年4月19日珠寶銷售策劃方案文檔僅供參考珠寶銷售策劃方案【篇一：珠寶營銷策劃書】篇一：珠寶玉石營銷策劃方案珠寶玉石營銷策劃方案策劃人：呂晗09421127指導(dǎo)教師：李立寧第一部分一、市場調(diào)查。⑴縱觀當(dāng)代全球珠寶業(yè)發(fā)展的歷史過程，發(fā)現(xiàn)該行業(yè)呈現(xiàn)出以下趨勢：一是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐加快。二是與其它行業(yè)的滲透不斷擴(kuò)大。三是對整個(gè)社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整作用明顯。四是珠寶消費(fèi)的多元化特征明顯。五是市場化競爭更加激烈。⑵國內(nèi)珠寶業(yè)發(fā)展的趨勢。當(dāng)前國內(nèi)從事珠寶首飾業(yè)生產(chǎn)加工的企業(yè)約4000余家，生產(chǎn)從業(yè)人員80余萬；加上營銷人員達(dá)300余萬，年產(chǎn)值1000億元（1999年），已達(dá)1500億元。據(jù)分析表明：未來中國珠寶產(chǎn)業(yè)的基本構(gòu)架已經(jīng)形成了“五個(gè)基地三大中心”。五個(gè)基地分別是：以上海為中心的鉆石、貴金屬營銷交易基地；以深圳為主體的深--港鉆石與貴金屬生產(chǎn)加工基地；以遼寧岫巖縣為主體的岫玉生產(chǎn)加工出口基地；以廣東番禺、揭陽等為主體的黃鉑金鑲寶石類生產(chǎn)加工外銷基地；以云南為主體的中國東盟自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)的翡翠及有色寶石原材料和成品營銷基地。三個(gè)中心分別是：深（深圳）—港臺（香港、臺灣）—廣（東）珠寶深加工生產(chǎn)中心；北京—上海的珠寶貴金屬交易中心；云南-東盟有色寶玉貿(mào)易中心。二、市場分析⑴優(yōu)勢①具有良好的資源優(yōu)勢。云南寶玉石資源儲量豐富，是中國五大寶玉石主產(chǎn)地之一。②具有悠久的經(jīng)營歷史。從舊石器時(shí)期到春秋戰(zhàn)國，昆明、楚雄、江川、德欽等地已大量出現(xiàn)瑪瑙、綠松石等加工而成的飾品。③具有獨(dú)特的集散地功能。云南是溝通中國內(nèi)地與南亞、東南亞及印度洋沿岸各國最為便捷的陸上通道。④具有旺盛的市場需求。⑤具有特殊的品牌效應(yīng)。這主要是與云南人開發(fā)利用緬甸的寶玉石資源，積極經(jīng)營傳播的歷史分不開的。⑥具有良好的產(chǎn)業(yè)依托。旅游產(chǎn)業(yè)和礦產(chǎn)業(yè)列為云南經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)后，每年約4000萬人到云南觀光，這為云南發(fā)展珠寶產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的人流資源。⑦具有一定的人才儲備。由于地理區(qū)位、歷史積淀等原因，云南從事珠寶玉石業(yè)的人才種類齊全，資源勘探、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、雕刻、教育、鑒定、評估、營銷等各門類的人才一應(yīng)俱全。⑧具有較完善的法律法規(guī)。⑵市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢ａ．總體的消費(fèi)態(tài)勢：中低檔消費(fèi)居多，高檔消費(fèi)有待開發(fā)，人的文化素養(yǎng)市場流行趨勢有所提升．主要消費(fèi)群以大中型城市消費(fèi)者為主．ｂ．國內(nèi)對珠寶行業(yè)比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時(shí)，國際上，時(shí)尚界也針對此行業(yè)展開了一些研導(dǎo)，創(chuàng)新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費(fèi)檔次穩(wěn)步提升．ｃ．國內(nèi)目標(biāo)市場的文化背景①時(shí)尚的市場文化背景，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面，大多西化，消費(fèi)群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風(fēng)，注重個(gè)性發(fā)展．②傳統(tǒng)的市場文化背景,產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面遵循中國的傳統(tǒng)宗教思想,消費(fèi)群多為40歲50歲的消費(fèi)者.