1、關(guān)于湖畔尚灣2014年內(nèi)部團(tuán)購營銷計(jì)劃前言：年關(guān)將至，抓住2014年末的銷售旺季，據(jù)瑞麗及地產(chǎn)大環(huán)境市場(chǎng)，對(duì)于現(xiàn)在建貨包及剩余貨包，特制定以下銷售方案及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，成功的將公司貨包進(jìn)行銷售去化，再創(chuàng)瑞麗市場(chǎng)的銷售輝煌業(yè)績(jī)。一、 內(nèi)部團(tuán)購期間時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排：12月8日12月9日12月24日12月1日7日11月2428日12月25日開盤七星云頂客戶推薦會(huì)客戶選房簽協(xié)議1、 延期交房客戶會(huì)2、 物料制作，客戶對(duì)接等外展、掃街派單二、團(tuán)購對(duì)象及蓄客的方法1、團(tuán)購對(duì)象：政府系統(tǒng)、商會(huì)系統(tǒng)、銀行系統(tǒng)、教育系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)、我公司合作單位及公司員工親屬等；2、蓄客方法：由公司各部門及員工積極發(fā)揮能動(dòng)性及社會(huì)關(guān)系，

2、主動(dòng)到各社會(huì)對(duì)口部門進(jìn)行拜訪，講解并發(fā)表給予報(bào)名。并予12月6日將報(bào)名表收回至營銷中心統(tǒng)一統(tǒng)計(jì)。3、營銷中心自11月20日起積極配合各部門做好蓄客工作的講解及接待，并對(duì)各部上報(bào)的報(bào)名表人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)一并通告三、內(nèi)部團(tuán)購活動(dòng)前期預(yù)熱及炒場(chǎng)活動(dòng)安排計(jì)劃1、11月24日起至11月30日做一周的外展宣傳工作，地點(diǎn)：沃瑪特超市、姐告；方式：3個(gè)工作人員帶小沙盤做定點(diǎn)宣傳并配單頁發(fā)放。2、11月24日、12月4日進(jìn)行夾報(bào)dm單面的掃街；合作公司：意識(shí)特；份數(shù)：2萬份/天；地點(diǎn)瑞麗繁華街區(qū)（含姐告）延街商鋪3、11月24-26日三天公司以營銷為主，公司各部門抽派人員進(jìn)行掃街工作，主要掃街范圍，為各成熟小區(qū)及人流

3、密集地。配合部門人員需求：財(cái)務(wù)2人，工程2人，成本1人，物業(yè)3人，營銷4人。第一條線路：由營銷部楊志偉領(lǐng)隊(duì)他部門配合，負(fù)責(zé)珠寶街各商鋪派發(fā)dm單；第二條線路：由營銷部黃仕田領(lǐng)隊(duì)他部門配合，負(fù)責(zé)南卯街明城電器到汽車南站段商鋪派發(fā)dm單;第三條線路：由營銷部李艷茹領(lǐng)隊(duì)他部門配合，負(fù)責(zé)華豐及水上娛樂園外圍商鋪及內(nèi)部商鋪派發(fā)dm單；第四條線路：營銷部由劉云燕領(lǐng)隊(duì)他部門配合，負(fù)責(zé)新安路百樂門至邊城街路口及邊城街人民路路口至姐崗路路口；第五條線路：由營銷部張旭東領(lǐng)隊(duì)他部門配合，負(fù)責(zé)卯喊路新民村路口至姐崗路路口商鋪派發(fā)dm單；4、12月6日：針對(duì)延期交房做客戶解釋會(huì)?？蛻羧藬?shù)92戶。統(tǒng)一說詞“為更好的享受高

4、品質(zhì)的住宅，現(xiàn)公司將對(duì)c1/c3統(tǒng)一一起交房.”（附件一）5、12月1日起對(duì)現(xiàn)有廣告位廣告進(jìn)行更換6、12月4日起邀請(qǐng)函的發(fā)放工作7、12月7日電話一對(duì)一的進(jìn)行客戶邀請(qǐng)參加推薦會(huì)并對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做布置工作四、內(nèi)部團(tuán)購產(chǎn)品推介交流會(huì)：祥見附件二日期：12月8日活動(dòng)流程：1、 憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取一份禮品一張抽獎(jiǎng)券2、 主持人暖場(chǎng)以及暖場(chǎng)表演（由酒店公司提供表演節(jié)目，播放音樂）；3、 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言致辭；4、 項(xiàng)目ppt播放并介紹；5、客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)；（一、二、三等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1名，1萬元購房代金卷；二等獎(jiǎng)2名，5000元購房代金卷；三等獎(jiǎng)3名，3000元購房代金卷） ； 6、 客戶就餐；7、 由銷售公司置業(yè)顧問

