1、終端經(jīng)營策略 終端部：呂金花,2020/6/27,1,2020/6/27,2,三合一閉環(huán)思維,一、凡是購物滿300以上的顧客，指定產(chǎn)品（198元）立減100元。98元下次購物當(dāng)現(xiàn)金使用抵下次消費金額的10%。 備注：1.購物滿300元以上 2.特價或滯銷款 3.索客/續(xù)客,2020/6/27,3,舉例,二、凡是購指定款的顧客，購物金額的20%折合現(xiàn)金使 用 備注：暢銷款帶動滯銷款,2020/6/27,4,三、凡是顧客購暢銷款滿500元，可享20%消費金額的返現(xiàn)即現(xiàn)金100元， 購指定款可抵金額的20%使用。 例如：衣服500元，可返現(xiàn)100元，指定款金額200元，也就是200元的20%即40元

2、可以使用返現(xiàn)金額，返現(xiàn)金額余100-40=60，可下次消費使用。 備注：暢銷款帶動滯銷款,2020/6/27,5,1.勾魂卡即人氣卡： 適合暢銷款 例如：公司活動暢銷款300元褲子免費穿回家，每次領(lǐng)現(xiàn)金20元，分15次領(lǐng)完， 備注：每天限領(lǐng)一次，活動當(dāng)天不能領(lǐng)。最后一次金額10%可抵現(xiàn)金使用,2020/6/27,6,勾魂卡,火 拼,例如500的貨品需要50個人, 1.每人10元進(jìn)群, 2.同時我們要不定期的提醒顧客活動開始的時間和群規(guī)及活動的內(nèi)容,定期的紅包發(fā)放,活動開始的當(dāng)天規(guī)定的時間內(nèi)發(fā)紅包,收起最佳者 即可10元把500的美衣帶回家. 3.沒有抽中的,10元現(xiàn)金變50元代金券,可到店使用

3、。,2020/6/27,7,種子理論,1.種瓜得瓜,種豆得豆 2.果實永遠(yuǎn)大于種子 3.品種決定果實 4.時間決定果實. 5.環(huán)境決定果實. 6. 種子來源于哪里?,2020/6/27,8,凡是購買本品牌的產(chǎn)品即可享受免費干洗，干洗三次以上者，可以以舊換新，一件衣服可抵30元現(xiàn)金，購物即可立即使用。,2020/6/27,9,種子來源于哪里,2020/6/27,10,A:思想 只要一起雜念，你的任何行為就廢了，“起心動念”很重要，這就是你的思想。 關(guān)心一個人的時候，人就達(dá)成了結(jié)果。,B：語言 當(dāng)你的嘴里一切都是抱怨，沒有欣賞，沒有贊美，如何讓人心甘情愿的幫助你,C：行為行為種下種子 1.老板講話

4、害人，切忌，木板釘子，拔下來也會有洞 2.一個人的行為每天為別人點贊，別人還你果實 3.給自已種下積極快樂的種子,切忌：越有錢，越要花錢，果實大于種子,方案一,2020/6/27,11,店鋪子母卡病毒方案 這套方案主要是通過病毒源“母卡”的利益設(shè)計，結(jié)合一個嫁接高利益的道具“子卡”同時實現(xiàn)在來顧客購物后有效“衣服質(zhì)量好，款式時尚”讓顧客物有所值，又有利益，有道具（方便）有面子的四個要素下，讓顧客瘋狂的幫助你轉(zhuǎn)介紹，而且主動幫你篩選 精準(zhǔn)客戶,2020/6/27,12,子母卡的設(shè)計,活動方案二,2020/6/27,13,進(jìn)群搶紅包，手氣最佳者即為冠軍，拿走獎品 例如：“10元”火拼， 1.沒有獲

