1、.,1,VANS品牌定位調(diào)查,小組成員：楊宇冰、龐苑暉、黎煒萍、林燁璜,.,2,從歷史看品牌，從發(fā)展看定位,.,3,一Vans品牌簡介,Vans，原創(chuàng)滑板鞋公司，致力于發(fā)展原創(chuàng)性的同時支持全世界的板類和車類運動。棋盤格，華夫底以及側邊條紋，這些都是這個極限運動鞋服領導品牌在四十多年發(fā)展歷程中不可或缺的組成部分，已成為vans的標志特征。 Vans是1966年誕生于美國南加州的原創(chuàng)極限運動潮牌，是由保羅范多倫和他的三個合伙人創(chuàng)立的，自1900年到Vans創(chuàng)立前，全美僅有3間公司生產(chǎn)硫化橡膠底鞋，即Randys，Keds和Converse。 vans在美國加州的阿納海姆以極限運動起家，包括滑板、沖

2、浪、BMX、滑雪等。并以滑板運動為根，從生活方式、藝術、音樂和街頭時尚文化等注入Vans美學，形成別具個性的青年文化標志，成為年輕極限運動愛好者和潮流人士認同歡迎的世界性品牌！,.,4,年代大事記 60s,*1966年，Vans生產(chǎn)了第一雙鞋，Vans成為了一家原創(chuàng)極限運動的鞋業(yè)公司。（同樣這一時期，海上的沖浪運動員把沖浪的滑板加上了輪子在陸地玩耍）,.,5,年代大事記 70,*70年代早期Vans開始作為街頭滑板運動開發(fā)抓地力、耐磨性、避震性更佳的鞋款，最終開飯出Vans聞名遐邇的松餅格大底，在南加州的各個角落看到?jīng)_浪運動員和滑手們的穿著Vans的鞋。*70年代末，Vans開始使用“Off

3、the Wall”的標語，作為Van Doren橡膠公司的鞋款商標。此時著名的sk8-hi和old skool正式登場亮相。這一時期是vans從南加州開始走向更大的市場的開始，此時Vans品牌已經(jīng)在美國加州擁有70家專賣店，代理銷售網(wǎng)絡已遍布全美和全球。 這標志著品牌初創(chuàng)的成功，這一時期的Vans之所以能夠壯大發(fā)展就是因為其成功的品牌定位，在全南加州的孩子都為滑板這一運動著迷的時候他們滿大街的尋找一種抓地力好的鞋子來滿足自己的需求，Vans在這一時期開發(fā)出的華夫大底滿足了這樣一個需求，于是Vans把公司的產(chǎn)品定義為：滑板鞋，對這就是定位，Vans就是一雙為滑板運動準備的鞋子，而且運用“Off

4、the Wall”這一句標語代表了一種創(chuàng)新以及張揚自我風格的精神，代表了極限運動和年輕文化。,.,6,年代大事記 80s,*80年代，Vans品牌開始為各個運動項目提供專業(yè)競技用鞋，包括棒球，籃球，摔跤級跳傘。1980-1989年是Vans爆炸式的瘋狂流行時期。保羅退居二線。 這一時期的Vans定位發(fā)生了大的變化，從自身的滑板鞋開始，接觸到大眾的體育運動市場，品牌開始擴張，這一時期的品牌定位是：大眾運動品牌。 于是，Vans公司在1984年，破產(chǎn)重組。 保羅重新執(zhí)掌CEO，用三年時間帶領Vans走出困境。 保羅，重新定位，回歸原始，走的是小眾市場路線，然后他決定開始玩文化。,.,7,年代大事記

5、 90s,*90年代，Vans品牌開始在美國本土之外生產(chǎn)鞋履，并開始研發(fā)新潮鞋風尚。V及網(wǎng)站正式上線。1990-1999年是Vans持續(xù)上路時期。 Vans開始將它的生活態(tài)度融入各種極限運動、音樂、藝術中，通過贊助開展大規(guī)模賽事。 Vans的品牌定位開始轉(zhuǎn)變，引領文化潮流和極限運動成為其主要的發(fā)展目標，然后Vans做的很成功，所以他的品牌定位成為了：極限運動+年輕文化。,.,8,年代大事記 20002014,20002002年被福布斯評為“全美最佳小型企業(yè)” 2004年，可在網(wǎng)絡上自己定制鞋子。被威富收購。 *2008年，Vans品牌將其青年潮流文化正式帶入中國。 *2010年，Vans首發(fā)O

