1、,01,背景介紹,02,痛點(diǎn)分析,03,解決方案,04,關(guān)于卡爾,【目錄】,1,2,凈水行業(yè)現(xiàn)狀,信息化概況,產(chǎn)品沒(méi)有創(chuàng)新性，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 以過(guò)濾膜為核心，市場(chǎng)以反滲透膜為主 質(zhì)量參差不齊，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,供應(yīng)鏈,品牌概況,。,未來(lái)發(fā)展,產(chǎn)品概況,凈水器行業(yè)企業(yè)保守4000家左右，大多數(shù)以中小型企業(yè)為主，行業(yè)沉淀時(shí)間不長(zhǎng)，占比95%以上 行業(yè)市場(chǎng)不規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)激烈，注重銷(xiāo)量而不注重服務(wù)質(zhì)量,以其它行業(yè)品牌為主，少數(shù)行業(yè)大型品牌 品牌比較多，比較雜，OEM廠家、小型品牌商都會(huì)成立自主品牌,只有少數(shù)大型品牌有專(zhuān)業(yè)化的信息化管理工具，但都屬于定制產(chǎn)品，成本很高 中小企業(yè)，包含廠家、經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)有 專(zhuān)業(yè)化的

2、信息管理系統(tǒng)，大多是手工錄入信息 不注重前端用戶(hù)管理，售后服務(wù)，線上沒(méi)有與用戶(hù)互動(dòng)的平臺(tái)和分享分銷(xiāo)工具,凈水器生產(chǎn)產(chǎn)能過(guò)剩、凈水器零部件產(chǎn)能過(guò)剩，沒(méi)有科學(xué)有效的管理工具，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)能把握不準(zhǔn) 上下游信息不通暢，以銷(xiāo)售訂單為準(zhǔn) ，不了解下游庫(kù)存情況、導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，不能時(shí)時(shí)了解整機(jī)所需零配件的庫(kù)存情況，包含本企業(yè)庫(kù)存及上游供應(yīng)商庫(kù)存情況,以信息化建設(shè)為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品創(chuàng)新為主導(dǎo)方向，以物聯(lián)網(wǎng)模式產(chǎn)業(yè)規(guī)劃化方向發(fā)展 向互聯(lián)網(wǎng)+凈水器的整體戰(zhàn)略方向前行 提升產(chǎn)品創(chuàng)新水平、售后服務(wù)質(zhì)量，提升用戶(hù)體驗(yàn)感，企業(yè)規(guī)?；⑿畔⒒?、產(chǎn)業(yè)高效化經(jīng)營(yíng),3,【行業(yè)現(xiàn)象】,4,【行業(yè)動(dòng)態(tài)趨勢(shì)】,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷的發(fā)展，尤其是

3、2015年李克強(qiáng)總理提出互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)計(jì)劃以來(lái)，國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)突飛猛進(jìn)，遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)監(jiān)控和實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)在終端凈水機(jī)上的實(shí)現(xiàn)成為可能，保證最終喝入口中的是真正安全健康的水有了充分實(shí)現(xiàn)的技術(shù)基礎(chǔ)。因此，最近一兩年，無(wú)論行業(yè)內(nèi)外，各企業(yè)紛紛涉足與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的終端凈水產(chǎn)品的研發(fā)，但因?yàn)檐浖_(kāi)發(fā)的技術(shù)壁壘，不少企業(yè)僅停留在喊口號(hào)階段，以為加上WIFI模塊就完成了互聯(lián)網(wǎng)+的升級(jí)，就可以?huà)焐衔锫?lián)網(wǎng)凈水機(jī)的名號(hào)了，而實(shí)不知，真正意義上的物聯(lián)網(wǎng)凈水機(jī)是一個(gè)生態(tài)，而不僅僅是一臺(tái)凈化水質(zhì)的機(jī)器。,李克強(qiáng)總理提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和金融

4、互聯(lián)網(wǎng)的健康發(fā)展。,5,6,01、市場(chǎng)方面,品牌眾多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 銷(xiāo)售渠道單一，沒(méi)有新贏利增長(zhǎng)點(diǎn) 中小企業(yè)為主，無(wú)法高效生產(chǎn) 假冒偽劣盛行 線上、線下，主要市場(chǎng)由知名品牌占據(jù),02、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面,經(jīng)營(yíng)模式落后，效率低 終合實(shí)力不高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯 信息化管理落后，多數(shù)以手工操作 營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)吸引力 對(duì)供應(yīng)鏈、經(jīng)銷(xiāo)商把控不了 不注重售后服務(wù)，品牌度不高 產(chǎn)品沒(méi)亮點(diǎn)，市場(chǎng)占有率低,03、用戶(hù)體驗(yàn)方面,無(wú)法形成消費(fèi)閉環(huán)，用戶(hù)體驗(yàn)度不高 沒(méi)用細(xì)分用戶(hù)群體，不了解用戶(hù)使用習(xí)慣 無(wú)法與用戶(hù)交互，信息單向傳播，無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)訴求 售后服務(wù)不完善，處理不到位，用戶(hù)體驗(yàn)度差,04、商業(yè)模式方面,不跟隨市場(chǎng)環(huán)境變化