③受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現(xiàn).三、資金預(yù)算。（1）店面租賃裝修：4萬（2）貨物：13萬（3）宣傳，廣告：1萬（4）應(yīng)急或周轉(zhuǎn)：2萬（5）總計(jì)：20萬四、經(jīng)營方式（網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體、或者綜合和其它）。實(shí)體店第二部分五、實(shí)體店面選址。昆明順城購物中心六、配貨方案。（1）進(jìn)貨品種：各種翡翠飾品。（2）進(jìn)貨渠道：找珠寶行業(yè)中以信用出名的廠家進(jìn)貨，絕對不進(jìn)贗品。實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。七、顧客定位與分析。1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢:中檔消費(fèi)2、所針正確消費(fèi)者分析a,消費(fèi)者的總量80%以上b,消費(fèi)者的年齡分析25歲30歲之間c,中高層次上班女性d,收入較高e,受教育程度多在大專以上f,其多分布于各大中型城市的來昆明旅游者3、所針正確消費(fèi)者的消費(fèi)行為(1)購買的動機(jī)a,時(shí)尚的購買動機(jī)b,目的性購買c,投資性購買(2)購買的頻率?。?）購買的數(shù)量不定（4）購買地點(diǎn):專賣店和各大珠寶行4、潛在消費(fèi)者的特征a潛在消費(fèi)者的特征①年齡在35歲到50歲之間②收入比較高的休閑女性③受教育程度高b,對這類產(chǎn)品的態(tài)度分析①價(jià)格要中高②藝術(shù)性突出③真材實(shí)料八、家人生活安排。（1）家庭生活安排：家庭生活盡量節(jié)儉，不鋪張浪費(fèi)，珍惜每一分錢，有一定的儲蓄，以備不時(shí)之需，搞好各方面的關(guān)系，平時(shí)樂于助人，在危難的時(shí)候她們能幫忙解圍。（2）應(yīng)急安排：若是出現(xiàn)很大的虧損，則需向親戚朋友借錢周轉(zhuǎn)，還解決不了時(shí)再去銀行貸款；若是出現(xiàn)自然災(zāi)害，則向投保的保險(xiǎn)公司索取賠償；若是進(jìn)貨渠道出現(xiàn)問題，產(chǎn)品質(zhì)量有問題，則需向供貨商要求賠償，解決不了時(shí)能夠利用法律武器維護(hù)自身的合法權(quán)益，并要求賠償名譽(yù)損失。最關(guān)鍵的是臨危不懼，誠心和顧客好好溝通，一定能解決好的。第三部分九、綜合風(fēng)險(xiǎn)及盈虧評估。⑴風(fēng)險(xiǎn)：①產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，進(jìn)貨渠道出現(xiàn)問題②與顧客產(chǎn)生糾紛③人為災(zāi)害④突發(fā)的自然災(zāi)害⑵解決方案：上述風(fēng)險(xiǎn)可能會造成很大的損失，可是必須遵守顧客是上帝的原則，買一些相應(yīng)的保險(xiǎn)，不能因此失掉誠信的原則，努力積極的解決問題。好好了解相關(guān)的法律知識，遵紀(jì)守法，運(yùn)用法律知識保護(hù)自己的合法權(quán)益。十、總結(jié)。讓學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識。珠寶玉石營銷策劃不是一件簡單的事，從市場調(diào)查與分析、資金預(yù)算、珠寶配貨方案、營銷方案、顧客分析、風(fēng)險(xiǎn)評估到家庭生活安排及應(yīng)急，每一項(xiàng)都必須認(rèn)真仔細(xì)好好規(guī)劃，收集各方資料，搞好各方人際關(guān)系。想靠一個(gè)人完成一番事業(yè)是很難的，因此必須利用好自身的人脈關(guān)系，誠信經(jīng)營，與客戶建立良好的關(guān)系。篇二：珠寶銷售策劃書愛迪爾珠寶感恩節(jié)活動策劃書一、活動主題：心存感恩，愛在行動二、活動目的：為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤。三、目標(biāo)群體：藕塘職教園在校大學(xué)生四、活動時(shí)間：11月23-25日五、活動地點(diǎn)：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店六、活動內(nèi)容：活動一:真情感恩禮活動期間，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量有限，送完為止?；顒佣?感恩連好運(yùn)活動期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(中獎(jiǎng)率100%），驚喜多多，預(yù)購從速?；顒尤?