5、給客戶進(jìn)行疑難問題解答；后期跟蹤： 到場(chǎng)客戶由置業(yè)顧問后續(xù)跟進(jìn)。推介會(huì)活動(dòng)人員安排崗位人數(shù)工作內(nèi)容主持人1人調(diào)解會(huì)場(chǎng)氣氛，抽獎(jiǎng)禮儀4人引導(dǎo)客戶入座就餐置業(yè)顧問4人解決客戶疑問及發(fā)放禮品項(xiàng)目介紹1人以ppt形式介紹項(xiàng)目五、團(tuán)購選房認(rèn)籌工作： 貨包：本次團(tuán)購預(yù)計(jì)貨包100套房源團(tuán)購策略：1、 取得預(yù)售許可證：按正常付款流程進(jìn)行，認(rèn)籌期2萬元定金，選房后按不同的付款方式進(jìn)行交納并簽定協(xié)議，一次性交納30%無優(yōu)惠；一次性交納50%享受97折；一次性交納80%以上享受95折2、 未取得預(yù)售許可證：每套房源按其總價(jià)至少交納30%優(yōu)惠政策：一次性交納30%享受97折；一次性交納50%享受94折；一次性交納8

6、0%以上享受9折優(yōu)惠（目的：加速資金回籠） 方式：以入股建房名義簽定協(xié)議（附件三）或據(jù)公司法務(wù)擬定有效的模式進(jìn)行操作六、活動(dòng)所需物料及禮品數(shù)量、費(fèi)用明細(xì) 名稱規(guī)格數(shù)量單價(jià)總價(jià)制作要求備注抱枕標(biāo)準(zhǔn)400個(gè)30元/個(gè)12000元1、靠蓋兩用；2、外表緞面材質(zhì)，金線繡logo團(tuán)購活動(dòng)及交房贈(zèng)品床上四件套雙人床標(biāo)準(zhǔn)100個(gè)300元、個(gè)3000元需要品牌產(chǎn)品做為延期交房活動(dòng)客戶回饋禮廚房小家電200個(gè)150元/個(gè)30000元常見的品牌產(chǎn)品例：電水壺、電熨斗，電吹風(fēng)等團(tuán)購活動(dòng)當(dāng)天使用邀請(qǐng)函600份尊敬的 女士/先生 瑞麗湖畔尚灣將于2014年12月8日在七星云頂大飯店舉行二期高層住宅產(chǎn)品推介會(huì)，誠邀您的光

7、臨！ 活動(dòng)地點(diǎn)：瑞麗七星云頂大飯店（湖畔尚灣項(xiàng)目旁）意識(shí)特夾報(bào)單頁20000份2000元看效果定發(fā)放次數(shù)外展10天150元/天/個(gè)3000元地點(diǎn)：沃瑪特超市及姐告看效果定發(fā)放次數(shù)廣告活動(dòng)公司費(fèi)用不再上述 附件一：湖畔尚灣延期交房客戶說明會(huì)一、 活動(dòng)緣起：因工程進(jìn)度未能達(dá)到2014年12月31日的首批客戶交房，未避免在新高層開盤前因延期交房導(dǎo)致市場(chǎng)惡意競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)對(duì)我司品牌聲譽(yù)不良好的市場(chǎng)反應(yīng)，確保新高層的順利開盤。二、活動(dòng)時(shí)間：2014年12月6日（周六）三、活動(dòng)地點(diǎn)：湖畔尚灣營銷中心四、參與人群：92位延期交房業(yè)主五、活動(dòng)統(tǒng)一說詞： 92位業(yè)戶，公司考慮到為提供更良好的環(huán)境更高品質(zhì)的住宅給諸位，