5、獎?wù)撸?0元變20元購物券 2.此次使用20元，購物金額的10%做下次消費使用,火拼落地措施,2020/6/27,14,1.內(nèi)部先宣導(dǎo)到位，內(nèi)部員工先玩,2.外部的操作方式很重要，不斷地提醒顧客，沒有中獎的，將獲得超本金的 代金券和高價值的禮品。 3.不斷地在群中發(fā)紅包，活躍氣氛，炒作火拼群，同時不斷地告知中獎或 不中獎的游戲規(guī)則 4.進(jìn)群后一定要改名稱+電話號碼 5.讓中獎?wù)咭欢ㄔ诨鹌慈豪锇l(fā)獲獎感言及傳照片 6.火拼金額不允許高，（讓顧客覺得無所謂）所以拼的是量、拼的是人數(shù),活動方案三,2020/6/27,15,進(jìn)店互動（多樣化與疊加）,現(xiàn)金抽大獎,1元+代金券50元 1元+羽絨服代金券 1

6、元+大衣代金券 1元+風(fēng)衣代金券,1元+單品券,方案四,2020/6/27,16,如果顧客到店沒有購買，為了彌補(bǔ)顧客索客的策略 顧客來店試穿后沒有購買，立即發(fā)新品品鑒券,話術(shù)：姐姐真是抱歉，您大老遠(yuǎn)的跑過來照顧我們的生意，我發(fā)自內(nèi)心的感謝你對 我們店鋪的支持，為了表示我們的歉意和這次沒有讓你選到心意的美衣。特此送你一張 我們家VIP才可以享有的新品品鑒券，作為本次對你的彌補(bǔ)， 此新品品鑒券可以抵100元，姐姐！你留下號碼，新品到店我們通知你，你下次來店消費可以使用此券，我們非常期待你的下次光臨！,方案五,2020/6/27,17,如果顧客到店購買后，連環(huán)病毒或者索客策略,一、顧客到店購物后，本

7、次消費金額的5%可以作為下次消費抵現(xiàn)使用，（朋友也可以使用） 朋友用后，消費金額的5%原顧客也可以使用，以此類推，產(chǎn)生連環(huán)病毒式銷售,備注：可以套用、單件金額的5%可以抵用下一件消費金額,VIP卡的銷售策略方案,2020/6/27,18,只要登記姓名，電話的顧客，今天購物使用貴賓卡打的折扣留著下次使用 例如：買一件連衣裙，VIP享有8折優(yōu)惠，打下2折的錢，可以留著下次使用,VIP銷售策略的話術(shù),2020/6/27,19,親愛的，你好，正好我們現(xiàn)在有一個針對于新顧客的酬賓活動，只要你換一種結(jié)賬方式，你這一單就可以享受我們的VIP優(yōu)惠，你只要登記一張VIP卡，就可以直接享受我們的Vip優(yōu)惠了，優(yōu)惠

8、下來的錢會存進(jìn)你的VIP卡里，如果你下次來消費的話，在享有VIP優(yōu)惠的同時還可以直接抵現(xiàn)金使用。,2020/6/27,20,A：天下的老板都在做一件世界上難做的事情，就是把別人兜里的錢放在 自已的口袋里，現(xiàn)在就要把自已的錢放進(jìn)別人的口袋里 B：與誰同謀很重要，（千萬別和你的員工商量與員工有關(guān)的事情）,局,2020/6/27,21,續(xù)客索客思維,2020/6/27,22,現(xiàn)金爆破術(shù),實體店快速收錢的秘訣,2020/6/27,23,1.蓄客系統(tǒng),蓄 客 系 統(tǒng),A.造勢模塊,B.蓄客模塊,C.蓄熱模塊,1.主題+陣勢 2.亮點元素 3.時常+頻率,1.代金券模式 2.引流產(chǎn)品對接模式 3.種子病毒

