互聯(lián)網(wǎng)營銷師練習題與答案一、單選題（共40題，每題1分，共40分）1.一般來說，在中介控制型營銷策略中，中介方向（）收取一定的交易費用。A、賣方B、買方C、免費D、買賣雙方正確答案：A2.諸如豆瓣、知乎這樣的SNS平臺，其平臺結構是基于（）構建的A、技術B、用戶C、產(chǎn)品D、信息正確答案：D答案解析：豆瓣、知乎等SNS平臺的結構是基于信息構建的。這些平臺通過信息的組織、分類、展示等，將用戶產(chǎn)生的各種內(nèi)容串聯(lián)起來，形成了獨特的社區(qū)生態(tài)。用戶圍繞信息進行交流、互動、分享等行為，所以其平臺結構的基礎是信息。3.以下哪點屬于直播帶貨介紹產(chǎn)品的形式？（）。A、單點式B、循環(huán)式C、講解式D、以上都有正確答案：B4.直播推廣是超級推薦的一項功能嗎？（）。A、有可能B、不是C、是D、不確定正確答案：C答案解析：直播推廣是超級推薦的一項功能。超級推薦是一個整合了多種推廣形式的營銷工具，直播推廣是其中的重要組成部分，通過超級推薦平臺，商家可以對直播進行推廣，吸引更多用戶觀看直播，提高直播的曝光度和參與度。5.關于教育培訓類廣告文案，下列允許進行投放的是：（）A、?？票＿^培訓B、本科100%拿證C、考試不過退費D、全日制專升本保過班培訓正確答案：C答案解析：根據(jù)相關規(guī)定，教育培訓類廣告不得含有對升學、通過考試、獲得學位學歷或者合格證書，或者對教育、培訓的效果作出明示或者暗示的保證性承諾。選項A中“專科保過培訓”、選項B中“本科100%拿證”、選項D中“全日制專升本保過班培訓”都屬于對培訓效果作出保證性承諾，不允許投放。而選項C“考試不過退費”是一種合理的商業(yè)承諾，不屬于禁止的保證性承諾，是允許進行投放的。6.OBS在直播領域是廣泛使用的，它屬于（）A、直播輔助軟件B、直播控制軟件C、直播平臺自帶直播伴侶D、手機直播軟件正確答案：A答案解析：OBS是一款開源的跨平臺直播輔助軟件，它可以幫助用戶輕松地進行視頻錄制和直播。用戶可以通過OBS添加各種源，如攝像頭、麥克風、窗口捕獲等，并對這些源進行實時的混合、編輯和輸出。它具有豐富的功能和靈活的配置選項，被廣泛應用于游戲直播、視頻直播等領域，幫助主播更好地展示內(nèi)容、與觀眾互動等。而不是直播控制軟件，也不是直播平臺自帶直播伴侶，更不是手機直播軟件。7.以下哪些屬于單品腳本內(nèi)容A、產(chǎn)品品牌介紹B、產(chǎn)品賣點介紹C、利益點強調(diào)D、以上都包括正確答案：D答案解析：單品腳本內(nèi)容通常包括產(chǎn)品品牌介紹，讓消費者了解品牌背景和形象；產(chǎn)品賣點介紹，突出產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢；利益點強調(diào)，闡述產(chǎn)品能為消費者帶來的好處等，所以以上選項都屬于單品腳本內(nèi)容。8.頭條開屏聯(lián)播數(shù)據(jù)統(tǒng)計不支持如下哪個維度?（）A、點擊數(shù)B、花費C、轉化數(shù)D、展示數(shù)正確答案：C答案解析：頭條開屏聯(lián)播數(shù)據(jù)統(tǒng)計支持展示數(shù)、點擊數(shù)、花費等維度，一般不直接統(tǒng)計轉化數(shù)，轉化數(shù)的統(tǒng)計相對復雜，不是開屏聯(lián)播直接統(tǒng)計的常規(guī)維度。9.從統(tǒng)計的資料看，內(nèi)部攻擊是網(wǎng)絡攻擊的（）A、次要攻擊B、B.最主要攻擊C、不是攻擊源D、攻擊主要方式正確答案：B答案解析：內(nèi)部攻擊是網(wǎng)絡攻擊的最主要攻擊。在很多網(wǎng)絡安全事件統(tǒng)計資料中顯示，來自內(nèi)部人員的攻擊占比相當高，是網(wǎng)絡攻擊的主要來源之一，往往會給企業(yè)或組織帶來嚴重的安全威脅，造成重大損失。