8、同時(shí)也更加便于管理的要求，將對(duì)92位業(yè)主的交房時(shí)間延至公司全面交房的統(tǒng)一時(shí)間，即為2015年3月31日。對(duì)此我司將按合同延期交房進(jìn)行處理，給予合同金額的賠付同時(shí)并對(duì)支持我司此項(xiàng)決議 的92位業(yè)主每人贈(zèng)發(fā)價(jià)值300元的床上用品一套，以表我司的謙意。六、活動(dòng)操作準(zhǔn)備:1、準(zhǔn)備禮品100份：品牌床上用品四件套2、現(xiàn)場(chǎng)茶點(diǎn)，飲料準(zhǔn)備200人份3、與活動(dòng)公司對(duì)接帳篷椅子的準(zhǔn)備：100個(gè)4、主持解釋人：1人，工作人員：營銷全體人員5、交房延期確認(rèn)單100份6、12月3日起開始通知業(yè)主：關(guān)于交房事宜，請(qǐng)其參加6號(hào)的活動(dòng)七、活動(dòng)流程：9：00營銷及行政中心全員到崗10：00業(yè)主憑購房合同進(jìn)場(chǎng) 10：30分開始

9、，由主持人統(tǒng)一說詞表達(dá)謙意11：0012：00分別由置業(yè)顧問進(jìn)行一對(duì)一簽定交房延期確認(rèn)單并強(qiáng)化解釋工作，同時(shí)轉(zhuǎn)移業(yè)主注意力進(jìn)行新樓盤的引薦。在業(yè)主離開時(shí)贈(zèng)送禮品八、延期交房確認(rèn)單棟號(hào)房號(hào)業(yè)主姓名原交房日期延期交房日期合同延期金額聯(lián)系電話答謝禮上述內(nèi)容本人已認(rèn)真查看并同意，確認(rèn)無異議。 業(yè)主確認(rèn)簽字： 日期：一式二聯(lián)- 棟號(hào)房號(hào)業(yè)主姓名原交房日期延期交房日期合同延期金額聯(lián)系電話答謝禮上述內(nèi)容本人已認(rèn)真查看并確認(rèn)無異議。業(yè)主確認(rèn)簽字： 日期：附件二：湖畔尚灣內(nèi)部團(tuán)購項(xiàng)目推介會(huì)活動(dòng)方案一、活動(dòng)緣起： 根據(jù)前期隊(duì)各單位進(jìn)行拜訪挖掘，讓客戶個(gè)更多的了解我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品并根據(jù)市級(jí)縣城房地產(chǎn)市場(chǎng)圈層營銷

10、的特殊價(jià)值，故開展一次推介會(huì)活動(dòng)，旨在開盤前利用圈層影響制造社會(huì)話題，高位蓄客，制造開盤氛圍i，實(shí)現(xiàn)開盤熱銷局面。二、活動(dòng)主題：湖畔尚灣內(nèi)部團(tuán)購項(xiàng)目推介會(huì)三、活動(dòng)時(shí)間：2014年12月8日（周一）四、活動(dòng)地點(diǎn)：七星云頂 （據(jù)現(xiàn)場(chǎng)考察，會(huì)場(chǎng)能容納200-300人，場(chǎng)地合適本次活動(dòng)需要。在當(dāng)?shù)匦蜗髾n次較好，能夠充分展示項(xiàng)目形象）五、參與人群：新老業(yè)主，關(guān)系單位人員，報(bào)名團(tuán)購人員六、活動(dòng)人數(shù)：200人七、活動(dòng)目的：1、制造社會(huì)話題，提升企業(yè)與項(xiàng)目社會(huì)關(guān)注度、美譽(yù)度；2、發(fā)掘新客戶。通過與團(tuán)購單位接洽，利用客戶圈層影響，挖掘潛在客戶。3、建立與合作單位更加緊密的合作關(guān)系4、搶截競(jìng)品客戶，扎實(shí)本案客戶基