9、擴(kuò)散模式 4.押金抵退模式 5.條件設(shè)限模式 6.利益回饋模式,1.提醒 2.活動加碼 3.幸運加碼 4.最后通告,2020/6/27,24,蓄客模塊主題,:任何活動,任何事情要先找個理由,這樣才顯的自然,比如,慶 祝兒 童節(jié)、店慶回饋、公司周年慶等等、為主題發(fā)起的活動，這些都是我們給消費者優(yōu)惠的額理由。,1、出發(fā)點,第一類 節(jié)日類,第二類 公益類,第三類 店慶類,第四類 回饋類,活動類型,2020/6/27,25,2、活動形式,即你用什么樣的互動方式來開展活動，這個互動方式就是活動的形式， 但是互動方式要有創(chuàng)意、可以是單個形式，也可以是多種形式相結(jié)合。 例如：抽獎、拋繡球、拔河、交友會、猜謎

10、語、猜錯別字、對對聯(lián)、 打電話、砸金蛋、搶紅包、答題比賽、游戲過關(guān)、射飛鏢、看表演、 火拼等等。但是這不是活動形式，只是互動的環(huán)節(jié)，促銷主張。,舉例：,1、整點開獎、整點送禮或者是整點免費送 2、12點抽一次獎，4點鐘抽一次獎、7點鐘抽一次或者整點免費抽。,2020/6/27,26,3、活動名稱,也就是說活動出發(fā)點及活動形式確定后，才能更好的確定。,A：形式一、出發(fā)點+活動形式+一句打動顧客的誘惑點,例如一：3.8節(jié)火拼襯衫大行動-最低十分之一的價格搶襯衫,B：形式二、品牌+活動形式+一句打動顧客的誘惑點,例如：好商家大型活動、品牌商家聯(lián)盟抽獎活動 消費50元，即可抽取400萬獎品，送完為止,

11、2020/6/27,27,第二模塊收銀系統(tǒng),收 銀 系 統(tǒng),1、價值感模塊,2、主張模塊,3、催化模塊,2020/6/27,28,模塊三,造成模塊,1、物場模塊,2、人場模塊,3、控場模塊,2020/6/27,29,陣勢,即是活動還沒有開始之前的準(zhǔn)備工作，在顧客的心理感覺活動的陣勢大不大， 取決于下面4個方面的宣傳,1、助威陣容,2、人數(shù)陣容,3、宣傳陣容,陣勢,4、回饋陣容,模塊三的核心要素一,2020/6/27,30,模塊三的核心要素二,亮點元素,亮點的核心在活動中植入打破思維定式和事件，一般從以下四個角度考慮,四、找早聞未見得新奇人物、如泰國人妖現(xiàn)場發(fā)獎、 現(xiàn)場、10條鱷魚合影、與毛主席

12、合影（特性扮演）,2020/6/27,31,1、數(shù)量放大 2、價值感放大 3、面積放大 4、價值100萬元的皮裘衣,角度一，如何放大形式亮點,2020/6/27,32,角度二、特殊互動形式,例如：1、是穿衣服比賽、看誰試穿的衣服多 2、搭配的套裝美圖多，免費送千元大禮,角度三、打破思維定式的舉動,例如：1、老板表演吃煙灰缸 2、腳趾頭寫字表演 3、魚竿釣西瓜,蓄客模塊策略,2020/6/27,33,首先是蓄客前奏,目 標(biāo),責(zé)任分配,獎懲罰制度,執(zhí)行總結(jié),規(guī) 劃,保底到店人數(shù),活動時間每個渠道支援人數(shù),每個渠道要有指定的責(zé)任人,達(dá)成目標(biāo)和未達(dá)成目標(biāo)激勵和負(fù)激勵制度,活動后的總結(jié)與優(yōu)化,蓄客策略一

13、,2020/6/27,34,代金券：,通過向目標(biāo)顧客售售代金券或者贈送代金券，以達(dá)到蓄客的目的。,1,2,3,1、單品卡銷售模式,2020/6/27,35,此模式運作的方式是設(shè)計出一個用于引流的單品，然后免費贈送或者低價消費 次單品卡，引流顧客進(jìn)店后，帶動其他產(chǎn)品消費。,例如：斷碼或者庫存量大的單品，單價128元，可以用128元抵用200元， 買單后剩余金額，可下次購物使用。 即200-128=72 余款不設(shè)限（聯(lián)單策略）,2、幸運券模式,2020/6/27,36,此模式運作的方式使用于利潤比較高的店鋪，階梯折扣+驚喜幸運券。,例如：幸運連環(huán)券模式方案一（有效期一個月即30天為一個周期）,50

