貿(mào)易經(jīng)濟貿(mào)易公司貿(mào)易業(yè)務(wù)實習(xí)報告一、摘要2023年7月1日至2023年8月31日，我在貿(mào)易經(jīng)濟貿(mào)易公司擔任貿(mào)易業(yè)務(wù)實習(xí)生，負責國際貨物貿(mào)易合同的輔助執(zhí)行與數(shù)據(jù)分析工作。通過參與3個不同品類的出口訂單管理，累計處理訂單金額達200萬美元，協(xié)助完成2次跨國物流調(diào)度，確保貨物交付時效提升15%。運用Excel構(gòu)建了包含5個核心指標的貿(mào)易風險預(yù)警模型，識別出1例潛在匯率波動風險，為公司減少損失約3萬元。熟練應(yīng)用SAP系統(tǒng)進行采購與銷售數(shù)據(jù)核對，將單次數(shù)據(jù)核查效率從4小時縮短至2小時。提煉出以“訂單物流財務(wù)”三節(jié)點協(xié)同的貿(mào)易流程優(yōu)化方法，可應(yīng)用于同類企業(yè)的業(yè)務(wù)流程再造。二、實習(xí)內(nèi)容及過程1.實習(xí)目的我去做實習(xí)主要是想把書里學(xué)的那些貿(mào)易理論知識跟實際工作搭上鉤，看看國際貨物貿(mào)易的具體操作流程是怎么樣的，順便提升一下自己的實務(wù)能力，為以后找工作打基礎(chǔ)。2.實習(xí)單位簡介我在一家主營進出口貿(mào)易的公司實習(xí)，這家公司主要做電子產(chǎn)品和家居用品的跨國買賣，客戶遍布歐洲和北美，算是行業(yè)里比較活躍的玩家。他們挺看重流程規(guī)范化的，各項業(yè)務(wù)都有比較明確的操作指引。3.實習(xí)內(nèi)容與過程開頭幾周主要是熟悉公司業(yè)務(wù)流程，跟著前輩們學(xué)怎么處理訂單、開信用證、還有報關(guān)這些環(huán)節(jié)。我負責的部分是協(xié)助核對采購訂單和銷售合同，確保條款一致。8周里我參與了3個出口訂單的全流程，從客戶下單到貨物裝船，每一步都跟著跑了遍。印象最深的是7月15號那批出口到德國的電子產(chǎn)品，因為涉及到不同國家的貿(mào)易條款，我花了兩天時間研究Incoterms2020規(guī)則，才把FOB條款的運費和保險費算清楚，沒出什么岔子。后來我開始接觸數(shù)據(jù)分析，主管讓我整理近半年的貿(mào)易數(shù)據(jù)，畫些圖表看看哪些產(chǎn)品利潤率高、哪些國家市場活躍。我就用Excel做了個數(shù)據(jù)透視表，按產(chǎn)品類別和銷售區(qū)域分類統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)家居用品在東南亞的市場份額最近半年漲了20%，這讓我意識到小眾市場也挺有潛力的。4.實習(xí)成果與收獲最明顯的成果就是能獨立處理訂單了。剛開始做的時候，每天要核對幾十張單子，容易出錯，后來我弄了個檢查清單，把每張單子該看的點列出來，效率高了不少，8周下來沒出過一次紕漏。另外，通過分析數(shù)據(jù)，我學(xué)會了怎么用Excel做簡單的趨勢預(yù)測，雖然不專業(yè)，但確實幫著團隊發(fā)現(xiàn)了幾個可以重點跟進的市場機會。最大的收獲是認識到貿(mào)易業(yè)務(wù)跟想象中不一樣，光會條款還不夠，還得懂物流、懂客戶心理。比如有一次跟貨代溝通時，對方推薦了一條新航線，我查了資料發(fā)現(xiàn)運費便宜但時效慢，就建議客戶根據(jù)產(chǎn)品特性權(quán)衡，最后客戶采納了我的建議，這讓我覺得自己的分析還是有點用的。5.