1、,售樓處標(biāo)準(zhǔn)化包裝體系,廈門世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問有限公司 汪鎮(zhèn) 2016-6-13,1,售樓處包裝體系概述,2,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處包裝體系概述,Part1 售樓處包裝體系概述,售樓處包裝體系概述,包裝在整個(gè)營(yíng)銷過程中是銷售環(huán)節(jié)的重要道具，因此包裝的優(yōu)秀與否對(duì)于銷售有著舉足輕重的作用 各個(gè)樓盤樓盤售樓處雖然造型不同但按照銷售動(dòng)線排布需要包裝的部位大同小異，現(xiàn)通過平時(shí)積累的各個(gè)樓盤現(xiàn)場(chǎng)包裝圖片整理出售樓處的包裝體系，將該體系分拆，一 一講解，圖文并茂,1,售樓處包裝體系概述,2,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處包裝體系內(nèi)容,包裝體系（按照銷售動(dòng)線）,一、外圍導(dǎo)視,二、大門入口,三、銷售通道,四、停

2、車場(chǎng),五、售樓處布置,六、樣板房,七、中心園林,Part2 售樓處包裝體系內(nèi)容,八、已交樓區(qū),售樓處包裝體系內(nèi)容,每個(gè)銷售動(dòng)線都是客戶來售樓處看房的第一展示面，是我們氛圍包裝的重點(diǎn),外圍導(dǎo)視,外圍導(dǎo)視包括： 指路牌/藍(lán)白牌/F牌/棕牌 燈桿旗/道旗/刀旗 圍墻/外圍蔽 精神堡壘 指引桁架,一、外圍導(dǎo)視,二、大門入口,三、銷售通道,四、停車場(chǎng),五、售樓處布置,六、樣板房,七、中心園林,外圍導(dǎo)視,八、已交樓區(qū),售樓處包裝體系內(nèi)容,外圍導(dǎo)視是引導(dǎo)客戶來售樓處的第一道包裝線，需要展示項(xiàng)目名稱和位置，信息明顯明確,外圍導(dǎo)視,指路牌/藍(lán)白牌,指路牌設(shè)立主要交通道路的關(guān)鍵性路口，以引導(dǎo)客戶至項(xiàng)目售樓處；顏色

3、以藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，尺寸以政府規(guī)定為準(zhǔn)，內(nèi)容為案名+電話+導(dǎo)視箭頭。,售樓處包裝體系內(nèi)容,外圍導(dǎo)視,棕牌/F型牌,棕牌/F型牌是指路牌的一種，根據(jù)政府規(guī)定及市場(chǎng)情況進(jìn)行設(shè)立，內(nèi)容為案名+電話+導(dǎo)視箭頭，可根據(jù)節(jié)點(diǎn)和政府管控進(jìn)行銷售信息釋放,售樓處包裝體系內(nèi)容,外圍導(dǎo)視,燈桿旗,此處燈桿旗為項(xiàng)目外圍燈桿旗，畫面尺寸：以市政要求為主，內(nèi)容：開盤期間以集團(tuán)批復(fù)賣點(diǎn)畫面為主，常銷期根據(jù)推貨節(jié)奏及季節(jié)特征等進(jìn)行更換設(shè)計(jì)。燈桿旗設(shè)置距離根據(jù)市政道路路燈距離及項(xiàng)目需求、情況進(jìn)行單側(cè)或者設(shè)置或雙向設(shè)置,售樓處包裝體系內(nèi)容,外圍導(dǎo)視,道旗,道旗在項(xiàng)目附近主要通行道路起到宣傳及引導(dǎo)作用；畫面以主題突出為主，3-