14、00元為一個檔 來店消費累計滿5000元，下次即享受9折優(yōu)惠， 9折在累積滿5000元，下次即可享受8折優(yōu)惠， 8折在累積滿5000元，下次即可享受6.8折優(yōu)惠，,幸運連環(huán)券模式,階梯折扣+驚喜幸運,問我的全年目標(biāo)設(shè)定完畢，夏天過了，目標(biāo)完成不咋地，我將如何用爆破行為？完成全年目標(biāo)。 答：夏季將做局部目標(biāo)爆破業(yè)績。,階梯折扣+驚喜幸運,2020/6/27,37,9折、8折、7折，第四次立贈100元300元500元,每次滿3000元以上,每次滿2000元以上,每次滿1000元以上,500元,300元,100元,折扣無金額限制，第四次到店領(lǐng)取現(xiàn)金金額取決于第一次、第二次、第三次到店消費金額,幸運券

15、落地方案 1、只按VIP折扣核算 2、篩選店鋪里VIP，購買過一次以上的顧客作次方案（高金額VIP為重點跟進(jìn)對象）,3、回購券模式,2020/6/27,38,此模式通過魚塘將高面值的代金券送出去，代金券可享受折上減現(xiàn)金，可以轉(zhuǎn)讓 或者活動當(dāng)天發(fā)起方回購?；刭彽哪康氖撬茉齑鹑膬r值，,代金券測試步驟：,備注：1、10元現(xiàn)金、2、禮品、3、10元可變50元下次使用。,話術(shù),2020/6/27,39,姐姐你好，我是xx服飾XX，是這樣的姐，你前兩天參加我們店鋪的活動，領(lǐng)了一張100元的券你有印象吧，姐那張券還在嗎？ （如果在）那太好了，那張券升值了，由于活動券有限，我們這邊有個姐特別想?yún)⒓游覀兗业?/p>

16、活動，但是券沒有了，他愿意用10元購買你的券，你看你什么時候到店呢？姐（如果顧客說我留著用呢，那你就告知他活動的期限，如果，他說好，他到店時你就10元可變50元現(xiàn)金券，本次或下次都可以使用、如果她到店非要10元錢的話，你可以這樣說由于本次活動是公司發(fā)起的，公司必須審核，到時候會以公司的名義打到你的賬戶上，） （如果不在了）那就太可惜了，由于活動券有限，我們這邊有個姐特別想?yún)⒓游覀兗业幕顒樱侨瘺]有了，他愿意用10元購買你的券呢、這樣吧姐，我再向公司給你申請申請看能不能再給你申請一張，姐,100元代金券,100元代金券，分10份（每次領(lǐng)10元），一個月內(nèi)領(lǐng)完，每天限一次,A：100元代金券生效

17、，必須在店鋪活動當(dāng)天激活 B：僅限本人每次領(lǐng)取，實名制,再次疊加,當(dāng)天轉(zhuǎn)讓10元 第二天轉(zhuǎn)讓15元 第三天轉(zhuǎn)讓20元,切記：每天都要來店激活轉(zhuǎn)讓簽名，僅限本人激活,注明：1、轉(zhuǎn)讓10元，與代金券不能同時使用 2、活動期間100元10次不參與。,2020/6/27,40,策略2、引流產(chǎn)品對接模式,2020/6/27,41,即通過買客戶思維計算出最佳客戶成本，轉(zhuǎn)換成高價值、高誘惑、相關(guān)聯(lián)的 引流產(chǎn)品,可對接魚塘大批量倒入客戶，從而獲得無阻礙溝通的機(jī)會,前端產(chǎn)品模式,2020/6/27,42,即你出禮品憑從對接魚塘的購物小票的20%金額，可在你家抵用金額,通過買客戶思維計算出最佳客戶成本，并以成本轉(zhuǎn)