11、礎(chǔ)，打擊對(duì)手；5、全城布局，深入客戶密集區(qū)，直面潛在客戶。八、活動(dòng)策略：1、通過團(tuán)購單位領(lǐng)導(dǎo)首先初步確定團(tuán)購意向，并確定推介會(huì)舉辦；2、通過推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目展示，人員標(biāo)準(zhǔn)化、職業(yè)化的展示提升項(xiàng)目與企業(yè)形象，增強(qiáng)客戶信心；3、與單位各部門領(lǐng)導(dǎo)或意見領(lǐng)袖建立相對(duì)獨(dú)立的聯(lián)系，通過其對(duì)意向客戶施加多重影響；4、短時(shí)間內(nèi)激發(fā)營銷勢(shì)能，造成全城關(guān)注話題。九、活動(dòng)內(nèi)容：1、對(duì)項(xiàng)目整體、建筑、景觀、產(chǎn)品、促銷措施等進(jìn)行全面解析，意向客戶會(huì)后可前往售樓部看房，客戶可在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立的vip客戶辦理點(diǎn)直接認(rèn)籌。2、銷售員與客戶現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流，對(duì)老客戶追蹤，新客戶鎖定；3、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分：簽到區(qū)、活動(dòng)區(qū)、交流區(qū)、就餐區(qū)十、活動(dòng)

12、操作：前期操作： 最終確認(rèn)活動(dòng)方案并執(zhí)行，前期人員分配組織； 與相關(guān)團(tuán)購單位接洽，確定團(tuán)購意向并初步確定參會(huì)人數(shù)； 采購活動(dòng)禮品 現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)、物料采購 邀請(qǐng)主持人一名，演員若干； 制定團(tuán)購優(yōu)惠措施并確定；中期操作： 持續(xù)跟蹤參加推介會(huì)人員信息 跟蹤包裝物料、設(shè)計(jì)物料制作安裝后期操作： 確認(rèn)主持人、參加領(lǐng)導(dǎo) 確認(rèn)所有物料到位情況，現(xiàn)場(chǎng)包裝物料制作安裝十一、活動(dòng)流程：2014年12月8日下午5：3004：00 所有工作人員人員到位，現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，現(xiàn)場(chǎng)音樂播放；05：10 迎賓、客戶簽到登記后落座；（迎賓人員應(yīng)在飯店門口就開始迎賓工作，沿著飯店門口，通過布置工作人員和放置導(dǎo)視牌，時(shí)刻提醒客戶所要到

13、達(dá)的活動(dòng)場(chǎng)地所在，并指引客戶進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地。）04：20 最后一次核對(duì)流程，人員就位，物料擺放、餐點(diǎn)，檢查燈光、音響、電腦、投影儀、麥克風(fēng)設(shè)備等設(shè)備05：30 主持人宣布活動(dòng)正式開始致開場(chǎng)詞05：32 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭05：35 湖畔尚灣領(lǐng)導(dǎo)致辭05：40 主持人對(duì)項(xiàng)目簡(jiǎn)單介紹（戶型設(shè)計(jì)（5分鐘）、建筑景觀設(shè)計(jì)介紹（5分鐘），包括開發(fā)理念及描繪項(xiàng)目的光輝前景，表明開發(fā)商勢(shì)將湖畔尚灣項(xiàng)目做成宜居、投資首選、高品質(zhì)樓盤的決心。即將銷售的部分推廣：戶型配比、具體樓棟分布以及發(fā)布開盤的優(yōu)惠措施。）（推介部分結(jié)束，主持人穿插介紹下階段表演、抽獎(jiǎng)活動(dòng)及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置）05：50 小提琴演奏05：55 第一輪：三等獎(jiǎng)抽

14、獎(jiǎng)（抽獎(jiǎng)方式為：由服務(wù)人員將抽獎(jiǎng)箱捧至參會(huì)客戶面前，由隨機(jī)指派的客戶抽出獲獎(jiǎng)號(hào)碼。工作人員及時(shí)對(duì)得獎(jiǎng)客戶進(jìn)行登記統(tǒng)計(jì)（姓名、身份證號(hào)、電話），下同06：00 第二輪：二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)06：05 舞蹈表演拉丁舞06：10 第三輪：一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)06：15 銷售員與意向客戶互動(dòng)交流（歌曲表演好日子）（交流環(huán)節(jié)中，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客戶發(fā)放禮品）06：20 主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，讓酒店上餐，到場(chǎng)貴賓就餐。（就餐結(jié)束工作人員引導(dǎo)客戶離場(chǎng)）注意事項(xiàng):1、主講人一定要對(duì)項(xiàng)目有深入詳實(shí)可靠的了解，切勿說法不實(shí)或者模糊，因?yàn)閳F(tuán)購客戶的圈層意識(shí)，一旦出現(xiàn)差錯(cuò)，會(huì)直接影響團(tuán)購客戶集體購買行為；2、工作人員與團(tuán)購單位人員交流過程中，注意專