所以內(nèi)部攻擊是網(wǎng)絡攻擊的最主要攻擊。10.下列哪種（）矩陣方式適用于需要實現(xiàn)銷售轉化的藍V，通常以開設一個或者多個子帳號做無商業(yè)化內(nèi)容吸引粉絲，再轉入母帳號進行轉化銷售。A、藍V＋個人帳號矩陣B、向心式帳號矩陣C、縱深式帳號矩陣D、漏斗式帳號矩陣正確答案：D答案解析：漏斗式帳號矩陣適用于需要實現(xiàn)銷售轉化的藍V，通常以開設一個或者多個子帳號做無商業(yè)化內(nèi)容吸引粉絲，再轉入母帳號進行轉化銷售。這種矩陣模式通過子帳號吸引流量，然后匯聚到母帳號實現(xiàn)銷售轉化，如同漏斗一樣，先寬泛吸引，再聚焦轉化。11.數(shù)據(jù)復盤中，商品點擊次數(shù)是指（）。A、用戶瀏覽到商品鏈接的次數(shù)B、用戶購買商品的次數(shù)C、用戶關注商品的次數(shù)D、用戶點擊商品的次數(shù)正確答案：D答案解析：商品點擊次數(shù)指的是用戶點擊商品的次數(shù)，而不是瀏覽到商品鏈接（瀏覽到鏈接不一定點擊）、購買商品（購買次數(shù)與點擊次數(shù)概念不同）、關注商品（關注和點擊是不同行為）的次數(shù)。12.微博是一個（）的平臺，更傾向于社會化信息網(wǎng)絡，傳播范圍廣A、深社交、精傳播B、淺社交、精傳播C、淺社交、泛傳播D、深社交、泛傳播正確答案：C答案解析：微博具有淺社交的特點，用戶之間的交流相對較為表面和寬泛。同時它傳播范圍廣，呈現(xiàn)出泛傳播的特性，所以更傾向于社會化信息網(wǎng)絡，是淺社交、泛傳播的平臺。13.用戶進入網(wǎng)站后瀏覽頁面并翻看其它頁面，可以認定該用戶對企業(yè)或對某一款產(chǎn)品（），這類用戶就是企業(yè)營銷活動所期望獲取的目標用戶。A、成交數(shù)量B、品牌形象C、感興趣D、情感信任正確答案：C答案解析：用戶進入網(wǎng)站瀏覽并翻看其他頁面，說明用戶對網(wǎng)站內(nèi)容有進一步了解的意愿，也就是對企業(yè)或產(chǎn)品感興趣，這類用戶是企業(yè)營銷活動期望獲取的目標用戶。而瀏覽頁面不一定就對品牌形象有明確認知，也不一定產(chǎn)生情感信任，更與成交數(shù)量無關。14.據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，短視頻發(fā)布者可分為4種類型，其中短視頻發(fā)布最多為哪一種？（）A、傳統(tǒng)媒體B、新媒體C、社會制作機構D、自媒體正確答案：D答案解析：在短視頻發(fā)布者的4種類型中，自媒體具有數(shù)量眾多、門檻較低、創(chuàng)作靈活等特點，通常發(fā)布的短視頻數(shù)量是最多的。而傳統(tǒng)媒體一般在內(nèi)容制作和發(fā)布上相對較為規(guī)范和有限；新媒體包含多種形式和主體，范圍較廣但并非發(fā)布量占比最大的單一類型；社會制作機構數(shù)量相對自媒體而言要少很多。所以短視頻發(fā)布最多的是自媒體，答案選D。15.在廣告投放管理平臺中，下列不屬于效果廣告報表應用場景的是:（）A、數(shù)據(jù)異常分析B、分析產(chǎn)品的市場份額C、賬戶計劃流量分布D、賬戶結構規(guī)律分析正確答案：B答案解析：效果廣告報表可用于賬戶結構規(guī)律分析、賬戶計劃流量分布、數(shù)據(jù)異常分析等。而分析產(chǎn)品的市場份額主要涉及市場調(diào)研、行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計等多方面信息，不是效果廣告報表直接能應用的場景。16.據(jù)數(shù)據(jù)顯示，正常直播商品點擊率在（）之間浮動，具體數(shù)值表現(xiàn)會隨著產(chǎn)品的類目、直播間的實時流量、用戶畫像的不同而有所差異。