市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)XX廣告公司策劃實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告一、摘要2023年7月1日至2023年8月31日，我在XX廣告公司擔(dān)任策劃實(shí)習(xí)生，負(fù)責(zé)3個(gè)商業(yè)品牌的全年?duì)I銷(xiāo)方案撰寫(xiě)及執(zhí)行跟進(jìn)。核心工作成果包括：完成5份詳細(xì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，推動(dòng)其中2個(gè)品牌在實(shí)習(xí)期間實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上銷(xiāo)量增長(zhǎng)15%，獨(dú)立撰寫(xiě)并發(fā)布3篇行業(yè)洞察報(bào)告，分析數(shù)據(jù)覆蓋10萬(wàn)用戶(hù)調(diào)研樣本。期間應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)研、SWOT分析及A/B測(cè)試等方法，將內(nèi)容策略的點(diǎn)擊率提升12%。提煉可復(fù)用的方法論：以用戶(hù)畫(huà)像為核心制定營(yíng)銷(xiāo)路徑，通過(guò)數(shù)據(jù)迭代優(yōu)化投放策略。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程1實(shí)習(xí)目的想看看自己學(xué)的那些營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)在真實(shí)商業(yè)環(huán)境里怎么用，了解廣告公司是怎么運(yùn)作的，順便鍛煉一下自己寫(xiě)東西和跟團(tuán)隊(duì)溝通的能力。2實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介我去的那個(gè)公司，主要做品牌推廣和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)以一些消費(fèi)品和科技產(chǎn)品為主，挺注重創(chuàng)意和數(shù)據(jù)分析的。3實(shí)習(xí)內(nèi)容與過(guò)程剛?cè)ツ菚?huì)兒主要是熟悉環(huán)境，跟著前輩們看他們?cè)趺撮_(kāi)會(huì)，怎么用一些工具比如SEMrush和Tableau做數(shù)據(jù)報(bào)告。7月10號(hào)開(kāi)始接手第一個(gè)項(xiàng)目，是幫一個(gè)快消品牌做季度促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。我負(fù)責(zé)寫(xiě)活動(dòng)方案的初稿，包括目標(biāo)人群畫(huà)像、渠道選擇和預(yù)算分配。當(dāng)時(shí)挺懵的，完全不知道怎么做，就偷偷看他們之前做的案子，還去網(wǎng)上扒拉一些成功的案例，把里面的好點(diǎn)子改改用在自己方案里。后來(lái)每周都有周會(huì)，老板和同事會(huì)給我反饋，比如說(shuō)我目標(biāo)人群寫(xiě)得太寬泛，要更精準(zhǔn)一些；預(yù)算這塊可以更細(xì)一點(diǎn)，得說(shuō)明每個(gè)渠道怎么花。我根據(jù)意見(jiàn)改了三四稿，最后方案通過(guò)了。整個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了怎么用用戶(hù)畫(huà)像來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策略，也明白了預(yù)算管理的重要性，不能光盯著投入產(chǎn)出比，還得考慮品牌曝光和用戶(hù)互動(dòng)。8月15號(hào)開(kāi)始獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)美妝品牌的線(xiàn)上內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，目標(biāo)是提升品牌在社交媒體的聲量。我先是做了個(gè)競(jìng)品分析，發(fā)現(xiàn)同類(lèi)品牌都在用短視頻和直播帶貨，我就建議老板也試試這個(gè)路子。自己寫(xiě)了三條視頻腳本，還幫著對(duì)接了直播間的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。過(guò)程中遇到點(diǎn)麻煩，就是視頻素材質(zhì)量不太行，有些鏡頭晃得厲害，數(shù)據(jù)也不好看。我就去報(bào)了個(gè)剪輯課，學(xué)了怎么用PremierePro調(diào)色和穩(wěn)定畫(huà)面，把視頻做得更專(zhuān)業(yè)了些。結(jié)果最后那三條視頻播放量加起來(lái)有25萬(wàn)，互動(dòng)率比之前常規(guī)內(nèi)容高了近一倍。4實(shí)習(xí)成果與收獲8周里，我參與了兩個(gè)項(xiàng)目的完整策劃流程，獨(dú)立完成了3份營(yíng)銷(xiāo)方案，其中1個(gè)被客戶(hù)采納并執(zhí)行。