4、4組為一循環(huán)；,售樓處包裝體系內(nèi)容,外圍導(dǎo)視,圍墻,圍墻（外圍墻使用原則：常規(guī)中端樓盤園區(qū)外圍蔽原則上建議充分利用施工圍墻，盡量考慮縮減費(fèi)用。一般根據(jù)場(chǎng)地等因素分為平板圍墻（燒鐵架、矩形同一平面）和水泥圍墻（一般為現(xiàn)有工地外圍圍墻，水泥底、安裝噴畫時(shí)要壓木線條）;高度：畫面設(shè)計(jì)：根據(jù)市政要求及集團(tuán)賣點(diǎn)要求，主要畫面為項(xiàng)目信息賣點(diǎn)及部分公益畫面）,售樓處包裝體系內(nèi)容,外圍導(dǎo)視,樓盤外圍蔽,注：超高端圍蔽，根據(jù)項(xiàng)目需求單獨(dú)上報(bào),售樓處包裝體系內(nèi)容,外圍導(dǎo)視,精神堡壘設(shè)在項(xiàng)目主入口路口，高度為8-12米，須有照明，內(nèi)容為logo+案名（電話和箭頭根據(jù)實(shí)際需求增加），以清晰、簡(jiǎn)潔為設(shè)計(jì)原則，高端樓盤建

5、議采用多面形式的精神堡壘。材質(zhì)選擇：主要鋼架結(jié)構(gòu),精神堡壘,售樓處包裝體系內(nèi)容,外圍導(dǎo)視,地鐵口及周邊路口設(shè)立指引桁架，內(nèi)容以指引+項(xiàng)目信息宣傳。,指引桁架,售樓處包裝體系內(nèi)容,外圍導(dǎo)視,在高層樓棟懸掛巨幅，內(nèi)容為項(xiàng)目銷售電話+項(xiàng)目信息宣傳。,樓體巨幅,售樓處包裝體系內(nèi)容,入口大門,入口大門包裝包括： 各類桁架 空飄 拱門 氣柱 花球 羅馬柱 logo墻、景墻 造景,一、外圍導(dǎo)視,二、大門入口,三、銷售通道,四、停車場(chǎng),五、售樓處布置,六、樣板房,七、中心園林,八、已交樓區(qū),售樓處包裝體系內(nèi)容,入口大門是客戶真正進(jìn)入營(yíng)銷中心的第一步，該處需營(yíng)造大型氛圍，展示項(xiàng)目品質(zhì),入口大門,根據(jù)門口位置放置

6、活動(dòng)桁架、售后服務(wù)桁架、指引桁架、銷售信息桁架等，尺寸建議為5m寬*3m高?；顒?dòng)信息桁架或銷售信息桁架使用集團(tuán)模板，并注意與其他桁架顏色搭配,各類桁架,售樓處包裝體系內(nèi)容,入口大門,逢節(jié)假日、周末及重要節(jié)點(diǎn)放置空飄，注意天氣情況，盡量選擇無風(fēng)日。 拱門與大門相符合的尺寸，可以長(zhǎng)期放置，注意天氣情況，盡量選擇無風(fēng)日,空飄和拱門,售樓處包裝體系內(nèi)容,入口大門,大門口選擇整個(gè)大花球，顏色多樣化，大花球可選擇直徑1m-1.5m，顏色不超過四個(gè)，建議使用紅色、粉色、黃色、綠色。,花球,售樓處包裝體系內(nèi)容,大門口鋪設(shè)紅毯，羅馬柱放置于售房部或者綜合樓大門口入口兩側(cè)，距離相等，排列整齊，有儀式感；插花以白紫

7、色為主，干凈整潔，有條件的項(xiàng)目可以制作具有亮化羅馬柱體，或者羅馬柱使用其他絲布進(jìn)行包裝,羅馬柱,入口大門,售樓處包裝體系內(nèi)容,入口大門,非標(biāo)售樓處及大蛋糕售樓處大門口入口處擺放logo墻，部分高端項(xiàng)目可設(shè)立景墻,logo墻,售樓處包裝體系內(nèi)容,入口大門,大門口入口處擺放銅字或者馬卡龍顏色文字，增設(shè)流石造景,造景,售樓處包裝體系內(nèi)容,入口大門,門口可擺放文字造景；已交樓項(xiàng)目增加歡迎回家等英文字母及漢字,造景,售樓處包裝體系內(nèi)容,入口大門,利用時(shí)花、綠植等作出小景或制作垂直花藝,造景,售樓處包裝體系內(nèi)容,銷售通道,銷售通道包裝包括： 內(nèi)圍蔽 照明 花箱 指引導(dǎo)視,一、外圍導(dǎo)視,二、大門入口,三、銷

