1、逆勢(shì)下的團(tuán)隊(duì)效率與工作方法,前言,本次溝通，主要是探討目前我們應(yīng)該如何提高工作效率。為什么這個(gè)情況下談效率，現(xiàn)在每個(gè)人都有創(chuàng)收任務(wù)， 每周拓1-2個(gè)盤，同時(shí)還要完成手上的工作，每個(gè)同事做2個(gè)人的事，不提高效率就不能創(chuàng)收。 效率是銷售同事引以為豪的東西，但策劃工作難以量化，同時(shí)每個(gè)人的個(gè)體差異性及偏好不同，責(zé)任 與角色難以界定，但現(xiàn)在我們必須提高效率。 此次分享就如何提高效率向大家做一個(gè)匯報(bào)，希望給大家?guī)?lái)一點(diǎn)點(diǎn)啟示。,1、個(gè)人價(jià)值深挖：個(gè)人價(jià)值體系分類、如何進(jìn)行個(gè)人價(jià)值體系挖掘，主要是結(jié)合當(dāng)前的工作來(lái)進(jìn)行理論提煉； 2、項(xiàng)目群負(fù)責(zé)制介紹：定義、流程、規(guī)則、監(jiān)控體系； 3、展現(xiàn)個(gè)人價(jià)值：創(chuàng)造多種

2、舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，通過(guò)專家型顧問(wèn)價(jià)值外溢，為團(tuán)隊(duì)建設(shè)鋪墊基石。,1、時(shí)間管理：對(duì)于團(tuán)隊(duì)最重要的是自我管理，而自我管理的基本前提就是時(shí)間控制； 2、專業(yè)培訓(xùn)：解決快速上手問(wèn)題，涉及到如何開(kāi)展有效的培訓(xùn)，培訓(xùn)制度的建立，培訓(xùn)執(zhí)行的源泉，培訓(xùn)效果的評(píng)估，培訓(xùn)如何避免流于形式等問(wèn)題； 3、分享：誰(shuí)來(lái)分享，通過(guò)什么模式進(jìn)行分享，怎樣解決分享開(kāi)展的動(dòng)力和源泉問(wèn)題； 我們追求的是付出一份分享，獲得多倍的沉淀和經(jīng)驗(yàn)。,審時(shí)度勢(shì)，我們從量化工作流程等三個(gè)方面來(lái)開(kāi)展工作，標(biāo)準(zhǔn)化流程縮短上手時(shí)間，讓新人一周內(nèi)能有針對(duì)性完成成形報(bào)告，熟手提高效率,量化工作流程,團(tuán)隊(duì)互動(dòng),責(zé)任與角色互動(dòng),1、量化工作模板：將未來(lái)開(kāi)展

3、的主要工作進(jìn)行歸類，整合形成部門核心的業(yè)務(wù)模板； 2、標(biāo)準(zhǔn)化的流程：在每個(gè)核心知識(shí)體系下形成具體的標(biāo)準(zhǔn)化工作流程，這并不是限制操作水平的提高，而是使得在基本規(guī)則模式下迅速提高項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)度，達(dá)到與開(kāi)發(fā)商乃至各個(gè)合作方的項(xiàng)目認(rèn)知程度； 3、崗位要求：針對(duì)各個(gè)模板，整合各個(gè)流程，對(duì)各個(gè)崗位制定明確的崗位要求.,Part 1 量化工作流程 恰當(dāng)?shù)氖?，為恰?dāng)?shù)娜藴?zhǔn)備,Part 1.1 量化工作模版,量化工作模版，即將工作重點(diǎn)和工作的流程以量化的形式確定下來(lái)，并使之涵蓋工作全過(guò)程。其意義何在？,1、增強(qiáng)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程的把握 2、便于調(diào)整任務(wù)屬性，如優(yōu)先級(jí)和重要程度 3、保障人員配置的合理性 4、提高工作的

4、速度與效率 5、形成習(xí)慣后，能減少因任務(wù)不可評(píng)估產(chǎn)生 的壓力,什么是量化？,例如：沃爾瑪，規(guī)定面對(duì)顧客要常露微笑，后面寫的注釋是“露出8顆牙”，這就是量化細(xì)節(jié)，露出8顆牙就是真的在笑了。 又如：麥當(dāng)勞對(duì)每一個(gè)流程都量化細(xì)節(jié)，規(guī)定：牛肉餅烤出20分鐘，沒(méi)有賣掉就要丟掉，這也是量化細(xì)節(jié)。 很多公司都以通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證為榮，實(shí)際上也是因?yàn)檎J(rèn)同了該認(rèn)證體系能將工作流程中的很多細(xì)節(jié)量化。,量化工作流程的意義,我們的工作主要涉及如下五個(gè)層面內(nèi)容，我們從標(biāo)準(zhǔn)工作任務(wù)，控制時(shí)間節(jié)點(diǎn)等方面進(jìn)行了沉淀。,評(píng)估與可行性研究, 住宅項(xiàng)目前期定位 可行性研究 單一經(jīng)濟(jì)測(cè)算,五大工作模版的標(biāo)準(zhǔn)化,1：評(píng)估與

5、可行性分析,2：戰(zhàn)略顧問(wèn)之區(qū)域運(yùn)營(yíng)分享,3：工業(yè)舊改之物流分享,4：大盤開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng),5：商業(yè)綜合體,評(píng)估及可行性研究，主要從三個(gè)階段來(lái)開(kāi)展工作，包括認(rèn)知階段，編制和優(yōu)化階段以及評(píng)估階段，關(guān)鍵點(diǎn)在于資金流和成本控制方面。,項(xiàng)目認(rèn)知階段,方案編制與優(yōu)化階段,項(xiàng)目評(píng)價(jià)階段,結(jié)合項(xiàng)目背景，收集內(nèi)業(yè)資料，并對(duì)項(xiàng)目所在地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究。,在調(diào)查研究收集資料的基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目的各個(gè)方案進(jìn)行分析研究，進(jìn)行方案論證、比選、優(yōu)化后，提出推薦方案。,對(duì)推薦方案根據(jù)需要進(jìn)行環(huán)境評(píng)價(jià)、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、社會(huì)評(píng)價(jià)及風(fēng)險(xiǎn)分析，以判別項(xiàng)目的可行性及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。,項(xiàng)目投資環(huán)境分析 區(qū)域市場(chǎng)研究 項(xiàng)目條件分析與評(píng)價(jià),市場(chǎng)定位