6、TW產(chǎn)品線，兼顧滑板功能和街頭潮流時尚。 Vans用自己那獨一無二的魅力征服著越來越多的年輕人，而在他們心中，四十多歲的Vans早已不僅僅是一雙鞋、一件衣服，而是與眾不同的生活態(tài)度。 由于其每一款鞋子都是與眾不同的個性，張揚著青春的活力，激揚著很多人內(nèi)心的熱血澎湃，成為了很多人爭相擁有的“摯愛”。不管生活中你懂不懂滑板，你一定會知道VANS，因為，滑板文化和VANS 的品牌故事是相輔相成的。 VANS的品牌擴張之路也是存在者荊棘和坎坷的，VANS吸取了盲目擴張的教訓，采取雙向策略迅速走上街頭運動領域的領導地位。VANS的魅力不僅在于其產(chǎn)品的款式，更在于其精神。,.,9,二行業(yè)分析,20世紀80

7、年代中期以來,運動產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。它與旅游業(yè)、娛樂業(yè)一道,被視為21世紀成長最為迅速的三大經(jīng)濟增長點。以美國為例,其運動產(chǎn)業(yè)的市值從1987年502億美元,到1999年迅速增長到2130億美元,成為美國舉足輕重的產(chǎn)業(yè)之一。今天,運動產(chǎn)業(yè)的浪潮正席卷全球,已滲透到人們的日常生活中,被經(jīng)濟學家和社會學家譽為“永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)”和“21世紀世界四大產(chǎn)業(yè)之一”。運動產(chǎn)業(yè)正成為人們普遍談論并實踐的話題,成為全社會新的消費和投資熱點。 運動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當然少不了運動裝備制造商的參與，在這一股洶涌的浪潮中讓無數(shù)的運動品牌誕生或者讓早已成名已久的品牌得以走向更廣闊的世界，而這些品牌的成功也似乎都有那么一些的相似，

8、在大眾體育用品的高端市場，Nike，Adidas一個稱霸籃球領域，一個瞄準足球市場，地位已經(jīng)是固若金湯。國際大的體育運動賽事，基本上都被這兩家壟斷，雖然也有其它一些國外的中檔運動品牌參與，但在職業(yè)竟技的領域，耐克和阿迪達斯兩家絕對是勿庸置疑的“霸主”。,.,10,誠然大眾體育用品是運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流，但是運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的并不只有大眾，同樣的小眾的體育市場也在蓬勃的發(fā)展。 我們的主人公就是這樣的一個小眾品牌Vans，滑板和滑雪，BMX和沖浪，在這些小眾的極限運動里，Vans就是絕對的霸主。 所以說無論是從大的趨勢來看或者是從vans在圈子里的地位來看，vans的未來是一片光明的，而且因為它的小眾以

9、及它所代表的運動的極限性，它似乎天生的就代表了年輕，而年輕則代表了潮流。 Vans的小眾市場讓其避開了來自于類似于NIKE和Adidas這樣的大眾品牌的沖擊，從而得到了自己能夠賴以生存的市場。在中國vans的主要競爭對手是匡威，一家同樣來自于美國的帆布鞋品牌從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來看，vans的市場份額或知名度都遜色于匡威。當然這和vans進入中國的時間較短是有直接的相關性的，我相信隨著時間的推移vans的影響力和市場份額是會慢慢增長的。,.,11,三Vans公司對于自身的品牌定位,品牌定位是什么？ 我們認為，品牌定位就是品牌在消費者心里打下的烙印，就像 王老吉=下火 海飛絲=去屑 霸王=防脫 匯源=果

10、汁 那Vans的品牌定位是什么？我們先看看我們小組通過資料總結的：Vans公司對于自身定位的自白。,.,12,1.Vans是極限運動和年輕文化的領軍品牌：（文化取向） 對于vans來說極限運動是：滑板，滑雪，沖浪，小輪車，越野摩托車，而年輕文化是：極限運動，藝術，音樂和街頭文化。Vans就是時尚。 2.Off the wall：（文化內(nèi)核）Vans的文化基于此發(fā)展 “Off the wall”這一品牌標語背后的價值與生活觀念，被簡化為反映品牌的現(xiàn)代性和獨創(chuàng)性。Vans的“Off the Wall”有兩個含義：第一個含義是與極限運動息息相關的，是Tony Alva在60年代后期在南加州完成滑離泳

