1、國際房地產(chǎn)顧問“五大行”簡介五大行究竟是哪五大，一般在中國大陸來說是（排名按先后）：1.jll 仲量聯(lián)行2.cbre 世邦魏理士3.dtz 戴德梁行4.savills 第一太平戴維斯5.colliers 高力國際其中戴德梁行在英國和亞太地區(qū)比較活躍，但在北美和歐洲其他地區(qū)則沒有業(yè)務(wù)覆蓋。因此全球范 圍來看則是：1.cbre 世邦魏理士2. cushman & wakefield 高緯環(huán)球3. colliers 高力國際4. jll 仲量聯(lián)行5. savills 第一太平戴維斯接下來主要說的是他們的業(yè)務(wù)類型和盈利方式。1、寫字樓寫字樓業(yè)務(wù)主要是為新落成的寫字樓進行招商。舉個例子，大家現(xiàn)在能看到陸

2、家嘴新落成了很多甲級寫字樓，他們空關(guān)著一天業(yè)主就損失一天租金，因此業(yè)主會專門找代理行來以最快最優(yōu)的方式把寫字樓租賃出去。在這當中就需要代理行進行相關(guān)的市場分析，租戶分析，租金定位，以及時間表設(shè)置等專業(yè)幫助。業(yè)務(wù)主要分為兩個團隊：業(yè)主代表和租戶代表業(yè)主代表是代表某個寫字樓的業(yè)主為寫字樓幫忙招商，手段包括派發(fā)印刷品，打廣告，贊助活動，舉辦推介會等。然后通過吸引各個公司進駐寫字樓并讓他們交付租金，實現(xiàn)寫字樓的商業(yè)用途。租戶代表則是逆向的過程，代表某個公司在新開設(shè)辦公場地，在其租約到期或者需要擴租時，為其尋找合適的辦公場地，并為其提供租金預(yù)算評估等服務(wù)。很多大公司比如ge，citygroup，在全球范

3、圍都有開展業(yè)務(wù)，就需要這種服務(wù)商提供專業(yè)的服務(wù)。這個部門對英語的要求比較高，基本要達到母語水平。因為需要用英語口語進行看房，議價，談判，簽訂合同，以及用英語書寫電郵，意向書，財務(wù)報告等?？偟膩碚f，對從業(yè)人員的要求比較高，而且需要有非常強的抗壓能力。當然回報也是非常豐厚的，按照每個項目提成。2、工業(yè)地產(chǎn)工業(yè)地產(chǎn)和寫字樓比較相像，也是分為業(yè)主代表和租戶代表兩個團隊，但代理的對象則為工業(yè)地產(chǎn)。工業(yè)地產(chǎn)包括物流的堆場，倉庫，車間，工廠等，主要分布在郊區(qū)的工業(yè)園區(qū)，而且占地面積通常很大。另外工業(yè)地產(chǎn)還有專門的咨詢團隊，為空置的工業(yè)地塊進行市場定位和前期咨詢。我們知道很多五百強的工業(yè)公司，除了市區(qū)的辦公地

4、點外，在郊區(qū)也需要找尋合適的工業(yè)廠房等場所。比如馬世基，或者honeywell等。工業(yè)地產(chǎn)團隊則是為了這種公司的工業(yè)需求服務(wù)的。他們對人員的要求和寫字樓部相仿，甚至更高。因為涉及到土地的交易，通常單價非常高，常有： 三年不開單，開單吃三年之說。3、商鋪商鋪也是分為業(yè)主代表和租戶代表兩個團隊的，代理對象則相應(yīng)為商業(yè)零售類房地產(chǎn)。商業(yè)零售類的房地產(chǎn)主要是：沿街商鋪如淮海路，大型shopping mall如美美百貨和恒隆，百貨商店如一百等。包括外灘各個古舊建筑如bund 6，bund18都是商鋪部的服務(wù)對象。商鋪部也有專門的咨詢團隊，為新落成的商鋪做招商咨詢。一般來說商鋪由于屬于營業(yè)性質(zhì)，要求人員本