6、 產(chǎn)品定位 客戶研究 價(jià)格定位,經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)（經(jīng)濟(jì)測(cè)算） 社會(huì)效益分析 環(huán)境效益分析,可行性研究報(bào)告,建立標(biāo)準(zhǔn)的框架，包括對(duì)前期完善的市場(chǎng)研究，產(chǎn)品定位以及可行性都是一個(gè)系統(tǒng)，通過(guò)量化形成標(biāo)準(zhǔn)化模版。,工作環(huán)節(jié)的細(xì)分,1：評(píng)估與可行性分析,2：戰(zhàn)略顧問(wèn)之區(qū)域運(yùn)營(yíng)分享,3：工業(yè)舊改之物流分享,4：大盤開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng),5：商業(yè)綜合體,資源盤點(diǎn)與資 源整合,基于競(jìng)爭(zhēng)的區(qū) 域規(guī)劃,盈利模式,1,2,3,項(xiàng)目啟動(dòng)策略,區(qū)域配套的開(kāi) 發(fā)策略,區(qū)域營(yíng)銷策略,4,5,6,戰(zhàn)略顧問(wèn)非常繁雜，此次主要就區(qū)域型大盤進(jìn)行闡述，惠州分公司同事操作了不少區(qū)域大盤，主要關(guān)注以下6個(gè)方面的問(wèn)題：,資源盤點(diǎn)與資 源整合,基于競(jìng)爭(zhēng)的區(qū) 域

7、規(guī)劃,盈利模式,1,2,3,項(xiàng)目啟動(dòng)策略,項(xiàng)區(qū)域配套的 開(kāi)發(fā)策略,區(qū)域營(yíng)銷策略,4,5,6,研判土地分級(jí)與功能指標(biāo)的分配,企業(yè)資源的挖掘與整合,項(xiàng)目資金投入計(jì)劃,項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前提條件分析報(bào)告,項(xiàng)目資源盤點(diǎn)與資源整合的工作重點(diǎn)是在站在土地、企業(yè)、項(xiàng)目3個(gè)方面，分析項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的條件，與客戶達(dá)成共識(shí)。,資源盤點(diǎn)與資 源整合,基于競(jìng)爭(zhēng)的區(qū) 域規(guī)劃,盈利模式,1,2,3,項(xiàng)目啟動(dòng)策略,區(qū)域配套的開(kāi) 發(fā)策略,區(qū)域營(yíng)銷策略,4,5,6,區(qū)域在城市中占位,區(qū)域間競(jìng)爭(zhēng)格局,核心區(qū)問(wèn)題,考慮規(guī)劃的彈性和動(dòng)態(tài)調(diào)整,項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的區(qū)域價(jià)值分析,基于競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域規(guī)劃的工作重點(diǎn)是站在競(jìng)爭(zhēng)的角度，分析區(qū)域的地位、區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)格局、核心區(qū)

8、確定、考慮規(guī)劃的彈性和動(dòng)態(tài)調(diào)整。,資源盤點(diǎn)與資 源整合,基于競(jìng)爭(zhēng)的區(qū) 域規(guī)劃,盈利模式,1,2,3,項(xiàng)目啟動(dòng)策略,區(qū)域配套的開(kāi) 發(fā)策略,區(qū)域營(yíng)銷策略,4,5,6,房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與土地運(yùn)營(yíng)關(guān)系導(dǎo)向,短期現(xiàn)金流與長(zhǎng)期收益關(guān)系導(dǎo)向,跨越式發(fā)展與均衡發(fā)展關(guān)系導(dǎo)向,進(jìn)入退出機(jī)制設(shè)計(jì)和評(píng)判,項(xiàng)目開(kāi)發(fā)盈利模式建議,項(xiàng)目盈利模式分析工作重點(diǎn)在于在了解地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與土地運(yùn)營(yíng)的關(guān)系、短期現(xiàn)金流與長(zhǎng)期收益、跨越與均衡發(fā)展基礎(chǔ)上，給出盈利模式建議。,不同盈利模式與博弈方合作方式,資源盤點(diǎn)與資 源整合,基于競(jìng)爭(zhēng)的區(qū) 域規(guī)劃,盈利模式,1,2,3,項(xiàng)目啟動(dòng)策略,區(qū)域配套的開(kāi) 發(fā)策略,區(qū)域營(yíng)銷策略,4,5,6,啟動(dòng)區(qū)如何體現(xiàn)區(qū)

9、域核心競(jìng)爭(zhēng)力,啟動(dòng)區(qū)如何帶動(dòng)區(qū)域土地增值,啟動(dòng)區(qū)建立區(qū)域形象和帶動(dòng)效應(yīng),項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的啟動(dòng)策略報(bào)告,項(xiàng)目的啟動(dòng)區(qū)策略對(duì)一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)很重要，它既要體現(xiàn)區(qū)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力、帶動(dòng)土地價(jià)值增值，又要建立區(qū)域形象及帶動(dòng)作用。,啟動(dòng)區(qū)的成本與開(kāi)發(fā)商資金要求,資源盤點(diǎn)與資 源整合,基于競(jìng)爭(zhēng)的區(qū) 域規(guī)劃,盈利模式,1,2,3,項(xiàng)目啟動(dòng)策略,區(qū)域配套的開(kāi) 發(fā)策略,區(qū)域營(yíng)銷策略,4,5,6,配套之間相互銜接與升級(jí),配套開(kāi)發(fā)成本與整體資金要求,配套開(kāi)發(fā)順序,項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的區(qū)域配套的建議,區(qū)域運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目對(duì)配套的要求比較高，它的開(kāi)發(fā)策略重點(diǎn)要考慮到配套的升級(jí)，配套的先后順序，配套與整體價(jià)值及不同物業(yè)關(guān)聯(lián)。,配套與整體價(jià)值及不同物

10、業(yè)關(guān)聯(lián),資源盤點(diǎn)與資 源整合,基于競(jìng)爭(zhēng)的區(qū) 域規(guī)劃,盈利模式,1,2,3,項(xiàng)目啟動(dòng)策略,區(qū)域配套的開(kāi) 發(fā)策略,區(qū)域營(yíng)銷策略,4,5,6,區(qū)域形象主題的確立,區(qū)域價(jià)值的整合與展示,關(guān)鍵事件及設(shè)施營(yíng)銷,項(xiàng)目區(qū)域營(yíng)銷策略報(bào)告,渠道策略,賣場(chǎng)規(guī)劃,公共關(guān)系營(yíng)銷,項(xiàng)目的區(qū)域營(yíng)銷策略包含的內(nèi)容比較多，重點(diǎn)體現(xiàn)在區(qū)域形象、區(qū)域價(jià)值、關(guān)聯(lián)事件等，渠道策略、賣場(chǎng)規(guī)則，公共關(guān)系等也不可少。,開(kāi)發(fā)主體的合法性確立,區(qū)域規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)定位,開(kāi)發(fā)模式的選擇,區(qū)域發(fā)展的項(xiàng)目一般遵循著共通的開(kāi)發(fā)步驟，具體如下：,目標(biāo)體系的建立,土地的控制與獲取,啟動(dòng)區(qū)的確定與啟動(dòng),土地查勘、資源盤點(diǎn),土地價(jià)值評(píng)估？,區(qū)域營(yíng)銷,通過(guò)這種模式沉淀