11、池并平衡著陸的動作；第二個含義則是一個英語俚語，比喻那些敢于突破傳統(tǒng)，作出顛覆性改變的人。之所以在這里說到這句，正因為這是vans的廣告語以及商標，從1976年開始這個品牌將這條廣告語印刷在它的產(chǎn)品上的時候，就為vans的產(chǎn)品注入了靈魂Off the wall，我們的用戶需要時尚元素讓他們與其他人分開。，從此vans不在是美國南加州所生產(chǎn)的一雙硫化帆布滑板鞋，而代表了一切，一切年輕的無限可能。,.,13,3.小眾市場的巨無霸：（市場定位） 簡單來講，不同于其他品牌的廣告轟炸的是，vans是從上往下做小眾市場先做時尚，做時尚做出文化，讓文化成為潮流，讓潮流引領消費。但是因為是從上往下的模式，注定

12、了vans會形成一個圈子，但是這個圈子會始終具有合理規(guī)模大小，于是，他們的市場還是不會直接與大眾運動品牌產(chǎn)生正面競爭。 4.價格定位與目標消費群定位：（價格定位以及目標人群） Vans以年輕文化為主，Vans將核心用戶定位在了1923歲。從價位區(qū)間而言，而vans的最大對手匡威所銷售的產(chǎn)品80%都是400元以下，50%的產(chǎn)品都是在300元以下，而Vans的產(chǎn)品價格則相應提高了100元左右。 選取1923歲這一階段的消費者，是由于他們處于一個承上啟下的特殊階段對比他們年紀小的消費者具有一定的影響力，對于職場人士也有一定的銜接。他們更能夠?qū)r尚的元素在交際中去影響到更多的人。并且相對于更為年輕的消

13、費者而言，他們有著更強的想法能力。,.,14,5.產(chǎn)品優(yōu)勢：(產(chǎn)品定位) Vans滑板鞋的鞋底具有出色的抓板性能和耐磨效果迅速獲得了沖浪運動員和滑板愛好者們的青睞。尤其是在做技巧性動作時，與滑板板面的貼合堪稱完美。 “同時，我們還用純生膠做鞋底，而不添加任何其他材料，來確保鞋子的質(zhì)量，這讓Vans專業(yè)滑板品牌的地位堅不可摧。華夫鞋底徹底成為了滑手們必備的專業(yè)裝備之一?！?6.渠道定位： 在美國市場上，更多通過大型超市賣場的形式，國內(nèi)則通過專賣店的渠道。另一方面，相對于中國市場，美國的極限運動歷史更長，也更為普及。在中國市場的特殊語境下，也意味著Vans必須在市場、渠道以及與消費者溝通方式上做出

14、相應的調(diào)整，更為重要的是，必須進一步加大生活方式品類的投入。在美國Vans是街頭運動，在中國Vans是時尚潮流。,.,15,.,16,四對于vans品牌中國目標市場人群的小范圍實際問卷調(diào)查及分析,第1題 您的性別？ 本問卷調(diào)查主要面向于北京師范大學珠海分校的學生，由于本校女生所占比例較大，因而最終接受調(diào)查的性別比例男生是女生的一半。 第2題 您的年齡？ 由于是面向北師大珠海分校的在校學生，所以年齡主要集中于19至21歲的人群。,.,17,第3題 您是否購買過vans品牌的產(chǎn)品（如：滑板鞋等）？ 從數(shù)據(jù)可看出，沒有購買過Vans品牌鞋子的人數(shù)更多，這說明Vans品牌所占市場份額較低，也說明了Va

15、ns的知名度和購買量不高。 第4題 您對vans品牌有多了解？,* 414題為曾經(jīng)購買過vans品牌產(chǎn)品的消費者數(shù)據(jù)。,.,18,第5題 您了解vans品牌鞋子所代表的文化嗎？ 從第4和第5個問題所得出的數(shù)據(jù)我們可得知，對于購買過Vans品牌的消費者的角度來看，他們對于Vans品牌是處于半知半解的狀態(tài)，既不是很了解，又不是說完全沒聽過。這說明了由于Vans進入市場的時間較短，宣傳力度也不夠，Vans品牌并不能達到深入人心的目的。 第6題 您穿vans品牌鞋子的頻率？ 從本題顯示的數(shù)據(jù)來看，消費者對Vans鞋子的忠誠度還不夠高，穿Vans鞋子的時間大都是不定期的，而每個月只穿1到2次的頻率所占比

