1、2018年XXX公司銷(xiāo)售工作目標(biāo)及銷(xiāo)售人員績(jī)效考核政策2018年工作目標(biāo)：營(yíng)業(yè)收入回款額：800 萬(wàn)元；為完成2018年目標(biāo)及對(duì)銷(xiāo)售人員的鼓勵(lì)，公司將采取績(jī)效考核政策： 底薪不變的基礎(chǔ)上從年度總工資里拿出10%作為績(jī)效工資。一、考核目的1、正確評(píng)價(jià)銷(xiāo)售管理人員的工作績(jī)效，了解銷(xiāo)售管理人員和的工作態(tài)度和工作能力。2、調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售管理人員的工作積極性和創(chuàng)造性，確保銷(xiāo)售任務(wù)高效、圓滿(mǎn)完成。3、為銷(xiāo)售管理人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放提供依據(jù)。二、適用對(duì)象本辦法使用于銷(xiāo)售部中高層銷(xiāo)售管理人員績(jī)效考核。銷(xiāo)售專(zhuān)員績(jī)效考核將實(shí)行銷(xiāo)售傭金制，其傭金提取辦法見(jiàn)公司銷(xiāo)售專(zhuān)員傭金提取管理辦法。三、考核原則績(jī)效考核

2、將本著公平、公正、公開(kāi)原則，盡量做到全面、客觀的評(píng)估。考核辦法四、考核組織機(jī)構(gòu)管理總經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)績(jī)效考核管理制度的審批、績(jī)效結(jié)果的評(píng)議和審定工作。五、考核時(shí)間安排銷(xiāo)售部中高層管理人員績(jī)效考核主要分為月度考核和年度考核兩種，具體考核時(shí)間如下。1、月度考核：在考核月度結(jié)束后下月的10-15日完成。2、年度考核：在下年度的10-15日完成。六、考核維度選擇1、所有業(yè)務(wù)人員實(shí)行績(jī)效考核制度，每人/月，以“基本底薪10%”的標(biāo)準(zhǔn)作為績(jī)效考核，本月未完成年度任務(wù)分解額扣除績(jī)效工資；為促進(jìn)銷(xiāo)售人員積極性，年度總量完成計(jì)劃銷(xiāo)售額的績(jī)效工資一次性補(bǔ)給。2、本著“按勞分配，多勞多得”的績(jī)效制度，業(yè)務(wù)提成具體按區(qū)

3、片一事一議辦法商定。3、業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真做好“每天工作日志、周工作計(jì)劃及周工作總結(jié)”，嚴(yán)格執(zhí)行公司管理制度；出差費(fèi)用的申領(lǐng)要附出差計(jì)劃給領(lǐng)導(dǎo)審批，報(bào)銷(xiāo)時(shí)要附出差情況報(bào)告給領(lǐng)導(dǎo)審批。4、將 “工作表現(xiàn)、每周工作計(jì)劃、周工作總結(jié)、月總結(jié)及計(jì)劃、客戶(hù)溝通記錄、客戶(hù)溝通流水分級(jí)目錄、出差申請(qǐng)書(shū)及出差情況報(bào)告”等重點(diǎn)納入個(gè)人崗位考核范圍之內(nèi)，并嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。5、個(gè)人業(yè)務(wù)支出費(fèi)用應(yīng)由財(cái)務(wù)單獨(dú)建賬，按項(xiàng)目綜合核算與結(jié)算。該業(yè)務(wù)提成必須圓滿(mǎn)完成個(gè)人市場(chǎng)銷(xiāo)售定額任務(wù)后才有的提成。6、業(yè)務(wù)員必須遵守公司管理規(guī)定，嚴(yán)格做好每次溝通記錄作為業(yè)務(wù)開(kāi)展考核，責(zé)效獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月結(jié)算，提成獎(jiǎng)勵(lì)每一季度發(fā)放一次。七、考核結(jié)果應(yīng)用對(duì)于績(jī)效考核成績(jī)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)異的管理人員，公司將給予更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，并給予廣闊的發(fā)展空間，對(duì)于連續(xù)1年績(jī)效結(jié)果均不合格的管理人員，將撤銷(xiāo)銷(xiāo)售管理人員職務(wù)?？?jī) 效 考 核 表（每人/月，標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)500元/月，達(dá)到80分以上方可獲得。）考核指標(biāo)權(quán)重資料來(lái)源績(jī)效目標(biāo)值得分產(chǎn)品銷(xiāo)售額40%銷(xiāo)售部產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)到100萬(wàn)元以上40銷(xiāo)售回款率10%銷(xiāo)售部銷(xiāo)售回款率達(dá)到70%以上10新客戶(hù)開(kāi)發(fā)率40%銷(xiāo)售部每月開(kāi)發(fā)100家新客戶(hù)，達(dá)到70%，每家獎(jiǎng)勵(lì)10元/家，低于的沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，低于30%的扣除績(jī)效獎(jiǎng)金