1、“忘拔鑰匙裝置”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一） 居民收入水平和購(gòu)買(mǎi)力持續(xù)增長(zhǎng)，人們的消費(fèi)從生存型向享受型和發(fā)展型轉(zhuǎn)變，為“忘拔鑰匙裝置”的營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的市場(chǎng)。（二）購(gòu)買(mǎi)要求經(jīng)過(guò)在各大百貨商場(chǎng)、建材市場(chǎng)、五金市場(chǎng)等的市場(chǎng)調(diào)查，了解到了顧客購(gòu)買(mǎi)“忘拔鑰匙裝置”的需求信息。1、 購(gòu)買(mǎi)對(duì)象：基本覆蓋了所有的年齡層次。2、 購(gòu)買(mǎi)時(shí)間：一般商品需要修理或使用時(shí)間過(guò)長(zhǎng)后。3、 購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型：家用型、車(chē)用型等。4、 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：50元/個(gè)左右。（二） 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上這類(lèi)產(chǎn)品并不多，有需求，有市場(chǎng)，有發(fā)展?jié)摿?，但缺乏市?chǎng)切入點(diǎn)。這一行業(yè)剛剛起步，每一種新商品的進(jìn)入都會(huì)遇到很大的阻力和問(wèn)題，如何處

2、理這些阻力和問(wèn)題是進(jìn)入市場(chǎng)的一道難題。市場(chǎng)不可硬拉，需要尋找合適的切入點(diǎn)。目前各大企業(yè)應(yīng)控制終端，加大推力，事先與銷(xiāo)售代理商商定實(shí)行捆綁銷(xiāo)售，讓經(jīng)銷(xiāo)商明白捆綁銷(xiāo)售比單賣(mài)鐵門(mén)要賺錢(qián)。保證了銷(xiāo)售商的利益，讓銷(xiāo)售商樂(lè)意推銷(xiāo)此產(chǎn)品。其次，要?jiǎng)?chuàng)新渠道，對(duì)防盜門(mén)生產(chǎn)廠家進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取得到第一集團(tuán)企業(yè)的青瞇，起到群羊效應(yīng)。借船出海，要開(kāi)啟這個(gè)巨大的市場(chǎng)單靠一家企業(yè)的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。二、產(chǎn)品具體情況介紹一種能夠及時(shí)發(fā)出聲光提醒人們把鑰匙拔下和用任何其它鑰匙開(kāi)鎖都能自動(dòng)報(bào)警的鑰匙忘拔聲光提醒防撬報(bào)警鎖裝置。它是在鎖頭中裝有微型動(dòng)作開(kāi)關(guān)，聲光提醒電子線路，延時(shí)電子線路，報(bào)警電子線路，門(mén)鈴線路組接的裝置。當(dāng)鑰匙一

3、進(jìn)入鎖眼微型動(dòng)作開(kāi)關(guān)接通聲光提醒電子線路工作即刻發(fā)出紅光和音樂(lè)聲，同時(shí)延時(shí)電子線路工作，鑰匙在數(shù)秒內(nèi)不拔下，報(bào)警電子線路啟動(dòng)工作。按下門(mén)鈴按鈕，門(mén)鈴線路工作。它能提醒人們鑰匙不要忘記在鎖上，同時(shí)防止技術(shù)開(kāi)鎖盜竊的發(fā)生。其特征在于：包括電源電路、延時(shí)電路和連接于延時(shí)電路輸出端的報(bào)警發(fā)聲電路，在電源電路與延時(shí)電路的電源輸入端之間串接有由插入鎖芯的鑰匙觸動(dòng)的電源開(kāi)關(guān)。當(dāng)用戶插入鑰匙超過(guò)延時(shí)電路所設(shè)定的時(shí)間后，若未拔出鑰匙則啟動(dòng)報(bào)警發(fā)聲電路報(bào)警，從而提醒用戶開(kāi)鎖后及時(shí)將鑰匙取下，因此具有防盜防搶的顯著功能。產(chǎn)品特點(diǎn)：1、消費(fèi)者普遍認(rèn)為產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品。應(yīng)該定位在100元左右，所以產(chǎn)品定位考慮的如此的

