1、，優(yōu)衣庫，國際營銷案例分析，第10組，XXX XXX XXX，c，內(nèi)容，1，2，3，4，優(yōu)衣庫介紹，4P分析，SWOT分析，STP分析，5，事件營銷，第1部分，優(yōu)衣庫介紹。優(yōu)衣庫已經(jīng)分布在武漢、北京、天津、石家莊、杭州、上海、南京、重慶、成都、廣州、青島、沈陽、長春、大連、濟南、Xi、哈爾濱、綿陽和齊齊哈爾。優(yōu)衣庫在中國。1.“優(yōu)衣庫”，一種便宜又好的休閑服裝，是“獨特”和“服裝”的縮寫，為消費者提供“價廉物美”的經(jīng)營理念。2.優(yōu)衣庫是日本服裝品牌，由日本迅銷公司于1963年創(chuàng)立。那是一家賣西服的小服裝店，已經(jīng)成為國際知名的服裝品牌。3.特色優(yōu)衣庫堅持為世界各地的消費者提供現(xiàn)代、簡單、自然、高

2、品質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)衣庫倡導(dǎo)的“小丑”理念為世人所熟知。Part，2，4P分析，地點，價格，促銷，產(chǎn)品，$，產(chǎn)品，價格，1。滲透定價策略，也稱為薄利多銷策略，是指企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費者的消費心理，將價格定得很低的意圖。2.價格調(diào)整策略：在熱賣期間先降價，然后再降價。3.折扣定價策略現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣和時限、地點、1?？鐕鴳?zhàn)略截至2012年2月，優(yōu)衣庫在全球擁有234家店鋪。中國有136個，韓國有68個，新加坡有5個，馬來西亞有3個，泰國有2個，英國有12個，法國有2個，俄羅斯有2個，美國有3個。2.2009年，優(yōu)衣庫與淘寶合作開發(fā)電子商務(wù)業(yè)務(wù)。2013年，優(yōu)衣庫在天貓雙十一節(jié)日的官方旗艦店單

3、日銷售額超過1.2億英鎊，總銷售額超過100萬件。廣告(1)平面廣告，電視廣告(2)網(wǎng)絡(luò)宣傳：1。世界優(yōu)衣庫2 .失誤3。UT 4。隱藏品牌營銷2。促銷(1)限時特價(2)店鋪展示(3)。公共關(guān)系，第3部分。SWOT分析。強項(強項)和弱項(弱項)，1。具有大量的成本優(yōu)勢，以低價驅(qū)動市場。有獨特的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式。擁有成熟的電子商務(wù)運營經(jīng)驗，以及線上和線下活動相結(jié)合的成熟經(jīng)驗，只能吸引一定數(shù)量的人，二線和三線店鋪數(shù)量較少。當商店未來擴張時，不可能保證當前的營銷模式是否能適應(yīng)。電子商務(wù)業(yè)務(wù)在中國發(fā)展迅速，所以我們可以抓住這個機會迅速擴大我們的業(yè)務(wù)。2.開發(fā)新材料或增加產(chǎn)品的功能性，以彌補時尚的

4、不足，并繼續(xù)保持其大規(guī)模生產(chǎn)系統(tǒng)和實現(xiàn)更低的價格。被定位為基本休閑項目的產(chǎn)品仍然缺乏時尚感，容易讓人感到厭煩。Gap、ZARA、HM等服裝企業(yè)正在逐步發(fā)展O2O運營模式，以爭奪市場份額。第，4部分，STP分析，市場細分，目標市場，市場定位，市場細分，劃分原則根據(jù)產(chǎn)品：休閑服，休閑服的銷售保持增長勢頭。在服裝管理方面，各大商場傾向于休閑服裝，休閑服裝的比例明顯大于其他服裝。此外，根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還可分為青年休閑類、風(fēng)格粗獷的牛仔休閑類、充滿青春活力的運動休閑類、不失標準的休閑職業(yè)休閑類、莊重變化的正式休閑類等。按年齡：優(yōu)衣庫在中國的主要消費群體在5歲至35歲之間。中青年人、大學(xué)生和中學(xué)生是休閑服裝

5、的主要消費群體。據(jù)有關(guān)機構(gòu)調(diào)查，20-40歲的中青年人是中國服裝消費的主導(dǎo)群體，占服裝消費總量的50%，40歲以上的占19%。中年人和年輕人是追求休閑和個性的主導(dǎo)群體，不同的消費群體對服裝有不同的消費水平。主要目標市場是充滿信心、相信自己、不斷追求高品質(zhì)生活和事業(yè)成功、享受現(xiàn)在和積極的骨干。2.優(yōu)衣庫在成立之初就確立了“所有人都能穿的休閑服裝”的經(jīng)營理念。此外，它還能滿足兒童、年輕人、中年人、老年人和其他不同性別的人的需求。通過為不同年齡組設(shè)計不同主題的服裝，它受到不同年齡組的喜愛和支持。3.中國的主要消費群體在5到35歲之間。優(yōu)衣庫的高品質(zhì)紋理，簡單的設(shè)計和豐富的色彩，將會給你一個表達真實自

6、我的世界，滿足你的完美搭配，讓你充分表達你的個性，完美表達你真實的我的風(fēng)格。市場定位產(chǎn)品：休閑裝特點：(1)質(zhì)優(yōu)價廉，簡單多用。強調(diào)服裝是配角，穿衣服的人是主角。(2)混合搭配奢侈品2。消費者滿足兒童、青年、中老年人和不同性別人群的需求。5.事件營銷優(yōu)衣庫試衣間北京桑坦利概念：事件營銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響和名人效應(yīng)的人物或事件，來吸引媒體、社會團體和消費者的興趣和關(guān)注。它是優(yōu)衣庫的事件營銷工具嗎？這個事件的視頻是一個熱點，有人物、事件、地點，甚至更引人注目的音效(你知道)。愿景中包含的隱私特征滿足了大多數(shù)人的胃口，幾乎承載了整個地區(qū)所有年齡段的營銷。豐富的頻道和快速的人群速度更令人震驚。自我營銷的“高峰”是以最低的成本做最熱門的宣傳，從而實現(xiàn)真正意義上的“立竿見影”。從這個角度來看，優(yōu)衣庫事件真的可以被稱為頂級營銷經(jīng)典現(xiàn)在，優(yōu)衣庫比以往任何時候都更熱，而且在溝通方面也很成功！如果這真的是優(yōu)衣庫的軟肋，那無疑會成功，但成功有很多方法，他選擇了最卑鄙、最無恥的方法。一些人性的原始欲望，如暴力、攀比、虛榮、太窮和愛富人，如今通常被不擇手段的營銷者所利用。優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人利用網(wǎng)絡(luò)營銷的爆發(fā)點來炒作一些東西，這些東西被充分暴露出來，并且