1、深圳富卓女性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，一、北市場(chǎng)計(jì)劃，市場(chǎng)計(jì)劃-形象市場(chǎng)戰(zhàn)略，一、石家莊，北京為形象市場(chǎng)，公司直營(yíng)營(yíng)，因此公司的直營(yíng)負(fù)責(zé)人必須具備。2.對(duì)石家莊和北京的市場(chǎng)開(kāi)拓線要做出選擇性的進(jìn)軍，提高公司的品牌形象，做出宣傳努力。有助于開(kāi)展公司的招商工作。3.同時(shí)，對(duì)這兩個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ纳倘σ惨皶r(shí)構(gòu)建終端，最大限度地提高公司利益，為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中效力做出貢獻(xiàn)。市場(chǎng)計(jì)劃主要市場(chǎng)，1，主要市場(chǎng)：對(duì)于華北、華北和東北市場(chǎng)，公司必須處于最重要的位置，最好的公司運(yùn)營(yíng)，向地區(qū)代理。如果有適當(dāng)?shù)木W(wǎng)點(diǎn)，根本就不能放手，要采取直接流通的方式。2.以西北市場(chǎng)為例，立即給予道代并允許其運(yùn)用，公司可以合理化華北和東北市場(chǎng)，然后再著手

2、整頓西北市場(chǎng)。當(dāng)然，如果公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)領(lǐng)先，也可以精細(xì)運(yùn)用這個(gè)領(lǐng)域市場(chǎng)，采用省和省的直接分配模式。3、在對(duì)這些市場(chǎng)運(yùn)行的各省代理處，通過(guò)他們的初步合作，深入挖掘潛在加盟客戶，進(jìn)行地區(qū)市場(chǎng)加盟店。市場(chǎng)規(guī)劃-階段戰(zhàn)略，第一階段就是品牌溝通階段，公司建立了主要終端的直線市場(chǎng)建設(shè)，形象和招牌，擴(kuò)大影響力，有助于向地區(qū)投資和周邊地區(qū)輻射。本來(lái)公司應(yīng)該超過(guò)這個(gè)階段，但是現(xiàn)在公司的前期工作沒(méi)有做好，目標(biāo)終端到達(dá)率不足，后期投資吸引事業(yè)可能會(huì)受到影響。在這個(gè)階段，公司可以增加投資，在短時(shí)間內(nèi)提高品牌知名度，擴(kuò)大影響力。特別是在北京進(jìn)行商圈計(jì)劃時(shí)，要考慮對(duì)東北和華北影響很大的商家。市場(chǎng)規(guī)劃階段戰(zhàn)略，第二階段，在公

3、司發(fā)展的第二階段(快速擴(kuò)張階段)，公司加入市場(chǎng)發(fā)展，只是為了確保風(fēng)格和質(zhì)量的穩(wěn)定性，快速品牌推廣，及時(shí)服務(wù)，穩(wěn)定利潤(rùn)，分銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展也不太難，因此可以迅速擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額，加快品牌推廣。在加盟開(kāi)發(fā)過(guò)程中，要注意代理商的選擇，從一開(kāi)始直接與分銷(xiāo)商的合作方式就是直銷(xiāo)方式，公司直接常駐銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，支持分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，因此，最好直接了解第二渠道。市場(chǎng)規(guī)劃-階段戰(zhàn)略，第三階段根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，可以查看公司需要的市場(chǎng)戰(zhàn)略種類(lèi)，但無(wú)論是直接還是加入，品牌定位還是引進(jìn)子品牌。現(xiàn)在是加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的精細(xì)操作和推進(jìn)VIP服務(wù)的時(shí)候了。如果公司的管理水平能夠跟上，完成第二階段市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后，就要應(yīng)對(duì)代理企業(yè)市場(chǎng)的整合、渠

4、道沉沒(méi)、中間環(huán)節(jié)減少、對(duì)最終經(jīng)銷(xiāo)商有利。有助于公司的長(zhǎng)期發(fā)展。市場(chǎng)規(guī)劃-擴(kuò)展戰(zhàn)略，1，為代理商提供高收入空間。2、支持工程師在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行品牌推廣和形象建設(shè)，公司提供成本支持，同時(shí)還提供部分補(bǔ)償。主要商品券及賣(mài)場(chǎng)進(jìn)軍、廣告投放、營(yíng)銷(xiāo)、共同知名品牌活動(dòng)等。3、公司現(xiàn)有的加入政策，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的困難不應(yīng)太大，要教育市場(chǎng)開(kāi)發(fā)者，提高其能力，標(biāo)準(zhǔn)化公司的管理流程，及時(shí)解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中出現(xiàn)的問(wèn)題。市場(chǎng)規(guī)劃-市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，1，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，品牌投資會(huì)等，開(kāi)始市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。2、通過(guò)對(duì)各省主要服裝經(jīng)銷(xiāo)商的訪問(wèn)，直接尋找符合我品牌的顧客。訪問(wèn)購(gòu)物中心招商部，尋找符合我品牌的顧客。4、發(fā)布各種招商廣告、多功能內(nèi)線客戶，最終