5、，模式守舊，以傳統(tǒng)方式經(jīng)營(yíng) 危機(jī)意識(shí)不強(qiáng)，無(wú)法順應(yīng)大趨勢(shì)的變化 以銷(xiāo)售為主導(dǎo)，模式單一,【凈水行業(yè)痛點(diǎn)分析】,7,【結(jié)論與建議】,結(jié)論： 凈水行業(yè)經(jīng)歷了2013、2014年二年的高速增長(zhǎng)，在2015年明顯增速減緩?？梢孕蜗蟮卣f(shuō)，2013、2014是凈水行業(yè)火熱的夏天；那么，2015年就是秋天，特別是到了2015年下半年，已經(jīng)到了深秋晚秋，很多企業(yè)都感覺(jué)到陣陣寒意；而2016年，對(duì)凈水行業(yè)來(lái)說(shuō)，嚴(yán)冬已經(jīng)到來(lái)了！ 綜合凈水行業(yè)面臨的問(wèn)題，用互聯(lián)網(wǎng)+凈水器的模式，線上信息化管理，線下建立用戶(hù)服務(wù)通道，線上線下時(shí)時(shí)互動(dòng)，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)改造將是解決問(wèn)題的突破點(diǎn)。,建議： 線上信息化管理，包含售后服務(wù)管理、

6、經(jīng)銷(xiāo)商管理、供應(yīng)鏈管理，正在成為凈水企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)配，通過(guò)對(duì)凈水行業(yè)服務(wù)的升級(jí)改造，推動(dòng)企業(yè)更快速的轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，線下建立與用戶(hù)連接的渠道，線上線下互動(dòng)模式，提升用戶(hù)體驗(yàn)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者建立全渠道，全天候聯(lián)系，引導(dǎo)企業(yè)回歸商業(yè)本質(zhì)，借助電子商務(wù)引客聚客。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展需求，形成常態(tài)化的新型商業(yè)運(yùn)作模式。,8,9,【智慧解決方案概述】,終端用戶(hù),云平臺(tái),互動(dòng),連接,沉淀,管理,應(yīng)用,提供,傳達(dá),管理,廠家：供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、銷(xiāo)售管理、經(jīng)銷(xiāo)商管理 品牌商：設(shè)備管理、用戶(hù)管理、售后服務(wù)管理 經(jīng)銷(xiāo)商：經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)立后臺(tái),平臺(tái)：廣告平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、微信后臺(tái)管理,硬件模塊：3g

7、/wifi模塊、定位模塊、TFT顯示屏 防偽碼：設(shè)備二維碼、濾芯二維碼,智能硬件,線上線下 互動(dòng)平臺(tái),設(shè)備：連網(wǎng)凈水器設(shè)備 專(zhuān)屬：微信、APP,1、實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合，建立物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，完成互聯(lián)網(wǎng)+凈水器的搭建； 2、通過(guò)專(zhuān)屬微信、APP，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程信息掌握和動(dòng)態(tài)監(jiān)控，通過(guò)在線支付、在線預(yù)約、報(bào)修、工單完成等操作完成整個(gè)生態(tài)閉環(huán)； 3、基于凈水產(chǎn)品搭建一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，顯示屏廣告展示，微信社區(qū)服務(wù)，開(kāi)創(chuàng)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)，提高用戶(hù)粘性，增加服務(wù)附加性； 4、 通過(guò)云平臺(tái)管理，完善企業(yè)自身實(shí)力，快捷高效管理經(jīng)營(yíng)企業(yè)，了解上下游情況，用戶(hù)細(xì)分領(lǐng)域，為公司戰(zhàn)略發(fā)展提供有力依據(jù)；,10,11,云平臺(tái),互動(dòng)平

8、臺(tái),移動(dòng)端,智能硬件,【物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)】,供應(yīng)鏈管理 經(jīng)銷(xiāo)商管理 售后服務(wù)管理 電商平臺(tái) 銷(xiāo)售管理 用戶(hù)管理 設(shè)備管理 大數(shù)據(jù)中心,營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 微信管理后臺(tái) 會(huì)員系統(tǒng) 廣告投放平臺(tái),微信端 APP端,聯(lián)網(wǎng)模塊 定位模塊 顯示屏 傳感器,12,【智能硬件】,通信 模塊,定位 模塊,感應(yīng) 設(shè)備,TFT 顯示屏,1、獨(dú)立研發(fā)電路板 2、可外接TFT顯示屏,注：其它硬件內(nèi)容暫不展示,13,【微信端載體】,隨時(shí)隨地查看設(shè)備使用情況，TDS值、濾芯壽命、水流量頁(yè)面展示，自動(dòng)提醒用戶(hù)設(shè)備使用情況、科技健康的飲水。,與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，了解用戶(hù)使用習(xí)慣，沉淀用戶(hù)大數(shù)據(jù)；通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行二次銷(xiāo)售。,14,【APP端載體】

