1、.,唯品會(huì),營銷策略,.,唯美,品味,時(shí)尚會(huì),噠么么,.,唯品會(huì)，一家專門做特賣的網(wǎng)站，每天 100 個(gè)品牌授權(quán)特賣、確保正品、確保特價(jià)、限量搶購。 區(qū)別于其他網(wǎng)購品牌，唯品會(huì)定位于“一家專門做特賣的網(wǎng)站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充滿樂趣的限時(shí)搶購模式，為消費(fèi)者提供一站式優(yōu)質(zhì)購物體驗(yàn)。 唯品會(huì)創(chuàng)立之初，即推崇精致優(yōu)雅的生活理念，倡導(dǎo)時(shí)尚唯美的生活格調(diào)，主張有品味的生活態(tài)度，致力于提升中國乃至全球消費(fèi)者的時(shí)尚品味。,簡介,.,服務(wù)理念,* 以提升客戶滿意度為自任，4F理念： * Fast:有限的折扣上架時(shí)間 * Fashion:享受時(shí)尚的生活方式 * Fun:無窮無盡的購物樂趣 *

2、Fine:卓越的品質(zhì)與體驗(yàn),.,模式, 名牌折扣 限時(shí)搶購 正品保險(xiǎn) 加上其“零庫存”的物流管理以及與電子 商務(wù)的無縫對(duì)接模式。,.,產(chǎn)業(yè)伙伴網(wǎng),唯品會(huì),消費(fèi)者,競爭者,潛在進(jìn)入者,替代者,供應(yīng)商,.,營銷策略,（1）產(chǎn)品策略 唯品會(huì)目前匯集上千家一、二線品牌商品，鞋子，箱包，配飾，香水，化妝品，奢侈品，旅游等品類。產(chǎn)品品牌品類眾多是其吸引消費(fèi)者的另一優(yōu)勢(shì)。其銷售的所有商品都有正品保險(xiǎn)，消費(fèi)者可以放心購買。,.,（2）價(jià)格策略,唯品會(huì)網(wǎng)站定位是名牌折扣網(wǎng)站，通過與知名國際、國內(nèi)品牌代理商或廠家合作，代售其商品，省去中間商費(fèi)用，在長期的合作中建立了信任的關(guān)系，使得價(jià)格可以更低，在質(zhì)量和價(jià)格都有所

3、保證，而且選用錯(cuò)開季節(jié)采購的模式，讓商品更為優(yōu)惠。,（3）擴(kuò)張戰(zhàn)略 區(qū)域擴(kuò)張:隨倉儲(chǔ)擴(kuò)張開設(shè)區(qū)域性網(wǎng)站；提高新增城市的滲透率。 產(chǎn)品擴(kuò)張:增加合作品牌、提高品牌商銷量；擴(kuò)展新的產(chǎn)品種類；和品牌供應(yīng)商建立排他性合作關(guān)系。,.,唯品會(huì)促銷策略是限時(shí)限量搶購 、名品加折扣，這也是其真正吸引消費(fèi)者之處。唯品會(huì)依靠口碑傳播，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)SNS模式，除了資訊，博客，留言板作為用戶互動(dòng)平臺(tái)以外，還以積分換取禮品或者抵金劵的獎(jiǎng)勵(lì)方式鼓勵(lì)會(huì)員邀請(qǐng)好友注冊(cè)，同樣收到良好的營銷效果。為消費(fèi)者贈(zèng)送節(jié)日性的小禮品與賀卡，同樣帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。唯品會(huì)365愛心基金頻道的開通，通過公益活動(dòng)宣傳其品牌，提高了知名度。,唯品會(huì)目前采用傳統(tǒng)渠道策略與線上渠道兩種渠道進(jìn)行拓展?？偛吭O(shè)在廣州，目前在上海、成都、北京三個(gè)城市建立分公司，在深圳設(shè)立辦事處。進(jìn)行其業(yè)務(wù)拓展、市場拓展以及客戶服務(wù)。在移動(dòng)端的擴(kuò)張，開發(fā)安卓客戶端、 iphone 客戶端等；和社交平臺(tái)如微博