1、 九型性格學實用技巧講 義趙偉志九型性格學國際級權威專家一、基礎知識1、什么是性格？性格是指一個人從小到大透過五大感官系統(tǒng)對外界信息進行過濾所形成的演繹，這是一個自動的習性反應，存在于人的潛意識狀態(tài)，是人類求生存的模式，人類自我保護的總和。2、性格是怎么形成的？ 通常有兩部分形成了我們的性格遺傳因素：不一定會遺傳父系或母系外界因素：由發(fā)生在本人身上的重大事件或身邊重要人物對自己的影響，如拋棄、父母離異、家庭變故、親人離世等等。3、九型的分類依據標準（十分重要） 為什么叫九型性格？性格之所以分了九大類，分類標準是按人的核心價值觀分類，核心價值觀是指這個人對世界的看法的標準，如什么是對的、可行的、

2、好的、禁止的等等，這套模式形成于0-3歲，存在于潛意識狀態(tài)，潛移默化的影響著我們的決策思考人生。所以，古人云：“三歲看小，七歲看老”，正是人的性格一旦形成，終生不會改變，于是“性格決定命運”。4、六大部門的注解（潛意識的六大部門剖析）計劃（未來）感受（情感）感受（過去）感覺幻想思想六種功能部門結構圖“知人知面難知心”，“知心”就是要了解每個人的心理面在想什么，“心里”也就是我們所說的“潛能”。所以，了解性格就是指了解我們的內在，也就是指我們的六大部門，這六大部門也稱之為六大過濾或六大驅動系統(tǒng)，他存在于我們的潛意識狀態(tài)，潛移默化的主宰和控制著我們的能量，包括決策、選擇等，潛意識的能量直接影響著我

3、們的人生。這六大部門是指“a、 思想（Thinking）：即注意力焦點b、 幻想（fantasy）：對將來生活的向往c、 記憶（Memory）：現今心智模式的起因d、 計劃（Plan）：將來的具體打算e、 情緒/情感（Mood/Feeling）通常指情緒爆發(fā)的開關f、 直覺（Intution）：身體本能的反應了解自己，就是了解自己的內在六大部門，如果只是知道自己是幾號性格的話，并沒有多大價值?！皾撃堋狈譃槿N智囊中心腦、心、腹的力量腹腦心9和平型The Peacemaker我是好脾氣1完美型The Perfcetion我是講原則的助人型The Helper我是充滿愛心的3成就型The Achi

4、ever我是最棒的4自我型The Individualist我是獨特的8領袖型 The Leader我是老大7活潑型The Enthusiast我是快樂的6疑惑型 The Questioner我是真實可信的5理智型 The Thinker我是有深度的腹區(qū)（8、9、1）的潛能智慧 我們必須記著，這樣的人是【憑著眼睛做人】的，即是一切都會以眼睛先行。我們可以思想一下什么最能照顧到他們眼睛的需要，便不難設計出一些配合的說話和行為了：1、 他較難長時間集中注意力，所以說話應扼要、簡短、保持輕快節(jié)奏2、 多用手勢配合所說的話3、 線條生動、變化多端的事物、較易吸引他4、 多用圖畫、圖表、相片、樣板5、

5、多用顏色。色彩鮮明更能吸引他6、 多用事例去鼓勵他想象情景7、 注意布置及裝飾、對象的整齊擺放。送花、送卡會使他開心。8、 給他指示或解釋時，多做示范，少說道理9、 少用文字，避免冗長文章10、 多用視覺型詞語11、 討論事情時，問他【你有什么看法？】，【前面的看得通嗎？】，【小心看看還有什么遺漏的】。時間線：將來腦區(qū)（5、6、7）的潛能智慧 慣用內聽覺的人，即是事事都會以耳朵先行，并且腦里經常有文字說話。憑此我們也可以設計出一些配合的說話和行為：1、 多與他傾談，當他說話時，點頭表現出你是在用心聆聽2、 多用不同的語氣、聲調音量、高低和快慢去表示出你的意思3、 保持寧靜的環(huán)境，配上柔話和討論

6、事情，要一步一步地說明白，并且把其中的先后次序排列清楚4、 把規(guī)則、做法寫清楚、齊全，復雜的內容分點寫出5、 叫他重復說一次你說過的指示，也經常重復他說過的字或說話6、 多寫信，寫字條給他，或者用電話、傳真來保持聯絡7、 多引用規(guī)則、指示，及權威人士說過的話8、 討論后補上一封信或會議記錄9、 用押韻的口號，順口的詞語10、 討論事情時，問他【指示/規(guī)則是怎樣說的？】【還有什么可以補充的？】【說不了這么多，想想還有什么可以談的】時間線：過去心區(qū)（2、3、4）的潛能智慧 慣用內感覺的憑內心感覺去處理世界上的事，所以照顧到他的感覺為優(yōu)先考慮，我們可以憑此設計出一些配合的說話和行為：1、 盡量安排多

