1、 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)融資案例 最傳奇的當(dāng)然要數(shù)馬云“芝麻開門”的故事，第二輪中小企業(yè)融資“六分鐘說服孫正義投資2000萬(wàn)美元”、第三輪中小企業(yè)融資“和孫正義衛(wèi)生間里談妥8200萬(wàn)美元”。 我相信這些都是真實(shí)的，因?yàn)槭聦?shí)也證明了馬云不是一般的人。畢竟馬云只有一個(gè)，可參考性不大，于是我從網(wǎng)上找了幾個(gè)“平民”版中小企業(yè)融資故事。 百度李彥宏，回美國(guó)找錢，“本來不愛開車的李彥宏整天開車在舊金山沙山路走門竄戶。等拿到錢的那一刻，已經(jīng)沒什么好激動(dòng)的了：有生以來拿到的數(shù)額最大的一張支票，120萬(wàn)美金!” 騰訊馬化騰，中小企業(yè)融資過程非常不順利，“2000年，馬化騰拿著改了6個(gè)版本20多頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書，從IDG和盈

2、科數(shù)碼那里，拿到了220萬(wàn)美元，他們占騰訊40%的股份?！苯又ヂ?lián)網(wǎng)的冬天來臨，“找過搜狐、新浪，他們都沒看得上眼?！?看來，李彥宏、馬化騰這樣天王巨星剛出道的時(shí)候，中小企業(yè)融資也不是一件容易的事情! 我給大家講講UCWEB中小企業(yè)融資的故事，這是長(zhǎng)達(dá)一年半的時(shí)間、歷經(jīng)多次挫折并最終成功的案例。 梁捷在UCWEB創(chuàng)業(yè)故事中提到，2006年，為了融一百萬(wàn)美元，“花了大半年的時(shí)間，跟很多家VC都作了交流，但是最終都沒有能達(dá)成投資協(xié)議。那個(gè)時(shí)候，我和小鵬才發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)融資啊，真的不像網(wǎng)上說的那么容易。” 在聯(lián)想投資做完了案件的最后陳述之后，“當(dāng)時(shí)公司賬上已經(jīng)沒有錢了，我們的壓力都很大，希望能有一個(gè)

3、好結(jié)果。我們苦苦的等待了4個(gè)小時(shí)，到了晚上七點(diǎn)多，永福來到了一樓的西餐廳，三個(gè)人都沒有吃飯，永福來的時(shí)候很沮喪，他說：一票之差，沒有通過?！?案例二： 梁捷在UCWEB創(chuàng)業(yè)故事中提到，2006年，為了融一百萬(wàn)美元，“花了大半年的時(shí)間，跟很多家VC都作了交流，但是最終都沒有能達(dá)成投資協(xié)議。那個(gè)時(shí)候，我和小鵬才發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)融資啊，真的不像網(wǎng)上說的那么容易。” 在聯(lián)想投資做完了案件的最后陳述之后，“當(dāng)時(shí)公司賬上已經(jīng)沒有錢了，我們的壓力都很大，希望能有一個(gè)好結(jié)果。我們苦苦的等待了4個(gè)小時(shí)，到了晚上七點(diǎn)多，永福來到了一樓的西餐廳，三個(gè)人都沒有吃飯，永福來的時(shí)候很沮喪，他說：一票之差，沒有通過?！?這是

4、為什么呢? 我們看看問題出在哪里。當(dāng)時(shí)的UCWEB公司，主要做UCWEB手機(jī)瀏覽器，產(chǎn)品做得很好，靠口口相傳發(fā)展到了近200萬(wàn)用戶，這個(gè)業(yè)務(wù)做得非常出色。但由于資金緊張，只有3個(gè)人在維護(hù)。為了生存下來，其他的12人都在做項(xiàng)目，幸運(yùn)的是拿下了中移動(dòng)的價(jià)值千萬(wàn)的手機(jī)辦公系統(tǒng)項(xiàng)目，有12個(gè)人在做這個(gè)項(xiàng)目，基本可以養(yǎng)活公司。 比照成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的十大標(biāo)準(zhǔn)，從VC角度就能看出公司存在明顯的缺憾： 一、團(tuán)隊(duì)(投資就是投人,人是最關(guān)鍵的因素。在商業(yè)社會(huì)里，人最重要的基礎(chǔ)素質(zhì)是誠(chéng)信，沒有誠(chéng)信的人，是不會(huì)有人投資的。) 1) 能洞察用戶需求，對(duì)市場(chǎng)極其敏感 2) 志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地 3) 最好是兩三個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人

