1、集團供應鏈管理模式與金蝶解決方案金蝶集團制造業(yè)解決方案，面向機械、電子、汽配、化工、制藥和冶金等行業(yè)，在國內(nèi)外先進制造管理理念和眾多成功客戶實踐的基礎(chǔ)上，提煉出完整的集團制造業(yè)務管理模式，包含四種集團制造協(xié)同業(yè)務模式，十七種集團供應鏈協(xié)同業(yè)務模式，以及三種生產(chǎn)精細管理業(yè)務模式，充分支持集團企業(yè)多層次的供應鏈協(xié)作和生產(chǎn)管理，通過高效的需求規(guī)劃、生產(chǎn)執(zhí)行和過程監(jiān)控，幫助集團企業(yè)快速響應客戶需求，實現(xiàn)集團制造管理的高效協(xié)同。金蝶集團制造業(yè)解決方案全景圖集中采購模式面對激烈的市場競爭，集團制造企業(yè)需要實現(xiàn)集中采購，構(gòu)建集團監(jiān)控下低風險、低成本和高效的供貨體系。依據(jù)采購決策、商流、物流及憑證流的不同，分

2、為以下四種集中采購模式： 集中決策、分散采購、分散結(jié)算模式集團總部負責供應商選型、管理和評估工作，并負責制定價格和批量等采購政策。各分公司分別負責自己范圍內(nèi)的采購訂貨工作，下達采購訂單給供應商。供應商接到訂單后按期交貨至各分公司，分公司根據(jù)收貨通知單或采購訂單進行收貨及入庫，并與供應商結(jié)算貨款。 集中訂貨、分開收貨、分開開票模式集團總部負責管理供應商及制定采購政策，并且負責采購訂貨業(yè)務處理。分公司提出采購申請，由總部進行匯總、調(diào)整，并根據(jù)調(diào)整結(jié)果下達采購訂單給供應商，同時發(fā)出收貨通知單給各分公司。供應商接到訂單后向各分公司送貨，分公司根據(jù)收貨通知單或采購訂單進行收貨及入庫，并與供應商結(jié)算貨款。

3、 集中訂貨、分開收貨、集中開票模式集團總部負責管理供應商及制定采購政策，并且負責采購訂貨業(yè)務處理。分公司提出采購申請，由總部進行匯總、調(diào)整，并根據(jù)調(diào)整結(jié)果下達采購訂單給供應商，同時發(fā)出收貨通知單給分公司。分公司根據(jù)收貨通知單或采購訂單進行收貨及入庫，再由集團總部匯集分公司的入庫單與供應商結(jié)算貨款，并根據(jù)各分公司的入庫單與分公司進行內(nèi)部結(jié)算。 集中訂貨、集中收貨、內(nèi)部調(diào)撥、集中開票模式集團總部負責管理供應商及制定采購政策，并且負責采購訂貨工作。分公司提出采購申請，集團總部進行匯總、調(diào)整，并下達采購訂單給供應商，供應商送貨至總部，由集團總部完成后續(xù)的收貨、入庫、外部貨款結(jié)算處理。集團總部根據(jù)各分公

4、司采購申請，制定調(diào)撥訂單并調(diào)撥出庫，后者根據(jù)調(diào)撥訂單作入庫處理，最后由集團和分公司進行內(nèi)部結(jié)算處理。集中銷售模式為了快速響應客戶需求，集團制造企業(yè)需要實現(xiàn)集中銷售，通過構(gòu)建集團銷售管理平臺，融合集團銷售業(yè)務，構(gòu)建扁平和資源共享的分銷體系。依據(jù)銷售決策、商流、物流以及憑證流的不同，可分為以下四種集中銷售模式： 集中決策、分開銷售、發(fā)貨、開票模式集團總部負責制定組織、渠道、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、區(qū)域和價格策略等銷售政策、銷售計劃與預算。各分公司負責執(zhí)行銷售政策和對銷售過程的監(jiān)控與管理，負責自己范圍內(nèi)的銷售訂單工作。各分公司接到客戶訂單后，安排生產(chǎn)。產(chǎn)品完工入庫后，分公司按銷售訂單調(diào)配發(fā)貨給客戶。最后分公司

5、根據(jù)銷售出庫單與客戶結(jié)算收款。 集中銷售、分開發(fā)貨、分散開票模式集團總部負責制定銷售政策和處理銷售訂單業(yè)務，分公司負責執(zhí)行銷售政策。由銷售公司統(tǒng)一處理客戶訂單，并發(fā)出發(fā)貨通知單給各分公司。分公司按收到的發(fā)貨通知單進行生產(chǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)完工入庫后，直接發(fā)貨給客戶。分公司再依據(jù)出庫單與客戶進行結(jié)算收款。 集中銷售、分開發(fā)貨、內(nèi)部調(diào)撥、集中開票模式集團總部統(tǒng)一制定銷售政策，分公司負責銷售策略的執(zhí)行。某個分公司接到客戶訂單，發(fā)出發(fā)貨通知單給另一個分公司，進行內(nèi)部調(diào)撥；另一分公司接到發(fā)貨通知后，安排生產(chǎn)并直接發(fā)貨給客戶。前一個分公司向客戶結(jié)算收款，再與另一分公司進行內(nèi)部結(jié)算。 集中銷售、集中發(fā)貨、內(nèi)部調(diào)撥、