11、，可以讓生手迅速成長(zhǎng)，而大大縮短這種區(qū)域大盤報(bào)告對(duì)熟手的占用，通過(guò)熟手指導(dǎo)，生手操作，大大提高整體效率。,工作環(huán)節(jié)的細(xì)分,1：評(píng)估與可行性分析,2：戰(zhàn)略顧問(wèn)之區(qū)域運(yùn)營(yíng)分享,3：工業(yè)舊改之物流園分享,4：大盤開(kāi)發(fā),5：商業(yè)綜合體,工業(yè)舊改項(xiàng)目中物流園建設(shè)是一個(gè)重點(diǎn)和難點(diǎn)，對(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)以及思考方向都是一個(gè)挑戰(zhàn)，我們結(jié)合操作的項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行沉淀。,項(xiàng)目啟動(dòng)前,項(xiàng)目啟動(dòng)過(guò)程,項(xiàng)目招商,1,2,3,根據(jù)項(xiàng)目本身的特性進(jìn)行整體的策略思考和研究,根據(jù)前期顧問(wèn)確定的主題，進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品打造和做好客戶研究,結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度，進(jìn)行針對(duì)性的招商工作，包括主力客戶招商等,對(duì)物流項(xiàng)目，更傾向整合開(kāi)發(fā)商資源，產(chǎn)業(yè)研究以及外部環(huán)境

12、影響。,項(xiàng)目戰(zhàn)略研究 （項(xiàng)目戰(zhàn)略發(fā)展建議書）,項(xiàng)目定位 （項(xiàng)目定位報(bào)告）,啟動(dòng)研究 （項(xiàng)目啟動(dòng)建議報(bào)告）,經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式研判； 物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展； 項(xiàng)目?jī)r(jià)值整合； 企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈研究。,項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)審視； 區(qū)域價(jià)值研究； 產(chǎn)業(yè)需求研究； 競(jìng)合關(guān)系研究。,項(xiàng)目?jī)r(jià)值梯度界定； 資源整合成本分析； 物流節(jié)點(diǎn)研判； 各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。,項(xiàng)目啟動(dòng)前,項(xiàng)目啟動(dòng)過(guò)程中，顧問(wèn)工作側(cè)重于客戶研究、產(chǎn)品打造及招商前準(zhǔn)備。,項(xiàng)目招商顧問(wèn)更傾向于對(duì)策略研究、招商流程可控性和完備性等。,項(xiàng)目招商策略,項(xiàng)目招商啟動(dòng),項(xiàng)目招商全程控制,1,2,3,工作環(huán)節(jié)的細(xì)分,1：評(píng)估與可行性分析,2：戰(zhàn)略顧問(wèn)之區(qū)域運(yùn)營(yíng)分享,3：工業(yè)舊改之物流分享,4

13、：大盤開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)之旅游地產(chǎn)分享,5：商業(yè)綜合體,項(xiàng)目認(rèn)知階段,策略思考與研究階段,方案制定解決問(wèn)題,根據(jù)項(xiàng)目本身的特性進(jìn)行整體的策略思考和研究； 包括戰(zhàn)略性研究、產(chǎn)品定位研究和產(chǎn)品啟動(dòng)研究。,根據(jù)前期確定的主題，進(jìn)行針對(duì)性的客戶研究和產(chǎn)品首開(kāi)區(qū)研究；并對(duì)旅游資源的附加值進(jìn)行挖掘。,結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，根據(jù)前兩個(gè)階段的思考研究，制定戰(zhàn)略性的解決方案,大盤開(kāi)發(fā)中一個(gè)熱點(diǎn)是旅游地產(chǎn)，而旅游地產(chǎn)更注重對(duì)稀缺資源的認(rèn)定和整合，剖析核心，尋找突破。,項(xiàng)目前期定位思考,項(xiàng)目基本認(rèn)知,項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研,項(xiàng)目戰(zhàn)略性研究,產(chǎn)品定位,首開(kāi)區(qū)選擇,客戶研究,旅游資源附加值挖掘,制定解決策略 及方案,顧問(wèn)計(jì)劃服務(wù)書,市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,

14、定位的報(bào)告,定位深化報(bào)告,可行性研究報(bào)告,其他報(bào)告,對(duì)項(xiàng)目的全方位思考，通過(guò)每個(gè)階段的厘定核心解決的問(wèn)題，形成規(guī)范,我們對(duì)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的基本流程，針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際情況，不斷修正假設(shè)，保持這個(gè)模版的實(shí)用性。,城市發(fā)展概況； 產(chǎn)業(yè)分布及利用的可能性分析； 旅游市場(chǎng)狀況及旅游價(jià)值； 目標(biāo)客戶。,核心問(wèn)題分解； 制定分析狂架； 明確關(guān)鍵問(wèn)題； 設(shè)計(jì)分析模型。,實(shí)地調(diào)研、終端消費(fèi)者偏好研究； 政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、開(kāi)發(fā)商等權(quán)威人事訪談； 相關(guān)案例及文獻(xiàn)研究。,確定啟動(dòng)區(qū)的選擇； 明確物業(yè)搭配方式及比例； 整體運(yùn)作策略制定； 整理匯報(bào)思路。,工作環(huán)節(jié)的細(xì)分,1：評(píng)估與可行性分析,2：戰(zhàn)略顧問(wèn)之區(qū)域運(yùn)營(yíng)分享,3：

15、工業(yè)舊改之物流分享,4：大盤開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)之旅游地產(chǎn)分享,5：商業(yè)綜合體,重點(diǎn)從商業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、價(jià)值挖掘、風(fēng)險(xiǎn)防范、全程統(tǒng)籌等開(kāi)展工作；,商業(yè)策劃,商業(yè)綜合體顧問(wèn)的服務(wù)內(nèi)容主要包括商業(yè)策劃、招商以及市場(chǎng)推廣。,商業(yè)招商,市場(chǎng)推廣,商業(yè)市場(chǎng)分析 定量及定性分析 商業(yè)項(xiàng)目定位 規(guī)劃布局建議 商家組合建議,主力店招商代理 次主力店招商代理 一般零售招商代理 商業(yè)客戶代表 商業(yè)項(xiàng)目招商,商業(yè)銷售推廣計(jì)劃 商業(yè)銷售推廣執(zhí)行 商鋪銷售,撰寫報(bào)告,商業(yè)項(xiàng)目服務(wù)計(jì)劃書 商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 定位報(bào)告 消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告 商戶調(diào)研報(bào)告 其他報(bào)告,Part 1.2 標(biāo)準(zhǔn)化流程與風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控,針對(duì)5大模版，形成標(biāo)準(zhǔn)化流程，讓新手迅速積