5、身對開設(shè)零售類門店的各種業(yè)態(tài)和盈利模式非常了解。業(yè)態(tài)包括：餐飲，服飾，美容美發(fā)，影院，百貨等。因為接觸的客戶多為大眾消費性質(zhì)，這個部門屬于比較有趣的。時不時自己也參股開一家來玩也是常有的事情。4、住宅需要說明的是，五大行在上海的住宅部門只做單價約300萬元人民幣以上的豪宅。比如湯臣一品，豫翠豪庭等。跟平時馬路邊看到的門市不一樣。對人員要求較低。5、物業(yè)部門為各種樓盤的物業(yè)提供維護。內(nèi)容包括空調(diào)設(shè)備，機電設(shè)備，排水排污，保安保潔，客戶入住及出 入，緊急情況處理（如地震）。這個部門的門檻就比較低了，大專生比較多。當然如果能做到某個甲級寫字樓的物業(yè)總經(jīng)理，年薪 跟一個公司副總可以一拼。6、咨詢和研究

6、部咨詢部主要是為土地的生地進行前期規(guī)劃，出具咨詢報告等。研究部則定期發(fā)布市場報告，為市場的現(xiàn)象提供專業(yè)解讀。這個部門適合文靜的人。7、估價部講的主要是dtz，因為只有他在中國大陸可以開展估價業(yè)務(wù)，別的幾個公司都要拿香港牌照來 做，比較棘手。這個部門最近比較熱，考出執(zhí)業(yè)資格證書后會比較理想。8、投資部這個是需要大書特書的部門。主要為各種待售的不動產(chǎn)尋找合適買家。比如寫字樓，大型購物中心，土地等。由于近年來投行在大陸業(yè)務(wù)活躍，而且苦于大陸市場沒有太多投資型式，不動產(chǎn)成為各家逐鹿中原的首選。在這個部門里工作，金融知識是非常重要的，而且人脈、機遇，缺一不可。英語要求母語水平，就 是能用英語和nativ

7、e speaker吵架，還要能吵贏的那種。由于經(jīng)常為投行的人牽線，很多人本身也跳到投行的資產(chǎn)管理部門做buy side。五大行的流動率是非常高的，能穩(wěn)定做2，3年已經(jīng)不容易了。在這幾個部門當中盈利情況比較好 的是投資部，工業(yè)部，寫字樓部，商鋪部。當然大家很關(guān)心收入的情況。收入一般為年薪模式，由底薪傭金構(gòu)成。底薪?jīng)]多少的，主要靠傭 金賺錢。mt項目一般給5k一個月，general staff一般3k到4k一個月。畢業(yè)后第一年就上6位數(shù)的也有，不多，當然前提是天生就是生意人的 料。收入情況方差比較大，做到associate director 或者director就7位數(shù)了，一般要78年時間。由于五

8、大行本身人員比較少（絕對不像會計事務(wù)所那么多），一般每個行在上海就200多人，每個部門就2040人左右，因此每年招收的人數(shù)都比較少，而且不喜歡用應(yīng)屆生。mt大概就3，5個的樣子，其他途徑比如熟人帶入行，或者最重要的從實習(xí)生做起。實習(xí)生都是很苦的，做不賺錢的事情，慢慢熬上去接觸業(yè)務(wù)后就會發(fā)現(xiàn)原來是那么一回事。和我共事過的或打過交道的同行有普林斯頓大學(xué)的，紐約大學(xué)的，也有中國大陸大專畢業(yè)的。有老外，abc，新加坡香港人，也有非洲黑人，韓國人等?？傊菪允欠浅８叩?。稍微補一句，如果英語不好的可以去dtz，他其實比較像港資公司。跳槽的路徑主要有：投資銀行資產(chǎn)管理部，房地產(chǎn)開發(fā)商，客戶的房地產(chǎn)部門為其

9、尋找門市（比如 銀行開分行，零售開分店）和管理資產(chǎn)。下面介紹下各大行的一些介紹。 第一太平戴維斯第一太平戴維斯（savills）是 savills plc 旗下物業(yè)服務(wù)子公司的商號名稱。本公司為客戶提供商業(yè)、零售、住宅和休閑式物業(yè)方面的咨詢服務(wù)。其它服務(wù)包括公司財務(wù)咨詢、地產(chǎn)和風險資本融資，以及一系列與物業(yè)相關(guān)的金融服務(wù)。第一太平戴維斯（savills）在香港、中國大陸、亞太地區(qū)、澳大利亞、南非和歐洲均開設(shè)了辦事處，為全球各大商業(yè)團體租戶提供優(yōu)質(zhì)及全面的物業(yè)服務(wù)。第一太平戴維斯（savills）近年又通過與美國 trammell crow 公司的合作，進一步擴展其專業(yè)、高度個人化的服務(wù)。至今我