15、業(yè)性、禮貌；3、對(duì)所有簽到客戶資料進(jìn)行詳實(shí)的登記；4、工作人員統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，展示企業(yè)形象。5、因現(xiàn)場(chǎng)有前期認(rèn)籌客戶，現(xiàn)場(chǎng)不公布團(tuán)購優(yōu)惠措施，后期可與團(tuán)購單位對(duì)接人進(jìn)行說明?；顒?dòng)推進(jìn)工作排布：時(shí)間事項(xiàng)負(fù)責(zé)人/單位對(duì)接人備注12月4日?qǐng)F(tuán)購單位接洽，湖畔尚灣12月5日初步統(tǒng)計(jì)團(tuán)購單位人數(shù)湖畔尚灣12月6日確定活動(dòng)場(chǎng)地湖畔尚灣+榮惠根據(jù)活動(dòng)總?cè)藬?shù)=認(rèn)籌客戶+單位參會(huì)人數(shù)12月6日新海報(bào)出正稿/印刷湖畔尚灣+榮惠12月7日前運(yùn)抵案場(chǎng)12月6日禮品采購湖畔尚灣12月6日會(huì)場(chǎng)布置物料設(shè)計(jì)出稿榮惠根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況對(duì)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)包裝12月7日推介會(huì)ppt湖畔尚灣12月8日推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)湖畔尚灣+榮惠十二、禮品&

16、團(tuán)購優(yōu)惠建議：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1名。房款抵用券10000元；二等獎(jiǎng)：2名。房款抵用券5000元；三等獎(jiǎng)：3名。房款抵用券3000元。以上抵用券實(shí)名登記，不的轉(zhuǎn)讓，購房時(shí)以登記實(shí)名資料為準(zhǔn)推介會(huì)禮品：建議：價(jià)值30抱枕等，共200個(gè)團(tuán)購優(yōu)惠措施：團(tuán)購客戶在享受目前普惠的基礎(chǔ)上， 5-10人（含5人）團(tuán)購再享受每套總房款3000元優(yōu)惠； 10人以上5000元優(yōu)惠封頂其他情況如：與湖畔尚灣領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)聯(lián)購房客戶享受優(yōu)惠措施另行制定十三、媒體支持：短信、橫幅、電視臺(tái)（新聞形式）、房地產(chǎn)網(wǎng)站等媒體邀請(qǐng)（瑞麗電視臺(tái)、孔雀之鄉(xiāng)網(wǎng)、德宏網(wǎng)、德宏團(tuán)結(jié)報(bào)等）。后期軟文、圖片、視頻炒作十四、物料準(zhǔn)備：禮品類：包抌20

17、0個(gè)影音類：筆記本電腦一臺(tái)、投影儀一臺(tái)，音箱一套、舞臺(tái)燈光一套（酒店提供，如沒有可由活動(dòng)公司租賃）租賃類：彩虹門一個(gè)（酒店大門處），紅地毯一條（如酒店沒有可租賃）包裝設(shè)計(jì)類：導(dǎo)視牌3個(gè)（停車場(chǎng)入口1個(gè)、主入口一個(gè)、會(huì)場(chǎng)入口一個(gè)）、x展架2個(gè)（活動(dòng)說明、認(rèn)籌流程各一）、臺(tái)卡（簽到臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌點(diǎn)、領(lǐng)導(dǎo)席各一）、背景噴繪2塊（舞臺(tái)背景、場(chǎng)地背景）、戶型噴繪6塊，抽獎(jiǎng)券200張（含有123等獎(jiǎng)獎(jiǎng)券30張）、酒店門頭led顯示屏字樣等。文案類：短信、電視字幕、門頭led、橫幅文案銷售物料：手提袋、海報(bào)、戶型單頁（提前將物料裝入手提袋，會(huì)場(chǎng)內(nèi)每個(gè)座位放置一份）十五、會(huì)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)考察后，視會(huì)場(chǎng)實(shí)際情況，出臺(tái)