16、淀，迅速提高對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)度，強(qiáng)化流程控制，提升效率。,1、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)行流程 對(duì)比分析借鑒行業(yè)內(nèi)比較合理的流程，歸納總結(jié)出基本框架； 2、品控中心的支持 在品控的大力支持下，對(duì)流程進(jìn)行再造，尤其是對(duì)如何提高效率方面進(jìn)行充分的優(yōu)化； 3、部門的沉淀 好用的才是最好的，結(jié)合部門業(yè)務(wù)情況，積累完成部門的初步沉淀，并不斷完善。,基本流程 建立框架,品控中心 優(yōu)化建議,部門實(shí)踐 反饋提升,項(xiàng)目的運(yùn)作流程主要分為八大階段，具體闡述如下：,項(xiàng)目的認(rèn)知階段,問(wèn)題的分析階段,數(shù)據(jù)的收集階段,方案的制定階段,報(bào)告的撰寫階段,項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)階段,項(xiàng)目的營(yíng)銷階段,項(xiàng)目的驗(yàn)收階段,項(xiàng)目認(rèn)知階段，結(jié)合要完成的內(nèi)容模版，強(qiáng)化時(shí)間控

17、制，提高階段效率,1-2工作日,2-3工作日,1-2工作日,問(wèn)題的分析階段,1-2工作日,1-2工作日,數(shù)據(jù)的收集階段,1-2工作日,1-2工作日,1-2工作日,方案的制定階段,5-7工作日,報(bào)告的撰寫定位報(bào)告,5-7工作日,報(bào)告的撰寫啟動(dòng)區(qū)定位深化報(bào)告,3-5工作日,報(bào)告的撰寫物業(yè)發(fā)展建議,3-5工作日,報(bào)告的撰寫營(yíng)銷報(bào)告,7-10工作日,報(bào)告的撰寫規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書,3-5工作日,項(xiàng)目的驗(yàn)收階段,1-2工作日,道路設(shè)置方案評(píng)價(jià),提交的文件,顧問(wèn)事業(yè)部,開(kāi)發(fā)商,開(kāi)發(fā)階段,項(xiàng)目前期階段,銷售 階段,設(shè)計(jì)院,概念規(guī)劃,總體規(guī)劃,控制性詳細(xì)規(guī)劃,修建性詳細(xì)規(guī)劃,視開(kāi)發(fā)商需求 從市場(chǎng)角度對(duì)設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)成

18、果提出建議,概念規(guī)劃方案評(píng)價(jià),戶型評(píng)價(jià),產(chǎn)品建筑風(fēng)格評(píng)價(jià),園林風(fēng)情評(píng)價(jià),商業(yè)選址評(píng)價(jià),啟動(dòng)區(qū)方案評(píng)價(jià),項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)階段,1-2工作日,1-2工作日,1-2工作日,2-3工作日,2-3工作日,3-5工作日,2-3工作日,通過(guò)上述的時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制，一個(gè)系統(tǒng)的報(bào)告可能35個(gè)工作日就能完成。,7-10工作日,下面將對(duì)數(shù)據(jù)收集中的市場(chǎng)調(diào)研階段通過(guò)案例進(jìn)行詳細(xì)的論述：,項(xiàng)目的認(rèn)知階段,問(wèn)題的分析階段,數(shù)據(jù)的收集階段,方案的制定階段,報(bào)告的撰寫階段,項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)階段,項(xiàng)目的營(yíng)銷階段,項(xiàng)目的驗(yàn)收階段,專業(yè)人員支持 顧問(wèn)、營(yíng)銷、研究或其他部門職能部門,公司專家顧問(wèn)團(tuán) 顧問(wèn)部高層專家代理部中高層,參加關(guān)鍵的會(huì)議 支持項(xiàng)

19、目小組的工作并協(xié)助公司內(nèi)的信息收集 負(fù)責(zé)實(shí)施,設(shè)計(jì)項(xiàng)目方法 保證分析工作及建議的質(zhì)量 提供專家支持,指導(dǎo)委員會(huì) 由公司部分領(lǐng)導(dǎo)組成,項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組 由顧問(wèn)部領(lǐng)導(dǎo)和 VIP數(shù)據(jù)中心品控組成,參加關(guān)鍵的會(huì)議 設(shè)定方向 批準(zhǔn)建議,收集數(shù)據(jù)進(jìn)行分析 模式研究 報(bào)告寫作,項(xiàng)目小組,品控中心 測(cè)算技巧、參數(shù)修正專業(yè)人員,我們?cè)谶\(yùn)作每個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，都會(huì)充分運(yùn)用到公司的資源：,在昆明的項(xiàng)目中，我們有明確的市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)：,2,3,4,5,產(chǎn)品的銷售,生態(tài)的概念豐富,生態(tài)與生活、生產(chǎn)的聯(lián)系,產(chǎn)業(yè)的研究,客戶群的研究,在現(xiàn)有的市場(chǎng)條件下，如何可以快速銷售？市場(chǎng)需要怎么樣的產(chǎn)品？,如何解釋“生態(tài)”？怎么樣令這個(gè)概念更豐

20、富？消費(fèi)者如何理解這個(gè)詞語(yǔ)？,如何令“生態(tài)”、“生活“和“生產(chǎn)”結(jié)合起來(lái)？,區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)圈價(jià)值鏈?zhǔn)侨绾螛?gòu)成？我們可以引入什么產(chǎn)業(yè)？,誰(shuí)是我們的目標(biāo)顧客群？我們的產(chǎn)品賣給誰(shuí)？這些人需要什么？,1,調(diào)研報(bào)告,第一階段,第二階段,工作內(nèi)容,提交成果,研究方法,實(shí)地調(diào)研、二手資料收集、定量分析、定性分析、深度訪談等,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，結(jié)合案例分析,基礎(chǔ)研究及市場(chǎng)調(diào)研,開(kāi)發(fā)策略及案例分析,定位報(bào)告、營(yíng)銷推廣,第三階段,項(xiàng)目定位、營(yíng)銷推廣,在昆明的項(xiàng)目中，我們對(duì)工作階段進(jìn)行了明確的劃分：,企業(yè)背景,了解開(kāi)發(fā)公司的資源和優(yōu)勢(shì)，并為企業(yè)品牌研究提供切入點(diǎn),項(xiàng)目本身,了解本項(xiàng)目的基本資料、本體條件等，是工作的

