1、,目錄,成 功 之 路,第一章,一、成功的概念？,成功到底是什么？,意外所得不是成功！,成功的定義：,實現(xiàn)對自己有意義的既定目標！,成熟的人不是只做感興趣的事，而是做值得做的事！,詮釋成功,真正的成功,做事的成功,+,做人的成功,真正成功的人是品德高尚而有價值的人,二、成功的要素,（一）人格因素價值觀:價值趨向、要什么、怎么要？態(tài)度：關(guān)注點、關(guān)注度、投入度,佛說：萬法歸心、自然天成,（二）個性因素處世風格行動能力職業(yè)信念,（三）專業(yè)性,（四）環(huán)境匹配,時勢造英雄！,謀事在人，成事在天！,三、成功的目標設(shè)定,什么是目標？,你有財務(wù)目標嗎？,收入？急需要改變的生活條件？,你有教育目標嗎？,求知欲？

2、認同經(jīng)歷是人生的財富嗎？ 能分辨成功的經(jīng)驗與失敗的經(jīng)驗嗎？,你有精神目標嗎？,信仰的力量是無窮大的！ 遇到困難時是什么支持著你？,請牢記,清晰而具體的目標是成功的第一步!,認識自己,我是誰？,每個人都希望自己是管理者！,領(lǐng)導者和領(lǐng)導力,法定角色 人格魅力 專業(yè)性和權(quán)威性,成功除了需要努力、機遇、毅力之外還需要方向！,社會階層 是在一個社會中具有相對的同質(zhì)性和持久性的群體，它們是按等級排列的，每一階層成員具有類似的價值觀、興趣愛好和行為方式。社會階層不僅受收入的影響，也受其他因素影響，如職業(yè)、教育和居住地。社會階層的不同表現(xiàn)在衣著、說話方式、娛樂愛好和其他許多特征上。,一個現(xiàn)象：,國家與社會管理

3、者階層2.1%,經(jīng)理人員階層1.5%,產(chǎn)業(yè)工人階層22.6%,農(nóng)業(yè)勞動者階層44%,無業(yè)失業(yè)半失業(yè)者階層3.1%,私營企業(yè)主階層0.6%,專業(yè)技術(shù)人員階層5.1%,辦事人員階層4.8%,個體工商戶階層4.2%,商業(yè)服務(wù)人員階層12%,上層：高層領(lǐng)導干部 大企業(yè)經(jīng)理人員、高級專業(yè) 人員及大私營企業(yè)主,中上層：中低層領(lǐng)導干部、 大企業(yè)中層管理人員、中小企業(yè)經(jīng)理人員、中級專業(yè)技術(shù)人員及重點中等企業(yè)主,中中層：初級專業(yè)技術(shù)人員、 小企業(yè)主、辦事人員、個體 工商戶、中高級技工、農(nóng)業(yè) 經(jīng)營戶,中下層：個體勞動者、一般商 業(yè)服務(wù)業(yè)人員、工人、農(nóng)民,下層：生活處于貧困狀態(tài)并缺乏就業(yè)保障的工人、農(nóng)民和無業(yè)、失業(yè)

4、、半失業(yè)者,五大社會經(jīng)濟等級,十大社會階層,做私募基金的貴族！,改變生活遠比改變階級容易！,商業(yè)的邏輯,第二章,27,遵從規(guī)律,但凡偉大的企業(yè)可以成為百年老店，不是因為他們是超人，可以扭轉(zhuǎn)和戰(zhàn)勝規(guī)律：相反恰恰是他們遵從和順應了規(guī)律，所以他們成功了！,28,時代潮流亦是如此 行業(yè)規(guī)律也是如此 銷售成交也有規(guī)律 組織發(fā)展也不例外,成功源于 順應規(guī)律,順者昌，逆者亡 世界潮流，浩浩湯湯,29,交換 公平交換,商業(yè)起源,30,市場經(jīng)濟的邏輯，就是每個人都在為自己著想的時候，社會利益最大化，而市場經(jīng)濟就是把個人利益轉(zhuǎn)化為社會利益。,機制的力量,轉(zhuǎn)化,31,市場經(jīng)濟體制確立了我們的生存環(huán)境后 就決定了一個

5、企業(yè)生死存亡的唯一要素,交換什么,客戶價值,32,企業(yè)的價值由客戶決定的 而非由企業(yè)或產(chǎn)品決定的,客戶價值,33,我們在為誰服務(wù),我們的客戶是誰,34,客戶是我們的客戶 下屬就是我們的客戶 增員就是我們的客戶,客戶就是衣食父母,35,生意興旺源于我們能否為投資客戶創(chuàng)造價值！ 組織興旺源于我們能否為團隊屬員創(chuàng)造價值！ 增員留存在于我們能否為新人生存創(chuàng)造價值！,組織發(fā)展的背后核心因素,36,衡量一個團隊是不是優(yōu)秀并不復雜 你只要走進這個團隊 然后問自己：你還愿意再次參加這個團隊嗎？,只有成功才能吸引成功！,37,一個優(yōu)秀的企業(yè),38,全世界最賺錢的公司，絕大多數(shù)是那些正直、誠信、講規(guī)則的公司。,如