16、例也較高。,.,19,第7題 您對vans品牌鞋子款式的滿意程度為？ 第8題 您認為vans品牌的鞋子能夠穿出您想要的效果？ 綜合第7和第8題可看出，消費者對Vans鞋子的款式和穿著效果還是較為中肯和滿意的，但還是看得出少數(shù)消費者對Vans鞋子款式不大滿意，Vans品牌可在外觀款式這個方面改善以更好地迎合中國年輕消費群體的審美需要。,.,20,第9題 您對vans品牌鞋子的舒適度滿意程度為？ 消費者對Vans鞋子的舒適感滿意度處于中間狀態(tài)，可以看出，舒適度不是Vans鞋子的主打優(yōu)勢，但是消費者的對Vans舒適感的滿意程度所占比例是大于不滿意程度的，這也體現(xiàn)出Vans的優(yōu)勢雖不是舒適度，但其舒適

17、度還是令消費者滿意的。 第10題 您對vans品牌鞋子的材質(zhì)與質(zhì)量的滿意程度為？ 這個數(shù)據(jù)表明，Vans品牌鞋子最突出的優(yōu)勢就是其質(zhì)量和材質(zhì)，因為“滿意”這個選項的所占比重是最大的，占有46.43%的比例。說明Vans的質(zhì)量是其受歡迎以及有被人們選擇購買的原因之一。,.,21,第11題 您對vans品牌鞋子價格的認同程度為？ Vans鞋子的價格相比同類型帆布鞋（例如匡威），Vans的價格還是較高的。但是消費者對于Vans價格的滿意程度占了25%，遠遠大于不滿意程度，而對于Vans價格認為一般滿意的比重占了67.86%，說明Vans品牌鞋子的價格比較適當，是消費者可以接受。 第12題 您對van

18、s品牌銷售人員的服務水平與態(tài)度感到滿意？ 從顯示的數(shù)據(jù)表明，Vans品牌除了其本身鞋子所擁有的優(yōu)勢之外，服務態(tài)度還是較好的，超過一半的消費者認為其服務水平一般，但仍有32.14%的消費者贊成Vans品牌銷售人員的服務水平和態(tài)度。這也體現(xiàn)了消費者在購買鞋子除了注重外觀條件外，還會由于其服務態(tài)度影響他們是否選擇購買Vans鞋子。,.,22,第13題 您時常關注vans品牌的相關動態(tài)？ 從調(diào)查結果可得知，Vans品牌的動態(tài)不是很受關注，53.57%即超過一半的人選擇不經(jīng)常關注Vans品牌動態(tài)這個選項，這說明了Vans品牌的宣傳力度和受關注程度低，人們會因為不常接觸Vans的相關信息而慢慢淡忘了Van

19、s品牌。 第14題 除了vans品牌以外，您還知道以下哪些與帆布鞋相關的品牌？ 在大學生群體中，阿迪達斯，耐克和匡威這三個品牌的知名度是很高的，而匡威和Vans都是主打帆布鞋系列的，可以說匡威是Vans的主要競爭對手?？锿谴蟊娖放?，Vans則是小眾品牌。,.,23,* 1519題為不曾購買過vans品牌產(chǎn)品的消費者數(shù)據(jù)。,第15題 您穿帆布鞋的頻率為？ 對于沒購買過Vans品牌鞋子的人，他們會穿帆布鞋的頻率選擇不定期這個選項是最多的，占53.23%，接下來就是每周1至2次和每周3至4次的比例較大，這說明了帆布鞋的潛在消費者還是較多的，Vans也可以是潛在消費者的選擇品牌之一。 第16題 您是

20、否聽說過vans品牌？ 這組數(shù)據(jù)表明，雖然存在較多沒購買過Vans鞋子的人，但是聽過Vans品牌的比例占了61.29%，在大學生群體中知名度還是較高的，這也體現(xiàn)Vans存在一定的影響力。,.,24,第17題 您對vans品牌所代表的文化有所了解？ 83.87%的人不了解Vans品牌所代表的文化，綜合第16題的數(shù)據(jù)，雖然大部分人有聽說過Vans品牌，但并沒有對Vans 進行深入的了解，沒能真正了解Vans的來源及其代表文化。這也說明Vans的宣傳力度不夠，發(fā)展不夠成熟與透徹。 第18題 您是否渴望擁有一雙vans品牌的鞋子？ 沒有購買過Vans鞋子的人，對Vans的購買欲望也不高，渴望擁有一雙V

