1、a,1,如何提高早會(huì)的質(zhì)量？,a,2,重要性,早會(huì)經(jīng)營是一種時(shí)間的經(jīng)營，一種計(jì)劃的經(jīng) 營，一種活動(dòng)的經(jīng)營。我們常說：壽險(xiǎn)的經(jīng) 營，就是早會(huì)的經(jīng)營。那如何使我們的早會(huì)能 被充分利用，發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，來進(jìn)一步促 使業(yè)績(jī)發(fā)展呢？那么如何提高早會(huì)的質(zhì)量呢？ 這是作為一個(gè)早會(huì)經(jīng)營者首先需考慮的問題。,a,3,a,4,a,5,根據(jù)不同的時(shí)間、不同的環(huán)境安排不同的主題，例如：在年前安排“緣故，客戶大回訪”，年后安排“收心，新年計(jì)劃”，而且我們要注意到：每周的小主題能否串成1個(gè)月的小段落；3個(gè)月的小段落能否連成一個(gè)季度的篇章；4個(gè)季度的篇章能否組成一篇有文有形、渾然一體的文章，這就談到有續(xù)經(jīng)營。,a,6,散

2、開的每一日經(jīng)營是多種多樣的，但他們就像一個(gè)個(gè)美麗的詞組，匯成全年這一篇很美的行文。我們將他們分散到每一季、每一月、乃至每天那些單獨(dú)的主題中去，使這條主線能時(shí)時(shí)回響在業(yè)務(wù)員的耳邊，而又不被其厭倦，這就是一種持續(xù)有效的經(jīng)營。讓業(yè)務(wù)員愿意來，想要來，從而達(dá)到能自覺地帶人來的目的。,a,7,“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，指出萬事都應(yīng)有計(jì)劃性。 對(duì)于每月的“計(jì)劃表”就要制定出每日早會(huì)經(jīng)營的主題及人員，而這些具體經(jīng)營者必須事先寫出本月他所負(fù)責(zé)主題經(jīng)營的計(jì)劃表，做到有備而戰(zhàn)，并且這些書面材料積少成多就會(huì)形成豐富多彩的專題內(nèi)容以及話術(shù)大全。那么如何做好當(dāng)日早會(huì)經(jīng)營就要談到活動(dòng)經(jīng)營 。,a,8,具體的早會(huì)經(jīng)營就像一

3、次活動(dòng)經(jīng)營，具體的經(jīng)營者利用各種模式來調(diào)動(dòng)大家的情緒。早會(huì)經(jīng)營的格式多種多樣。例如：專題演講、辯論、游戲、話術(shù)演練、搶答、每周一歌等等。每日早會(huì)經(jīng)營者就像一個(gè)策劃師，把某種方法應(yīng)用到早會(huì)經(jīng)營中去，但無論使用何種方法，重要一點(diǎn)是調(diào)動(dòng)大家的參與性。概而言之，就是利用豐富多彩的活動(dòng)讓大家參與，切勿經(jīng)營者個(gè)人侃侃而談，過多的理性認(rèn)識(shí)只會(huì)使聽眾毫無興趣。 以下是幾種不同的早會(huì)經(jīng)營方式，僅供參考，有機(jī)會(huì)不防一試。,a,9,小品文章朗讀與演練,目 的： 一、使?fàn)I銷員能提高欣賞小品的興趣，且了解多方面 的知識(shí)。 二、演練可使理論加上實(shí)際的動(dòng)作，這樣能達(dá)到更好 的效果。 最佳時(shí)機(jī)：有新人引進(jìn)時(shí)，演練的效果會(huì)更好