實(shí)惠感恩心活動期間，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿268即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多。七、運(yùn)作方案：（1）活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強(qiáng)的場所進(jìn)行分發(fā)。（2）活動前一天準(zhǔn)備好活動所用道具（小禮品、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品、會員卡等）。（3）活動前，人員安排要到位，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員，禮品、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等）八、活動注意事項(xiàng)：（1）活動期間：11月23-25日（周三、四、五）（2）活動期間，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全，防止發(fā)生意外事件。九、費(fèi)用預(yù)算：（1）宣傳單（共1000份）100元（2）小禮品、獎(jiǎng)品費(fèi)300元共計(jì)：400元篇三：珠寶營銷方案第五章珠寶營銷策略企業(yè)營銷活動的目的就是綜合運(yùn)用市場營銷組合的各種手因素，向市場提供適銷對路的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求，取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。珠寶營銷策略就是珠寶企業(yè)按照市場營銷組合的要求，在對市場營銷環(huán)境進(jìn)行廣泛市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際而制定的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略等一系列營銷組合策略。珠寶營銷策略的制定是否符合珠寶企業(yè)和珠寶市場要求，直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，是各企業(yè)都非常重視的一項(xiàng)工作。本章將對珠寶企業(yè)的營銷組合策略做詳細(xì)的闡述。第一節(jié)產(chǎn)品策略珠寶企業(yè)從事市場營銷活動，首要的工作就是要生產(chǎn)和銷售與珠寶市場相適應(yīng)的產(chǎn)品。產(chǎn)品是市場營銷組合中的第一要素，是定價(jià)、分銷、促銷的基礎(chǔ)。因此，企業(yè)進(jìn)入市場首先要對產(chǎn)品進(jìn)行決策。制定產(chǎn)品策略是企業(yè)能否取得市場主動的前提，它直接關(guān)系到企業(yè)的興衰存亡。一、產(chǎn)品的概念研究產(chǎn)品策略，搞清楚產(chǎn)品的概念是十分重要的。對產(chǎn)品的理解不能局限于具體的物質(zhì)實(shí)體，市場營銷學(xué)中產(chǎn)品的概念要豐富、廣泛得多，它已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)的有形實(shí)物的范圍，而將非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)都納入產(chǎn)品的范圍。按照傳統(tǒng)的理解，產(chǎn)品就是勞動生產(chǎn)物，是具有某種特定物質(zhì)形態(tài)和用途的物體。從這個(gè)范圍來說的產(chǎn)品，是指在一定的生產(chǎn)關(guān)系下，勞動者與生產(chǎn)資料相結(jié)合，根據(jù)一定的社會需求和個(gè)人消費(fèi)而設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出來的物質(zhì)資料，是社會物質(zhì)財(cái)富的實(shí)體本身，而不包括其它內(nèi)容?，F(xiàn)代市場營銷理論認(rèn)為，產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品，是指向市場提供的能滿足消費(fèi)者或用戶某種需求和利益的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。包括產(chǎn)品實(shí)體、服務(wù)、信譽(yù)等有形和無形的形式。其范圍包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層次（如圖5-1所示）。核心產(chǎn)品——效用或利益整體產(chǎn)品形式產(chǎn)品——品牌、質(zhì)量、款式、包裝、贈品等。