒。要是能多些實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，比如帶個(gè)小廣告投放從0到1做，可能會(huì)收獲更大。我建議公司可以搞個(gè)新人成長(zhǎng)手冊(cè)，把常用工具的操作和項(xiàng)目流程都寫(xiě)明白，這樣效率能高不少。三、總結(jié)與體會(huì)這8周，從7月1日到8月31日，在XX廣告?zhèn)鞑ス镜氖袌?chǎng)專(zhuān)員崗位實(shí)習(xí)，感覺(jué)自己像上了個(gè)濃縮的現(xiàn)實(shí)課堂。之前學(xué)的東西，比如廣告投放原理、用戶(hù)畫(huà)像，現(xiàn)在能用上，而且得實(shí)打?qū)嵉乜磾?shù)據(jù)、調(diào)出價(jià)、改文案。參與的那個(gè)快消品推廣，從點(diǎn)擊率8%到12%，轉(zhuǎn)化率跟著漲了12%，這變化看著不大，但每次看報(bào)表時(shí)都挺有感觸。幫那個(gè)本地服務(wù)選的LBS定向，一開(kāi)始素材點(diǎn)擊率才6%，后來(lái)改了文案，點(diǎn)擊率到9.5%，咨詢(xún)量翻倍，這說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)真的得跟數(shù)據(jù)較勁，得懂用戶(hù)。最讓我長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的是那個(gè)新產(chǎn)品的SWOT分析，發(fā)現(xiàn)競(jìng)品廣告投放太集中，我就建議試試周末精準(zhǔn)投放，測(cè)試下來(lái)ROI高15%，這種用理論解決實(shí)際問(wèn)題的感覺(jué)，挺解氣的。這次實(shí)習(xí)讓我明白，光會(huì)做方案不行，得懂?dāng)?shù)據(jù)，會(huì)調(diào)試。剛開(kāi)始對(duì)GA后臺(tái)不熟，漏看重要報(bào)表，后來(lái)買(mǎi)了網(wǎng)課補(bǔ)了3天，現(xiàn)在看數(shù)據(jù)快多了。7月底那個(gè)活動(dòng)效果不好，預(yù)算花了一半，數(shù)據(jù)卻沒(méi)起色，當(dāng)時(shí)壓力挺大的，熬夜把所有廣告素材和文案都重新測(cè)了一遍，最后把跳出率從45降到38，這種把問(wèn)題啃下來(lái)的經(jīng)歷，讓我覺(jué)得比在學(xué)校做幾個(gè)案例分析有收獲。雖然有時(shí)候手忙腳亂，還得做不少行政活兒，覺(jué)得跟專(zhuān)業(yè)結(jié)合不太緊，但整體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)讓我心態(tài)變了，知道做事情得有責(zé)任心，抗壓能力也強(qiáng)了點(diǎn)。感覺(jué)學(xué)校里學(xué)的理論和實(shí)際操作還是有差距，比如課堂上學(xué)到的A/B測(cè)試?yán)碚?，真用到騰訊廣告后臺(tái)選素材、調(diào)出價(jià)時(shí)，才明白其中的門(mén)道。這段經(jīng)歷讓我更清楚自己想干嘛了，以后學(xué)習(xí)會(huì)更有方向，打算接著把數(shù)據(jù)分析和用戶(hù)洞察這塊深化，看看能不能考個(gè)相關(guān)的證書(shū)，以后找工作能更有底氣。現(xiàn)在看行業(yè)趨勢(shì)，感覺(jué)私域流量和效果廣告越來(lái)越重要，得持續(xù)學(xué)，才能跟得上。四、致謝在XX廣告?zhèn)鞑ス具@8周的實(shí)習(xí)，謝謝團(tuán)隊(duì)帶我。具體來(lái)說(shuō)，謝謝帶我的那個(gè)老師，后來(lái)知道他叫張哥，一開(kāi)始教我怎么看廣告后臺(tái)數(shù)據(jù)，比如怎么在GoogleAnalytics里找關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高的頁(yè)面，還有怎么用騰訊廣告后臺(tái)的報(bào)表分析投放效果。他給我改過(guò)的幾份廣告文案和方案，都挺有啟發(fā)。也謝謝那幾個(gè)一起做項(xiàng)目的同事，有時(shí)候討論某個(gè)廣告素材哪個(gè)角度更好看，或者某個(gè)關(guān)鍵詞怎么調(diào)出價(jià)更合適，大家會(huì)互相給建議。他們給我講過(guò)幾次行業(yè)里現(xiàn)在流行的小