18、換成前端關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品。 對接魚塘贈送或者銷售獲得大量的客戶。運作的模式有三種,運作模式,整合別人的前端產(chǎn)品為自已引流,聯(lián)合多店的前端產(chǎn)品，放大價值，把自已免費帶上,接別人的前端產(chǎn)品引流，幫助自已促銷,策略3：種子病毒擴(kuò)散模式,2020/6/27,43,通過找到能夠連接目標(biāo)客戶的中心人群，通過利益的誘惑，促使她們進(jìn)行病毒 轉(zhuǎn)介紹。,常用模式：影響力病毒模式（例如：子母卡）,找到影響中心，運用利益和情感雙重刺激，將其發(fā)展成自已的病毒擴(kuò)散對象,策略4、押金抵退模式,2020/6/27,44,即繳納規(guī)定金額的押金，活動當(dāng)天可以把設(shè)定的超額贈品帶走，活動結(jié)束， 如果有購買產(chǎn)品，押金抵現(xiàn)金使用，如果

19、沒購買產(chǎn)品，押金一分不少退還， 贈品依舊保留。,適合到店蓄客，節(jié)假日邀約、新店開業(yè),話術(shù)：姐姐，你好，我們婭麗達(dá)過幾天有個大型的店慶活動，你留個聯(lián)系 方式，交20元現(xiàn)金，到時侯給你留一份大禮，如果活動期間你沒有購買 20元立即退回，如果活動期間你感覺特別劃算購買了，20元還可以抵50元 使用，多劃算呀。,落地指導(dǎo),2020/6/27,45,舉例,1.如果店內(nèi)沒人怎么辦?,人氣勾魂卡,2.如何發(fā)代金券,效果好,人氣爆滿?,代金券測試,3.用什么策略介紹朋友來?,子母卡,4.如何讓購買的顧客在最短的時間內(nèi)重復(fù)購買?,階梯折扣+幸運券,5.什么策略解決購物金額高?重購率高?,幸運連環(huán)券,2020/6

20、/27,46,話術(shù):你好!姐,我是婭麗達(dá)XX店的小呂,公司為了感謝你對我們品牌的支持,針對你上 次.購買的金額,公司將給予你10%的回饋.(限實際消費金額使用)姐你看你是今天來 還是明天來？,6.什么策略解決滯銷款且不打折的基礎(chǔ)上還可以產(chǎn)生連帶銷售？,單品策略,例如:價位在169269的10款衣服將如何做?,答:所有款升值100元,升值金額顧客消費時不設(shè)限,2020/6/27,47,舉例:如果褲子,襯衣,大衣,風(fēng)衣,羽絨服都有庫存,我們將用什么策略在不打折的基 礎(chǔ)上解決庫存和連帶問題?,答:品類策略,按照品類升值 比如:褲子+60 羽絨服+300 風(fēng)衣+150,1.此策略在基礎(chǔ)使用 2.返的錢

21、不受設(shè)限,2020/6/27,48,7.什么策略解決最短的時間聚焦精準(zhǔn)客戶來店消費？,火拼,8.什么策略解決店鋪沒有vip或者新店沒有顧客的問題?,會員卡策略,賣vip卡,20元一張，10元獎勵員工，顧客送價值100（成本價7元）的禮品。 顧客必須穿美衣參加形象代言人評選。,售卡后如何蓄客 將辦卡人拉到群里，進(jìn)行本店鋪魅力形象氣質(zhì)評選，第一名獎勵1000現(xiàn)金。,具體標(biāo)準(zhǔn)：1.拉票進(jìn)群必須繳納10元參評費， 2.時間設(shè)定，（1周為一個周期） 誰的投票多，即為1000大獎獲得者， 3.每個進(jìn)群的參評顧客10元立變50元現(xiàn)金，和價值100禮品一份,魅力策略：主要解決再次蓄客，索客的問題,4.入群要求