延伸產(chǎn)品——送貨、質(zhì)量保證、售后服務(wù)等圖5-1產(chǎn)品的概念示意圖核心產(chǎn)品是指載于產(chǎn)品形態(tài)內(nèi)的能為消費(fèi)者提供各種利益和滿足其需要的效用、功能。它回答了購買者真正要購買的是什么。消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品，并不完全是為了占有或獲得產(chǎn)品本身，而是為了獲得能滿足某種需要的效用或利益。珠寶消費(fèi)就是一個(gè)典型的例子，消費(fèi)者購買珠寶首飾并不是單純?yōu)榱双@得商品本身，而是希望經(jīng)過佩戴本產(chǎn)品顯示自己尊貴的地位和富有身份，滿足自己的審美需要或某種心理追求，在很大程度上是為了獲得一種心理滿足。核心產(chǎn)品是消費(fèi)者追求的最基本的內(nèi)容。形式產(chǎn)品（或稱有形產(chǎn)品）是指直接提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品實(shí)體和服務(wù)的外觀，是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，包括產(chǎn)品質(zhì)量、款式、工藝、品牌名稱、包裝、附贈品等。企業(yè)只有經(jīng)過形式產(chǎn)品才能向消費(fèi)者提供核心產(chǎn)品，也就是說，產(chǎn)品的基本效用和利益必須經(jīng)過某些具體的形式才能得以實(shí)現(xiàn)。延伸產(chǎn)品（或稱外延產(chǎn)品、附加產(chǎn)品）是指消費(fèi)者在獲取產(chǎn)品或產(chǎn)品使用過程中所能得到的除形式產(chǎn)品和核心產(chǎn)品以外的各種附加的產(chǎn)品或服務(wù)。珠寶首飾市場的延伸產(chǎn)品主要指信譽(yù)保證和售后服務(wù)。延伸產(chǎn)品的概念來源于消費(fèi)者對市場需要的深入認(rèn)識，因?yàn)橄M(fèi)者購買產(chǎn)品的目的是為了滿足某種需要，這一需要是綜合的、多層次的，因而她們希望得到與滿足該項(xiàng)需要有關(guān)的一切事物。。企業(yè)只有向顧客提供效用更好、更完善的整體產(chǎn)品，才能在市場競爭中占據(jù)主導(dǎo)位置。二、產(chǎn)品組合及組合策略（一）產(chǎn)品組合企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，必須根據(jù)市場需求和企業(yè)實(shí)力，確定生產(chǎn)和經(jīng)營哪些產(chǎn)品，明確產(chǎn)品之間的相互關(guān)系，這就是我們將要講述的企業(yè)產(chǎn)品組合決策的內(nèi)容。產(chǎn)品組合的寬度又稱產(chǎn)品組合的廣度，是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品線的數(shù)目。所包含的產(chǎn)品線越多，其產(chǎn)品組合的廣度就越寬；反之，其產(chǎn)品組合的廣度就越窄。如百貨公司所經(jīng)營的產(chǎn)品線就很多，珠寶首飾僅作為其中一條產(chǎn)品線，每一種首飾類型就是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目；而專業(yè)的珠寶首飾企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品線就比較窄，每一種類型即是一個(gè)產(chǎn)品線。產(chǎn)品組合的長度是指一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。用圖5-2來說明：在該企業(yè)的產(chǎn)品組合中有三個(gè)產(chǎn)品線，產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)是10個(gè)，我們就能夠說，這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品長度為10。產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)所經(jīng)營的每一個(gè)產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量，產(chǎn)品數(shù)目越多，其產(chǎn)品組合的深度就越深，反之就越淺。