1、1,自由點(diǎn)品牌的 廣告宣傳和終端推廣,絲爽企業(yè),2,絲爽企業(yè)品牌發(fā)展的目標(biāo),07年：廣告力提升年,08年：品牌擴(kuò)張年,目標(biāo)：馳名商標(biāo) 中國(guó)名牌,走向全國(guó),華南、東北、華北、華中,西南、 華南部分、西北部分,06年：廣告力蓄勢(shì)而發(fā),11,3,香港人氣天后蔡卓妍代言； 一流的香港制作團(tuán)隊(duì)； 媒體廣告投入重慶、成都、四川、云南、佛山等 廣告投入、地面廣宣及終端推廣2500萬(wàn)元； 提升了入場(chǎng)率和鋪貨率，改善陳列。,2006年，絲爽拉開了廣告攻勢(shì)序幕,4,23,4,2006年，自由點(diǎn)在重慶廣告投放第一,06年自由點(diǎn)品牌的廣告投入是衛(wèi)生巾品類中最高的， 自由點(diǎn)獲得了最快的增長(zhǎng)速度。,刊例價(jià)單位：萬(wàn)元,14

2、,5,2006年，自由點(diǎn)品牌地位迅速提升,自由點(diǎn)第一提及率高居第一，超過(guò)護(hù)舒寶。 自由點(diǎn)銷量增長(zhǎng)最快！,重慶消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生巾品牌的第一提及率,1,17,6,2006年，自由點(diǎn)品牌擁有更多消費(fèi)者使用,重慶自由點(diǎn)是使用頻率最高的衛(wèi)生巾品牌,重慶過(guò)去一年使用頻率較高的衛(wèi)生巾品牌,1,18,7,品牌化消費(fèi)心理過(guò)程,廣告,知曉 了解 偏愛(ài) 信任 購(gòu)買 再購(gòu)買,廣告宣傳,推廣活動(dòng),廣告宣傳,推廣活動(dòng),銷售促進(jìn),人員推銷,知名度,偏愛(ài)度,忠誠(chéng)度,8,自由點(diǎn)擁有優(yōu)勢(shì)的品牌資源,品質(zhì)更佳的產(chǎn)品 采用國(guó)際先進(jìn)水平的進(jìn)口設(shè)備 主要原材料采用國(guó)際性高品質(zhì)材料 健全品質(zhì)控制體系 香港人氣明星阿sa代言自由點(diǎn)品牌 通過(guò)明星

3、，讓自由點(diǎn)迅速被大家了解 增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)自由點(diǎn)信任的速度和程度 增加了自由點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)值 具有國(guó)際感、時(shí)尚感、品質(zhì)感，富有感召力的創(chuàng)意廣告,9,10,07年品牌建設(shè)的思路,指導(dǎo)思路：通過(guò)大投入，塑造品牌形象、提高銷量,5,212,11,媒體廣宣： 2000-3000萬(wàn)元 (刊例價(jià) 6000-7000萬(wàn)元 ),終端推廣： 地面廣宣&終端推廣： 1000-1500萬(wàn)元,增長(zhǎng)6倍,增長(zhǎng)5倍,投入之一,投入之二,113,12,投入一：更多市場(chǎng)將有媒體廣宣支持,114,13,媒體組合策略,以電視、戶外等高效率媒體為主溝通大眾目標(biāo)群； 針對(duì)學(xué)生群體運(yùn)用電臺(tái)媒體； 補(bǔ)充運(yùn)用電影媒體和平面媒體，暫緩網(wǎng)絡(luò)媒體,電