21、ans鞋子的只占了29.03%的比例，其潛在消費者較少。,.,25,第19題 除了vans品牌以外，您還知道以下哪些與帆布鞋相關的品牌？ 在大學生群體中，無論是購買過還是沒買過Vans鞋子的人，阿迪達斯，耐克和匡威品牌都是為大多人知道的，這幾個品牌的知名度很高，相比之下，Vans仍是屬于小眾品牌。,.,26,五綜述：Vans在中國的品牌定位與中國消費者心中對與Vans品牌定位比較,本次我們小組對于Vans的品牌定位分析所采用的問卷并完全采用與其他產(chǎn)品的對比模式，而是只對于Vans知名度與美譽度兩個維度進行調(diào)查，因為在前期的資料收集與整理中，我們發(fā)現(xiàn)了Vans公司品牌的產(chǎn)品注重的方面和我們一般理

22、解的鞋子所注重的方面是不同的，Vans公司注重的是小眾市場，是文化潮流，他們只做幾種相似的鞋款，他們把滑板鞋，等極限運動的產(chǎn)品做到了極致，所以不用懷疑的是在同一種類型里面他們做的是最好的，所以我們發(fā)現(xiàn)在分析Vans的市場環(huán)境里面并不需要過多的與其他品牌的鞋子進行比較，所以我們把調(diào)查問卷的重心放在了Vans在消費者心目中的品牌定位與Vans品牌自身的品牌定位的對比上，下面我將展示我們通過統(tǒng)計調(diào)查問卷得出結果與我們總結出的Vans對于自身的品牌定位結果的對比。,.,27,15題結果比較分析：,本次問卷調(diào)查主要面向于北京師范大學珠海分校的學生，由于是面向北師大珠海分校的學生，所以年齡主要集中于19至

23、21歲的人群。這一人群正好是Vans品牌在中國的目標人群，這樣我們可以直接進行Vans在其目標人群中的知名度。 從數(shù)據(jù)可看出，沒有購買過Vans品牌鞋子的人數(shù)更多，這說明Vans品牌所占市場份額較低，也說明了Vans的知名度和購買量不高。而對于購買過Vans品牌的消費者的角度來看，他們對于Vans品牌是處于半知半解的狀態(tài)，既不是很了解，又不是說完全沒聽過。 這說明了由于Vans進入市場的時間較短，宣傳力度也不夠，Vans品牌并不能達到深入人心的目的。這在一定程度上是和Vans公司對于自身的市場定位吻合，Vans公司自身的市場定位就是定位在小眾市場，而且在營銷宣傳上喜歡玩這種模糊的神秘感。,.,

24、28,614（對于購買過Vans產(chǎn)品的調(diào)查比較分析）,消費者對Vans鞋子的忠誠度還不夠高，穿Vans鞋子的時間大都是不定期的，而每個月只穿1到2次的頻率所占比例也較高。消費者對Vans鞋子的款式和穿著效果還是較為中肯和滿意的，但還是看得出少數(shù)消費者對Vans鞋子款式不大滿意，Vans品牌可在外觀款式這個方面改善以更好地迎合中國年輕消費群體的審美需要。 消費者對Vans鞋子的舒適感滿意度處于中間狀態(tài)，可以看出，舒適度不是Vans鞋子的主打優(yōu)勢，但是消費者的對Vans舒適感的滿意程度所占比例是大于不滿意程度的，這也體現(xiàn)出Vans的優(yōu)勢雖不是舒適度，但其舒適度還是令消費者滿意的。 Vans品牌鞋子

25、最突出的優(yōu)勢就是其質(zhì)量和材質(zhì)，因為“滿意”這個選項的所占比重是最大的，占有46.43%的比例。說明Vans的質(zhì)量是其受歡迎以及有被人們選擇購買的原因之一。,.,29,614 （對于購買過Vans產(chǎn)品的調(diào)查比較分析）,Vans鞋子的價格相比同類型帆布鞋（例如匡威），Vans的價格還是較高的。但是消費者對于Vans價格的滿意程度占了25%，遠遠大于不滿意程度，而對于Vans價格認為一般滿意的比重占了67.86%，說明Vans品牌鞋子的價格比較適當，是消費者可以接受。 Vans品牌除了其本身鞋子所擁有的優(yōu)勢之外，服務態(tài)度還是較好的，超過一半的消費者認為其服務水平一般，但仍有32.14%的消費者贊成V