產(chǎn)品深度產(chǎn)品線（一）金銀飾品——鉑金飾品、金飾品、銀飾品；產(chǎn)品線（二）珠寶飾品——鉆石飾品、紅寶石飾品、藍(lán)寶石飾品、珍珠飾品；產(chǎn)品線（三）玉器飾品——硬玉飾品、軟玉飾品；圖5-2產(chǎn)品組合中廣度、深度示意圖產(chǎn)品組合的密度也叫產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性或一致性，是指各種產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其它方面的相互關(guān)聯(lián)的程度，即產(chǎn)品種類之間的一致性。關(guān)聯(lián)的程度越緊，其密度就越大；反之就越小。例如：戒指作為一個(gè)首飾種類，在每一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目中均有戒指，且各種規(guī)格的戒指都很全，表明對戒指這個(gè)產(chǎn)品種類來講，產(chǎn)品密度很大。企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和密度不同，就構(gòu)成不同的產(chǎn)品組合。企業(yè)在選擇決定產(chǎn)品組合寬度、長度、深度和密度時(shí)，會受到企業(yè)資源、市場需求及市場競爭的制約。企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和密度主要取決于企業(yè)目標(biāo)市場的需要。研究產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和密度在市場營銷戰(zhàn)略上具有重要意義。首先，企業(yè)增加產(chǎn)品的寬度，擴(kuò)展經(jīng)營領(lǐng)域，實(shí)行多角化經(jīng)營，能夠充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，使企業(yè)特別是大企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用，開拓新的市場，提高經(jīng)濟(jì)效益；而且，實(shí)行多角化經(jīng)營還能夠分散企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)。其次，企業(yè)增加產(chǎn)品組合的長度和深度，能夠占領(lǐng)同類產(chǎn)品中更多的細(xì)分市場，適應(yīng)更廣泛的消費(fèi)者的不同需求和愛好。再次，企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品組合的密度，能夠提高企業(yè)在某一地區(qū)或某一行業(yè)的聲譽(yù)，提高企業(yè)的市場地位。（二）產(chǎn)品組合策略企業(yè)產(chǎn)品組合策略，就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對產(chǎn)品的寬度、長度、深度和密度進(jìn)行不同的結(jié)合的策略。盡管產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和密度與企業(yè)的銷售量和利潤大小不存在必然的比例關(guān)系，可是，一個(gè)企業(yè)為了獲得最大的銷售額和利潤，滿足目標(biāo)市場中不同消費(fèi)者的需求，確定一個(gè)最佳的產(chǎn)品組合是非常必要的。企業(yè)在制定產(chǎn)品組合的決策時(shí)，根據(jù)不同的情況和目標(biāo)市場的不同特點(diǎn)，能夠選擇如下幾種策略：1．?dāng)U大產(chǎn)品組合策略所謂擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略就是拓展產(chǎn)品組合的寬度或深度。即企業(yè)在原有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，再增加一條或幾條產(chǎn)品線，擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營范圍，或是在原有產(chǎn)品項(xiàng)目的基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目，生產(chǎn)經(jīng)營更多的產(chǎn)品以滿足市場的需求。擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是在充分的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對市場前景進(jìn)行預(yù)測后做出的相應(yīng)的決策?！酒褐閷氂袷癄I銷策劃方案】珠寶玉石營銷策劃方案策劃人：呂晗09421127指導(dǎo)教師：李立寧第一部分一、市場調(diào)查。