4、視,平面,電臺(tái),網(wǎng)絡(luò),戶外,電影,14,重慶市的媒體費(fèi)用投入分配,針對(duì)三八節(jié)以及學(xué)生開學(xué)后的重點(diǎn)推廣時(shí)機(jī),針對(duì)新學(xué)生或新鮮人初入社會(huì)的重點(diǎn)推廣時(shí)機(jī),空擋 節(jié)余費(fèi)用，做好兩個(gè)高峰推廣期,重慶市： 刊例價(jià)1050萬(wàn)元,巴山劇場(chǎng) 920劇場(chǎng) 星光劇場(chǎng) 今夜不設(shè)防 ,/15,15,電視廣告可覆蓋的市場(chǎng),/16,全重慶覆蓋,16,成都/四川的媒體費(fèi)用投入分配,針對(duì)三八節(jié)以及學(xué)生開學(xué)后的重點(diǎn)推廣時(shí)機(jī),針對(duì)新學(xué)生或新鮮人初入社會(huì)的重點(diǎn)推廣時(shí)機(jī)；配合sa見(jiàn)面會(huì),成都/四川： 刊例價(jià)1500萬(wàn)元,針對(duì)放假在家學(xué)生,黃金三十分 金裝據(jù)院 黃金劇場(chǎng) 水晶劇場(chǎng) ,/16,17,電視廣告可覆蓋的市場(chǎng),/17,18,昆明

5、/云南的媒體費(fèi)用投入分配,第一波推廣延伸至三八節(jié)以及學(xué)生開學(xué)后重點(diǎn)推廣時(shí)機(jī),針對(duì)新學(xué)生或新鮮人初入社會(huì)的重點(diǎn)推廣時(shí)機(jī),昆明/云南： 刊例價(jià)1250萬(wàn)元,針對(duì)放假在家的學(xué)生及游客,大口馬牙 新劇場(chǎng) 女人香 ,/17,19,電視廣告可覆蓋的市場(chǎng),3,9,6,11,2,4,12,完全覆蓋： 曲靖、文山、玉溪、西雙版納、楚雄、臨滄、迪慶、德宏 部分覆蓋： 昆明、昭通、紅河、思茅、大理、怒江、保山,/18,20,貴陽(yáng)/貴州的媒體費(fèi)用投入分配,第一波推廣,第二波；針對(duì)新學(xué)生或新鮮人初入社會(huì)的重點(diǎn)推廣時(shí)機(jī),貴陽(yáng)/貴州： 刊例價(jià)1050萬(wàn)元,針對(duì)放假在家的學(xué)生,美食娛樂(lè)面對(duì)面 直播貴陽(yáng) 黃金劇場(chǎng) 好劇七點(diǎn)半

6、,/18,21,計(jì)劃全國(guó)媒體投放,07年計(jì)劃嘗試性投放： 央視、湖南衛(wèi)視、重慶衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等全國(guó)性媒體,刊例價(jià)5001000萬(wàn)元,119,22,媒體廣宣及終端廣宣推廣的結(jié)合運(yùn)用,公司將不斷增加媒體廣宣的力量 終端廣宣/推廣始終是最重要的、必備的力量,23,投入二：更多終端推廣投入,/20,24,1售點(diǎn)廣宣發(fā)布,對(duì)中高檔品銷量較高的商超，發(fā)布店面/店內(nèi)售點(diǎn)廣宣 制作費(fèi)由公司負(fù)責(zé)，需發(fā)布費(fèi)的經(jīng)確認(rèn)可支持,25,0.2,26,0.2,27,0.2,28,0.2,29,0.5,30,2經(jīng)銷商自備車廣告,總經(jīng)銷商的面包送貨車，制作噴漆全車身廣告；貨車制作車身貼廣告 制作費(fèi)由公司負(fù)責(zé)，每年補(bǔ)貼發(fā)布費(fèi)（