A、1%～10%B、5%～20%C、10%～25%D、15%～30%正確答案：B答案解析：正常直播商品點擊率一般在5%-20%之間浮動，會因產(chǎn)品類目、直播間實時流量、用戶畫像等因素而有所不同，所以答案選B。17.以下哪點屬于直播帶貨介紹產(chǎn)品的形式？A、單點式B、循環(huán)式C、講解式D、以上都有正確答案：B18.直播營銷的劣勢？（）。A、吸引眼球性B、需要創(chuàng)造真正有價值的內(nèi)容C、真實直接性D、高效互動性正確答案：B答案解析：直播營銷的劣勢之一是需要創(chuàng)造真正有價值的內(nèi)容。直播營銷吸引眼球性、高效互動性、真實直接性往往是其優(yōu)勢，而創(chuàng)造有價值內(nèi)容難度較大，如果缺乏有價值內(nèi)容，可能導致觀眾流失等問題。19.下列不屬于目前比較主流的網(wǎng)紅營銷變現(xiàn)模式的是（）。A、打賞B、廣告C、電商D、年費正確答案：D答案解析：目前比較主流的網(wǎng)紅營銷變現(xiàn)模式主要有廣告、打賞、電商等。廣告是網(wǎng)紅通過為品牌宣傳推廣獲取收益；打賞是粉絲對喜歡的網(wǎng)紅進行金錢支持；電商則是網(wǎng)紅通過推薦商品等方式實現(xiàn)銷售盈利。而年費不屬于常見的網(wǎng)紅營銷變現(xiàn)模式。20.在今日頭條競價廣告投放中，關于計劃點擊率突然上升或下降的說法，說法錯誤的是:（）A、素材自然衰退，點擊率上升B、素材與熱門事件相關，受眾興趣上升，點擊率上升C、節(jié)假日或季節(jié)性趨勢可能影響受眾點擊率D、廣告刷次靠前，點擊率上升正確答案：A答案解析：素材自然衰退時點擊率通常是下降的，而不是上升，A選項說法錯誤；素材與熱門事件相關，受眾興趣上升，點擊率會上升，B選項正確；節(jié)假日或季節(jié)性趨勢可能影響受眾點擊率，C選項正確；廣告刷次靠前，點擊率可能上升，D選項正確。21.以下哪種屬于商品的陳列方式?（）。A、并列式B、遞進式C、自由式D、以上都有正確答案：D答案解析：商品的陳列方式有多種，并列式是將商品并列擺放展示；遞進式是按照一定邏輯順序逐步展示商品；自由式則較為靈活地對商品進行陳列布局，所以以上都屬于商品的陳列方式。22.構建主播形象的最重要一點是什么？（）。A、專精一行，專業(yè)性強B、形象好氣質(zhì)佳C、善于推廣D、內(nèi)容言之有物正確答案：A23.用戶進入網(wǎng)站后瀏覽頁面并翻看其它頁面，可以認定該用戶對企業(yè)或對某一款產(chǎn)品感興趣，這類用戶就是企業(yè)營銷活動所期望獲取的（）。A、情感信任B、目標用戶C、品牌形象D、成交數(shù)量正確答案：B答案解析：用戶進入網(wǎng)站瀏覽并翻看其他頁面，表明其有一定興趣，這類符合企業(yè)營銷期望的用戶就是目標用戶。品牌形象側重于企業(yè)整體形象塑造；情感信任是在長期接觸后產(chǎn)生的；成交數(shù)量是營銷活動后的實際交易成果，均不符合題意。24.IM作為即時通訊工具，最基本的特征是（）。A、良好的宣傳環(huán)境B、即時信息傳遞C、傳播形式豐富D、平臺選擇多樣化正確答案：B答案解析：IM作為即時通訊工具，其核心功能就是能夠即時地傳遞信息，讓用戶之間可以實時交流溝通，這是它最基本的特征。而良好的宣傳環(huán)境、傳播形式豐富、平臺選擇多樣化等都不是最基本的特征。25.網(wǎng)絡流行語“你們城里人真會玩”在直播間引起農(nóng)村與城市身份兩個群體粉絲的矛盾提醒我們直播時要（）A、在互動中“學會說話”B、給粉絲觀點找事實C、到城里去看看D、學會察言觀色正確答案：A答案解析：網(wǎng)絡流行語“你們城里人真會玩”引發(fā)農(nóng)村與城市身份群體粉絲矛盾，說明在直播互動中語言使用不當會引發(fā)問題，所以提醒我們直播時要在互動中“學會說話”，避免因言語不當引發(fā)矛盾。26.