26、ans品牌銷售人員的服務水平和態(tài)度。這也體現(xiàn)了消費者在購買鞋子除了注重外觀條件外，還會由于其服務態(tài)度影響他們是否選擇購買Vans鞋子。 從調(diào)查結果可得知，Vans品牌的動態(tài)不是很受關注，53.57%即超過一半的人選擇不經(jīng)常關注Vans品牌動態(tài)這個選項，這說明了Vans品牌的宣傳力度和受關注程度低，人們會因為不常接觸Vans的相關信息而慢慢淡忘了Vans品牌。,.,30,614 （對于購買過Vans產(chǎn)品的調(diào)查比較分析）,這也說明了，調(diào)查結果與Vans對于自身的定位上的區(qū)別，Vans注重的是品牌文化的建設但是，在中國，由于中國并沒有類似于美國那樣盛行的極限運動風氣，而且對比于世界的年輕來說，中國的

27、年輕人相對比較保守，對于Vans所強調(diào)的年輕文化的形式對與世界其他國家來說也許可以算得上是年輕人對于自我的展示，對于年輕真諦的尋找等等充滿著激情的想法，而相反的在中國這些行為和舉動更多的不被中國的年輕人所認同，在更大多數(shù)Vans的目標消費群體中這些內(nèi)核的文化被認為是叛逆與特立獨行 在中國之所以有一個年齡段的年輕人選擇Vans的品牌，一方面是因為，Vans的款式設計能夠在同樣的人群中被區(qū)分開可以展現(xiàn)自己，一方面是Vans作為國際名牌且相對于其他的國際名牌而言價格公道，周圍確實有潮人穿Vans但是很多潮人也不明白vans的文化內(nèi)核，他們更多的是關注潮流引領者而這樣穿著，這說明了，Vans公司的文化

28、宣傳和滲透真的做得不夠好，這對于一家在品牌戰(zhàn)略上更加關注文化共鳴而讓產(chǎn)品溢價的公司來說肯定是一種失敗。,.,31,614 （對于購買過Vans產(chǎn)品的調(diào)查比較分析）,值得關注的是，在調(diào)查的數(shù)據(jù)當中，Vans品牌定位中的產(chǎn)品本身的質(zhì)量上的極致被廣大的目標消費者廣泛認可，對于這一點，我只能夠說明，Vans的品牌定位確實有它立于不敗的地方，Vans在品牌定位上為什么更注重的是文化？因為就如前文所說，Vans把自己僅有的幾款鞋做到了最好，并且在不斷的追求更好，這就是底蘊和底氣，文化抬高了Vans的價格，但是在Vans的文化被認可以前，Vans用質(zhì)量征服了消費者，所以說，產(chǎn)品定位是品牌定位的支撐點。,.,

29、32,1519（未購買過Vans產(chǎn)品的調(diào)查比較分析）,在大學生群體中，阿迪達斯，耐克和匡威這三個品牌的知名度是很高的，而匡威和Vans都是主打帆布鞋系列的，可以說匡威是Vans的主要競爭對手?？锿谴蟊娖放疲琕ans則是小眾品牌。對于沒購買過Vans品牌鞋子的人，他們會穿帆布鞋的頻率選擇不定期這個選項是最多的，占53.23%，接下來就是每周1至2次和每周3至4次的比例較大，這說明了帆布鞋的潛在消費者還是較多的，Vans也可以是潛在消費者的選擇品牌之一。 這組數(shù)據(jù)表明，雖然存在較多沒購買過Vans鞋子的人，但是聽過Vans品牌的比例占了61.29%，在大學生群體中知名度還是較高的，這也體現(xiàn)Vans存在一定的影響力。83.87%的人不了解Vans品牌所代表的文化，雖然大部分人有聽說過Vans品牌，但并沒有對Vans 進行深入的了解，沒能真正了解Vans的來源及其代表文化。這也說明Vans的宣傳力度不夠，發(fā)展不夠成熟