1、建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)工作內(nèi)容和策略,建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)工作內(nèi)容 建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)策略,建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)工作內(nèi)容,建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)決策 建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)策劃 建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)文件編制 參加開(kāi)標(biāo)及答辯 投標(biāo)后評(píng)估,赫伯特西蒙（Herbert Alexander Simon）,經(jīng)濟(jì)組織決策管理大師，1978年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者。,管理就是決策,建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)決策,投標(biāo)決策定量分析法 （1）綜合評(píng)價(jià)法：決策者決定是否參加某建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)時(shí)，將影響其投標(biāo)決策的主客觀(guān)因素用某些具體指標(biāo)表示出來(lái)，并定量地進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，以此作為投標(biāo)決策依據(jù)。 操作步驟： 確定影響投標(biāo)的評(píng)價(jià)指標(biāo) 確定各評(píng)價(jià)指標(biāo)權(quán)重 各項(xiàng)評(píng)價(jià)

2、指標(biāo)評(píng)分 計(jì)算綜合評(píng)價(jià)總分 決定是否投標(biāo),投標(biāo)考慮因素：總監(jiān)理工程師能力、團(tuán)隊(duì)配置、技術(shù)水平、合同支付條件、同類(lèi)工程經(jīng)驗(yàn)、可支配的資源條件、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量和實(shí)力、項(xiàng)目利潤(rùn)等,投標(biāo)決策定量分析法 （2）決策樹(shù)法 適用范圍：多項(xiàng)目多方案的選擇 基本原理： 決策點(diǎn)方案枝概率分枝 方案枝分出的各概率分枝的分叉點(diǎn)及概率分枝的分叉點(diǎn)，稱(chēng)為自然狀態(tài)點(diǎn)；概率分枝的終點(diǎn)稱(chēng)為損益值點(diǎn)。 決策點(diǎn) 自然狀態(tài)點(diǎn) 終點(diǎn),建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)決策,建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)決策,決策樹(shù)的決策過(guò)程,決策樹(shù)示例 某工程監(jiān)理單位擁有資源有限，只能在A(yíng)和B兩項(xiàng)大工程中選擇一個(gè)進(jìn)行投標(biāo)，或均不參加投標(biāo)。若投標(biāo)，根據(jù)過(guò)去投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)兩項(xiàng)工程各有高低報(bào)

3、價(jià)兩種策略。投高價(jià)標(biāo)，中標(biāo)機(jī)會(huì)為30%；投低價(jià)標(biāo)，中標(biāo)機(jī)會(huì)為50%。 這樣，該工程監(jiān)理單位共有（A高、A低、不投標(biāo)、B高、B低）五種方案。工程監(jiān)理單位根據(jù)過(guò)去類(lèi)似工程經(jīng)驗(yàn)，得到每種方案的利潤(rùn)和出現(xiàn)概率。如果投標(biāo)未中，損失50萬(wàn)元的投標(biāo)準(zhǔn)備費(fèi)。 如何決策？,建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)策略,深入分析影響監(jiān)理投標(biāo)的因素 把握和深刻理解招標(biāo)文件精神 選擇有針對(duì)性的監(jiān)理投標(biāo)策略 充分重視項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的合理設(shè)置 重視提出合理化建議 有效地組織項(xiàng)目監(jiān)理團(tuán)隊(duì)答辯,建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)策略的合理制定和成功實(shí)施關(guān)鍵在于對(duì)影響投標(biāo)因素的深入分析、招標(biāo)文件的把握和深刻理解、投標(biāo)策略的針對(duì)性選擇、項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的合理設(shè)置、合理化建議的

4、重視以及答辯的有效組織等環(huán)節(jié)。,1.分析建設(shè)單位 （1）分析建設(shè)單位對(duì)中標(biāo)人的要求和建設(shè)單位提出的條件。 （2）分析建設(shè)單位對(duì)于工程建設(shè)資金的落實(shí)和籌措情況。 （3）分析建設(shè)單位領(lǐng)導(dǎo)層核心人物及下層管理人員資質(zhì)、能力、水平、素質(zhì)等。 （4）建設(shè)單位與施工單位的關(guān)系。 2.分析投標(biāo)人自身 （1）選取投標(biāo)策略 （2）量力而行 （3）尋找合作伙伴,深入分析影響監(jiān)理投標(biāo)的因素,3.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （1）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （2）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)積極性 （3）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決策者情況 4.分析環(huán)境和條件 （1）分析施工單位 （2）分析工程難易程度 （3）分析自然條件和工作環(huán)境 （4）分析設(shè)計(jì)

5、單位 （5）分析社會(huì)文化環(huán)境，政府和當(dāng)?shù)厝罕?（6）分析工程條件和環(huán)境風(fēng)險(xiǎn),深入分析影響監(jiān)理投標(biāo)的因素,把握和深刻理解招標(biāo)文件精神,詳細(xì)研究招標(biāo)文件 吃透其精神和要點(diǎn),招標(biāo)文件的修改也是招標(biāo)文件的組成部分,1.以信譽(yù)口碑取勝 適用于特大、代表性或有重大影響力的工程 2.以縮短工期等承若取勝 適用于建設(shè)單位對(duì)工期等因素比較敏感的工程 3.以附加服務(wù)取勝 適用于工程項(xiàng)目前期建設(shè)較為復(fù)雜，招標(biāo)人組織結(jié)構(gòu)不完善，專(zhuān)業(yè)人才和經(jīng)驗(yàn)不足的工程 4.適應(yīng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的策略 為了開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取將來(lái)的優(yōu)勢(shì),選擇有針對(duì)性的監(jiān)理投標(biāo)策略,工程監(jiān)理單位必須選派與工程要求相適應(yīng)的總監(jiān)理工程師，配備專(zhuān)業(yè)齊全、機(jī)構(gòu)合理的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員。 對(duì)總監(jiān)理工程師及其他監(jiān)理人員的能力和經(jīng)驗(yàn)介紹要做到翔實(shí)，重點(diǎn)說(shuō)明現(xiàn)有人員配備對(duì)完成建設(shè)工程監(jiān)理任務(wù)的適應(yīng)性和針對(duì)性。,充分重視項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的合理設(shè)置,能夠提出合理化建議，代表了監(jiān)理單位擁有的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力、管理水平及投標(biāo)人對(duì)工程