21、出發(fā)點(diǎn),客戶意向,潛在客戶對(duì)項(xiàng)目區(qū)域的認(rèn)知狀況,在昆明的項(xiàng)目中，我們對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容進(jìn)行了列表：,政府部門,對(duì)項(xiàng)目的看法、區(qū)域規(guī)劃、土地出讓情況等,專業(yè)人士,了解行業(yè)內(nèi)人士的意見(jiàn)看法，獲取更全面的經(jīng)驗(yàn)分析,信息渠道,為宣傳推廣策略鋪墊,在昆明的項(xiàng)目中，我們對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容進(jìn)行了列表：,區(qū)域/城市狀況,了解城市發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)，項(xiàng)目區(qū)域在城市發(fā)展中地位，尋找及挖掘區(qū)域價(jià)值,競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目狀況,了解其他對(duì)手項(xiàng)目的情況，尋找空白點(diǎn)，打造差異化,在昆明的項(xiàng)目中，我們對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容進(jìn)行了列表：,收集數(shù)據(jù)之前對(duì)問(wèn)題進(jìn)行結(jié)構(gòu)性分析，帶著問(wèn)題出發(fā)，以假設(shè)為導(dǎo)向在市場(chǎng)上求證,對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的觀點(diǎn)更有目的性和針對(duì)性的市調(diào),

22、不是簡(jiǎn)單的搜集數(shù)據(jù)，而是要通過(guò)這些數(shù)據(jù)為決策提供依據(jù),客戶目標(biāo) 或問(wèn)題,市場(chǎng)調(diào)研,驗(yàn)證或推翻 假設(shè),市場(chǎng)分析,案例借鑒,提出方案,結(jié)構(gòu)化分析框架并假設(shè),獲取信息,不是簡(jiǎn)單的羅列事實(shí)，而是幫助客戶解決特定的問(wèn)題,顧問(wèn)市調(diào)路徑,期間與客戶多次溝通交流,在昆明的項(xiàng)目中，我們加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的目的性和針對(duì)性的控制，簡(jiǎn)化了繁雜的信息收集過(guò)程，提高工作效率；,標(biāo)準(zhǔn)化工具：數(shù)據(jù)獲得方式為實(shí)地調(diào)查訪談?dòng)^察體驗(yàn),W5：座談會(huì),W4：?jiǎn)柧矶糠治?W3：電話訪談,W2：路訪或銷售現(xiàn)場(chǎng)攔訪,搜集客戶信息,W1：深度訪談,面訪（二對(duì)一或一對(duì)一） 。便于深入了解客戶特征和需求，能夠根據(jù)各戶反映調(diào)整訪談策略，信息相對(duì)準(zhǔn)確可

23、靠。,短時(shí)間內(nèi)能夠擴(kuò)展樣本量；問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化，便于分類統(tǒng)計(jì)整理。多用于普查置業(yè)者居住現(xiàn)狀和產(chǎn)品傾向。,效率較高的深入訪談形式，多用于對(duì)某一特定客群進(jìn)行快速掃描，了解基本特征和置業(yè)需求。,常見(jiàn)于后期補(bǔ)調(diào)間斷，適合用于驗(yàn)證客戶信息。,隨機(jī)性強(qiáng)，便于擴(kuò)展訪談的覆蓋層面。也適用于了解特定樓盤的客戶構(gòu)成與特征。,消費(fèi)者是有限理性的。,消費(fèi)者是需要引導(dǎo)的。完全依賴現(xiàn)實(shí)，往往得不出需要的解決方案。,客戶訪談的幾種方式：具體闡述如下,Part 1.3 明確的崗位職責(zé),明確的流程以及時(shí)間控制，就要求有清晰的個(gè)人職責(zé)對(duì)應(yīng),管理職能，負(fù)責(zé)項(xiàng)目流程監(jiān)控、項(xiàng)目組培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)管理。,顧問(wèn)事業(yè) 三部總監(jiān),項(xiàng)目管理職能，顧問(wèn)事業(yè)三

24、部將按照項(xiàng)目群負(fù)責(zé)制進(jìn)行工作流程管理，高級(jí)發(fā)展顧問(wèn)和高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理都將直接參與具體項(xiàng)目操作過(guò)程并負(fù)責(zé)整體把控和項(xiàng)目主筆。,項(xiàng)目群負(fù)責(zé)人及高級(jí)發(fā)展顧問(wèn),執(zhí)行職能，完成項(xiàng)目群負(fù)責(zé)人安排的具體工作，可以對(duì)流程、管理、創(chuàng)新等工作環(huán)節(jié)提出意見(jiàn)，注重效率、方法和積累。,發(fā)展顧問(wèn),發(fā)展的眼界是保持崗位職責(zé)有效的根本，結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)和發(fā)展階段，不停的完善崗位職責(zé)，在執(zhí)行中不斷深化，調(diào)整，完善。,1、平面結(jié)構(gòu)方面： 通過(guò)明確的工作崗位，在每個(gè)項(xiàng)目中要求實(shí)施。 2、立體結(jié)構(gòu)方面： 通過(guò)不同項(xiàng)目的積累，不同層次的改善，不斷分享，反饋，再完善，再分享，實(shí)現(xiàn)螺旋式循環(huán)上升，既指導(dǎo)開(kāi)展每個(gè)項(xiàng)目，又通過(guò)每個(gè)項(xiàng)目來(lái)逐步完善標(biāo)

25、準(zhǔn)。,Part 2 團(tuán)隊(duì)互動(dòng) 與專業(yè)人士為伍，做專業(yè)的顧問(wèn),Part 2.1 時(shí)間管理,標(biāo)準(zhǔn)化的流程結(jié)合有效的時(shí)間管理，雙管齊下，促進(jìn)效率提高。,1、時(shí)間管理的戰(zhàn)略高度： 沒(méi)有時(shí)間的評(píng)估要求，效率就沒(méi)有存在的前提，而效率是市場(chǎng)行為最根本的判斷準(zhǔn)則之一。,2、時(shí)間管理的策略思考： 對(duì)于效率和價(jià)值，尤其是目前價(jià)值和長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的判斷是對(duì)于時(shí)間管理一個(gè)重要的要求，對(duì)于次級(jí)項(xiàng)目要敢于運(yùn)用時(shí)間管理的終止法則，減少機(jī)會(huì)成本，確保對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的投入與支持。,1、建立周個(gè)人工作計(jì)劃與總結(jié)制度； 2、建立項(xiàng)目群負(fù)責(zé)制度； 3、建立項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃統(tǒng)籌表； 4、建立明晰的項(xiàng)目每日動(dòng)態(tài)監(jiān)控表； 5、建立項(xiàng)目進(jìn)度背書（任意查詢

