1、鮮花促銷方案 篇一：鮮花網站營銷方案 營銷方案 姓名： 班級： 學號： 學校：營銷方案 簡要概述 經過這一學期的企業(yè)實習，學習了很多經驗與技術，現在為企業(yè)做了一份營銷策劃書，在網上開了一家花店，名叫“龍城花都” 花店是社會整體生活文化的體現，當人們要表達自己的情感時，人們轉向這自然中最美麗的花朵，花朵便成了繁忙的情感使者。它們是花店派發(fā)的使者?；ǖ耆缥枧_，集中上演著人間最深切的情感??！太多的人在這里告訴你，他們要表達什么樣的感情和情緒，這些情感讓在花店的人不斷接觸感動、浸潤感動。在花店做事，人會變得更加珍惜自然，珍惜情感，珍惜世間最美好的一切。如果你獨具個性，喜歡自由的生活和工作，那么可以選擇

2、這樣一種工作：開一家自己的小店，經營自己喜歡的東西。通過這個小店，你可以將自己的興趣與賺錢完美地結合在一起，同時還可以結識許多與你志趣相投的朋友。 千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著“美好”，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位, 電子商務時代的到來，改變了傳統(tǒng)的商務形式，使商務跨越了時間和空間的限制。網站成為了企業(yè)開展電子商務的一個方式，它為企業(yè)更好地宣傳與

3、營銷提供了保障。隨著電子商務時代的到來，網上購物不再是什么新鮮的事情。 這樣我創(chuàng)辦網上花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有“香香花店”品牌優(yōu)勢的市場，是十分可行的。 一 市場狀況分析 市場環(huán)境分析 網上購物已經被眾多的網民接受。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，花店網站，就是將在花的實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯網長大的80后和90后。網下的花店市場就不必多說了。網上的花店市場的大小是根據網下的上網人數+能承受的消費群體+

4、對網絡購物的認知人數的多少來決定的。在這一類群體中，20歲至40歲的網民占據大多數。我國花卉業(yè)從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發(fā)展期。據有關部門統(tǒng)計，目前我國花卉種植面積為萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發(fā)展，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經發(fā)展成為當地的一項支柱產業(yè)。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國。花卉的發(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展。所以開展電子商務網站有一定的優(yōu)勢。 消費者分析 1有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友

5、介紹產生購買行為。 2 購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。 3人民群眾沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。 4受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。 5影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。 6購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。 產品分析 一）產品介紹 花，是一種很美的植物，它無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質。在節(jié)日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，特別是在社會迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來越廣了，無論是企業(yè)開張，

6、節(jié)日慶典，聯歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現它的蹤影?；?，總是以不同的身份和不同的氣質出現在不同的場合，給人們增添了不少的歡樂。 二）產品分類 主要分為：婚禮鮮花、生日鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。 1）婚禮鮮花： 在婚禮上，鮮花是不可缺少的裝飾，珠三角每天結婚的新人有千上萬對，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。 2）.生日鮮花： 每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會卻市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據有關調查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。 3）慰問鮮花： 慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的

7、設計會給人一種有活力，積極的感覺。 4）祭奠鮮花： 祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等 5）商務鮮花： 這種產品主要用于商務場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。 二 市場細分與目標消費群選擇 市場細分 市場細分，就是企業(yè)根據市場需求的多樣性和購買者行為的差篇二：四季鮮花促銷方案 四季鮮花店情人節(jié)促銷方案 策劃單位:商貿職院 策劃者:姚宇軒 策劃時間:2014-6-22 一：前言 花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感。 很慶幸，我們四季花店也成為了編織

8、這個美麗城市的重要一部分！在這里，我們努力、奮斗，只為了芳香的家園、人們燦爛的笑靨、美好的未來！ 2月14日將近，我們又將迎來我們2014的情人節(jié)。這個浪漫、富有情調的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是我們期盼的日子。 針對此次情人節(jié)，我們花店公關部門決定，采取一系列緊跟消費者需求及時代要求的方案，希望各位花店的“主人翁”能夠提出建議，并且全力地配合。 二：項目背景 其實，四季花店前幾年的情人節(jié)策劃有很多值得我們繼續(xù)沿用下去的優(yōu)點。例如，經過長時間的積累，本花店已經在顧客心目中形成了良好的形象，且已經有不少老顧客一直支持著我們，才能讓四季花店能夠在這站穩(wěn)腳，并且得到人們的好評。 但也不