22、：a.年齡的要求,性別要求.b:所有10元參評費返還.,2020/6/27,49,9.用什么策略可以快速的幫助小伙伴成交且所客? VIP索客策略,10.什么策略用贈品連續(xù)索客? 禮品月月送即每月規(guī)定各會員日,也可是禮品日,11. 什么策略讓店鋪的禮品產(chǎn)生業(yè)績? 進(jìn)店互動,12.什么策略讓顧客抽紅包?,購物抽紅包(紅包內(nèi)現(xiàn)金+單品代金券),購物后再抽紅包(紅包內(nèi)返利券), 用于下次消費金額的百分比,下次消費時使用.,2020/6/27,50,激活老顧客的方法,1.顧客分類,A: A類顧客.針對購買過的顧客,最后一次銷售額5%的回饋. B類購買過1次或2次以上的顧客(贈品) 針對這種顧客的話術(shù):

23、你好,姐,我是婭麗達(dá)XX店的小呂,你今年共來我們店鋪消費了1或者2次,或許我們 有很多地方服務(wù)不到位,我在這里向你表示歉意,為了讓我們以后更好的服務(wù)于 你們,希望你能到我們店詳細(xì)的告知我們,到時我們會有禮品相贈.(來店即可種下病毒),備注:切忌一定要一對一的電話溝通回訪,告知優(yōu)惠活動及禮品.對待顧客用心就好,2020/6/27,51,策略5.條件設(shè)限模式,針對細(xì)分人群進(jìn)行回饋,能產(chǎn)生定向吸引,當(dāng)然一場活動能夠針對不同的 細(xì)分人群發(fā)出邀請卡,例如:教師優(yōu)惠卡 醫(yī)務(wù)人員特惠卡,或者針對50歲以上的人群優(yōu)惠卡 一樓100當(dāng)120花 二樓100當(dāng)150花,2020/6/27,52,策略6.利益回饋模式

24、,主要針對老顧客進(jìn)行利益回饋的蓄客策略. 常用的方式有: 1.積分抵現(xiàn)模式 2.幸運中獎模式 3.特別邀請模式,1.積分抵現(xiàn)模式邀請話術(shù) XX姐你好,我是XX店的XX,你在我們店的積分已經(jīng)有20積分了,我們公司在本月的XX號有積分抵現(xiàn)活動,而且本次20積分可以抵100現(xiàn)金使用,你要不要我現(xiàn)在幫你把積分激活成現(xiàn)金呢?激活后如果未使用,要立即再次轉(zhuǎn)成積分.,如何加速VIP到店(積分快速建立),如何運用積分快速達(dá)成業(yè)績 答:員工每人手里要有50積分的使用券,2020/6/27,53,3.特別邀請模式話術(shù),XX姐,你好,我是XX店的店長XX,今天打電話給你是想報告一個跟你有關(guān)的好消息. 從后臺看到你的

25、消費記錄,你是我們店超級大客戶,我們店在XX號有一場感恩會,特別邀請您過來領(lǐng)獎,以表示你對我們店的支持.,2.幸運中獎模式話術(shù) XX姐你好,我是XX店的店長XX,剛剛發(fā)給你的信息你收到了嗎?我們在5000多個 老顧客名單中隨機(jī)抽取了50個幸運顧客,你是這50位幸運顧客中的21位,在XX月XX 號持短息或者微信來店消費可以享受到優(yōu)惠XXX,機(jī)會難得,這個名額你保留嗎?,2020/6/27,54,預(yù)熱模塊,預(yù)熱的目的 即活動要不停的進(jìn)行造勢,目的就是吸引大眾的最大注意力,最終最大限度的抓到活動現(xiàn)場來,為了保證現(xiàn)場人氣,雖然已經(jīng)蓄客,但是必須要有預(yù)熱的意識,確?；顒蝇F(xiàn)場人數(shù).,基本步驟:,告知對方一