7、與他見面傾談，并且盡量多點悠閑地態(tài)度對他2、 多詢問他的感受，因為他渴望被了解，被接受3、 多提及過去的經驗及心得4、 在不在乎看起來或聽起來怎樣，而在乎事情給他的感受5、 在注重榮譽、名聲、謹慎、踏實、持久力量6、 多談人生經驗及感受7、 強調對人的注重及關懷，強調人的價值8、 讓他接觸實物樣板，及與有關的人直接接觸9、 他喜歡用手做，喜歡親手做時的感覺10、 說話的語調應較為緩慢，低沉11、 討論事情時，問他【你覺得怎么樣？】【感覺會順利嗎？】【還有什么擔心的地方嗎？】時間線：現在5、正確分類的依據標準（核心價值觀BCR-潛意識） 九型性格顧名思義是把性格分為九大類，他的分類標準是按人的核

8、心價值觀來分區(qū)的，核心價值觀也就是“求生存”這一概念0-3歲時便以形成，存在于“潛意識”狀態(tài)，所以只有通過催眠來發(fā)掘“潛意識”才能找到性格形成的最根本原因，只有通過催眠才能正確的了解自己的性格號。6、學習九型的目的 1、接受自己及他人，讓人際關系更和諧。 2、自我超越與自我遷善，如一個注重過程的1號性格的人，他的提升方向在于靈活，而3號性格的人提升方向是注重過程，假如把一個1號，誤解為一個3號的話，后果可想而知。二、正確識人的技巧（外在行為及冰山圖）1號：完美型（The perfection）外在行為眼神：眼睛銳利，樣子批判穿著：干凈、整齊和一絲不茍，喜歡穿同樣款式的衣服和每天的梳妝都大同小異

9、口頭語：算了算了，還是我來吧，應該不應該外表與氣質：整齊端正，腰板直，目光如炬，嚴肅拘謹冰山圖：外在行為模式 世界觀：做事守規(guī)矩，有原則，改正錯誤及達到標準 注意力焦點：細節(jié)和錯誤 典型特質：道德觀最強 基本欲望（能量來源）：希望自己是對的、好的、誠信的基本恐懼（能量消耗）：怕自己錯，變壞，被腐蝕 情緒運作模式：當別人重復相同的錯誤或行動力慢 童年背景：有嚴厲的長輩或自我要求完美 優(yōu)點：嚴謹、認真、務實、高效、一絲不茍 提升點：靈活 代表人物： 2號：助人型（The Helper）外在行為眼神：柔柔的，會說話穿著：隨意口頭語：有事您說話外表與氣質：笑容滿面，熱情可愛，天真爛漫，永遠有一張長不大

10、的孩子臉。冰山圖：外在行為模式世界觀：明白及滿足他人需要，他人成功 注意力 焦點：他人的需要 典型特質：最付出的人 基本欲望（能量來源）：被關注、被愛基本恐懼（能量消耗）：不被愛，不被需要 情緒運作模式：幫助別人，被拒絕時 童年背景：性格溫順，開朗，得到長輩關愛 優(yōu)點：外向，主動，感情豐富，同理心強，感受能力強，行動力強。 提升點：太在意別人，忽視自己，原則性差 代表人物： 3號：成就型（The Achiener）外在行為眼神：眼神明亮，帶有能量穿著：光鮮亮麗，品牌口頭語：沒問題，我行，交給我外表與氣質：非常精靈、醒目冰山圖：外在行為模式世界觀：成功、名譽、地位、聲望及財富注意力焦點：目標、結

11、果 典型特質：行動力最強 基本欲望（能量來源）：感覺有價值、被接受、被肯定基本恐懼（能量消耗）：沒有成就、一事無成 情緒運作模式：目標沒達成 童年背景：長輩給予鼓勵，相信自己優(yōu)秀 優(yōu)點：行動力強、目標明確、想盡一切辦法執(zhí)著于目標的達成。 提升點：注意過程，關注自己、家庭、朋友和同事的感受 代表人物： 4號：自我型（The Individualist）外在行為眼神：憂郁的穿著：品位很有特色，講究搭配和款色口頭語：我覺得、感覺外表與氣質：富有藝術家的氣質，有時會十分突出而令人震驚，他們經常會有一雙柔情似水的眼神，目光永遠是有所憧憬而凝視著遠方，有所思憶似的，卻又感性而迷人冰山圖：外在行為模式世界觀