5、確定符合我品牌的客戶。當(dāng)然，應(yīng)該進(jìn)一步討論吸引投資的方法是多層次、具體的實(shí)施方案。市場(chǎng)計(jì)劃-開(kāi)發(fā)計(jì)劃，1，直線營(yíng)開(kāi)發(fā)3年內(nèi)，北京、石家莊及部分系統(tǒng)有10個(gè)新的直線營(yíng)終端，共20個(gè)分公司，當(dāng)然，直營(yíng)終端的最終運(yùn)營(yíng)取決于公司的發(fā)展情況。2、加盟3年后，將新增40個(gè)(包括代理開(kāi)發(fā)數(shù))終端。當(dāng)然，加盟開(kāi)發(fā)的進(jìn)展也不統(tǒng)一。因?yàn)檫@取決于市場(chǎng)情況的變化。加盟店最好調(diào)整開(kāi)店速度，提高單品評(píng)分效果。市場(chǎng)計(jì)劃-渠道管理，1，商務(wù)人員對(duì)直營(yíng)終端的分層管理要求，a類(lèi)終端每周兩次，b類(lèi)，c類(lèi)終端每周一次，去終端杜絕用戶，與相關(guān)人員一一溝通，一去必行一件。2、管理加盟客戶等級(jí)，增加集中客戶訪問(wèn)，所有加盟終端每月至少兩次。

6、市場(chǎng)計(jì)劃-商品計(jì)劃，1，在新推出后的第一個(gè)小時(shí)補(bǔ)充和交付，提高銷(xiāo)售率，抓住暢銷(xiāo)新產(chǎn)品管理。2、在直接和特許經(jīng)營(yíng)終端使用ERP系統(tǒng)，促進(jìn)特許經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)輸入系統(tǒng)的實(shí)施，通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，銷(xiāo)售庫(kù)存分析，指導(dǎo)訂購(gòu)和好商品。3、合理配置資源，集中使用商品，關(guān)注領(lǐng)域?qū)嶋H銷(xiāo)售比例，商品周轉(zhuǎn)增加。4、加入終端補(bǔ)充，特別是有大型促銷(xiāo)的情況下，要提前準(zhǔn)備足夠的數(shù)量，使銷(xiāo)售結(jié)果最大化。5、要對(duì)特別折扣資源制定適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)措施，在最短的時(shí)間內(nèi)消化，減少庫(kù)存壓力。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃-品牌宣傳，一，媒體廣告(面向潛在客戶)，二，大型品牌活動(dòng)3，根據(jù)主要終端，商場(chǎng)廣告，戶外廣告，店鋪廣告等4，特許經(jīng)營(yíng)其他品牌5，額外終端(在必

7、要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域開(kāi)設(shè)店鋪)，二，營(yíng)銷(xiāo)中心組織2、設(shè)立商品部門(mén)，掌握商品運(yùn)營(yíng)。設(shè)立直營(yíng)部門(mén)主管直營(yíng)商店的工作。設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。運(yùn)營(yíng)部成立，負(fù)責(zé)店面展示和教育；負(fù)責(zé)公共關(guān)系部的設(shè)立、裝飾和品牌宣傳。3.當(dāng)然，服裝行業(yè)，設(shè)計(jì)是靈魂。但是為了研究開(kāi)發(fā)組和生產(chǎn)管理，不在此討論。我相信公司能在市場(chǎng)上有好作品。組織建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)第一，1，明確位置，明確責(zé)任；2、建立晉升機(jī)制、招標(biāo)機(jī)制、評(píng)價(jià)機(jī)制和消除機(jī)制，重要職位必須有人才儲(chǔ)備。3.重點(diǎn)培養(yǎng)和儲(chǔ)備工作系統(tǒng)人力，對(duì)公司其他部門(mén)必須進(jìn)行長(zhǎng)期人力配置。4，完善工資制度，實(shí)行績(jī)效工資和等級(jí)制雙軌。組織構(gòu)建-執(zhí)行和流程管理，1，改進(jìn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，必須建立高執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，對(duì)

8、于執(zhí)行不足的員工及時(shí)刪除。2、加強(qiáng)計(jì)劃和總結(jié)管理，對(duì)員工有計(jì)劃地工作，執(zhí)行有結(jié)果，后一天要有總結(jié)。3、開(kāi)發(fā)要求所有團(tuán)隊(duì)成員遵守工作標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)工作流，為營(yíng)銷(xiāo)中心工作的各個(gè)部分準(zhǔn)備了章節(jié)，每個(gè)個(gè)人執(zhí)行的所有工作都可以滿足要求。4、加強(qiáng)會(huì)議管理，提高會(huì)議效率。組織建設(shè)-員工培訓(xùn)，1，內(nèi)部培訓(xùn)：基于專(zhuān)業(yè)技術(shù)的內(nèi)部培訓(xùn)，每月一次。2、對(duì)外培訓(xùn)：以管理能力和綜合素質(zhì)為主，按季度進(jìn)行。3、采購(gòu)指導(dǎo)培訓(xùn)：每月舉行一次采購(gòu)指導(dǎo)會(huì)議，進(jìn)行每月計(jì)劃和匯總。會(huì)議后，將圍繞店鋪管理、產(chǎn)品知識(shí)、展示方式、銷(xiāo)售技術(shù)等進(jìn)行培訓(xùn)。4、大型分店店長(zhǎng)教育：每季推出新產(chǎn)品后，立即進(jìn)行大型分店店長(zhǎng)教育，將直營(yíng)及加盟店場(chǎng)集中到石家莊或北京，進(jìn)行封閉型教育。其內(nèi)容包括新產(chǎn)品知識(shí)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)，經(jīng)營(yíng)知識(shí)。，3，利潤(rùn)分析，3年計(jì)劃-銷(xiāo)售目標(biāo)(萬(wàn)元)，3年計(jì)劃-經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)(萬(wàn)元)，經(jīng)營(yíng)分析，1，公司即將推出的這種模式不是我們的創(chuàng)新，所以市場(chǎng)上的實(shí)際進(jìn)展程度可能還沒(méi)有測(cè)試。開(kāi)發(fā)進(jìn)展可能不像我們預(yù)料的那么