26、）制度； 6、建立項(xiàng)目階段沉淀制度和分享制度； 7、建立,時(shí)間管理我們主要從制度層面，執(zhí)行層面以及監(jiān)督層面來(lái)展開(kāi)，每個(gè)環(huán)節(jié)都涉及諸多細(xì)節(jié)管理。,制度層面,1、培訓(xùn)問(wèn)題：將時(shí)間管理的必要性和重要性進(jìn)行深入闡述，提高每個(gè)同事對(duì)于時(shí)間管理的認(rèn)識(shí)高度； 2、分享問(wèn)題：對(duì)于時(shí)間管理中涉及到的各種制度，不定期進(jìn)行專題分享，對(duì)執(zhí)行過(guò)程中的得失進(jìn)行深入剖析，既解決了問(wèn)題，又杜絕了未來(lái)再次犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)； 3、開(kāi)發(fā)的心態(tài)：對(duì)于錯(cuò)誤我們持開(kāi)放的心態(tài)，沒(méi)有錯(cuò)誤，我們不能前進(jìn)，但堅(jiān)決懲處一錯(cuò)再錯(cuò)。,執(zhí)行層面,1、監(jiān)督機(jī)制并不是要摧毀對(duì)同事的徹底信任機(jī)制； 2、監(jiān)督的目：在于任務(wù)的完成問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化，也就是實(shí)現(xiàn)個(gè)

27、人價(jià)值最大化； 3、監(jiān)督的方式的透明性和公正性：任何規(guī)則需要事先進(jìn)行明確的闡述，商討，取得一致認(rèn)同.,監(jiān)督層面,Part 2.2 專業(yè)培訓(xùn),我們的專業(yè)培訓(xùn)分為顧問(wèn)分享與知識(shí)培訓(xùn)，以“情景模擬模式”貫穿其中，令每個(gè)成員共同參與，獲得最大的收獲。,1、專業(yè)培訓(xùn)的分類：培訓(xùn)內(nèi)容逐步模板化問(wèn)題，培訓(xùn)的針對(duì)性問(wèn)題，例如基本專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，解決快速上手問(wèn)題； 2、如何確保每次培訓(xùn)的有效問(wèn)題：全民培訓(xùn)與專業(yè)指導(dǎo)相結(jié)合問(wèn)題，培訓(xùn)效果評(píng)估問(wèn)題，培訓(xùn)的實(shí)踐問(wèn)題，“再次”培訓(xùn)法則； 3、如何建立長(zhǎng)期的有效培訓(xùn)制度問(wèn)題：如何確定專業(yè)的培訓(xùn)主題，如何解決培訓(xùn)執(zhí)行的源泉問(wèn)題，培訓(xùn)如何避免流于形式等。,分類問(wèn)題,有效控制,

28、長(zhǎng)期有效制度,通過(guò)這種標(biāo)準(zhǔn)化模式，我們開(kāi)展物流地產(chǎn)研究、經(jīng)濟(jì)測(cè)算技巧、舊改中的TOD模式、顧問(wèn)排版模式等主題培訓(xùn)，提高同事的工作效率。,確定培訓(xùn)主題,培訓(xùn)主題相關(guān)咨詢的薈萃,抽象出個(gè)人培訓(xùn)的體系,1,2,3,共同分享,專業(yè)人士對(duì)培訓(xùn)主題的深化,結(jié)合各個(gè)人培訓(xùn)領(lǐng)悟，沉淀完善培訓(xùn)主題,4,5,6,Part 2.3 分享,分享：既是付出也是收獲，更是一種宣示，懂得擔(dān)當(dāng)才能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人更大的價(jià)值；,分享的戰(zhàn)略高度： 蘋果與梨子的故事只是站在交易后的角度來(lái)陳述分享，然而最根本的是我有蘋果或者梨子，而這往往是最根本的，因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约壕烤褂惺裁刺O果或者梨子。,分享的策略思考： 分享應(yīng)該成為一種最基本的工

29、作態(tài)度，而約束分享的效果的應(yīng)該采取“用腳投票”的自然法則，這在根本上保證了每次分享的質(zhì)量問(wèn)題以及分享主題的偏好度問(wèn)題。,1、團(tuán)隊(duì)管理分享； 2、專業(yè)知識(shí)分享； 3、個(gè)人心得體會(huì)的分享； 4、項(xiàng)目知識(shí)沉淀分享； 5、項(xiàng)目群負(fù)責(zé)制運(yùn)作分享； 6、成功跟蹤，協(xié)助完成拓展項(xiàng)目分享； 7、分享,分享最為關(guān)鍵的是建立持續(xù)的執(zhí)行制度，而不是僅僅靠某個(gè)人全心的投入，是每個(gè)人的責(zé)任。,知識(shí)體系問(wèn)題,1、激勵(lì)機(jī)制問(wèn)題：將分享的必要性和重要性進(jìn)行深入闡述，提高每個(gè)同事對(duì)于分享的認(rèn)識(shí)高度； 2、“用腳投票”分享機(jī)制：對(duì)每周需要進(jìn)行的分享提前公布，至少有兩到三個(gè)主題和分享人，供大家無(wú)記名選擇； 3、開(kāi)發(fā)的心態(tài)：對(duì)于分享

30、的內(nèi)容，我們持開(kāi)放的心態(tài)，每個(gè)人都能夠?qū)Ψ窒淼膬?nèi)容進(jìn)行質(zhì)疑和補(bǔ)充，只要是大家認(rèn)可；,執(zhí)行層面問(wèn)題,1、考核機(jī)制：建立每月個(gè)人分享基本任務(wù)要求，并與個(gè)人績(jī)效相互聯(lián)系； 2、分享的根本的目：在于展示個(gè)人在某個(gè)方面的思考，正確與否應(yīng)該得到更多的判斷而不是個(gè)人閉門造車，這個(gè)過(guò)程也就是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值最大化的過(guò)程； 3、分享方式的透明性和公正性：任何分享需要事先進(jìn)行明確的闡述，征求意見(jiàn)，獲得認(rèn)可，方才進(jìn)行；,持續(xù)發(fā)展層面,時(shí)間管理基本原則 每周個(gè)人工作總結(jié) 每周個(gè)人工作計(jì)劃 部門會(huì)議流程記錄表 項(xiàng)目定性研究記錄表（首次項(xiàng)目會(huì)議、過(guò)程更新、定性結(jié)論） 工作任務(wù)分配單（組成、職能、任務(wù)） 項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃表 項(xiàng)目每

31、日動(dòng)態(tài)監(jiān)控表 ,在整個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，我們運(yùn)用控制理論，目前形成了如下方面的沉淀，便于我們進(jìn)一步提高效率。,附件：,每周個(gè)人工作計(jì)劃,時(shí)間管理輔助工具之一：每周進(jìn)行工作計(jì)劃及總結(jié)，讓每個(gè)人都明白個(gè)人每周的貢獻(xiàn)，目標(biāo)完成情況等，便于清晰目標(biāo)，內(nèi)化工作動(dòng)力。,每周個(gè)人工作總結(jié),工作任務(wù)分配表,部門會(huì)議流程記錄表,時(shí)間管理輔助工具之二：每一次會(huì)議都有詳細(xì)流程記錄備查，工作任務(wù)細(xì)分到個(gè)人。,項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃表,時(shí)間管理輔助工具之三：對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的時(shí)間節(jié)點(diǎn)有明確的概念，保障工作按時(shí)完成。,項(xiàng)目定性研究記錄表,項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃表,時(shí)間管理輔助工具之四：從戰(zhàn)略高度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行把握，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的實(shí)時(shí)監(jiān)控，記錄備查。,項(xiàng)目匯報(bào)