10、們已在全球設(shè)立了 140 個分公司及辦事處的龐大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。（注： trammell crow 公司是美國主要跨國公司，在北美首屈一指的物業(yè)服務(wù)供應(yīng)商。） savills是一家倫敦證交所的上市公司，是全球領(lǐng)先的房地產(chǎn)服務(wù)商。公司成立于1855年，始終保持著其飛速的發(fā)展勢頭并成為市場的引領(lǐng)者，在美國、歐洲、亞太 區(qū)、非洲及中東擁有180多家辦事處。公司各個顧問團隊通過緊密協(xié)作，提供客戶最權(quán)威的房地產(chǎn)專業(yè)建議。有著革新的思想及卓越的談判技巧。我們選擇特定的客戶群，為有著共同目標的客戶服務(wù)。savills多年投身于房地產(chǎn)業(yè)，長期致力于投資領(lǐng)域及戰(zhàn)略發(fā)展，提供高質(zhì)量的服務(wù)及品牌。仲量聯(lián)行仲量聯(lián)行是唯一連

11、續(xù)三年入選福布斯白金400強企業(yè)的房地產(chǎn)投資管理及服務(wù)公司，擁有大約 170個辦事處，業(yè)務(wù)遍及全球60個國家逾700個城市。仲量聯(lián)行從本地、區(qū)域以至全球的層面，為業(yè)主、租戶及投資者提供全面、專業(yè)化的房地產(chǎn)及投資管理服務(wù)，2007年業(yè)務(wù)收入約27億美元。仲量聯(lián)行亦是物業(yè)管理及企業(yè)設(shè)施管理業(yè)的翹楚，管理的物業(yè)遍布世界各地，總面積逾12億平方英尺。仲量聯(lián)行旗下投資管理業(yè)務(wù)分支“領(lǐng)盛投資管理（lasalle investment management）”為全球最具規(guī)模及最多元化的房地產(chǎn)投資管理公司之一，管理資產(chǎn)總值約497億美元。仲量聯(lián)行在亞太地區(qū)開展業(yè)務(wù)超過50年。公司目前在亞太地區(qū)的13個國家擁有

12、超過70個辦事處，員工總數(shù)超過15,000人。仲量聯(lián)行在中國目前擁有約500名專業(yè)人員及4000名駐廈員工，所提供的專業(yè)房地產(chǎn)顧問及服務(wù)領(lǐng)域包括：商鋪、住宅、寫字樓、工業(yè)、物業(yè)管理服務(wù)、企業(yè)設(shè)施管理、投資、戰(zhàn)略顧問、項目與開發(fā)服務(wù)以及市場研究等。主要客戶包括不同的政府機構(gòu)、跨國公司和開發(fā)商，以及高檔住宅和商業(yè)物業(yè)的業(yè)主。高力國際高力國際物業(yè)顧問透過在亞太區(qū)的61家分公司及遍布全球超過290家的分公司，為全球客戶提供最全面的專業(yè)物業(yè)服務(wù)，包括房地產(chǎn)買賣、租賃、業(yè)主服務(wù)、租戶代表、企業(yè)服務(wù)、投資及特別項目、咨詢及研究、估值，與及物業(yè)及資產(chǎn)管理等。高力國際覆蓋全球的辦事處網(wǎng)絡(luò)，體現(xiàn)了其廣闊的國際視野

