1、S W O T分析培訓(xùn),SWOT是什么,SWOT是一種分析方法，用來分析企業(yè)自身所處的外部環(huán)境和內(nèi)部能力,SWOT分別代表 優(yōu)勢(shì)（strength) 劣勢(shì)（weakness） 機(jī)會(huì) (opportunity) 威脅（threat） 通過這4個(gè)因素的分析從而將公司的戰(zhàn)略與公司的內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的能力。,技術(shù)技能優(yōu)勢(shì),獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù),領(lǐng)先的革新能力,豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),上乘的客戶服務(wù),完善的質(zhì)量控制體系,.,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面,有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自

2、然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息 無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化 人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn) 組織體系優(yōu)勢(shì)：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強(qiáng)大的融資能力 競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位,競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）,競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件。,潛在機(jī)會(huì)(O),公司面臨的潛在機(jī)會(huì)(O)： 市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)

3、當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)和利潤(rùn)前景，選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力最大的最佳機(jī)會(huì)。,潛在機(jī)會(huì),客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì),產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分,獲得購并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力,市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張,向其他區(qū)域擴(kuò)張，可擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì),.,危及公司的外部威脅(T),在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對(duì)公司的盈利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及公司未來利益的威脅，做出評(píng)價(jià)并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。,威脅,強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降,客戶或供應(yīng)商的談判能力提高,容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊,市場(chǎng)需求減少

4、,.,機(jī)會(huì)與威脅分析（OT） -外部 外部環(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能 環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅，另一類表示環(huán)境機(jī)會(huì)。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致公司的競(jìng)爭(zhēng)地位受到削弱。環(huán)境機(jī)會(huì)就是對(duì)公司行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中，該公司將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）-內(nèi)部,在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，以及價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性等。如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功要素，那么

5、，該企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也許就強(qiáng)一些。需要指出的是，衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。,SWOT分析通常是在某一時(shí)點(diǎn)對(duì)企業(yè)內(nèi)外進(jìn)行掃描，然后進(jìn)行優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅和機(jī)會(huì)的分析，從而形成四種內(nèi)外匹配的戰(zhàn)略，即 SO戰(zhàn)略：依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)；ST戰(zhàn)略：利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，回避外部威脅；WO戰(zhàn)略：利用外部機(jī)會(huì)，克服內(nèi)部弱點(diǎn)；WT戰(zhàn)略：減少內(nèi)部弱點(diǎn)，回避外部威脅。,SWOT分析案例,青島啤酒是我國(guó)歷史最悠久的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)第一大啤酒公司，其擁有的青島啤酒品牌是我國(guó)啤酒業(yè)中唯一的國(guó)際知名品牌。 青島啤酒的SWOT分析(見培訓(xùn)提綱),管理方式、戰(zhàn)略思路、組織構(gòu)架、產(chǎn)品質(zhì)量 中國(guó)啤酒第一品牌 重筑的管理架構(gòu) 良好的信息化機(jī)構(gòu) 。,啤酒明顯的地域性 營(yíng)銷人員的水平與素質(zhì) 策略的制定與執(zhí)行 企業(yè)文化底蘊(yùn)不足 。,政府的大力支持 青島啤酒上市后市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大 增發(fā)新股給青島啤酒的發(fā)展帶來新機(jī)遇 。,加入WTO后愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)格鏈上的劣勢(shì) 廠銷分離 渠道管理不健全 。,1. 組建一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)（至少兩個(gè)人并且包括你). 2.使用圖表或白紙板. 3.首先，考慮你是內(nèi)部的（貴公司）的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì).寫下來. 4.然后，考慮你的外部（在市場(chǎng)）的機(jī)會(huì)和威脅. 5 .現(xiàn)在-戰(zhàn)略部署你怎么能夠充