18、具體包裝設(shè)計(jì)方案十六、活動(dòng)預(yù)算事項(xiàng)費(fèi)用場(chǎng)地費(fèi)含酒店方提供的餐飲、設(shè)備、燈光、場(chǎng)地租賃等相關(guān)費(fèi)用彩虹門一個(gè)800榮惠提供紅地毯1200可租賃舞臺(tái)紅地毯600節(jié)目176003節(jié)目小提琴 女（州歌舞團(tuán)首席）、拉丁舞（州級(jí)專業(yè)拉丁舞演員）、歌曲（州專業(yè)歌手）此費(fèi)用包含吃、住、行、服裝、化妝等所有費(fèi)用禮儀18006人背景噴繪含背景架子4322.5950cm350cm2塊=66.5導(dǎo)視牌畫面3快105禮儀帶6條168x展架畫面10塊450x展架100抽獎(jiǎng)券200張300邀請(qǐng)函300份1500抵用券6張9易拉寶40個(gè)4400展板6塊1458180cm1502面簽到處背景1塊552.5850cm300cm主持

19、人富光杯200個(gè)采購數(shù)量視現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)而定媒體紅包會(huì)后領(lǐng)導(dǎo)餐飲宴請(qǐng)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的政府部門領(lǐng)導(dǎo)總計(jì)10萬元十七、后期維護(hù)客戶回訪：對(duì)參加活動(dòng)的客戶進(jìn)行回訪，跟蹤。18、 現(xiàn)場(chǎng)布置、包裝示意 （暫無七星云頂示意圖，參照此圖布置）附件三：交款協(xié)議備注：以入股形式收款或延用之前認(rèn)購協(xié)議甲方（開發(fā)商）：云南泰興隆集團(tuán)瑞麗佳家豪投資發(fā)展有限公司地址：云南省瑞麗市麓川路與新光路交匯處法定代表人：（居民身份證號(hào)碼：）聯(lián)系電話：乙方（入股人）：（居民身份證號(hào)碼：）住所：聯(lián)系電話： 經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商一致，由乙方入股或認(rèn)購甲方開發(fā)的瑞麗市“湖畔尚灣”商品房項(xiàng)目住房一套，根據(jù)中華人民共和國合同法及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙

20、方就認(rèn)購住房事宜達(dá)成如下協(xié)議：一、商品房項(xiàng)目概況1、項(xiàng)目名稱：湖畔尚灣2、項(xiàng)目地點(diǎn)：北接瑞麗市南卯街延長(zhǎng)線，東連環(huán)城西路，南臨弄莫湖，西臨弄莫湖。3、項(xiàng)目占地情況：項(xiàng)目占地面積為58180.2（87.27畝），國有土地使用權(quán)證號(hào)為“”。4、項(xiàng)目規(guī)劃條件：項(xiàng)目申報(bào)規(guī)劃容積率為2.199，建筑密度為33.10%，綠化率為47.86%，項(xiàng)目規(guī)劃條件最終以主管部門批復(fù)的為準(zhǔn)。5、項(xiàng)目有五幢電梯房及電梯房附近的商業(yè)裙樓，有13棟臨湖別墅，34棟小別墅戶、兩個(gè)大型商業(yè)會(huì)所及一棟綜合商業(yè)樓。6、住房建筑結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)層高不低于3.1米。7、項(xiàng)目開盤時(shí)間預(yù)計(jì)在2014年12月底。二、認(rèn)購物業(yè)情況1、乙方