12、：內心的感受能被人了解注意力焦點：那些缺失或失去的部分 典型特質：最有靈氣 基本欲望（能量來源）：尋找自我，在內在經驗中找尋自我認同基本恐懼（能量消耗）：沒有獨特的自我認同，找不到存在的意義 情緒運作模式：被別人誤解 童年背景：被父母拋棄的辛酸記憶 優(yōu)點：感覺敏銳并準確，創(chuàng)造力強 提升點： 代表人物： 5號：理智型（The Thinker）外在行為眼神：冷穿著：簡單，簡樸口頭語：研究研究、分析分析、評估一下外表與氣質：冷靜、木衲和不拘言笑，喜怒不形于色，深沉而有書生氣冰山圖：外在行為模式世界觀：比別人知道的多，懂得快。注意力焦點：未知的知識，探索及奧妙。 典型特質：最冷靜的型號 基本欲望（能量

13、來源）：能干，知識豐富 基本恐懼（能量消耗）：無能、無知 情緒運作模式：很少發(fā)脾氣 童年背景：未從家中得到關愛，情感轉移到知識研究層面 優(yōu)點：分析、冷靜、理性、條理性強、不易被感情干擾 提升點： 代表人物： 6號：疑惑型（The Questioner）外在行為眼神：怯怯的、審視、搜索的目光、經常移動穿著：傳統(tǒng)口頭語：但是、萬一外表與氣質：擁有警覺性高的眼神，去監(jiān)視周圍環(huán)境的變化，喜歡提出質疑，眼神里常有焦慮和不安的表現冰山圖：外在行為模式世界觀：這個世界時危險的 注意力焦點：內在注意力焦點潛在的危機，危險，最壞的情況及如何處理 典型特質：最忠誠最重承諾 基本欲望（能量來源）：得到支持和安全感基

14、本恐懼（能量消耗）：得不到正確的支持和引導，被放棄，孤單 情緒運作模式：擔心沒被重視或恥笑 童年背景：受到父母的粗暴對待 優(yōu)點：未雨稠繆、確保萬一、忠誠、合作。 提升點：行動力慢，只要不做 代表人物： 7號：理智型（The Enthusiast）外在行為眼神：跳躍的穿著：新鮮明快、潮流口頭語：好玩、太好玩了、行外表與氣質：活力充沛，神采飛揚，笑容親切，容易為大家接受，沒有壓迫感的個性令人際關系保持和諧。冰山圖：外在行為模式世界觀：新鮮，刺激，好玩及自由快樂。注意力焦點：歡樂及未來的計劃 典型特質：最聰明的人 基本欲望（能量來源）：追求快樂，滿足，得償如愿 基本恐懼（能量消耗）：被剝削，被困于痛

15、苦中。 情緒運作模式：被控制或掣肘 童年背景：兒時快樂，突然有了變故 優(yōu)點：靈活、主動、善于變通、思維敏捷、行動力強 提升點：做事有始有終 代表人物： 8號：領袖型（The Leader）外在行為眼神：無畏、挑戰(zhàn)穿著：不一定口頭語：聽我的、看我的、跟我的、按我說的辦外表與氣質：氣宇不凡，有大將之風，具有霸氣，有時粗豪魯莽，大情大意，有壓迫感，目光堅定而有壓迫感，聲線嘹亮，不拘小節(jié)，昂首闊步冰山圖：外在行為模式世界觀：主持正義，維持公平 注意力焦點：不公平，掌控全局 典型特質：最堅強的代表 基本欲望（能量來源）：決定自己在生命中的方向， 捍衛(wèi)本人的利益做強者 基本恐懼（能量消耗）：被認為軟弱，被

16、人傷害，控制和侵犯 情緒運作模式：不被尊重、被別人控制或瞧不起 童年背景：兒時爭強好勝，好打架，打比他大的 優(yōu)點：帶領和保護、目標感明確、行動力強、越挫越勇、接受挑戰(zhàn) 提升點：關注他人感受 代表人物： 9號：平和型（The Peacemaker）外在行為眼神：柔和、平靜、自然、友好穿著：寬松、舒服口頭語：差不多就行、你說呢外表與氣質：平和，樂觀豁達，樸實無化，不拘小節(jié)，節(jié)拍較慢。冰山圖：外在行為模式 世界觀：維持和諧 ，避免沖突 注意力焦點：和諧關系 典型特質：人緣最好的人 基本欲望（能量來源）：維系內在的平靜和安穩(wěn) 基本恐懼（能量消耗）：失去和分離 。 情緒運作模式：被大聲指責或命令 童年背