基礎推廣法則，如果玩抖音直播間，首先要利用一切曝光信息的位置，去添加直播信息，通過（）添加開播預告，引發(fā)關注。A、個人頭像B、個人主頁封面與個性簽名處C、商品櫥窗D、個性簽名正確答案：B答案解析：在個性簽名處添加開播預告可以讓用戶在瀏覽個人主頁時直接看到直播信息，起到一定的提醒作用；在個人主頁封面添加直播信息能更直觀地展示給進入主頁的用戶，二者結合利用一切曝光信息的位置去添加直播信息，引發(fā)關注。27.對于進行短視頻營銷的創(chuàng)業(yè)者而言，其主要的變現(xiàn)方式包括平臺補助、廣告、電商和（）。A、會員B、粉絲禮物C、知識付費D、眾籌正確答案：C答案解析：短視頻營銷創(chuàng)業(yè)者的變現(xiàn)方式有平臺補助、廣告、電商、知識付費等。知識付費是指用戶通過付費獲取特定的知識內(nèi)容，對于一些有專業(yè)知識或獨特見解的短視頻創(chuàng)作者來說，通過制作付費課程、專欄等知識付費產(chǎn)品可以實現(xiàn)變現(xiàn)。眾籌主要是為項目籌集資金，不是短視頻營銷直接的變現(xiàn)方式；會員模式在短視頻領域相對不是特別典型的主要變現(xiàn)方式；粉絲禮物只是變現(xiàn)的一部分，不如知識付費涵蓋面廣和具有代表性。28.以下關于開屏聯(lián)播CPT的說法，正確的是:（）。A、開屏聯(lián)播CPT支持人群包定向B、開屏聯(lián)播CPT支持地域定向C、開屏聯(lián)播CPT不支持定向D、開屏聯(lián)播CPT支持網(wǎng)絡定向正確答案：B29.客戶投放過程中，賬戶主要矛盾為點擊流量過少，應從哪個角度優(yōu)化：（）。A、增加定向，精細定向人群B、降低出價，控制成本C、優(yōu)化創(chuàng)意素材，提升CTRD、減少投放時間，要選擇高流量階段即可正確答案：C答案解析：當賬戶主要矛盾是點擊流量過少時，優(yōu)化創(chuàng)意素材提升CTR（點擊率）能直接吸引更多用戶點擊，從而增加點擊流量。增加定向會進一步限制流量，降低出價可能導致展現(xiàn)減少，點擊量也難以提升，減少投放時間選擇高流量階段不能從根本上解決點擊流量少的問題，只是改變了投放時段，所以應從優(yōu)化創(chuàng)意素材提升CTR的角度來優(yōu)化。30.商品銷售環(huán)節(jié)主播說服要從產(chǎn)品的功效、價位、成分、包裝設計、促銷力度和現(xiàn)場使用結果等，與競品對比，進一步幫用戶排除選擇。這是哪個階段？（）。A、聚人B、說服C、鎖客D、舉證正確答案：B答案解析：在商品銷售環(huán)節(jié)中，主播從產(chǎn)品的功效、價位、成分、包裝設計、促銷力度和現(xiàn)場使用結果等方面與競品對比，進一步幫用戶排除選擇，這是在說服用戶購買產(chǎn)品的階段，所以答案是[B、]>說服。31.下列廣告文案中，允許進行廣告投放的是：（）。A、本產(chǎn)品為十九大指定用品B、本游戲特色設定：升官晉級，全靠送禮C、特大新聞：迎新年大甩賣D、質(zhì)美價優(yōu)，您的明智之選正確答案：D答案解析：選項A中使用“十九大指定用品”屬于違規(guī)行為；選項B中宣揚“升官晉級全靠送禮”的價值觀不正確；選項C中使用“特大新聞”表述夸張。而選項D表述較為客觀、積極，允許進行廣告投放。32.（）類信息的采集、加工、整理、更新比較容易，花費也較少，是較為大眾化的信息。A、標準信息費的信息B、免費商務信息C、低費用的信息D、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的信息正確答案：C答案解析：低費用的信息通常在采集、加工、整理、更新方面難度相對較低，成本花費也較少，比較符合大眾化信息的特點。免費商務信息雖然免費但可能在全面性等方面有局限；標準信息費的信息和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的信息成本相對較高，不太符合花費少、大眾化的描述。