⑴縱觀當(dāng)代全球珠寶業(yè)發(fā)展的歷史過程，發(fā)現(xiàn)該行業(yè)呈現(xiàn)出以下趨勢：一是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐加快。二是與其它行業(yè)的滲透不斷擴(kuò)大。三是對整個(gè)社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整作用明顯。四是珠寶消費(fèi)的多元化特征明顯。五是市場化競爭更加激烈。⑵國內(nèi)珠寶業(yè)發(fā)展的趨勢。當(dāng)前國內(nèi)從事珠寶首飾業(yè)生產(chǎn)加工的企業(yè)約4000余家，生產(chǎn)從業(yè)人員80余萬；加上營銷人員達(dá)300余萬，年產(chǎn)值1000億元（1999年），已達(dá)1500億元。據(jù)分析表明：未來中國珠寶產(chǎn)業(yè)的基本構(gòu)架已經(jīng)形成了“五個(gè)基地三大中心”。五個(gè)基地分別是：以上海為中心的鉆石、貴金屬營銷交易基地；以深圳為主體的深--港鉆石與貴金屬生產(chǎn)加工基地；以遼寧岫巖縣為主體的岫玉生產(chǎn)加工出口基地；以廣東番禺、揭陽等為主體的黃鉑金鑲寶石類生產(chǎn)加工外銷基地；以云南為主體的中國東盟自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)的翡翠及有色寶石原材料和成品營銷基地。三個(gè)中心分別是：深（深圳）—港臺（香港、臺灣）—廣（東）珠寶深加工生產(chǎn)中心；北京—上海的珠寶貴金屬交易中心；云南-東盟有色寶玉貿(mào)易中心。二、市場分析⑴優(yōu)勢①具有良好的資源優(yōu)勢。云南寶玉石資源儲量豐富，是中國五大寶玉石主產(chǎn)地之一。②具有悠久的經(jīng)營歷史。從舊石器時(shí)期到春秋戰(zhàn)國，昆明、楚雄、江川、德欽等地已大量出現(xiàn)瑪瑙、綠松石等加工而成的飾品。③具有獨(dú)特的集散地功能。云南是溝通中國內(nèi)地與南亞、東南亞及印度洋沿岸各國最為便捷的陸上通道。④具有旺盛的市場需求。⑤具有特殊的品牌效應(yīng)。這主要是與云南人開發(fā)利用緬甸的寶玉石資源，積極經(jīng)營傳播的歷史分不開的。⑥具有良好的產(chǎn)業(yè)依托。旅游產(chǎn)業(yè)和礦產(chǎn)業(yè)列為云南經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)后，每年約4000萬人到云南觀光，這為云南發(fā)展珠寶產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的人流資源。⑦具有一定的人才儲備。由于地理區(qū)位、歷史積淀等原因，云南從事珠寶玉石業(yè)的人才種類齊全，資源勘探、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、雕刻、教育、鑒定、評估、營銷等各門類的人才一應(yīng)俱全。⑧具有較完善的法律法規(guī)。⑵市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢Ａ．總體的消費(fèi)態(tài)勢：中低檔消費(fèi)居多，高檔消費(fèi)有待開發(fā)，人的文化素養(yǎng)市場流行趨勢有所提升．主要消費(fèi)群以大中型城市消費(fèi)者為主．Ｂ．國內(nèi)對珠寶行業(yè)比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時(shí)，國際上，時(shí)尚界也針對此行業(yè)展開了一些研導(dǎo)，創(chuàng)新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費(fèi)檔次穩(wěn)步提升．Ｃ．國內(nèi)目標(biāo)市場的文化背景①時(shí)尚的市場文化背景，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面，大多西化，消費(fèi)群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風(fēng)，注重個(gè)性發(fā)展．②傳統(tǒng)的市場文化背景,產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面遵循中國的傳統(tǒng)宗教思想,消費(fèi)群多為40歲50歲的消費(fèi)者.③受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現(xiàn).三、資金預(yù)算。（1）店面租賃裝修：4萬（2）貨物：13萬（3）宣傳，廣告：1萬（4）應(yīng)急或周轉(zhuǎn)：2萬（5）總計(jì)：20萬四、經(jīng)營方式（網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體、或者綜合和其它）。