4、。 器 材：各種報(bào)刊雜志，如剪貼報(bào)等； 注意事項(xiàng)：小品朗讀，配合工作目的不同時(shí)期給予不同 的小品，如戰(zhàn)斗期則給一些激勵(lì)、作戰(zhàn)的小品。 實(shí)施方式： 一、預(yù)先公布演練的名單，使演練雙方更能配合，而 達(dá)到視聽效果。 二、讓同仁提供演練心得，進(jìn)而由資深主管作結(jié)論。,a,10,專題演講（保險(xiǎn)的功用或銷售技巧等）,目 的： 1、提高早會(huì)的吸引力對(duì)于較新穎的營銷方 式，較易激發(fā)業(yè)務(wù)人員的求知欲，避免老生 常談的訓(xùn)話方式。 2、讓早會(huì)成敗的責(zé)任歸于大家，由主管或指 定營銷員事先充分準(zhǔn)備，則不會(huì)因缺乏內(nèi) 容而招致抱怨浪費(fèi)時(shí)間，再則可借此機(jī)會(huì) 練習(xí)談話技巧，而且由于每人都可能上臺(tái) 演說，自然有一份參與感。 最佳時(shí)

5、機(jī)：早會(huì)。 器 材：自備，若有需要可由組訓(xùn)配合提供。,a,11,專題演講（保險(xiǎn)的功用或銷售技巧等）,注意事項(xiàng)： 1、轉(zhuǎn)正營銷員均應(yīng)有演說的機(jī)會(huì)，讓他在學(xué) 習(xí)找尋資料中而有所獲得。 2、準(zhǔn)備時(shí)間應(yīng)絕對(duì)充分，前一天主管或組訓(xùn) 人員應(yīng)再確定以免早會(huì)開天窗。 實(shí)施方式： 1、按組輪流演說。 2、由主管率先示范，而后再指定其他人，盡 量全體人員參與。 3、每周由各分區(qū)提供一個(gè)具吸引力的主題以 提高興趣。 4、亦可由主管針對(duì)業(yè)務(wù)員的所學(xué)及專長(zhǎng)，指 定題目讓其充分準(zhǔn)備及發(fā)揮。,a,12,目 的： 讓每位業(yè)務(wù)員，聽聽每一個(gè)成功營銷員的故事或有關(guān)保險(xiǎn)方面的事，以使每個(gè)人都感受到做保險(xiǎn)也是可以成功的。 最佳時(shí)機(jī)：

6、 早會(huì)、士氣展示之后聽一段，再由主持人做心得總結(jié)和激勵(lì)。 器 材：音樂。 注意事項(xiàng)：氣氛的控制。 實(shí)施方式： 1、在成功營銷員分享時(shí)，最好配上適當(dāng)?shù)囊魳罚赃_(dá)到更 佳的效果。 2、時(shí)間約5分種。,清新小話題,a,13,目 的： 點(diǎn)滴滲入營銷員心中： 1、積極思想； 2、業(yè)務(wù)技巧； 3、專業(yè)精神； 4、小故事大啟示。 最佳時(shí)機(jī)：早會(huì)開始10分鐘左右1天1篇 器 材： 1、小道具 注意事項(xiàng)：開始前必須讓所有人員注意力完全集中 （可以先講個(gè)笑話，再導(dǎo)入）。,a,14,趣味問答 目 的： 一、活潑早會(huì)氣氛，提高同仁參與感及投入度； 二、培養(yǎng)對(duì)專業(yè)知識(shí)的關(guān)注； 三、機(jī)智反應(yīng)訓(xùn)練； 四、增加早會(huì)號(hào)召力；