8、售通道,四、停車場(chǎng),五、售樓處布置,六、樣板房,七、中心園林,八、已交樓區(qū),售樓處包裝體系內(nèi)容,銷售通道部分是客戶售樓處的持續(xù)性風(fēng)景線,銷售通道,畫面干凈、無破損、有工程裝飾，無露底，畫面內(nèi)容選用項(xiàng)目賣點(diǎn)或純綠植畫面均可，也可選用綠籬圍蔽,圍蔽,售樓處包裝體系內(nèi)容,銷售通道,內(nèi)圍蔽上安置照明燈，3-5m距離一個(gè)燈，排列整齊,亮化,售樓處包裝體系內(nèi)容,銷售通道,沿通道排布，整齊統(tǒng)一，遮擋住裸露部分,正確,錯(cuò)誤，底部裸露,花箱、小品、時(shí)花等,售樓處包裝體系內(nèi)容,銷售通道,指引導(dǎo)視（擺放于園區(qū)，引導(dǎo)客戶前往銷售中心、會(huì)所、停車場(chǎng)等）,指引導(dǎo)視,售樓處包裝體系內(nèi)容,停車場(chǎng),停車場(chǎng)包裝包括： 指示牌 圍

9、墻/圍蔽 劃線 保安崗?fù)?物料 看房車專用,一、外圍導(dǎo)視,二、大門入口,三、銷售通道,四、停車場(chǎng),五、售樓處布置,六、樣板房,七、中心園林,八、已交樓區(qū),售樓處包裝體系內(nèi)容,停車場(chǎng),停車場(chǎng)指示牌高2m左右，寬50-80cm，顏色配合項(xiàng)目精神堡壘及vi色，同內(nèi)部指示系統(tǒng)保持色調(diào)一致。,指示牌,售樓處包裝體系內(nèi)容,停車場(chǎng),以綠草皮或綠植墻為主，配以項(xiàng)目slogan及案名,綠草皮,圍墻,售樓處包裝體系內(nèi)容,停車場(chǎng),停車場(chǎng)圍蔽：尺寸建議為4m（高）12m（寬），要求畫面干凈、無破損、有工程裝飾，無露底。畫面設(shè)計(jì)內(nèi)容可選用項(xiàng)目賣點(diǎn)，或營(yíng)造濃厚的商業(yè)氛圍、唯美的生態(tài)環(huán)境等，將整體區(qū)域環(huán)境進(jìn)行美化,圍蔽,售

10、樓處包裝體系內(nèi)容,停車場(chǎng),車位劃線布局合理，規(guī)范整齊停車；蛋糕筒建議使用右圖不銹鋼材質(zhì)，更彰顯品質(zhì),劃線,售樓處包裝體系內(nèi)容,停車場(chǎng),劃分機(jī)動(dòng)車和非機(jī)動(dòng)車區(qū)域，停車區(qū)域整潔有條理，物業(yè)配合進(jìn)行管理，項(xiàng)目大門口不得擺放電動(dòng)車，其他機(jī)動(dòng)車擺放整齊,分區(qū),售樓處包裝體系內(nèi)容,停車場(chǎng),保安崗?fù)な褂煤愦蟛ＡХ肯盗杏衛(wèi)ogo，指揮臺(tái)擺放整齊；傘架雨傘擺放整齊,保安崗?fù)?售樓處包裝體系內(nèi)容,停車場(chǎng),A字牌、雪糕筒等使用銅制系列，并刻有項(xiàng)目案名，提升項(xiàng)目品質(zhì)感，合理擺放，一米線規(guī)范停車,物料,售樓處包裝體系內(nèi)容,停車場(chǎng),設(shè)立指示牌，專區(qū)專用，合理引導(dǎo),專用車位,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,蒙古包售樓處包裝包括

11、： 地毯和羅馬柱 水景小品 門頭 傘架 輪接臺(tái) 區(qū)域劃分 畫框/畫架 玻璃貼 吊旗 電子廣告機(jī) 綠植 LED屏 燈箱 落地牌 樓梯布置 電箱包裝 指引 人工園林水景小品,一、外圍導(dǎo)視,二、大門入口,三、銷售通道,四、停車場(chǎng),五、售樓處布置,六、樣板房,七、中心園林,八、已交樓區(qū),售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處是整個(gè)銷售的核心環(huán)節(jié)，是最終的成交區(qū)域，需要展示銷售信息、氛圍包裝、人性化服務(wù)等,售樓處,分為大門口迎賓地毯和門廳地毯，大門口迎賓地毯在節(jié)假日及重大活動(dòng)中使用，門廳迎賓地毯要求準(zhǔn)備2塊及以上以供備用，尺寸與門廳相符，定制案名及LOGO，及時(shí)清洗 采用歐式羅馬柱夾道兩側(cè)整齊排列，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)和整