13、及深厚的本地市場知識?，F(xiàn)時高力國際 在全球擁有超過11,000 名專業(yè)人才和豐富的物業(yè)及客戶數(shù)據(jù)庫。這一切均讓我們能為客戶在環(huán)球房地產(chǎn)市場中尋找商機，并提供高成本效益的房地產(chǎn)服務(wù)。高力國際的客戶來自不同行業(yè)及類型，包括跨國企業(yè)、金融機構(gòu)及政府部門等，全均受惠于高力國際獨到的全球觀點及對本地市場的充分了解。世邦魏理仕世邦魏理仕是全球知名的綜合性地產(chǎn)咨詢服務(wù)公司，也是首家進入中國的國際公司世邦魏理仕 (cbrichardellis)，世邦魏理仕總部位于美國加利福尼亞州洛杉磯，是標準普爾500強企業(yè)，為全球最大的地產(chǎn)服務(wù)公司(按2005年的營業(yè)額計算) 。公司擁有員工約21,000名，為全球地產(chǎn)業(yè)主

14、、投資者及承租者提供綜合的地產(chǎn)服務(wù)，具體包括：物業(yè)租售的戰(zhàn)略顧問及實施、企業(yè)服務(wù)、物業(yè)設(shè)施及項目管理、按揭融資、評估與估值、開發(fā)服務(wù)、投資管理、研究與策略顧問等。2003年7月29日，世邦魏理仕完成了對顯盛金融集團 (insigniafinancialgroup)的收購，收購之后，世邦魏理仕的銷售和租賃物業(yè)價值超過800億美元，商業(yè)融資額超90億美元；旗下管理的地產(chǎn)面積和公司物業(yè)超過7億平方英尺，旗下管理的投資資產(chǎn)額為140億美元，并為總資產(chǎn)價值4140億美元的地產(chǎn)提供了4萬項評估、估價及轉(zhuǎn)讓咨詢服務(wù)，年收入逾17億美元，在全球48個國家設(shè)有250家分支機構(gòu)，堪稱全球第一大地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)。與此同

15、時，北京世邦魏理仕地產(chǎn)代理的本土化戰(zhàn)略開始啟動。世邦公司1906年成立于美國舊金山，到1940年發(fā)展成為美國最大的商業(yè)物業(yè)顧問公司；魏理仕公司于1773年成立于英國倫敦，業(yè)務(wù)遍布世界各地。1988年4月，兩家公司合并成立了世邦魏理仕，因而歐洲和北美許多大公司都是其長期客戶。由于具有國際化水準和跨國企業(yè)的資源優(yōu)勢，世邦魏理仕原來主要站在乙方的角度，為進入中國市場的ibm、nokia、ericsson等公司提供物業(yè)方面的服務(wù)。比如為滿足日本企業(yè)習(xí)慣的一站式服務(wù)要求，專門成立日本部，sony公司在京的行政辦公、展示賣場以及員工宿舍等都在此搞定。近兩年隨著房地產(chǎn)項目的代理業(yè)務(wù)有所起色，公司開始將“為甲

16、方服務(wù)”納入主營范圍。 戴德梁行戴德梁行是國際房地產(chǎn)顧問“五大行”之一，在全球45個國家200間分公司共有11,000 余名員工為客戶提供跨國房地產(chǎn)服務(wù)。憑借其駐各地專業(yè)人員組成的跨國網(wǎng)絡(luò)及其對當?shù)厥袌龅耐笍卣J識，戴德梁行為客戶提供一貫高水平的一站式房地產(chǎn)咨詢及顧問服務(wù)。dtz戴德梁行為世界頂尖的物業(yè)顧問之一，具有深遠悠久的歷史。公司的成立可追索至一七八四 年，當時，其中一家參與合資組成dtz的 chesshire gibson 公司于英國百明罕正式開業(yè)。一八五三年，frank gissing debenham 及edward tewson 于倫敦cheapside 創(chuàng)立了 debenham & tewson。公司自一九一三年與chinnock,clarke & chinnock 合并為debenham, tewson & chinnocks后，便旋即成為倫敦房地產(chǎn)市場的主要參與者。dtz集團母公司debenham, tewson & chinnocks holdings plc 于一九八七年在倫敦交易所上市。公司期后于一九九九年更名為dtz holdings plc.戴德梁行的全球地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)范圍包括：環(huán)球企業(yè)服務(wù)、研究及顧問、物業(yè)管理、酒店管理和顧問服務(wù)、設(shè)施管理、估價及顧問、物業(yè)投資、寫字樓