實(shí)體店第二部分五、實(shí)體店面選址。昆明順城購物中心六、配貨方案。（1）進(jìn)貨品種：各種翡翠飾品。（2）進(jìn)貨渠道：找珠寶行業(yè)中以信用出名的廠家進(jìn)貨，絕對不進(jìn)贗品。實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。七、顧客定位與分析。1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢:中檔消費(fèi)2、所針正確消費(fèi)者分析a,消費(fèi)者的總量80%以上b,消費(fèi)者的年齡分析25歲30歲之間c,中高層次上班女性d,收入較高e,受教育程度多在大專以上f,其多分布于各大中型城市的來昆明旅游者3、所針正確消費(fèi)者的消費(fèi)行為(1)購買的動機(jī)a,時(shí)尚的購買動機(jī)b,目的性購買c,投資性購買(2)購買的頻率小（3）購買的數(shù)量不定（4）購買地點(diǎn):專賣店和各大珠寶行4、潛在消費(fèi)者的特征a潛在消費(fèi)者的特征①年齡在35歲到50歲之間②收入比較高的休閑女性③受教育程度高b,對這類產(chǎn)品的態(tài)度分析①價(jià)格要中高②藝術(shù)性突出③真材實(shí)料八、家人生活安排。（1）家庭生活安排：家庭生活盡量節(jié)儉，不鋪張浪費(fèi)，珍惜每一分錢，有一定的儲蓄，以備不時(shí)之需，搞好各方面的關(guān)系，平時(shí)樂于助人，在危難的時(shí)候她們能幫忙解圍。（2）應(yīng)急安排：若是出現(xiàn)很大的虧損，則需向親戚朋友借錢周轉(zhuǎn)，還解決不了時(shí)再去銀行貸款；若是出現(xiàn)自然災(zāi)害，則向投保的保險(xiǎn)公司索取賠償；若是進(jìn)貨渠道出現(xiàn)問題，產(chǎn)品質(zhì)量有問題，則需向供貨商要求賠償，解決不了時(shí)能夠利用法律武器維護(hù)自身的合法權(quán)益，并要求賠償名譽(yù)損失。最關(guān)鍵的是臨危不懼，誠心和顧客好好溝通，一定能解決好的。第三部分九、綜合風(fēng)險(xiǎn)及盈虧評估。⑴風(fēng)險(xiǎn)：①產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，進(jìn)貨渠道出現(xiàn)問題②與顧客產(chǎn)生糾紛③人為災(zāi)害④突發(fā)的自然災(zāi)害⑵解決方案：上述風(fēng)險(xiǎn)可能會造成很大的損失，可是必須遵守顧客是上帝的原則，買一些相應(yīng)的保險(xiǎn)，不能因此失掉誠信的原則，努力積極的解決問題。好好了解相關(guān)的法律知識，遵紀(jì)守法，運(yùn)用法律知識保護(hù)自己的合法權(quán)益。十、總結(jié)。讓學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識。珠寶玉石營銷策劃不是一件簡單的事，從市場調(diào)查與分析、資金預(yù)算、珠寶配貨方案、營銷方案、顧客分析、風(fēng)險(xiǎn)評估到家庭生活安排及應(yīng)急，每一項(xiàng)都必須認(rèn)真仔細(xì)好好規(guī)劃，收集各方資料，搞好各方人際關(guān)系。想靠一個(gè)人完成一番事業(yè)是很難的，因此必須利用好自身的人脈關(guān)系，誠信經(jīng)營，與客戶建立良好的關(guān)系?！酒褐閷氫N售計(jì)劃書范文3篇】珠寶銷售計(jì)劃書范文3篇珠寶銷售是珠寶企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤的重要環(huán)節(jié),而珠寶銷售人員的銷售服務(wù)又決定著產(chǎn)品銷售的成功與否。本文是小編為大家整理的珠寶銷售計(jì)劃書范文，僅供參考。珠寶銷售計(jì)劃書范文一：營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。(一)市場環(huán)境分析近年來，中國奢侈品市場已逐漸步入快速崛起階段。20xx年家庭收入30萬以上群體的奢侈品消費(fèi)合計(jì)達(dá)568億元，占奢侈品消費(fèi)市場總額的71%。隨著富裕群體的快速增加，預(yù)計(jì)中國將超過日本成為世界上最大的奢侈品市場。隨著城鎮(zhèn)居民收入不斷增加，中國的奢侈品市場未來將在各線城市全面飛速發(fā)展，珠寶需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。