33.如何幫助主播度過瓶頸期（）A、給主播刷禮物B、舉辦公會獎勵活動C、盡量少與主播溝通D、日常催播正確答案：B答案解析：舉辦公會獎勵活動可以激發(fā)主播的積極性和創(chuàng)造力，為主播提供新的動力和目標，有助于主播突破現(xiàn)有的局限，從而度過瓶頸期。日常催播可能會給主播帶來壓力，不利于其度過瓶頸期；盡量少與主播溝通不利于了解主播情況并提供幫助；給主播刷禮物并不能真正幫助主播提升能力度過瓶頸期。34.需求引導是屬于什么營銷法？（）。A、自由營銷法B、四步營銷法C、遞進營銷法D、五部營銷法正確答案：B答案解析：需求引導是四步營銷法中的一個環(huán)節(jié)，四步營銷法包括客戶開發(fā)、需求引導、方案設計、項目成交。35.微信朋友圈文案不適合采用（）方法進行寫作。A、生活和情感分享B、產(chǎn)品信息介紹C、展示消費評價D、故事引導正確答案：D36.一場能夠產(chǎn)生長遠活動策劃是屬于哪種策劃方式？（）。A、長效策劃B、長遠策劃C、長期策劃D、以上都包括正確答案：A37.下面哪一個不是常用的亮點詞匯（）。A、最后B、震驚C、神奇D、天啊正確答案：A答案解析：“最后”不屬于常用的亮點詞匯，“震驚”“神奇”“天啊”這類詞匯能更強烈地吸引讀者注意力、激發(fā)興趣，屬于亮點詞匯。38.標題文案的好壞對是否觸達目標用戶及視頻曝光有非常重要的影響，以下關于標題文案的寫作技巧描述中，明顯不正確的是（）A、標題中可以指出目標用戶群體B、標題中可以加入熱詞、明星詞、流行詞等C、標題文案的寫作以簡潔為主D、標題寫作中可以設置懸念，激發(fā)用戶的好奇心正確答案：C答案解析：標題文案寫作并非單純以簡潔為主，簡潔只是其中一個要點，還可以通過多種方式吸引用戶，如指出目標用戶群體、加入熱詞等，所以選項C明顯不正確。選項A指出目標用戶群體能精準定位受眾；選項B加入熱詞等可吸引眼球；選項D設置懸念能激發(fā)好奇心，這些都是有效的標題寫作技巧。39.在“內(nèi)容為王”的營銷時代，（）才是視頻的生存之本A、視頻拍攝者的名氣B、視頻內(nèi)容的質(zhì)量C、視頻的拍攝技術D、視頻的價值和意義正確答案：B答案解析：在“內(nèi)容為王”的營銷時代，強調(diào)的是內(nèi)容本身的重要性。視頻內(nèi)容的質(zhì)量直接決定了視頻能否吸引觀眾、留住觀眾并實現(xiàn)其價值。拍攝技術只是輔助手段，若內(nèi)容不佳，再好的拍攝技術也無濟于事。視頻的價值和意義最終也是通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來體現(xiàn)。視頻拍攝者名氣可能會吸引一時關注，但長期來看，內(nèi)容質(zhì)量才是關鍵，是視頻生存的根本。40.（）是微信個人號最早出現(xiàn)的變現(xiàn)方式之一A、平臺補助B、內(nèi)容電商C、社群D、微商正確答案：D答案解析：微信個人號最早出現(xiàn)的變現(xiàn)方式之一是微商。微商通過在微信個人號上售賣商品來實現(xiàn)盈利，是早期較為常見的利用微信個人號進行商業(yè)變現(xiàn)的形式。社群是基于微信建立的群體組織，并非最早的變現(xiàn)方式；內(nèi)容電商是基于內(nèi)容來推動電商銷售，不是最早出現(xiàn)的；平臺補助也不是微信個人號最早的變現(xiàn)方式。二、判斷題（共10題，每題1分，共10分）1.新用戶進入微信群時，可以設置歡迎語來使其消除緊張感。A、正確B、錯誤正確答案：A答案解析：新用戶進入微信群時，設置歡迎語能夠讓新用戶感受到群內(nèi)的友好氛圍，從而有效消除其緊張感，所以該說法正確。2.直播腳本的作用只是提高直播籌備工作的效率。A、正確B、錯誤正確答案：B答案解析：直播腳本不僅能提高直播籌備工作的效率，還能幫助主播梳理直播流程、明確直播內(nèi)容