7、開支手續(xù)費(fèi)等）,31,3支持發(fā)布型廣宣工具,在樣板店及其他終端，選擇其中1-2樣廣宣工具運(yùn)用于店內(nèi),32,張貼F海報(bào),城市B/C店：超市門兩側(cè)、收銀臺(tái)、品類產(chǎn)品陳列區(qū)顯眼的墻、柱及貨架板上 城市社區(qū)：重要路口、樓道口、車棚、聚集地 農(nóng)村：鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口、主要街道、集市、政府機(jī)構(gòu)所在地等,33,懸掛F吊旗,1.店面的懸掛 a)根據(jù)不同的店門大小進(jìn)行懸掛，平整、豐滿、顯眼，高度在2米以上，在店門正中央懸掛為佳 b)爭(zhēng)取銷售終端及其營(yíng)業(yè)人員的支持，掛完后定期拜訪，確保長(zhǎng)久懸掛，并檢查是否破損，如有破損應(yīng)及時(shí)更換，有污垢要擦干凈,34,懸掛F吊旗,2.店內(nèi)的懸掛 a)根據(jù)店面情況（大小、高度等）來(lái)確定最佳懸

8、掛位置，確保易讓消費(fèi)者看到，盡量靠近促銷場(chǎng)所，或掛在品類區(qū)，高度在2.4米以上為佳 b)懸掛要平整，每片吊旗之間間距相等，盡量掛滿整個(gè)品類區(qū)，常見(jiàn)形狀：“A”、“X”、“O”、“一”、“二”、“三”,35,放置F廣告?zhèn)?路口交通崗 人流多的臨街店門口 廣場(chǎng)休息座位 學(xué)校小賣部門口 社區(qū)。,36,播放F廣播廣告,商超內(nèi)播音 場(chǎng)外推廣活動(dòng) 。,37,4支持派發(fā)型廣宣工具,通過(guò)時(shí)尚雜志/DM讓其感覺(jué)自由點(diǎn)也是一個(gè)時(shí)尚的品牌 這是用情感方式潛移默化影響消費(fèi)者接受自由點(diǎn)品牌,38,派發(fā)方法,鬧市區(qū)廣場(chǎng) 商超店內(nèi) 商超店外 社區(qū) 學(xué)校 定點(diǎn)、定時(shí)、定量，按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施,39,5終端活化形象陳列包裝,40,6終

9、端活化助銷工具支持,41,貨架助銷工具的運(yùn)用,42,堆頭助銷工具的運(yùn)用,43,活動(dòng)助銷工具的運(yùn)用,2,44,7促銷活動(dòng)廣宣及形象包裝,45,8開展推廣活動(dòng),46,人員推廣活動(dòng)對(duì)開發(fā)新顧客的意義,通過(guò)人員推廣活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)展示 告知消費(fèi)者品牌形象，促進(jìn)其了解品牌，建立進(jìn)一步了解直至消費(fèi)的基礎(chǔ) 通過(guò)人員推廣活動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)員與消費(fèi)者的溝通交流 促使消費(fèi)者更了解產(chǎn)品的功能和利益，激發(fā)其需求和購(gòu)買欲望,47,二、現(xiàn)場(chǎng)情況：,48,熱賣區(qū)1,49,熱賣區(qū)2,50,游戲區(qū)1,51,游戲區(qū)2,52,游戲區(qū)域3,53,游戲區(qū)域4,54,舞臺(tái)表現(xiàn)1,55,舞臺(tái)表現(xiàn)2,56,熱情為顧客講解產(chǎn)品利益,57,整個(gè)售賣區(qū)展示,58,贊助川外成都學(xué)院系列活動(dòng),場(chǎng)外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),59,60,校內(nèi)宣傳現(xiàn)場(chǎng),61,海報(bào)派發(fā)及張貼,62,舞臺(tái)效果,63,晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng),64,主持人及參賽者,65,十強(qiáng)選手及前三甲,66,云南省民族大學(xué)活動(dòng)贊助,67,68,69,70,71,72,堅(jiān)持品牌發(fā)展，為經(jīng)銷商營(yíng)造發(fā)展前景,無(wú)品牌企業(yè)衰退經(jīng)銷商黯淡； 良好的品牌有利于企業(yè)和經(jīng)銷商； 品牌建設(shè)成就絲爽的未來(lái)，