1、二手房商業(yè)貸款政策培訓,房貸培訓,銀行房貸新政,房貸操作實務,實用案例研討,培訓大綱,貸款套數(shù)界定標準,以家庭為單位，夫妻雙方的住房貸款情況 以央行征信系統(tǒng)查詢?yōu)闇?包括外地的購房貸款記錄 包括已結清已出售,銀行新政,第一套 140平米以下的普通住宅，成數(shù)8成，利率7折 140平米以上的非普通住宅，成數(shù)7成，利率7.1折,商鋪 寫字樓 不享受第一套優(yōu)惠,銀行新政,第二套 第一套已結清已出售，再次申請貸款購買普通住宅享受第一套優(yōu)惠； 提供：買賣合同（原件），按揭合同（復印件）、契稅票(復印件） 備注：如果有兩套已結清已出售，再次購買普通住宅，同樣享受第一套。 第一套未結清,開具人均居住面積不足2

2、7.07平米的證明，再次申請貸款購買普通住宅享受第一套優(yōu)惠； 提供：戶口本、第一套房產(chǎn)證原件，家庭關系證明等； 注：年滿18歲的成年子女不算其內(nèi) 無法滿足以上條件仍執(zhí)行：首付4成，利率上浮10%,銀行新政,第一套 90平米以下普通住宅，8成，利率7折； 90-140平米普通住宅，7成，利率7折； 140平米以上非普通住宅，7成，利率7.5折； 別墅，6成，利率7.5折 第二套 首付4成，利率上浮10%,銀行新政,第一套 普通住房 成數(shù)8成 利率7折 非普通住房 成數(shù)7成 利率7折,普通住房標準 參考北京最新規(guī)定,銀行新政,第二套 第一套已結清， 普通住宅 成數(shù)8成 利率7折 非普通住宅 成數(shù)7

3、成 利率7折 提供資料：已結清證明，原房產(chǎn)注銷抵押登記的證明； 第一套未結清，再次申請貸款買住房的，成數(shù)6成，利率8折,銀行新政,第三套 原則上適當上浮，但針對建設銀行優(yōu)質(zhì)客戶，可享 受適當下浮。,銀行新政,第一套 面積140平米以下的普通住宅，成數(shù)8成，利率7折 面積140平米以上的普通住宅，成數(shù)7成，利率7.5折 第二套 優(yōu)質(zhì)客戶可享受基準利率，成數(shù)6成,二手房商業(yè)貸款操作實務,我們應該了解客戶哪些信息？,客戶征信怎么樣？ 客戶是否有貸款？,房屋情況是怎樣？ 評估價是多少？ 房屋性質(zhì)是什么？,給客戶一個初步的貸款建議,客戶貸款要求與選擇,貸款額度,類型選擇,還款方式,還款期限,償付能力,客

4、戶貸款需要做哪些準備？（買方）,借款人及配偶的身份證原件及復印件 借款人及配偶的戶口本原件及復印件 借款人及配偶暫住證原件及復印件（國內(nèi)非京籍提供） 借款人及配偶護照原件及復印件（外籍人士提供） 借款人及配偶臺胞證/港澳通行證/（港澳臺人士提供）,結婚證 離婚證 單身聲明,收入證明原件 工作單位營業(yè)執(zhí)照副本復印件加蓋公章 銀行賬戶流水（近期半年以上） 基金股票市值 車輛行駛證 其他房產(chǎn)產(chǎn)證復印件,學歷證復印件 學位證復印件 國家執(zhí)業(yè)資格證書復印件,客戶貸款需要做哪些準備？（賣方為自然人）,結婚證 離婚證 單身聲明,業(yè)主及配偶身份證原件及復印件 業(yè)主及配偶戶口本原件及復印件 業(yè)主及配偶暫住證原件

5、及復印件（非京籍） 業(yè)主及配偶護照原件及復印件（境外人士） 業(yè)主及配偶臺胞證港澳通行證（港澳臺）,房產(chǎn)證（地證）原件 買賣合同原件 首付款收據(jù) 租賃合同 承租人放棄優(yōu)先購買權證明材料 承租人身份證復印件,客戶貸款需要做哪些準備？（賣方為公司）,公司營業(yè)執(zhí)照副本復印件（公章） 組織機構代碼證復印件（公章） 稅務登記證 復印件（公章） 公司章程（啟縫章） 董事會決議書 法人代表人授權書 法人身份證復印件加蓋公章 法人身份證明書附法人簽字樣本 委托人身份證復印件加蓋公章 公司收款帳戶,房產(chǎn)證（地證）原件 買賣合同原件 首付款收據(jù) 租賃合同 承租人放棄優(yōu)先購買權證明材料 承租人身份證復印件,經(jīng)紀人常用 貸款作業(yè)工具,銀行最新 政策信息表,客戶貸款需求表,月供試算表,收入證明模版 備注：各銀行要求不一樣,案例研討,李先生欲購買新城國際110平米兩居，房屋總價250萬，李先生預算110萬首付款，剩余房款希望通過銀行申請借款的方式解決，李先生在一家IT企業(yè)擔任部門經(jīng)理，月收入2萬，35歲，已婚，香港人，其愛人名下有一筆住房貸款，已結清，賣方劉女士是上海人，離婚，其相關事宜已公證授權委托給經(jīng)紀人小趙辦理。請你為李先生設計一個最佳貸款方案？,貸款方案,評估總價：210萬 征信查詢： 客戶及配偶還款記錄良好 首 付：1