12、體性,地毯、羅馬柱,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,符合整個(gè)項(xiàng)目的檔次及風(fēng)格，增加現(xiàn)場(chǎng)美觀度，水景中布置鳥類、魚類等小品增添活力,水景小品,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,采用KT板+骨架進(jìn)行制作，門頭的內(nèi)容符合節(jié)令性和大型活動(dòng)要求,門頭,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,畫面尺寸統(tǒng)一為60*90cm，畫框采用木質(zhì)歐式邊框，畫架采用歐式鐵藝材質(zhì),畫框/畫架,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,玻璃貼分為玻璃門防撞條和玻璃窗美觀貼，防撞條主要起提示作用，美觀貼用于美化現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置,玻璃貼,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,吊旗用于烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目賣點(diǎn),吊旗,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,放置于售樓處門廳或其他醒目位置，

13、全天滾動(dòng)播放項(xiàng)目信息,廣告機(jī),售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,擺放在門廳、沙盤、洽談區(qū)、水吧臺(tái)等重要區(qū)域，用于美化環(huán)境，所有綠植必須定期進(jìn)行養(yǎng)護(hù)或更換，不能出現(xiàn)枯死等現(xiàn)象,綠植,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,用于播放項(xiàng)目相關(guān)信息，日常保證LED屏的正常使用，如發(fā)生損壞須及時(shí)修理,LED屏,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,燈箱：不銹鋼包邊，內(nèi)襯燈箱布，畫面設(shè)計(jì)美觀，無破損及污物，內(nèi)部電線和燈管能正常使用 落地牌：畫面整潔無破損，尺寸統(tǒng)一，整體具備設(shè)計(jì)感和檔次,燈箱和落地牌,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,扶手處用紫紗和綠化裝飾，起到美化作用,樓梯布置,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,根據(jù)案場(chǎng)銷售動(dòng)線設(shè)置指引，明確

14、各大功能區(qū)域的位置，方便來訪客戶的參觀和業(yè)務(wù)辦理,指引,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)具體尺寸制作花拱門，整體造型和色調(diào)須與現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境相協(xié)調(diào)，起到裝飾和美觀的作用,花拱門,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,在水景中添置水鳥、魚類、浮萍、青蛙等小品增添樂趣，豐富現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境氛圍,造景,售樓處包裝體系內(nèi)容,樣板房,樣板房包裝包括： 模型說明牌 軟裝 綠植 鞋套機(jī)/鞋套 椅子 戶型牌 交付/非交付 電器/美劇/空調(diào) 生活氛圍 外墻保潔,一、外圍導(dǎo)視,二、大門入口,三、銷售通道,四、停車場(chǎng),五、售樓處布置,六、樣板房,七、中心園林,八、已交樓區(qū),售樓處包裝體系內(nèi)容,樣板房是項(xiàng)目產(chǎn)品的一個(gè)包裝，也是購房者裝修

15、效果的參照實(shí)例。樣板房是一個(gè)樓盤的臉面，其好壞直接影響房子的銷售。,樣板房,簡(jiǎn)要說明本樓棟樣板間戶型基本信息,樓型說明牌,售樓處包裝體系內(nèi)容,樣板房,地毯、家具,軟裝,售樓處包裝體系內(nèi)容,樣板房,角落注意擺放綠植，增加活力生機(jī),綠植,售樓處包裝體系內(nèi)容,樣板房,鞋套機(jī)正常使用，優(yōu)先選擇布鞋套，擺放整齊，鞋套筐要區(qū)分使用前后,鞋套機(jī)/鞋套,售樓處包裝體系內(nèi)容,樣板房,簡(jiǎn)要明了對(duì)相關(guān)戶型進(jìn)行優(yōu)點(diǎn)說明解析,戶型牌,售樓處包裝體系內(nèi)容,樣板房,美觀，全覆蓋，建議選取亞克力或者更高級(jí)材質(zhì),交付/非交付等提示,售樓處包裝體系內(nèi)容,樣板房,要有電視、電冰箱、洗衣機(jī)等基本電器；根據(jù)自身產(chǎn)品定位播放項(xiàng)目宣傳畫面