9、,1、通過(guò)APP與設(shè)備綁定，可統(tǒng)計(jì)設(shè)備使用情況； 2、建立售后服務(wù)入口，用戶(hù)可在線報(bào)修、預(yù)約； 3、一鍵更換濾芯，方便快捷； 4、根踞公司戰(zhàn)略要求，不同目標(biāo)市場(chǎng)情況，選用直銷(xiāo)或租賃模式； 5、后期可加入社區(qū)服務(wù)，建立周邊一公里生態(tài)圈；,15,【廣告投放互動(dòng)平臺(tái)】,1、通過(guò)硬件設(shè)備和后臺(tái)系統(tǒng)結(jié)合，建立物聯(lián)網(wǎng)融合技術(shù)，根踞用戶(hù)使用習(xí)慣，自動(dòng)展示個(gè) 性化的服務(wù)內(nèi)容，用戶(hù)通過(guò)廣告，可在線支付、在線訂購(gòu)； 2、基于大數(shù)據(jù)的管理，自動(dòng)喚醒廣告內(nèi)容； 3、打造物聯(lián)網(wǎng)新的創(chuàng)新模式，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；,廣告數(shù)據(jù),交易數(shù)據(jù),用戶(hù)數(shù)據(jù),16,【會(huì)員系統(tǒng)互動(dòng)平臺(tái)】,01,03,04,02,互動(dòng)屬性,眾籌、紅包 刮刮卡、

10、大轉(zhuǎn)盤(pán)、 有獎(jiǎng)問(wèn)答，促銷(xiāo)活動(dòng),基本信息,性別、年齡、地區(qū)、 星座、職位、收入,社交屬性,社交活躍度、 社交影響力,興趣屬性,生活興趣、 職業(yè)興趣,會(huì)員標(biāo)簽,通過(guò)微信，結(jié)合微信支付，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將用戶(hù)的參與活動(dòng)情況、支付路徑標(biāo)簽化； 通過(guò)與物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，統(tǒng)計(jì)用戶(hù)使用習(xí)慣、位置數(shù)據(jù)、交互內(nèi)容,會(huì)員體系運(yùn)作,建立會(huì)員中心，展示會(huì)員特權(quán)信息，會(huì)員積分、優(yōu)惠信息等；,沉淀用戶(hù)基本屬性（喜好、身份、社會(huì)屬性）和行為分析（購(gòu)買(mǎi)次數(shù)、時(shí)間、產(chǎn)品類(lèi)型）；,通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)與互動(dòng)平臺(tái)相結(jié)合，為后期的會(huì)員價(jià)值挖掘和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)做好鋪墊工作；,每個(gè)會(huì)員等級(jí)享受不同的會(huì)員特權(quán)，積分獲取能力、專(zhuān)享服務(wù)等等,17,【智慧云平臺(tái)】,智能

11、互聯(lián),多系統(tǒng)集成,供應(yīng)鏈管理,銷(xiāo)售 管理,大數(shù)據(jù)中心,用戶(hù) 管理,電商 平臺(tái),設(shè)備 管理,售后服務(wù)管理,經(jīng)銷(xiāo)商管理,實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合，建立物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，完成互聯(lián)網(wǎng)+凈水器的搭建,18,【案例展示】,大數(shù)據(jù)中心,設(shè)備 管理,售后服務(wù)管理,生產(chǎn)管理部分內(nèi)容展示：,19,采購(gòu)、銷(xiāo)售、庫(kù)存、生產(chǎn)數(shù)據(jù)高度統(tǒng)一，使企業(yè)物流、現(xiàn)金流和信息流管理變得簡(jiǎn)單高效； 優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本； 精確管理生產(chǎn)全過(guò)程，掌控業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，幫助企業(yè)合理采購(gòu)、合理安排生產(chǎn)；實(shí)時(shí)掌握終端銷(xiāo)售、庫(kù)存信息，優(yōu)化商品庫(kù)存結(jié)構(gòu)，避免出現(xiàn)商品積壓； 多層次多維度報(bào)表分析，為企業(yè)決策提供有力的數(shù)據(jù)支持。,供應(yīng)鏈管理,銷(xiāo)售 管理,大數(shù)據(jù)中心,用戶(hù) 管理,電商 平臺(tái),設(shè)備 管理,售后服務(wù)管理,經(jīng)銷(xiāo)商管理,01,02,04,03,智慧社區(qū),通過(guò)周邊生態(tài)圈，完成最后一公里服務(wù)，社區(qū)周邊商家提供服務(wù),智慧停車(chē),整合生態(tài)圈的停車(chē)業(yè)務(wù)，支持自主繳費(fèi)，車(chē)位查詢(xún)等業(yè)務(wù),智慧金融,支持生態(tài)圈內(nèi)物業(yè)，居民可通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行 分期自助繳費(fèi)，物業(yè)費(fèi)理財(cái)?shù)?智慧服務(wù),協(xié)助政府進(jìn)行公共事務(wù)管理、提供最新 惠民政策宣傳以及解讀,【未來(lái)展望】,云平臺(tái),20,21,結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”理念，打造基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為傳統(tǒng)凈水行業(yè)提供完整的物聯(lián)網(wǎng)智慧落地方案 全方位推