1、建立證券營銷管理教育系統(tǒng)，提高技術(shù)，提高工作績效，態(tài)度，知識，技術(shù)，教育的目的是什么？教育項(xiàng)目失敗的原因是什么？目標(biāo)效果，課程：介紹方法內(nèi)容： 1，介紹方法2，方法介紹方法使用方法：講師教授銷售人員第一階段問題的方法：1，本來有尋找客戶的方法，但客戶會(huì)接受嗎？具體該怎么說？問題：課程很棒。員工使用嗎？案例，解決方案：寫銷售語言，教銷售人員銷售2級問題：讀起來很奇怪。像背書一樣完全沒有誠意，我自己說就好了。為什么要背這些幽靈？需要員工練習(xí)嗎？什么時(shí)候練習(xí)？你聽誰說的？判斷誰？解決方案：要求員工記住員工問題的第3步：雖然是自己的語言，但不善于閱讀。懸崖勒馬，呼吸，自信也不缺乏。問題：我可以讀多少遍

2、？誰催練？誰判斷能通過？解決方案：員工應(yīng)該記住員工問題4的步驟。馬已經(jīng)熟了，去顧客那里。沒想到顧客不會(huì)購買，教育學(xué)生們“阻止”了。所以我判斷這個(gè)方法行不通。問題：誰知道員工或遇到問題了？誰鼓勵(lì)、監(jiān)督、檢查使用效果？誰安排練習(xí)？解決方案：咨詢員工的個(gè)別情況，了解客戶心理，展望，準(zhǔn)備拒絕發(fā)言，反復(fù)練習(xí)。職員問題第五階段：拒絕說話已經(jīng)很清楚了，但不敢說，并不是經(jīng)常注意這件事。問題：你知道職員做了什么嗎？你怎么知道？如果員工不執(zhí)行技術(shù)問題或決策問題，則解決方法：檢查工作日志以了解銷售人員的先驅(qū)情況，并通過診斷確定銷售人員是“不經(jīng)?！?、“不想”、“技術(shù)問題”還是“決策問題”？重新安排教育嗎？問題：誰確認(rèn)

3、和診斷？誰安排講座？安排什么內(nèi)容的講座？祖先方法世代，訪問式學(xué)習(xí)閱讀，專業(yè)教育直接參與，訓(xùn)練的革命定制訓(xùn)練，學(xué)校式教育背誦考試，訓(xùn)練方式的演變，如何有效的訓(xùn)練？引導(dǎo)參與能力提高，創(chuàng)造成果，培訓(xùn)結(jié)果=學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)工作環(huán)境，銷售培訓(xùn)系統(tǒng)基礎(chǔ)，培訓(xùn)能力團(tuán)隊(duì)，活動(dòng)管理和輔助系統(tǒng)，提前夜間系統(tǒng)，通過培訓(xùn)提高員工技能和提高工作績效，公司培訓(xùn)支持，銷售培訓(xùn)系統(tǒng)的工作流程，診斷培訓(xùn)要求，培訓(xùn)課程安排，課程深入介紹，課程深度介紹。 營銷副總裁、市場營銷經(jīng)理、優(yōu)秀員工職務(wù)：1、參加銷售培訓(xùn)會(huì)議、討論培訓(xùn)要求、制定銷售部門培訓(xùn)工作計(jì)劃(上午會(huì)議、晚上會(huì)議、主題(例如產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn))2、制定培訓(xùn)課程計(jì)劃、準(zhǔn)備、選定教

4、員3、組織執(zhí)行培訓(xùn)計(jì)劃，第4課，后評價(jià)，銷售部門和學(xué)員培訓(xùn)效果跟蹤5，選拔，培訓(xùn)銷售部兼職講師，活動(dòng)管理和咨詢，流程管理，目標(biāo)管理，VS，心里有目標(biāo)管理，只要有好結(jié)果自然就有好的目標(biāo)管理和流程管理，哪個(gè)管理模式更好？兩種管理模式或即：最合適！目標(biāo)管理和流程管理，哪個(gè)更適合營銷管理？為什么？分解，目標(biāo)，量化，跟蹤，流程管理，目標(biāo)管理，轉(zhuǎn)換，有效營銷管理，目標(biāo)管理與流程管理緊密結(jié)合：以目標(biāo)管理為核心，以流程管理為手段實(shí)現(xiàn)最佳績效，1，4 去了程建峰，張逸事回家再訪問，4: 00訪問國，李奎，林泉2，晚上去高磊家辦理手續(xù)，確認(rèn)電話時(shí)間，楊風(fēng)忠正劍前的李奎潤川張一華，331208 3398361038

5、361039332333333233332332一對一咨詢，一對一咨詢的要點(diǎn)：以1-5例具體事例為基礎(chǔ)，編寫6、7例實(shí)際進(jìn)行中的觀察者，1、咨詢時(shí)間2、咨詢前準(zhǔn)備資料3、指導(dǎo)目標(biāo)4、咨詢時(shí)主要方法5、咨詢時(shí)主要科目6、咨詢中不足7件、咨詢時(shí)的好處、2次上午會(huì)議內(nèi)容電話咨詢的定義：及時(shí)有效地了解每位員工的基本情況，跟蹤員工銷售情況，通過電話制定靈活的咨詢和工作計(jì)劃，了解電話咨詢過程的規(guī)則，干預(yù)，當(dāng)天和最近的工作情況，提出最近的工作安排或期望，并舉行銷售部門早餐會(huì)，為什么舉行早餐會(huì)：在每天創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)精神的最佳時(shí)間獲取知識、信息和調(diào)整精神的加油站，避免懶惰的自制武器是展示行業(yè)的最佳選擇。 解決問題，徐璐練習(xí)增長技能室，練習(xí)查詢的過程，1。信息開通。2.優(yōu)良人事案例孔劉，3 .查詢的主題，4 .回答問題，5。愉快的時(shí)間，永恒的主題，昨天訪問(績效檢查)工作習(xí)慣今天的目標(biāo)和計(jì)劃，開發(fā)客戶營銷銷售技術(shù)產(chǎn)品知識，建立日常主題，知識教育和信息交換的正確工作態(tài)度技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)士氣的公司政令宣傳成功案例孔劉出席管理，祖懷運(yùn)營方式，演講孔劉討論分析練習(xí)游戲問答，特許會(huì)議經(jīng)營，講師精神力量運(yùn)動(dòng)家們營造了競爭參與氛圍，根據(jù)每個(gè)月的具體情況進(jìn)行事前準(zhǔn)備，比較固定上午會(huì)議前后的信息反饋需求。上午的會(huì)議時(shí)間通常為50-60分鐘，公司信息開通的10分鐘主題內(nèi)容25-3