個(gè)人能力上，寫(xiě)文案的速度和邏輯性明顯提升，以前寫(xiě)東西要磨蹭半天，現(xiàn)在能快速輸出框架；另外，對(duì)數(shù)據(jù)敏感度也強(qiáng)了，看到報(bào)表就知道哪個(gè)渠道效果好，哪個(gè)需要優(yōu)化。最大的收獲是認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)不是閉門(mén)造車(chē)，得跟市場(chǎng)和用戶(hù)不斷互動(dòng)，還得會(huì)用數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證自己的想法。5問(wèn)題與建議實(shí)習(xí)期間也發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。比如公司內(nèi)部溝通有時(shí)候不太順暢，不同部門(mén)之間信息傳遞會(huì)有點(diǎn)延遲，導(dǎo)致我偶爾會(huì)接到重復(fù)或者沖突的任務(wù)。另外，培訓(xùn)這塊兒主要靠老員工帶，沒(méi)有成體系的培訓(xùn)計(jì)劃，新來(lái)的實(shí)習(xí)生容易跟不上節(jié)奏。我的建議是，公司可以考慮搞個(gè)新人培訓(xùn)手冊(cè)，把常用工具的操作、項(xiàng)目流程圖都寫(xiě)清楚，還能節(jié)省老員工不少時(shí)間。還有就是，可以搞點(diǎn)定期的跨部門(mén)交流會(huì)，讓大家都了解彼此的工作內(nèi)容，溝通起來(lái)會(huì)高效很多。三、總結(jié)與體會(huì)1實(shí)習(xí)價(jià)值閉環(huán)這8周實(shí)習(xí)像給我上了堂生動(dòng)的實(shí)踐課。從7月1日剛開(kāi)始懵懵懂懂，到8月31日離開(kāi)時(shí)能獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)小模塊，感覺(jué)自己對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解不再是課本上那些干巴巴的理論了。比如，之前覺(jué)得用戶(hù)畫(huà)像就是寫(xiě)寫(xiě)年齡性別，去了之后才知道得細(xì)化到興趣愛(ài)好、消費(fèi)習(xí)慣，甚至是對(duì)某些梗的敏感度，這樣才能真正打動(dòng)人。我參與的快消品牌促銷(xiāo)案，最終實(shí)現(xiàn)了15%的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)據(jù)讓我覺(jué)得，學(xué)的東西真的能產(chǎn)生價(jià)值，不是白學(xué)的。我把實(shí)習(xí)中學(xué)到的東西都整理成了筆記，還做了個(gè)關(guān)于A/B測(cè)試在內(nèi)容投放中應(yīng)用的總結(jié)報(bào)告，感覺(jué)離市場(chǎng)又近了一步。2職業(yè)規(guī)劃聯(lián)結(jié)這次經(jīng)歷讓我更清楚自己未來(lái)想干嘛了。我發(fā)現(xiàn)自己挺喜歡做策略那塊，能從零到一搭框架，也享受數(shù)據(jù)驗(yàn)證想法的過(guò)程。實(shí)習(xí)中接觸到的那些項(xiàng)目，比如美妝品牌的短視頻內(nèi)容矩陣，讓我意識(shí)到光會(huì)寫(xiě)策劃還不夠，還得懂點(diǎn)視頻制作和直播運(yùn)營(yíng)的門(mén)道。所以接下來(lái)打算系統(tǒng)學(xué)學(xué)PR、AE，順便考個(gè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)師證書(shū)，把技能補(bǔ)全。感覺(jué)這8周經(jīng)歷就像一個(gè)開(kāi)關(guān)，把我推向了職場(chǎng)人那邊的路，肩上的責(zé)任好像也重了點(diǎn)，抗壓能力確實(shí)比以前強(qiáng)了。3行業(yè)趨勢(shì)展望在公司看到的案子，感覺(jué)現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)品效合一，光靠砸錢(qián)買(mǎi)流量不行了，得懂用戶(hù)全生命周期管理。我參與的那個(gè)美妝項(xiàng)目，老板特別看重私域流量的搭建，把公域引流來(lái)的用戶(hù)都導(dǎo)到企業(yè)微信里做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。這讓我看到，未來(lái)得好好學(xué)學(xué)CRM系統(tǒng)和用戶(hù)標(biāo)簽化，不然肯定會(huì)被時(shí)代拋下。而且AI工具的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，像我們用SEMrush做競(jìng)品監(jiān)控，效率特別高，以后可能還得懂點(diǎn)Python，才能在數(shù)據(jù)時(shí)代站穩(wěn)腳跟。感覺(jué)這行變化太快了，但挑戰(zhàn)和機(jī)遇是并存的，只要能持續(xù)學(xué)習(xí)，肯定能找到自己的位置。四、致謝感謝實(shí)習(xí)期間給予指導(dǎo)的導(dǎo)師，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提供了不少有價(jià)值的建議，尤其是在用戶(hù)畫(huà)像的精準(zhǔn)刻畫(huà)上給我啟發(fā)很大。感謝一起合作的同事，那些關(guān)于內(nèi)