6、集中開票模式集團統(tǒng)一制定銷售政策給各公司執(zhí)行。某個分公司接到客戶訂單，向集團申請要貨；集團總部發(fā)出調(diào)撥訂單到其他分公司調(diào)貨；接到調(diào)撥訂單的分公司進行生產(chǎn)并安排發(fā)貨到接單的分公司；接到訂單的分公司再發(fā)貨到客戶，并與客戶結(jié)算收款。接到訂單的分公司向集團總部結(jié)算付款；集團總部與接到調(diào)撥訂單的分公司結(jié)算付款。內(nèi)部交易模式為了合理有效的利用集團內(nèi)部資源，集團制造企業(yè)需要高效的內(nèi)部交易平臺，以構(gòu)建低成本、快速響應的內(nèi)部供應體系。依據(jù)銷售決策、商流、物流以及憑證流的不同，可分為以下三種內(nèi)部交易模式： 兩方調(diào)拔模式需要貨物的分公司開出內(nèi)部調(diào)撥訂單，通知負責發(fā)貨的分公司進行供貨；發(fā)貨方在接收到調(diào)撥訂單后，發(fā)貨雙

7、方進行賬款結(jié)算和收付款；發(fā)貨方、收貨方為兩個不同的公司，雙方參與結(jié)算。 三方調(diào)拔模式需要貨物的分公司向中間供應方（通常是集團）發(fā)出要貨申請，供應方建立內(nèi)部調(diào)撥訂單，通知發(fā)貨方供貨到收貨公司；發(fā)貨方在接收到訂單后直接發(fā)貨到要貨的公司，收貨方與中間供應方進行賬款結(jié)算，中間供應方與發(fā)貨方進行賬款結(jié)算；供應方、發(fā)貨方、收貨方為三個不同的公司，三方都參與結(jié)算。 四方調(diào)拔需要貨物的分公司向中間需求方（上級子集團）發(fā)出要貨申請，中間需求方建立內(nèi)部調(diào)撥訂單，通知中間供應方（比如發(fā)貨方的上級子集團）和發(fā)貨方供貨到收貨公司；發(fā)貨方在收到訂單后直接發(fā)貨到要貨的公司，收貨方與中間需求方進行賬款結(jié)算，中間需求方與中間供

8、應方進行賬款結(jié)算，中間供應方與發(fā)貨方進行賬款結(jié)算。供應方、發(fā)貨方、需求方、收貨方為四個不同的公司，四方都參與結(jié)算。集中倉儲模式為了有效管理庫存，集團制造企業(yè)需要實現(xiàn)集中倉儲管理，以達到合理利用資金，降低庫存成本的目的。依據(jù)倉儲政策、物權(quán)所有和倉儲操作的不同，分為以下三種集團倉儲管理模式： 集中管理，集團所有（分銷體系中的配送中心）模式在商流、物流分離的業(yè)務模式下，集團配送中心負責全集團的物流管理，全集團的產(chǎn)品均歸集團所有，并且集團通過配送中心負責對各分公司所銷產(chǎn)品進行統(tǒng)一配送交付。 集中管理，分公司所有（聯(lián)合倉儲，物流中心）模式在集團倉儲模式下，倉儲物料的所有權(quán)歸各分公司所有，但集團倉儲的物料

9、由集團物流中心統(tǒng)一管理；集團物流中心統(tǒng)一設(shè)置倉庫，該倉庫分配給各分公司使用，各分公司通過庫存組織區(qū)分物料的所有權(quán)，各分公司授權(quán)物流中心進行庫存操作和管理。 分散管理，分公司所有（各個工廠的倉庫）模式在分散管理倉儲模式下，各分公司各自獨立設(shè)立倉庫，倉儲物料的所有權(quán)歸各分公司所有，各分公司依據(jù)接收到的銷售訂單進行發(fā)貨業(yè)務的處理；集團總部主要負責業(yè)務政策的制定和各分公司動態(tài)庫存情況的監(jiān)督，并適時對各分公司的倉儲管理業(yè)務進行指導。集中物流模式為了有效利用集團運輸資源，集團制造企業(yè)需要實現(xiàn)物流共享，以達到降低物流成本、快速滿足客戶需求的目的。依據(jù)發(fā)運政策、發(fā)運計劃和裝箱運輸?shù)牟煌譃橐韵氯N集團物流模式： 分散計劃，分散運輸模式集團負責發(fā)運政策的制定，分公司根據(jù)集團的發(fā)運業(yè)務政策編制發(fā)運計劃及進行發(fā)運業(yè)務處理。集團監(jiān)督分支機構(gòu)的業(yè)務政策執(zhí)行情況與發(fā)運及時交付情況等。在這種模式下，一般生產(chǎn)工廠獨立。 集中計劃，集團運輸模式在集中計劃、集團運輸模式下，分公司接到客戶訂單后，將銷售訂單及發(fā)運需求報送集團物流部門，由集團總部進行統(tǒng)一進行貨源安排、編制發(fā)運計劃及運輸交付的處理。分公司接收到集團總部的發(fā)運單后，依集團總部安排的運輸工具及運輸方式，將貨物交到指定的地點。再由集團物流部門按照銷售訂單的要求將物料交儲給客戶。 集中