6、何行動？從榜樣開始,崇尚財富、崇尚英雄、崇尚榮譽 團隊的發(fā)展與希望是標桿與榜樣帶來的！ 想成功者學習！,推崇榜樣與標桿,崇尚財富、崇尚英雄、崇尚榮譽,團隊的發(fā)展與希望 是標桿與榜樣帶來的！ 向成功者學習！,40,投機驅(qū)動 VS 價值驅(qū)動,核心發(fā)展模式的選擇,團隊做大做強的努力如果不是建立在核心競爭力的基礎(chǔ)上，終究是一廂情愿的夢而已！,42,打造與sop高度契合的、可持續(xù)發(fā)展的、專業(yè)化和職業(yè)化的銷售隊伍！ 公司的核心競爭力 就是銷售團隊的銷售力和各級領(lǐng)導人 的自主經(jīng)營力！,核心競爭力培育,43,如果沒有對規(guī)律的敬畏與遵從 那么真正的成功就不復存在。 觀念的落后比 外在技術(shù)的落后更可怕！,道與術(shù),

7、44,暴利怎樣吃進去， 暴利怎樣吐出來！,違背規(guī)律的投機利益,自廢武功 自我放棄 自我毀滅,依賴與投機等于,46,賺錢的能力比錢本身更重要！ 復制成功的能力比成功本身更重要： 銷售、增員管理、訓練、輔導、產(chǎn)說會、客戶服務(wù) 授之以魚與授之以漁 依賴別人的成功是靠不住的！,神圣的事業(yè),第三章,關(guān)于創(chuàng)業(yè) 不要輕易開始， 也不要輕易放棄， 如果你是被創(chuàng)業(yè)這團火燒的受不了，認真評估過自己的現(xiàn)狀，如果合適那就去創(chuàng)業(yè)吧！ 作為職場也是一樣， 如果不能ALL in 就真的不要來創(chuàng)業(yè)公司！ 創(chuàng)業(yè)公司和大企業(yè)不一樣，和事業(yè)單位也不一樣，創(chuàng)業(yè)公司每一天都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，每一天都是生死，一只眼睛看著外面商業(yè)環(huán)境

8、的變化，隨時準備調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)適應市場，另一只眼睛盯著內(nèi)部的團隊，隨時要調(diào)整和救火。,在創(chuàng)業(yè)公司你必須忘記朝九晚五，自我驅(qū)動力很強，沒有周末的概念，有的就是隨時需要工作的狀態(tài)。所有的時間，都是自己給自己在賣命。 玻璃心的不要來創(chuàng)業(yè)公司 如果沒有自帶雞血，意志不堅定，沒有大心臟，沒有一刻篤定的心，不要來創(chuàng)業(yè)公司，不然你會很折磨，很焦慮，很沒有安全感?，F(xiàn)實每天都是錘子，玻璃心的，早就被碎成渣了。,關(guān)于創(chuàng)業(yè),沒有快速成長能力的不要來創(chuàng)業(yè)公司，在創(chuàng)業(yè)公司，學習能力考驗是能不能再沒有條件的時候，創(chuàng)造條件也要上。千萬不要公司在成長，你在“吃老本”在歲月靜好，不然淘汰的是你，創(chuàng)業(yè)公司養(yǎng)不了閑人。 創(chuàng)業(yè)公司最大

9、的魅力么，能夠在短時間內(nèi)迅速給你撕裂般的成長。接得住，世界就是你的，接不住，不要走這趟渾水。 無論創(chuàng)業(yè)公司，團隊大或者小，創(chuàng)業(yè)并不是一種職業(yè)，而是一種把事情做到極致的態(tài)度，一種哪怕全世界都嘲笑，只篤定自己的信仰。這兩點做到了，你就是在創(chuàng)業(yè)。,向阿里巴巴學習：今日在2018云棲大會上，阿里巴巴CTO、達摩院院長張建鋒宣布， 阿里把此前收購的芯片公司中天微系統(tǒng)有限公司（簡稱中天微）和達摩院自研 芯片業(yè)務(wù)一起，整合成一家芯片公司平頭哥半導體有限公司。 阿里系“螞蟻金服”、“菜鳥物流”、“飛豬旅行”、“盒（河）馬生鮮”都以動 物命名，平頭哥這個比較搞笑的名字也跟動物相關(guān)，這個名字的緣由來自于馬云的 非

10、洲之旅。,看起來萌萌噠的蜜獾，身長不超過一米，體重也僅僅只有十公斤左右。但是能力卻不小，無論是草原霸主獅子，還是非洲二哥鬣狗，乃至于獵豹、野狗、疣豬等等，無一例外都要給三分薄面平頭哥。平頭哥蜜獾被世界吉尼斯記錄評為“世界上最無所畏懼的動物”。,這貨敢和草原之王獅子開戰(zhàn)，因為蜜罐皮糙肉厚咬不爛。獅子咬了他一個小時也沒咬破他的厚皮，防御能力極強，極度利索兇猛主演是不怕死。所以獅子通常也不會主動去招惹這天殺的貨，不好惹的主，獅子一般都避讓6分。,就連豹子都不敢招惹它，真的不是一個善茬。,蜜獾有力的武器是它的爪子和牙齒，是它的兇猛，幾乎什么都不怕，蜜獾能殺死幼年尼羅鱷。,這貨最牛的是拿毒蛇當辣條吃，吃的時候就算被毒蛇咬到也無礙。這貨有解毒功能，毒昏過去睡一覺醒來接著啃毒蛇，因為昏過去也抓著毒蛇不放。,彪悍的人生，不需解釋，看平頭哥蜜獾曾經(jīng)打過的硬仗，單挑豪豬。這點刺算個啥,其三大特點： 1、激情澎湃，頑強執(zhí)著。平頭哥被列為吉尼斯世界紀錄“最大膽的動物”，遇到獵物和危險從不