26、定要盡早來到活動現(xiàn)場,一些獎品的數(shù)量有限,來的越早越有機(jī)會,2020/6/27,55,造場模塊,目的營造現(xiàn)場氛圍,激活顧客購物欲望,2020/6/27,56,人場模塊,主要成交永遠(yuǎn)是人帶動人,靠人影響,所以必須激發(fā)羊群效應(yīng), 激發(fā)人的購物欲望,收銀系統(tǒng),9個模塊,2020/6/27,57,價值感模塊,只要把產(chǎn)品的價值感塑造出來,再配合優(yōu)惠的政策,才能給顧客占便宜的感覺,如何讓你介紹的產(chǎn)品讓顧客感覺與他有關(guān)?,和顧客聊天,然后告知顧客他需要的生活狀態(tài), 直接以專家的角度告知他適合什么,話術(shù):1.(給顧客診斷,告知他需要的解決方案) 姐姐,通過剛剛和你的聊天,我確定你現(xiàn)在需要的是連衣裙,來我給你挑

27、選幾 款適合你氣質(zhì)的連衣裙,你試一試,姐這邊試衣間,備注:成交前一定要和建立在信任的基礎(chǔ)上,再要求顧客現(xiàn)金或刷卡,話術(shù)2.直接以專家的角度告訴她需要什么? 姐姐,今天我們試穿了這幾套,這幾套中的職場套裝和休閑裝非你莫屬,來我 告訴你他獨特的工藝和特殊的面料.,備注:顧客是穿后,員工的信念很重要,2020/6/27,58,2.挑選出35個賣點,并描述出它的使用價值,例如:姐姐你看,我們這個部位是用真絲做的,看上去不但精致,而且這種設(shè)計感在 任何場合都顯得非常的高貴上檔次.(使用價值),3強(qiáng)有力的賣點證明，立即沖擊顧客的大腦 例如：買牛仔的為了證明褲子有彈性，這個賣點舉辦了拔河比賽 也就是通過實驗

28、，演示，挑戰(zhàn)，對比，證明，為你的產(chǎn)品設(shè)計出一個 現(xiàn)實銷售的賣點，證明場合情景體驗， 切記：不合感知的和不能證明的賣點，不算賣點,2020/6/27,59,主張模塊,產(chǎn)品價值塑造了之后,要有一個好的消費主張,立刻就能激發(fā)顧客掏錢的欲望.,以下9個消費模板,模板一 充值200送2000禮品,(采購的贈品+整合贈品+雙向促成贈品+病毒贈品) 2000分解:首先分2部分 1.199元+1元,送2000元-a:199的金碗拿走 b:1000快的親情卡分10張卡,顧客的朋友導(dǎo)電消費卡 享受折扣,同時母卡可以享有返利100積分, (可以抵 100現(xiàn)金使用) c:1000本人使用,滿1000元使用100元.,

29、2020/6/27,60,模板二,消費500元返500元(返的是消費金額)即下次消費金額的20%抵用此款,模板三,充值消費金額的5倍,當(dāng)天消費即可免單,(有叫做特權(quán)霸王餐),模板四,已經(jīng)消費88元,如果你的12元零錢留在店鋪,下次可以抵用20元,也可以零 錢翻倍,必須店長簽字確認(rèn),2020/6/27,61,模板五,已消費70元,如果再充值30元,湊整100元,那么你下次還一次抵50元消費,一般贈 送金額是原金額的23倍,使用不設(shè)限.,模板六,50元購買A產(chǎn)品,送50元B產(chǎn)品的充值卡,無限制使用,(利潤騰挪),暢銷款帶動滯銷款,模板七,充值2000元,分紅贈送2000元,(即重2000元,每月到店消費200元,一年 后2000元退還本金). 備注:根據(jù)品牌單價定充值金額,一年