32、會(huì)紀(jì)要,市場(chǎng)調(diào)研階段工作溝通會(huì)紀(jì)要,首次溝通會(huì)紀(jì)要,時(shí)間管理輔助工具之五：包括如何做好各個(gè)階段的會(huì)議紀(jì)要以及各自的側(cè)重點(diǎn)，做好客戶溝通系列表格。,訪談提綱,市場(chǎng)調(diào)研工作計(jì)劃表,時(shí)間管理輔助工具之六：明確的訪談提綱以及詳細(xì)的工作進(jìn)程計(jì)劃表，有利于強(qiáng)化階段控制，一步步提高我們的工作效率。,通過(guò)一系列的強(qiáng)化和培訓(xùn)，讓每個(gè)人清楚時(shí)間控制，通過(guò)這個(gè)過(guò)程，在保證質(zhì)量情況下，可將報(bào)告的完成時(shí)間由原來(lái)2個(gè)多月縮短到1月,訪談對(duì)象名錄,訪談紀(jì)要,日常工作流程,項(xiàng)目操作流程,星期一,項(xiàng)目分組,資源整合,項(xiàng)目定性 工作提綱 報(bào)告框架 任務(wù)分配 時(shí)間計(jì)劃 控制方法,前期發(fā)展商溝通會(huì),市場(chǎng)調(diào)研和區(qū)域考察,報(bào)告撰寫與修正

33、,初步溝通與報(bào)告提交,實(shí)踐體系,星期二,星期三,星期四,星期五,上午,下午,個(gè)人計(jì)劃,項(xiàng)目操作,項(xiàng)目操作,項(xiàng)目操作,知識(shí)培訓(xùn),部門會(huì)議,項(xiàng)目操作,顧問(wèn)培訓(xùn),項(xiàng)目操作,個(gè)人總結(jié),在日常工作方面，結(jié)合同事的計(jì)劃和總結(jié)，通過(guò)1對(duì)1的雙向溝通，反饋，提高同事的日常工作掌控能力，提高每天的工作效率。,Part 3 角色與責(zé)任 唯有責(zé)任，使價(jià)值更具說(shuō)服力,Part 3.1 個(gè)人價(jià)值挖掘,個(gè)人價(jià)值挖掘的核心的是如何挖掘每個(gè)人的價(jià)值，適當(dāng)?shù)膲毫驼_的引導(dǎo)，將有助于每個(gè)人積極、主動(dòng)、自覺(jué)的開(kāi)發(fā)自己的潛力。,如何挖掘個(gè)人的潛能，這是一個(gè)沉重的話題； 在沉默中爆發(fā)，這種力量又是我們非常羨慕的； 內(nèi)在的向往與外在的

34、積極引導(dǎo)，點(diǎn)燃個(gè)人潛能發(fā)揮的引線。,在進(jìn)行個(gè)人價(jià)值的挖掘之前，必須對(duì)個(gè)人的價(jià)值體系進(jìn)行分類，針對(duì)不同人的特征進(jìn)行挖掘，具體分類如下：,對(duì)內(nèi)視角,對(duì)外視角,對(duì)內(nèi)視角,對(duì)外視角,好的個(gè)人 精神狀態(tài),平和積極的 個(gè)人心態(tài),自我肯定的 認(rèn)知心態(tài),身心健康,自我認(rèn)知,合作伙伴信任的人,個(gè)人對(duì)策略方案可執(zhí)行思考,個(gè)人對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值的預(yù)期,個(gè)人對(duì)隨機(jī)應(yīng)變能力的思考,項(xiàng)目最終獲得成功,知識(shí)的積淀是需要長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)的投入，在公司品控中心的的幫助下，進(jìn)行大量沉淀，并通過(guò)分享，不斷提升個(gè)人價(jià)值，提高效率。,知識(shí)與學(xué)習(xí),經(jīng)驗(yàn)的沉淀,知識(shí)與學(xué)習(xí),經(jīng)驗(yàn)的沉淀,出色的職業(yè)技能,各種知識(shí)面,相關(guān)專業(yè)的技能,厚實(shí)的職業(yè)技能,不

35、同的物業(yè)類型,不同性質(zhì)合作人,不同項(xiàng)目處階段,不同的報(bào)告類型,其他非專業(yè)經(jīng)驗(yàn),在明確了個(gè)人的價(jià)值體系，我們組織部門內(nèi)的同事建立各自不同的價(jià)值體系，具體的步驟如下：,樹(shù)立個(gè)人價(jià)值目標(biāo),對(duì)內(nèi)視角,對(duì)外視角,經(jīng)驗(yàn)的沉淀,知識(shí)與分享,每個(gè)人針對(duì)自身情況立體分析,自己有優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)進(jìn)行標(biāo)注,對(duì)價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)、歸納,建立每個(gè)人不同的價(jià)值體系,Part 3.2 項(xiàng)目群負(fù)責(zé)制,項(xiàng)目群負(fù)責(zé)制，通過(guò)創(chuàng)造平臺(tái)，采用矩陣模式進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理，群負(fù)責(zé)人既可以充分展示個(gè)人的專業(yè)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，又提高了個(gè)人素養(yǎng)層次。,如何挖掘個(gè)人的潛能，這是一個(gè)沉重的話題； 在沉默中爆發(fā)，這種力量又是我們非常羨慕的； 內(nèi)在的向往與外在的積極引導(dǎo)，點(diǎn)燃

36、個(gè)人潛能發(fā)揮的引線。 持續(xù)的自我實(shí)現(xiàn)，必將形成一種氣息，帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)形成一種良性的內(nèi)循環(huán)，通過(guò)這種循環(huán)帶動(dòng)每個(gè)項(xiàng)目強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目的責(zé)任和把控，提高效率。,項(xiàng)目群負(fù)責(zé)制組織架構(gòu),相關(guān)職能,顧問(wèn)事業(yè)三部總監(jiān),項(xiàng)目群負(fù)責(zé)人,高級(jí)發(fā)展顧問(wèn),高級(jí)發(fā)展顧問(wèn),高級(jí)發(fā)展顧問(wèn),發(fā)展顧問(wèn),發(fā)展顧問(wèn),發(fā)展顧問(wèn),發(fā)展顧問(wèn),發(fā)展顧問(wèn),管理職能，負(fù)責(zé)項(xiàng)目流程監(jiān)控、項(xiàng)目組培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)管理。,執(zhí)行職能，完成項(xiàng)目群負(fù)責(zé)人安排的具體工作，可以對(duì)流程、管理、創(chuàng)新等工作環(huán)節(jié)提出意見(jiàn)，注重效率、方法和積累。,項(xiàng)目管理職能，顧問(wèn)事業(yè)三部將按照項(xiàng)目群負(fù)責(zé)制進(jìn)行工作流程管理，高級(jí)發(fā)展顧問(wèn)和高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理都將直接參與具體項(xiàng)目操作過(guò)程并負(fù)責(zé)整體把控和項(xiàng)