17、景：兒時愉快滿足 優(yōu)點：待人友好、欣賞別人、不指責、不抱怨 提升點：有計劃性做事，提升行動力 代表人物： 三、企業(yè)中的應用1號：完美型（The perfection）適合的工作環(huán)境井然有序，有條不紊，立場堅定，大家遵照同一準則，目標清晰，崇尚標準的環(huán)境。如：法官、醫(yī)生、質量檢查、紀律檢查、安全檢查、財會、首席執(zhí)行官。事業(yè)高原：嚴謹 認真關注細節(jié)批評、指責挑剔嘉許認同表揚成交法則： 2號：助人型（The Helper）適合的工作環(huán)境與人接觸的環(huán)境，例如治療師、銷售業(yè)、健康中心、服務業(yè)、客服、教師、護士、工會主席、推銷人員。事業(yè)高原：友善付出過多注重人際關系好壞一樣、原則性差恩威并重賞罰分明成交法

18、則： 3號：成就型（The Achiener）適合的工作環(huán)境 快步調，交易談判不斷進展，企業(yè)化，著重形象，具競爭性，結果是可以計數、努力及成功會受獎勵的環(huán)境。如：企業(yè)領導、推銷、 保險、演講。事業(yè)高原：行動力快目標感強忽略他人感受缺乏合作協(xié)調關注他人感受放慢腳步減壓成交法則： 4號：自我型（The Individualist）適合的工作環(huán)境機會自然顯露；充滿情感的不凡環(huán)境。如：美術、音樂、藝術、時裝、戲劇、文學、裝潢、廣告、產品設計。事業(yè)高原：感覺敏銳品位獨特逃避、自我過度敏感計劃性金口玉言成交法則： 5號：理智型（The Thinker）適合的工作環(huán)境 象牙塔；關閉的門后；在人際要求、規(guī)則或

19、限制極少的任何環(huán)境中。如：科學家、咨詢顧問、決策分析、數據分析整理、研究。事業(yè)高原：專業(yè)、學術性善于分析忽略他人感受關系高傲、不屑行動和員工打成一片成交法則： 6號：疑惑型（The Questioner）適合的工作環(huán)境 流程化或經驗性的工作。如：規(guī)劃、可行性分析、警察、情報人員、保衛(wèi)人員、采購、供應、物流管理。事業(yè)高原：忠誠、安全考慮周到擔心、缺乏自信多疑、優(yōu)柔寡斷勇敢中立成交法則： 7號：理智型（The Enthusiast）適合的工作環(huán)境 創(chuàng)意，彈性，隨性，互動，喜歡扮演“顧問”的角色；身為團隊獨立的一份子，但不需要負擔行動和建立方針的責任。如：公關、社交、策劃、需要創(chuàng)意的工作。事業(yè)高原：

20、創(chuàng)造力強好奇、想象豐富虎頭蛇尾注意力不集中善始善終注重他人感受成交法則： 8號：領袖型（The Leader）適合的工作環(huán)境 高危險性，密集投入，精力旺盛，沖擊強烈的環(huán)境。如：做領導者，帶領一個團隊，或作為創(chuàng)業(yè)者。事業(yè)高原：組織、行動力強責任心、有正義感沒耐心強勢、壓迫有勇有謀請求比蠻力更有力量成交法則： 9號：平和型（The Peacemaker）適合的工作環(huán)境穩(wěn)定而一切都在預料之中，責任說明清楚，彼此支持而沖突不大的環(huán)境。如：教師、護士、咨詢師、治療師、服務人員等。事業(yè)高原：重視和諧人際關系好失去原則忽略自己感受授予自主能力提升計劃能力成交法則： 四、親自關系現狀優(yōu)勢計劃障礙目標（0-6歲）性格形成初期，（13-21歲）青春期孩子的人生（職業(yè)）規(guī)劃1號性格的兒童需要發(fā)展的模式： 1號性格的青少年適合從事的職業(yè)： 2號性格的兒童需要發(fā)展的模式： 2號性格的青少年適合從事的職業(yè)： 3號性格的兒童需要發(fā)展的模式： 3號性格的青少年適合從事的職業(yè)： 4號性格的兒童需要發(fā)展的模式： 4號性格的青少年適合從事的職業(yè)： 5號性格的兒童需要發(fā)展的模式： 5號性格的青少年適