7、五、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神； 六、以簡(jiǎn)單的方式取得效果（專業(yè)知識(shí)）。 最佳時(shí)機(jī)： 一、非業(yè)績(jī)追趕期間較適宜。 二、早會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)新人（或來賓）尤佳。 器 材： 一、掌上型問題卡（附答案）。 二、獎(jiǎng)品（分：紀(jì)念性、優(yōu)勝性）。 三、預(yù)告海報(bào)或壁報(bào)。,a,15,成功者談經(jīng)驗(yàn) 目 的： 使各級(jí)業(yè)務(wù)人員提高推銷技能。 最佳時(shí)機(jī)：早會(huì)及夕會(huì)。 器 材：桌子一張、椅子二把。 注意事項(xiàng)： 資料務(wù)必準(zhǔn)備齊全，扮演人員需事先演練，溝通。 實(shí)施方式： （1）先由某位對(duì)專業(yè)市場(chǎng)有心得者，先行做十分鐘專題報(bào)告。 （2）報(bào)告結(jié)束后由報(bào)告者，做1520分鐘之推銷實(shí)演。 （3）實(shí)演完畢，由在場(chǎng)各位提出優(yōu)、缺點(diǎn)及心得。,a,16,看報(bào)紙說故

8、事,目 的： 一、從時(shí)事找購買點(diǎn)。 二、培養(yǎng)看新聞尋找交談資料能力。 三、訓(xùn)練事件敘述能力。 四、增進(jìn)多角度看事物能力。 最佳時(shí)機(jī)：早會(huì) 器 材：資料收集，復(fù)印件人手一份。 注意事項(xiàng)： 主持人在請(qǐng)同仁說故事前，最好不要先發(fā)表自己觀點(diǎn)。使?fàn)I銷員有充分發(fā)揮想像力的空間。,a,17,看報(bào)紙說故事,實(shí)施方式： 一、主持人先提示目的： （1）看新聞?wù)屹徺I點(diǎn)，說故事給客戶聽。 （2）其他同仁注意聽講，吸收優(yōu)點(diǎn)避免缺點(diǎn)。 二、主持人主持資料研讀，不做任何評(píng)論。 三、依早會(huì)時(shí)間長(zhǎng)短挑選（抽簽）數(shù)位同仁，上臺(tái)說 故事，每人3分鐘左右。 四、由主持人征詢業(yè)務(wù)同仁聽后觀感，共同探討優(yōu)點(diǎn)、 缺點(diǎn)及改進(jìn)方式。 五、評(píng)出

9、優(yōu)秀人員頒獎(jiǎng)鼓勵(lì)。,a,18,推 銷 演 練 目 的： 1、提升各級(jí)業(yè)務(wù)人員推銷技巧。 2、培養(yǎng)推銷技巧兼講。 3、增加輔導(dǎo)渠道。 最佳時(shí)機(jī)： 1、新人：市場(chǎng)磨練一個(gè)月以后。 2、老人：目前遇瓶頸的人員，但又不愿承認(rèn)者。 器 材： 1、數(shù)碼相機(jī)。 2、小禮物。,a,19,注意事項(xiàng)： 1、為求參加人員的投入，應(yīng)準(zhǔn)備禮物。 2、應(yīng)先行訂出整個(gè)評(píng)比方式。 3、評(píng)比人員應(yīng)力求公正。 4、選派人員時(shí)，由組訓(xùn)掌握，但應(yīng)有技巧，勿被發(fā)現(xiàn)。 實(shí)施方式： 1、于集會(huì)場(chǎng)合選出演練人員若干對(duì)。 2、各對(duì)利用下班時(shí)間先行演練。 3、于次日排定的早會(huì)，演練流程，就其優(yōu)點(diǎn)，缺 點(diǎn)，作一研討，并由評(píng)比人員作一講評(píng)。 5、頒獎(jiǎng)（須發(fā)優(yōu)勝者禮物一份）。 備注：早會(huì)后，就參加演練的人員，該主管應(yīng)給予表揚(yáng)鼓勵(lì)， 作其技巧上的再肯定或更正。,a,20,推銷術(shù)研讀與讀后感 目 的：增進(jìn)業(yè)務(wù)人員的推銷技巧。 最佳時(shí)機(jī)：早、夕會(huì)時(shí)機(jī)。 器 材：費(fèi)德文推銷術(shù)。 注意事項(xiàng)： 1、主持人應(yīng)事先詳讀本日內(nèi)容、分