1、一，1，網(wǎng)上廣告投放策略，1，網(wǎng)上廣告資源及其選擇要素，2，網(wǎng)上廣告策劃的步驟，一，2，網(wǎng)上廣告資源，網(wǎng)上廣告的本質(zhì)：一種向互聯(lián)網(wǎng)用戶傳遞營銷信息的手段，是合理利用用戶的注意力資源。在線廣告的基本要素：在線廣告資源和用戶注意力。在線廣告的本質(zhì)特征之一是在線廣告需要依附于有價值的信息和服務(wù)載體。實施網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略，首先要有有效的網(wǎng)絡(luò)廣告資源。而且，只有有價值的網(wǎng)絡(luò)廣告載體才能稱之為網(wǎng)絡(luò)廣告資源。根據(jù)資源的所有權(quán)，可以分為內(nèi)部資源和外部資源。內(nèi)部：企業(yè)創(chuàng)造和積累各種在線廣告資源。外部：購買專業(yè)服務(wù)提供商的廣告空間，利用合作伙伴的資源進(jìn)行廣告宣傳。a、3、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告資源要素、網(wǎng)站訪問量和可信度、針對

2、網(wǎng)絡(luò)廣告的價格因素、監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)中網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的綜合服務(wù)水平、a、4、網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)劃步驟、第一步、建立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)、第二步、確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算、第三步、廣告信息決策步驟、第五步、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源、網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)控和評估、a、5、建立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)，根據(jù)相關(guān)目標(biāo)市場、市場定位和營銷組合計劃，通過市場調(diào)查分析確定明確的廣告目標(biāo)通過信息交流，消費者會改變對品牌、情感、態(tài)度和行為的理解，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展階段有不同的廣告目標(biāo)，如形象廣告或產(chǎn)品廣告。產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品不同發(fā)展階段的廣告目標(biāo)可以分為提供信息、說服購買和提醒使用。簡而言之，它是為了確定誰是在線廣告想要看到的，以及他們是哪

3、個群體，階級和地區(qū)。只有讓合適的用戶參與廣告信息活動，廣告才能有效地實現(xiàn)其目標(biāo)。一、六、確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算，在廣告計劃中規(guī)定廣告活動所需的資金總額、范圍和方式，這是企業(yè)廣告活動順利進(jìn)行的保證。您還可以使用免費的內(nèi)部廣告資源與合作伙伴交換廣告資源，這樣可以節(jié)省有限的營銷預(yù)算。(廣告主之間的在線廣告交換：擁有網(wǎng)站的廣告主可以通過電子郵件或在自己的網(wǎng)站上做廣告與其他網(wǎng)站取得聯(lián)系，并交換用于廣告交換的超文本標(biāo)記語言代碼，從而實現(xiàn)雙向甚至多向廣告。這種方式對雙方都有利，并且節(jié)省了很多費用。廣告預(yù)算的意義：1。為廣告商提供控制在線廣告活動的手段；2.確保對資金的計劃控制；3.提供評價效果的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；4.廣告

4、預(yù)算也是廣告費用的最優(yōu)分配；5.廣告成本和預(yù)算可以提高廣告投資的效率。網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算的影響因素：1。產(chǎn)品因素2。競爭因素3。消費者因素4。企業(yè)因素5。在線廣告的平均成本水平。一、七、一、八、一、九、廣告訴求信息決策，根據(jù)廣告目標(biāo)、公司發(fā)展階段、產(chǎn)品生命周期、競爭對手狀態(tài)分析等信息，確定訴求焦點，并定位在線廣告。就是決定廣告應(yīng)該說什么以及如何說。廣告信息主要來自產(chǎn)品信息。通過分析消費者、經(jīng)銷商和競爭對手，我們可以形成各種廣告創(chuàng)意，其中消費者是好創(chuàng)意的主要來源。因為廣告信息可以通過多種渠道獲得，所以創(chuàng)意是優(yōu)化信息傳播渠道的核心，一個好的廣告通常只強(qiáng)調(diào)一個銷售主題。因此，廣告商發(fā)布的信息必須努力贏得目

5、標(biāo)受眾的關(guān)注和興趣。廣告信息的表達(dá)通常包括：生活片段、生活方式、音樂、幻想、氛圍和形象、擬人化、特殊技術(shù)、科學(xué)證據(jù)和環(huán)境在“秘密”洗衣粉的廣告中，請權(quán)威人士和機(jī)構(gòu)證明該產(chǎn)品的功能是真實的，或者通過普通用戶的“自我表達(dá)”來展示他們對該產(chǎn)品的喜愛。a、10、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源的選擇，廣告資源的選擇要素，主要步驟是確定預(yù)期投放率、頻率和效率，選擇所需媒體類型，決定媒體使用時間和特殊地理區(qū)域等。媒體傳播最重要的是分析目標(biāo)受眾在網(wǎng)絡(luò)上的路徑，然后選擇合適的網(wǎng)站進(jìn)行傳播。根據(jù)企業(yè)傳遞信息的特點，可以通過資源整合的方式選擇最匹配的媒體和廣告形式，如廣告空間交換、文本鏈接交換、渠道入口交換等。不同的網(wǎng)站有不同的

6、特點。例如，百度的特點是地圖，它可以幫助用戶直接找到他們關(guān)心的信息。這適用于企業(yè)使用關(guān)鍵詞廣告或精確廣告來宣傳其產(chǎn)品信息；新浪等門戶網(wǎng)站適合建立廣告品牌意識和企業(yè)形象；騰訊的社區(qū)、盛大等網(wǎng)絡(luò)游戲適合企業(yè)通過情感體驗等方式與目標(biāo)客戶溝通。a，11，a，12，網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)控與評估，通過及時準(zhǔn)確的統(tǒng)計機(jī)制，在線廣告使廣告主能夠直接監(jiān)控和調(diào)整在線廣告的發(fā)布，廣告主可以通過第三方在線廣告監(jiān)控系統(tǒng)即時測量廣告的效果并監(jiān)控廣告的頁面瀏覽量、點擊率、回復(fù)率和轉(zhuǎn)換率等指標(biāo)，廣告主可以統(tǒng)計有多少人看過廣告，有多少人對廣告感興趣，進(jìn)而了解廣告的詳細(xì)信息。廣告主可以通過權(quán)威、公平的訪問者流量統(tǒng)計系統(tǒng)，準(zhǔn)確統(tǒng)計每條廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的用戶數(shù)量，以及這些用戶查詢的時間分布和地理分布，從而幫助商家正確評估廣告效果，審核廣告投放策略。13的點擊率是指網(wǎng)站上的人數(shù)與特定廣告被點擊的次數(shù)之比。比例越高，廣告效果越好。頁面視圖指的是用戶使用的瀏覽器，當(dāng)用戶請求從服務(wù)器下載某些信息時，每次按下鼠標(biāo)時，它都會自己瀏覽。轉(zhuǎn)化率。指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)完成轉(zhuǎn)換行為的次數(shù)與促