4、鐵點(diǎn)，為了避免導(dǎo)致?tīng)€貨，所以突破50元，定位在63元。2、產(chǎn)品外觀曲線型，并按照CE標(biāo)準(zhǔn)不外露螺絲，大小也適中（寬5CM，高16.4CM，厚1.75CM）而且具備高科技顏色?？雌饋?lái)很上檔次。3、為了避免產(chǎn)品的單一性，企業(yè)加上了“非本門(mén)鑰匙報(bào)警”的功能。4、產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)過(guò)省科技監(jiān)督局的鑒定結(jié)果是“絕對(duì)安全，可靠且性能穩(wěn)定”，另外半年無(wú)須換電池，讓顧客基本上沒(méi)有使用上的憂慮。三、目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)是所有年齡層次的人群。經(jīng)調(diào)查顯示，幾乎人人都曾發(fā)生過(guò)開(kāi)門(mén)后忘記拔鑰匙的情況，尤其是家庭主婦和老人頻繁。另外現(xiàn)代家庭裝修只安鐵門(mén)取消夾門(mén)（木門(mén)）已成趨勢(shì)，這將大大確保市場(chǎng)的需求，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)外

5、并無(wú)此類(lèi)功能的產(chǎn)品。而且現(xiàn)代人生活忙碌，任何人都有可能會(huì)忘記拔鑰匙。本產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)也就在于此。盼盼安居股份有限公司系國(guó)家大型企業(yè)，是以生產(chǎn)盼盼高級(jí)安全門(mén)、防火門(mén)、安全窗、彩色鋼夾層墻體板、全自動(dòng)車(chē)庫(kù)門(mén)、防爆散熱器、自行車(chē)變速器、鋼結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品為主業(yè)，以開(kāi)發(fā)新型建材為主導(dǎo)，集工、商、貿(mào)為一體的多功能，多元化，外向型的現(xiàn)代化企業(yè) 營(yíng)口盼盼木制品有限責(zé)任公司是盼盼集團(tuán)設(shè)立的獨(dú)立子公司。公司投資總額1800萬(wàn)人民幣，擁有性能良好的木工機(jī)械及油漆噴涂設(shè)備，其中有具國(guó)際先進(jìn)水平的進(jìn)口烘干窯2座，確保了實(shí)木板材的質(zhì)量。已形成了年產(chǎn)室內(nèi)門(mén)6萬(wàn)套的生產(chǎn)能力。可生產(chǎn)平板實(shí)木復(fù)合門(mén)、模壓門(mén)、豪華實(shí)木門(mén)等三大系列產(chǎn)品，可滿足各層次用戶的需求。 盼盼室內(nèi)套裝門(mén)自投放市場(chǎng)以來(lái)，以強(qiáng)勁的品牌優(yōu)勢(shì)、新穎的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，迅速形成區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品供不應(yīng)求。所生產(chǎn)的每一款室內(nèi)門(mén)都蘊(yùn)含著精湛的技術(shù)和人性化的設(shè)計(jì)，使結(jié)構(gòu)更趨合理，易于安裝、造型凝練、風(fēng)韻別致、用料考究、健康環(huán)保、不易變形，從而贏得廣大用戶的好評(píng)，獲得了諸多殊榮。公司現(xiàn)有職工三百多人，專業(yè)工程技術(shù)人員30名，更具有一大批長(zhǎng)期從事木制品生產(chǎn)的專業(yè)技術(shù)工人。 “盼盼”作為中國(guó)馳名商標(biāo)、名牌企業(yè)，以“創(chuàng)造人類(lèi)與自然和諧的安居環(huán)境