9、可忽視的是，我們店里的缺點也日益顯現。尤其是在面對像情人節(jié)、春節(jié)這樣的節(jié)日當中，我們缺少一股強大的沖勁，未能充分抓住機遇。 所以在這次的情人節(jié)促銷活動中，我們要吸取前次教訓，揚長避短，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)！在年前，爭取鮮花銷售上為四季花店的2011年劃上圓滿的句號！ 三：目標戰(zhàn)略 1 總體目標： 在情人節(jié)活動的三天活動中，實現活動的圓滿成功，并且為花店獲得更多顧 客，贏取更多人們的信賴與支持，并且最終實現花店的最大利益。 2 具體目標 在活動期間，爭取實現三天的營業(yè)額每天達到8000元，每天訂花的數量不少于20，每天送花次數不少于50次。零散花數量總計500朵。 四：傳播方式與媒體策略 1 傳播

10、方式選擇： 大型展板 傳單 標牌設計、花店裝飾與布置 網上訂購 2 媒體策略： 紙質媒體 口頭媒體 網絡媒體 電話手機媒體 五：創(chuàng)意說明 1 活動名稱： 四季花店 2011年情人節(jié) 特別活動 2 活動主題： “四季邀您一起共度情人節(jié)” 3 標語： “四季邀您一起共度情人節(jié)” 4 宣傳作品： 鮮花預約活動-送花上門項目情人節(jié)主題花卉展出活動 情人節(jié)束花促銷活動 情人節(jié)散花特別活動 與插花有關的小件用品 5 飾物： 各味香水、各色扎紙、各種塑料捆花蝴蝶結、各種可愛愛心、各種貼心小掛 件飾品。要求飾物是需要各種各樣的，但更應突出情人節(jié)的浪漫主題，使得顧客心滿 意足。 六：活動安排 1. 2月12、1

11、3日 首先應招聘足夠的臨時工或兼職，負責送貨與運貨。在這兩天之中應該開展各種廣告與宣傳活動，廣泛接收各種預約花束與網上訂購。并且開始為第三天的大量送花、賣花活動補充足夠貨源?？梢栽诖蠼中∠锇l(fā)放傳單廣告，做好店內裝飾宣傳，網上更新花店生意。在這些活動中需要五人同時合作。 2. 2月14日 這是最關鍵的一天，也是非常繁忙的一天。這一天需要至少五名外送人員。另外 接聽電話與網上訂單需要一名人員?；ㄊb飾人員三名。一名門口宣傳，兩名街頭宣 傳人員。我們不僅在花店內進行生意，也可以將散花賣到附近的大學城、電影院、大 型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節(jié)情人會一起去的地方。 注意： 首先，鮮花并非越“鮮”

12、越好。送禮品花上門和人們自己買花回家擺放是不一樣的，而一般情況下人們到花店預約送花，追求的往往是希望鮮花送達那一刻有較好的效果。 其次，送達時間并非越早越好。顧客在預約的時候一般都會提出明確的送花時間，其實，作為花店應該想到這種細節(jié)，假如送花的員工到得太早了，可以先在附近等一會兒，到了約定時間再送進去。 還有，發(fā)票并非一定不要。而作為花店，如果為了方便起見，可以在顧客預約的時候首先主動問明白對方是否需要發(fā)票，這樣既方便了顧客，又方便了自己。 店內的裝修要簡潔、色彩以色淺色調明快為主，適當地動用點歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設應少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托

13、花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。這點非常重要。在經營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、工藝絹花、花器、為主，根據當地情況可適當兼營其它配套商品和服務，以提高花店的綜合經濟效益。 花店經營時間靈活可滿足客戶不同時間上的需要；時間可以在這段時間內增加。 花店的經營秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務?；ǖ耆司捅仨氃趶娬{作品風格和提高作品品味上苦練內功。 如何將這些“商品”漂漂亮亮地呈現在顧客眼前，引起購買欲，則需要一些陳列上的技巧。主題式的銷售重點展示陳列是現在最常使用的陳列方式，也可說是最有效益的陳列方式。因為這種在店內明顯處特辟一區(qū)，與店里其它雜

14、物區(qū)隔開，經過精心設計，共同表現節(jié)慶、季節(jié)等主題的陳列方式，最能吸引上門的客人，進而刺激買氣。 重視顧客心理分析：從年齡、著裝、交通工具；消費者心態(tài)，臉色、喜怒習慣興 趣。消費者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。同時要分析消費特點和用途，要觀察顧客在花錢的態(tài)度上，這與人受教育水平、教養(yǎng)水平、生活形式及消費觀念相關。介紹鮮花時，先問用途再選式樣（花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重），再選花材進行花藝創(chuàng)作，最后標出一個適當的價格。 七：經費預算 臨時工費用：2000元 店內裝飾費用：1000元 廣告宣傳費用：1000元 八：效果展望 形成整個的一個系統(tǒng)，設施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣

15、傳到位、服務到家。讓我 們四季花店給人們留下深刻印象，擁有更多地忠實穩(wěn)定的顧客。 望各位花店的員工以及老板能給予中肯的建議，共同促進我們四季花店的發(fā)展與 壯大！謝謝！篇三：花店營銷策劃方案 花晨月夕精品花店營銷策劃方案 一、創(chuàng)業(yè)設計swot分析 目標市場的營銷策略 由于我們把市場分為了幾個部分，而不同的消費者也有這自己的特點，所以我們制定了根據不同消費者的差異性營銷策略。我們針對不同的子市場，推出不同的產品，推行不同的營銷方案，以最大限度地滿足各個子市場的需要。 差異性營銷的優(yōu)點是由于企業(yè)在產品設計、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場，有的放矢，從而有利于提高產品的競爭力，提高市場占有率

16、；此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度，有利于提高企業(yè)威望，樹立良好的企業(yè)形象。缺點是多品種生產，勢必增加生產及營銷成本，我們會在實際的工作中盡量節(jié)約成本，提高效益。 三、所經營的產品定價 （一）定價目標 以獲取合理利潤為定價目標根據自身條件，本企業(yè)現屬于一般小型企業(yè)，為了避免不必要的價格競爭、以適中穩(wěn)定的價格獲取長期利益，我們在以補償平均成本的基礎上加上適度的利潤作為產品價格，因此我們選擇以獲取合理利潤為定價目標。 （二）定價方法 成本加成定價法P=成本（1+利潤率） 經過市場調查、網上資料統(tǒng)計和結合本店的自身情況制定了一個相對合理的利潤率19%。 所以插花的定價=元 盆景的定價=38（1+1

17、9%）=元 綜合以上各種因素考慮 插花累花卉定價在1530元 小型辦公室盆栽定價在1020元 中型室內盆栽定價在3580元 大型室內盆栽定價在85288元 高檔禮品花束根據品種和花色的不同定價為98288元人類在漫長的歲月里，創(chuàng)造了豐富多彩的音樂文化，從古至今，從東方到西方，中國文化藝術，淵源流長。我國最早的歌曲可以追溯到原始社會，例如傳說中伏羲時的【網罟之歌】，詩經中的【關關雉鳩】，無論是思想內容，還是藝術形式，都已發(fā)展到很高的水平。我們華人音樂有著悠久的歷史，有著獨特的風格，在世界上，希臘的悲劇和喜劇，印度的梵劇和中國的京劇，被稱為【世界三大古老戲劇】，而京劇則是國之瑰寶，是我們華人的驕傲

18、，亦是世界上最璀璨的一顆明珠。你可知道高山流水遇知音的故事？你可知道諸葛亮身居空城，面對敵兵壓境，飲酒撫琴的故事？列寧曾經說過：我簡直每天都想聽奇妙而非凡的音樂，我常常自豪的，也許是幼稚的心情想，人類怎么會創(chuàng)造出這樣的奇跡？一個偉大的無產階級革命家，為什么對音樂如此癡狂？音樂究竟能給我們帶來什么？泰戈爾說：我舉目漫望著各處，盡情的感受美的世界，在我視力所及的地方，充滿了彌漫在天地之間的樂曲?！径恳魳?，就是靈魂的漫步，是心事的訴說，是情愫的流淌，是生命在徜徉，它可以讓寂寞綻放成一朵花，可以讓時光婉約成一首詩，可以讓歲月凝聚成一條河，流過山澗，流過小溪，流入你我的麥田我相信所有的人，都曾被一首歌

19、感動過，或為其旋律，或某句歌詞，或沒有緣由，只是感動，有的時候，我們喜歡一首歌，并不是這首歌有多么好聽，歌詞寫的多么好，而是歌詞寫的像自己，我們開心的時候聽的是音樂，傷心的時候，慢慢懂得了歌詞，而真正打動你的不是歌詞，而是在你的生命中，關于那首歌的故事或許，在我們每個人的內心深處，都藏著一段如煙的往事，不經陽光，不經雨露，任歲月的青苔覆蓋，而突然間，在某個拐角，或者某間咖啡廳，你突然聽到了一首歌，或是你熟悉的旋律，剎那間，你淚如雨下，即使你不愿意去回憶，可是瞬間便觸碰了你心中最柔軟的地方，蕩起了心靈最深處的漣漪，這就是音樂的神奇，音樂的魅力！【三】德國作曲家，維也納古典音樂代表人貝多芬，49歲時已經完全失聰，然而，他的成名曲【命運交響曲】卻是震驚世界