5、一起創(chuàng)業(yè) 4) 一定要有技術(shù)過硬、并能帶隊(duì)伍的技術(shù)帶頭人(互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目) 5) 低成本情況下的快速擴(kuò)張能力 6) 履歷漂亮的人優(yōu)先，比如有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人等會(huì)加分 二、方向(在對(duì)的時(shí)候做對(duì)的事情) 7) 做最肥的市場(chǎng)，選擇自己能做的最大的市場(chǎng)。只有大市場(chǎng)才能造就大企業(yè)，小池子養(yǎng)不了大魚。方向有偏差的話，會(huì)浪費(fèi)寶貴的創(chuàng)業(yè)資源。 8) 選擇正確的時(shí)間點(diǎn)。市場(chǎng)基本成熟了，企業(yè)也已有雛形，引入天使投資后，業(yè)務(wù)會(huì)得到爆炸性增長(zhǎng) 9) 專注、專注再專注。最好只做一件事情，這樣能把事情做到極致! 10) 業(yè)務(wù)在小規(guī)模下被驗(yàn)證，有機(jī)會(huì)在某個(gè)垂直市場(chǎng)做到數(shù)一數(shù)二的位置。 1. (條件3)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。何小鵬、梁捷是非

6、常好的研發(fā)組合，但缺少CEO帶隊(duì)。 2. (條件7)做最肥的市場(chǎng)。中移動(dòng)的大單，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說是件大事，基本可以養(yǎng)活自己，略有盈余，但對(duì)于想拿上百萬(wàn)美元的風(fēng)投，這個(gè)生意太小了。 3. (條件9)專注。個(gè)人市場(chǎng)和企業(yè)市場(chǎng)同時(shí)做，很難做好。 我投資UCWEB后，短短的幾個(gè)月，就中小企業(yè)融資了一千萬(wàn)美元，公司價(jià)值增長(zhǎng)了十多倍?？雌饋硪埠堋皦?mèng)幻”，這怎么可能呢? 其實(shí)不是我個(gè)人能力的原因，而是我們大家一起踏踏實(shí)實(shí)在企業(yè)戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)上做了重大調(diào)整，調(diào)整后公司的價(jià)值發(fā)生了質(zhì)的變化。一、何小鵬邀請(qǐng)了俞永福加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，出任了CEO，團(tuán)隊(duì)變得完整了;二、放棄了企業(yè)市場(chǎng)，專注在手機(jī)瀏覽器的個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，目標(biāo)單一;

7、三、進(jìn)一步堅(jiān)定了做一個(gè)大公司的夢(mèng)想，給了投資者足夠的想象空間。再對(duì)照十條標(biāo)準(zhǔn)，全部滿足，再談中小企業(yè)融資就相對(duì)簡(jiǎn)單了。如果沒有這些，中小企業(yè)融資就是空中樓閣。 這時(shí)再講中小企業(yè)融資故事就非常清晰了：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是未來發(fā)展趨勢(shì)，在不久的將來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的規(guī)模會(huì)超過互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的規(guī)模;UCWEB要做手機(jī)上的瀏覽器，成為手機(jī)上網(wǎng)的第一入口;過去兩三年的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)小規(guī)模驗(yàn)證了UCWEB的團(tuán)隊(duì)實(shí)力以及業(yè)務(wù)模式。結(jié)論是UCWEB有可能成為下一個(gè)百度、下一個(gè)騰訊。 這就是我當(dāng)時(shí)給Moringside 和聯(lián)創(chuàng)策源講的故事，這個(gè)故事到今天也許還有很多人不相信，但當(dāng)時(shí)他們信了，短短一周時(shí)間，就決定投資一千萬(wàn)美元幫助UCWEB實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想!一千萬(wàn)美元，對(duì)于一個(gè)二十人