16、，增添生活氛圍；空調(diào)使用正常，溫度合適，品牌高檔,電器/空調(diào),售樓處包裝體系內(nèi)容,樣板房,確保刀具安全，擺放恒大糧油產(chǎn)品和家常菜肴模具,生活氛圍,售樓處包裝體系內(nèi)容,樣板房,及時(shí)清理、保證外立面整潔干凈、玻璃櫥窗無劃痕污漬,外墻保潔,售樓處包裝體系內(nèi)容,中心園林,中心園林包裝包括： 模型說明牌 地毯 綠植 鞋套機(jī)/鞋套 椅子 電梯牌 步梯包裝 戶型牌 交付/非交付 電器/美劇/空調(diào) 生活范圍 外墻保潔,一、外圍導(dǎo)視,二、大門入口,三、銷售通道,四、停車場(chǎng),五、售樓處布置,六、樣板房,七、中心園林,八、已交樓區(qū),售樓處包裝體系內(nèi)容,中心園林是客戶體驗(yàn)項(xiàng)目生活氛圍的重要部分，園林的好壞是影響成交的

17、重要工具,中心園林,總規(guī)牌和景觀牌,景觀牌：有規(guī)劃命名項(xiàng)目根據(jù)總歸制作指示牌，非標(biāo)及新售樓處園林項(xiàng)目根據(jù)園林各個(gè)區(qū)域不同景觀點(diǎn)，進(jìn)行景點(diǎn)命名，制作景觀牌，建議使用金屬材質(zhì),總規(guī)牌：放置在園林入口處，尺寸及材質(zhì)根據(jù)項(xiàng)目而定，選用木質(zhì)材質(zhì)或金屬材質(zhì)，突出項(xiàng)目的整體規(guī)劃,售樓處包裝體系內(nèi)容,中心園林,引導(dǎo)客戶通往園林、湖景、樣板間、售樓處等,園林-多項(xiàng)指示牌,售樓處包裝體系內(nèi)容,中心園林,小心落水、請(qǐng)勿攀爬、請(qǐng)勿踩踏等提示類）,提示牌,售樓處包裝體系內(nèi)容,中心園林,各類大型喬木懸掛樹牌，材質(zhì)為亞克力或合金等更高端材質(zhì)，內(nèi)容為樹木名稱及簡(jiǎn)介）,樹牌,售樓處包裝體系內(nèi)容,中心園林,園區(qū)所有喬木的樹干及支

18、持桿包金布，金布盡量為褶皺金布，纏繞時(shí)每一根單獨(dú)纏繞,包金布，串花藤,售樓處包裝體系內(nèi)容,中心園林,地波球內(nèi)為恒大地產(chǎn)logo或項(xiàng)目logo，花球顏色多樣化，點(diǎn)綴園林,地波球/花球,售樓處包裝體系內(nèi)容,中心園林,園林小品分為大型主題式小品、小型多彩小品及通用點(diǎn)綴型小品,園林小品,售樓處包裝體系內(nèi)容,中心園林,井蓋包裝采用綠草皮包裝或彩繪包裝,井蓋、電箱噴繪,售樓處包裝體系內(nèi)容,中心園林,園林家具選用秋千、吊床、休閑桌椅等,園林-園林家具,售樓處包裝體系內(nèi)容,中心園林,花車、花箱,園區(qū)內(nèi)大鳥籠內(nèi)放木棍、纏花藤、放小品鳥；小鳥籠內(nèi)纏花藤、放小品鳥,售樓處包裝體系內(nèi)容,中心園林,水景銷售時(shí)間開放，水清澈無污物、無青苔、并放置小品點(diǎn)綴,園林-小水景,售樓處包裝體系內(nèi)容,中心園林,和物業(yè)做好配合工作，及時(shí)對(duì)健身器材進(jìn)行維護(hù),園林-兒童娛樂區(qū)/健身區(qū)使用說明,售樓處包裝體系內(nèi)