21、入股認(rèn)購物業(yè)為( )棟（ ）號(hào)住宅/商鋪毛坯房。2、乙方入股認(rèn)購的住房戶型建筑面積（含公攤）約為（ ），建筑面積最終以房管部門測(cè)量的面積為準(zhǔn)。3、乙方入股認(rèn)購的物業(yè)建筑面積（含公攤）單價(jià)遠(yuǎn)低于甲方開盤銷售價(jià)格，僅為元/，該物業(yè)總價(jià)約為人民幣元整，元。三、入股建房資金支付乙方須在簽署本協(xié)議當(dāng)天向甲方支付入股建房認(rèn)購資金元整，元。乙方出資入股建房認(rèn)購資金時(shí)將資金存入甲方在（ ）銀行瑞麗市支行開立的存款賬戶內(nèi)，帳號(hào)為（ ），乙方憑銀行存款進(jìn)帳單換取入股收據(jù)；或通過甲方刷卡機(jī)將資金存入存入甲方賬戶，乙方憑單據(jù)換取入股收據(jù)。四、認(rèn)購物業(yè)房號(hào)選定乙方將入股建房認(rèn)購資金存入甲方賬戶后，優(yōu)先選定房號(hào)。五、乙方

22、購買車位優(yōu)惠政策乙方對(duì)項(xiàng)目車位享有優(yōu)先認(rèn)購權(quán)。 六、購房款支付1、項(xiàng)目正式開盤，甲乙雙方簽訂商品房購銷合同之后，乙方支付的出資入股建房認(rèn)購資金轉(zhuǎn)為購房款。2、乙方需辦理按揭貸款的，須在簽訂商品房購銷合同后15日內(nèi)按政策規(guī)定補(bǔ)足首付款，并在簽訂商品房購銷合同后30日內(nèi)辦理按揭貸款。3、乙方不需要辦理按揭貸款的，須在簽訂商品房購銷合同后10日內(nèi)付清全部購房款。七、認(rèn)購住房轉(zhuǎn)讓在商品房購銷合同備案之前，乙方可以自尋轉(zhuǎn)讓對(duì)象，轉(zhuǎn)讓物業(yè)認(rèn)購權(quán)。甲方須及時(shí)給予辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)，且不得收取任何費(fèi)用。八、違約責(zé)任1、乙方將入股建房認(rèn)購資金存入甲方賬戶，選定房號(hào)并簽署本入股建房協(xié)議后，甲方有義務(wù)為乙方保留本預(yù)定物業(yè)

23、，否則，將雙倍返還乙方入股建房認(rèn)購金。2、如在項(xiàng)目開盤后，乙方不能按本協(xié)議約定及時(shí)交付購房款，乙方須每日按未交付金額的千分之一向甲方支付利息。3、如甲方不能按本協(xié)議約定及時(shí)開盤，乙方可以放棄認(rèn)購物業(yè)，甲方須退還乙方的全部認(rèn)購出資資金，同時(shí)，并按認(rèn)購出資資金的100%向乙方支付違約金。九、其他約定1、未盡事宜，甲乙雙方在協(xié)商的基礎(chǔ)上，可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。2、乙方足額交付住房認(rèn)購資金后，在項(xiàng)目開盤之前不再向甲方交付任何資金。十、爭(zhēng)議解決如在本協(xié)議履行中發(fā)生爭(zhēng)議, 甲乙雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決,協(xié)商不成時(shí),雙方均可依法向人民法院提起訴訟。十一、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章

24、后生效。十二、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各持一份。甲方（公章）： 乙方（簽字）：法定代表人（簽字）： 2014年月日俗話說得好：“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”.知恩圖報(bào)，是做人的良知；忘恩負(fù)義，被人們所不齒。何謂恩情？恩情即施惠人給受惠人的好處，恩惠情誼。恩情言其大，有“養(yǎng)育之恩”、“救命之恩” ;恩情言其小，有“滴水之恩”、 “幫扶之恩”大恩大德，人們會(huì)沒齒不忘，刻骨銘心；小的恩惠，我們同樣會(huì)念念不忘，記掛在心。恩情，難以用確切的言辭來表述，只能用心靈去感受，用行動(dòng)去報(bào)答。恩情，就是當(dāng)你身處困境時(shí)，有人愿意幫你的那份情；恩情，就是當(dāng)你失意落魄時(shí)，有人不離不棄的那份情；恩情，就是當(dāng)你遇事有難時(shí)，有人無私幫助你的那份情。做人千萬不能忘恩，忘了恩，就負(fù)了義；忘了恩，就負(fù)了人；忘了恩，就沒有了良心！何謂真情？真情，就是寒冷時(shí)的一把火，讓人感覺暖意融