37、目主筆。,項(xiàng)目群負(fù)責(zé)制：為了實(shí)現(xiàn)部門的目標(biāo)，而對(duì)某一項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一的協(xié)調(diào)管理，項(xiàng)目群中的每個(gè)人共享項(xiàng)目的資源，進(jìn)行項(xiàng)目各個(gè)問(wèn)題之間協(xié)作。,1項(xiàng)目群相關(guān)人員首次會(huì)議,2討論項(xiàng)目建議書相關(guān)內(nèi)容,3整理會(huì)議探討的相關(guān)內(nèi)容,4將建議書的任務(wù)進(jìn)行分配,5項(xiàng)目操作過(guò)程中重復(fù)1234,在項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人接到項(xiàng)目后，便組建其項(xiàng)目負(fù)責(zé)群，有步驟地進(jìn)行開(kāi)展工作，具體流程如下。,項(xiàng)目負(fù)責(zé)群的建立，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人監(jiān)控整個(gè)工作流程,若執(zhí)行過(guò)程中遇到問(wèn)題,1每周個(gè)人的工作總結(jié),2每周個(gè)人的工作計(jì)劃,3項(xiàng)目的時(shí)間的計(jì)劃表,4項(xiàng)目每日動(dòng)態(tài)監(jiān)控表,項(xiàng)目操作的執(zhí)行過(guò)程中，對(duì)報(bào)告的進(jìn)度及質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控,Part 3.3 個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的多元化,

38、個(gè)人價(jià)值多元化確保平臺(tái)建設(shè)的持久性。創(chuàng)造更多的途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，通過(guò)不同平臺(tái)的分享體現(xiàn)專家型人才價(jià)值，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。,發(fā)展的前提： 多元化發(fā)展，這是個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最根本前提； 相互依存性： 顧問(wèn)的專業(yè)化是建立在對(duì)廣博知識(shí)占有和深化基礎(chǔ)上的，專業(yè)化與多元化是相互依存的； 廣闊的平臺(tái)： 不同層次的展現(xiàn)平臺(tái)，有利于同事更多的發(fā)掘個(gè)人潛在的價(jià)值，增加成功機(jī)會(huì)，獲得更大提升。,平臺(tái)的搭建，根本在于保持良好的兼容性和開(kāi)放的心態(tài)，注重對(duì)平臺(tái)搭建后的引導(dǎo)和不斷建設(shè)，這是確保平臺(tái)持續(xù)發(fā)展的根本。,平臺(tái)的兼容性： 正式平臺(tái)的兼容性確保了多元化發(fā)展，這是平臺(tái)最根本的價(jià)值； 開(kāi)放的心態(tài)： 對(duì)于參與者和平臺(tái)建設(shè)

39、者都應(yīng)該以開(kāi)放的心態(tài)對(duì)待平臺(tái)，一味的強(qiáng)調(diào)某方面必將導(dǎo)致自我的消減； 引導(dǎo)和持續(xù)建設(shè)： 持續(xù)發(fā)展最根本的在于后續(xù)動(dòng)力不足問(wèn)題，如何引導(dǎo)和如何參與，這是決定后續(xù)動(dòng)力的關(guān)鍵。,展示的機(jī)會(huì)就是通過(guò)不斷的分享和傳遞，而這就成為團(tuán)隊(duì)發(fā)展一個(gè)最根本的支柱。,建立體系： 通過(guò)建立了核心的框架體系，通過(guò)個(gè)人專業(yè)水平在項(xiàng)目中的不斷提升和沉淀，為分享和傳遞奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)； 解決核心動(dòng)力問(wèn)題： 同時(shí)形成良好的內(nèi)循環(huán)，有效解決了自組織系統(tǒng)如何引入負(fù)熵的核心問(wèn)題。,下面是我們近期的一些實(shí)踐：聯(lián)泰項(xiàng)目主要是以O(shè)UTLET MALL為核心，涉及到商業(yè)和住宅的整體運(yùn)營(yíng)，是商業(yè)帶動(dòng)住宅的重要模式。,香港聯(lián)泰清遠(yuǎn)項(xiàng)目,項(xiàng)目基本指標(biāo)

40、： 項(xiàng)目地處廣州市北部，清遠(yuǎn)市境內(nèi)，總占地面積1500畝，屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部的大盤。 我們是這么操作的： 北地塊有局部山水資源和豐富的地塊高差，適合建造低密度高檔住宅； 南地塊臨街面長(zhǎng)，進(jìn)入性和昭示性強(qiáng)，地勢(shì)平坦，適合建造大型商業(yè)和主流住宅； 項(xiàng)目以outlet mall作為首開(kāi)區(qū)。,深圳機(jī)場(chǎng)西區(qū)櫻花苑,項(xiàng)目基本指標(biāo)： 項(xiàng)目地處深圳市寶安國(guó)際機(jī)場(chǎng)開(kāi)發(fā)西區(qū) ，占地面積6.41萬(wàn)平方米，總建面積為20.52萬(wàn)平方米，為深圳機(jī)場(chǎng)和中信深圳集團(tuán)合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 。 我們是這么操作的： 對(duì)市場(chǎng)供需情況進(jìn)行研判，進(jìn)行可行性研究； 對(duì)項(xiàng)目從經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益進(jìn)行評(píng)價(jià)，并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行稅務(wù)籌劃建議。,機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目主要涉及：獨(dú)資開(kāi)發(fā)與合作開(kāi)發(fā)模式的二難選擇，確保機(jī)場(chǎng)收益最大化，關(guān)注兩個(gè)過(guò)程中的土地增值稅的籌劃等一系列問(wèn)題。,深圳機(jī)場(chǎng)達(dá)利花園二期,項(xiàng)目基本指標(biāo)： 項(xiàng)目位于深圳市寶安區(qū)福永街道黃田村，土地用途為商住用地。臨近寶安大道、107國(guó)道，交通便利，占地26000平方米，容積率約4.62。 我們是這么操作的： 對(duì)項(xiàng)目從經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益進(jìn)行評(píng)價(jià)，并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行稅務(wù)籌劃建議。,在嚴(yán)峻的市場(chǎng)情況下，我們依然持續(xù)專注，本項(xiàng)目主要是解決經(jīng)濟(jì)測(cè)算問(wèn)題，包括長(zhǎng)期租賃收入的