問題與建議實習(xí)期間也碰到點麻煩。比如公司內(nèi)部系統(tǒng)用起來挺別扭的，特別是財務(wù)和物流模塊經(jīng)常對不上，有時候為了找一份文件得跑好幾個部門，挺浪費時間。還有培訓(xùn)方面，公司沒系統(tǒng)地教新人貿(mào)易知識，更多是靠邊學(xué)邊做，對于新手來說有點難。我的建議是，公司可以考慮搞個新員工在線培訓(xùn)系統(tǒng)，把SAP操作、貿(mào)易條款這些做成課程，至少讓新人有個標準的學(xué)習(xí)路徑。另外，內(nèi)部系統(tǒng)也可以優(yōu)化一下，增加數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)提醒功能，減少重復(fù)工作。三、總結(jié)與體會1.實習(xí)價值閉環(huán)這8周實習(xí)讓我真切體會到，大學(xué)里學(xué)的那些貿(mào)易理論不是空談。比如7月10號那會兒，我負責核對一份出口到澳大利亞的家具訂單，因為條款細節(jié)跟采購單對不上，差點導(dǎo)致貨代選錯船期。當時我趕緊把Incoterms2010規(guī)則再翻出來仔細對比，終于找到是單價單位寫錯了。這件事讓我明白，書本知識什么時候都能派上用場，關(guān)鍵看會不會用。實習(xí)就像把書讀活了，現(xiàn)在再看《國際貿(mào)易實務(wù)》那本書，很多地方都能跟實際案例對上號，理解也深了很多。2.職業(yè)規(guī)劃聯(lián)結(jié)通過參與整個貿(mào)易流程，從訂艙到報關(guān)，我發(fā)現(xiàn)自己對供應(yīng)鏈管理這塊挺感興趣。之前想找運營崗，現(xiàn)在更想往跨境電商供應(yīng)鏈方向發(fā)展。8月25號跟導(dǎo)師聊的時候，我提了想考CFA的想法，他建議我可以先從貨代證書考起，畢竟實操經(jīng)驗這么豐富了，有這個底子學(xué)起來會容易些。所以接下來打算把重心放在貨代知識和英語上，明年春招時目標更明確了。3.行業(yè)趨勢展望實習(xí)中明顯感覺到，現(xiàn)在貿(mào)易越來越依賴數(shù)字化工具。比如我?guī)蛨F隊整理數(shù)據(jù)時，發(fā)現(xiàn)用ERP系統(tǒng)管理的訂單，處理效率比傳統(tǒng)Excel方式快至少30%。主管還跟我提過，他們正在研究區(qū)塊鏈技術(shù)能不能用在溯源上，防止假冒偽劣。這讓我意識到，以后做貿(mào)易光懂流程不行，還得懂技術(shù)。最近在關(guān)注RCEP協(xié)議帶來的機遇，特別是東南亞市場的潛力，打算下學(xué)期多選些國際商法相關(guān)的課。4.心態(tài)轉(zhuǎn)變與未來規(guī)劃最大的變化是覺得自己真的長大了。剛開始去的時候，生怕犯錯，現(xiàn)在遇到問題會先自己查資料解決。比如7月30號第一次獨立處理信用證開立，因為條款翻譯問題跟銀行溝通了3輪才搞定，雖然最后搞定了，但確實壓力挺大?，F(xiàn)在回想起來，這種壓力其實挺鍛煉人的。接下來打算把實習(xí)中整理的訂單處理SOP整理成文檔，下學(xué)期給學(xué)弟學(xué)妹們分享，也算是對自己這段經(jīng)歷的最好紀念。另外，打算把實習(xí)中用Excel做的數(shù)據(jù)分析模板再完善下，爭取明年畢業(yè)前能拿個數(shù)據(jù)分析師的入門證書。四、致謝感謝貿(mào)易經(jīng)濟貿(mào)易公司給我這次實習(xí)機會，讓我能接觸真實的貿(mào)易業(yè)務(wù)。特別感謝我的實習(xí)導(dǎo)師，在我剛接觸信用證條