中國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到當(dāng)前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國,照此速度增長的話中國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而中國當(dāng)前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.當(dāng)前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.可是最受歡迎的依然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場等也設(shè)有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國際行情。(二)企業(yè)形象分析1、公司簡介某珠寶首飾有限公司始創(chuàng)于香港，是一家專門從事首飾電鑄生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)、銷售為一體的企業(yè)，具有多年豐富的電鑄經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)前擁有多項(xiàng)電鑄技術(shù)，并擁有自己獨(dú)立的生產(chǎn)廠房和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，也是當(dāng)今最有影響力的黃金工藝制品品牌之一。同時(shí)是中國黃金協(xié)會、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、金銀珠寶商會會員等會員單位。2、經(jīng)營理念公司秉承突破傳統(tǒng)，引領(lǐng)時(shí)尚的理念。自成立之初便以誠信務(wù)實(shí)、自主創(chuàng)新作為企業(yè)的發(fā)展方針，始終將誠實(shí)守信作為行為準(zhǔn)則，本著對社會誠信、對客戶誠信、對自己誠信的原則，始終嚴(yán)格要求自己，把誠信放在第一位。3、公司榮譽(yù)20xx年3月，參加瑞士巴塞爾國際鐘表珠寶展，成為首個(gè)參展的中國黃金品牌;20xx年6月，創(chuàng)立3d-ket品牌形象，品牌終端專賣店進(jìn)軍國內(nèi)一線大城市。20xx年，榮獲中國珠寶玉石首飾行業(yè)科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)榮譽(yù)稱號;20xx年，突破傳統(tǒng)、創(chuàng)新工藝之新品動感彈麗硬金榮獲國家專利產(chǎn)品;20xx年，包括幸福魚在內(nèi)680款產(chǎn)品榮獲國家專利產(chǎn)品;20xx年，突破傳統(tǒng)、創(chuàng)新工藝之新品旋動系列榮獲國家專利產(chǎn)品;20xx年，3d硬千足金產(chǎn)品率先經(jīng)過國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫部門權(quán)威認(rèn)證為環(huán)保型產(chǎn)品;20xx年，參賽作品奔花怒放榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會20xx年足金首飾設(shè)計(jì)大獎(jiǎng);20xx年，3d硬千足金榮獲專利查新報(bào)告證書，確認(rèn)為世界首創(chuàng)工藝;20xx年，3d硬千足金技術(shù)研發(fā)成功;4、公司前景我公司的產(chǎn)品以其輕巧的重量、立體時(shí)尚的造型，已成為時(shí)尚黃金消費(fèi)的貴族新寵，而穩(wěn)定的品質(zhì)，創(chuàng)新的理念也早已獲得百家同行的傾心印證，這令公司和品牌得到迅速成長和成熟。我公司的3d硬千足金產(chǎn)品雖已在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新上處于同行業(yè)領(lǐng)先水平，但以后同樣會以深度挖掘珠寶文化價(jià)值為己任，在突破傳統(tǒng)的工藝基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，爭做引領(lǐng)時(shí)尚的高端珠寶品牌。(三)產(chǎn)品分析某珠寶公司于20xx年成功研發(fā)了創(chuàng)新工藝——3d硬千足金，該工藝的創(chuàng)造有效地解決了長期以來困擾首飾界因黃金硬度低而導(dǎo)致金飾易變形，易磨損，易塌陷等難題。公司的3d硬千足金飾品是近年來國內(nèi)珠寶市場上產(chǎn)品創(chuàng)新的奇跡和典范。經(jīng)過技術(shù)創(chuàng)新和工藝改良，使產(chǎn)品顛覆了傳統(tǒng)黃金首飾的局限性，為廣大消費(fèi)者詮釋了全新的純黃金首飾理念。3