1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程與團(tuán)隊(duì)管理,網(wǎng)站優(yōu)化推廣第一 賣產(chǎn)品走平臺(tái)路線，品牌推廣走網(wǎng)絡(luò)新聞路線 網(wǎng)站賣的是顧客的投資回報(bào)率，不是賣產(chǎn)品說(shuō)明書，不是產(chǎn)品目錄 網(wǎng)絡(luò)推廣要建立日常運(yùn)行系統(tǒng)，老板和高層管理人員不能把所有精力尤其是市場(chǎng)推廣和銷售全部依賴網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)推廣需要時(shí)間（單仁的廣告是90天打造賺錢機(jī)器）,原 則：,第一步，建立關(guān)鍵詞表 第二步，確定那些關(guān)鍵詞由網(wǎng)站優(yōu)化，哪些是付費(fèi)推廣，那些通過(guò)平臺(tái) 發(fā)布，那些通過(guò)網(wǎng)站新聞資訊和博客發(fā)布 第三步，員工激勵(lì)和人員分工 分析全公司員工的分工情況，哪些人員 工作任務(wù)飽滿，那些人 員工作閑散對(duì)銷售人員要具體指導(dǎo)如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速搜集信息 和與盡量多的客戶進(jìn)行溝通

2、第四步，制定工作計(jì)劃 工作任務(wù)分配下去后，由員工制定關(guān)鍵字優(yōu)化計(jì)劃和其它推廣 計(jì)劃，然后適當(dāng)調(diào)整初期激情和培訓(xùn)十分重要 第五步，檢查工作結(jié)果，糾正操作中的錯(cuò)誤，給出正確的指導(dǎo)意見(jiàn),步 驟：,百度指數(shù)和GOOGLE關(guān)鍵字分析工具,確定關(guān)鍵詞表,最難的關(guān)鍵詞用網(wǎng)站首頁(yè)優(yōu)化,充分發(fā)揮網(wǎng)站優(yōu)化的作用,不同的網(wǎng)站優(yōu)化你最想優(yōu)化又最難的關(guān)鍵詞（比如商城和公司形象網(wǎng)站優(yōu)化不同的關(guān)鍵詞，用不同域名和空間優(yōu)化不同的關(guān)鍵詞） 不是泛關(guān)鍵詞最難優(yōu)化，通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，難度系數(shù)是一樣的， 掌握正確的方法，一般是15天到20天能上去,1、搜索引擎是按照數(shù)據(jù)矩陣計(jì)算搜索要求和搜索數(shù)據(jù)的相關(guān)性，得出的搜索結(jié)

3、果 2、搜索引擎根據(jù)搜索請(qǐng)求更快運(yùn)算搜索數(shù)據(jù)，提供搜索結(jié)果 3、無(wú)論是專業(yè)的搜索引擎如百度、Google還是淘寶商城、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)，其搜索原理是一樣的。,技術(shù)手段 利用搜索引擎的原理,1、文章標(biāo)題與要推廣的目的高度相關(guān)，需要推廣的關(guān)鍵字一定要包含在標(biāo)題里，文章標(biāo)題宜長(zhǎng)不宜短 2、標(biāo)簽是搜索引擎最關(guān)注的信息，應(yīng)與標(biāo)題相對(duì)應(yīng)，但不宜過(guò)度重復(fù) 3、描述即是廣告也是搜索引擎判斷相關(guān)性的依據(jù)，因此，描述一定要含有關(guān)鍵字和推廣目的以及電話號(hào)碼等。 4、不止是博客如此操作，各種平臺(tái)比如阿里巴巴等也應(yīng)如此操作，要求是產(chǎn)品名稱不要止含有公司特定的產(chǎn)品名稱和型號(hào)，因?yàn)槟吧阉魇前凑掌奉愃阉鞯摹?5、自己上傳的

4、內(nèi)容的標(biāo)題甚至標(biāo)簽組合以及完整的描述都應(yīng)該在目標(biāo)搜索引擎和目標(biāo)平臺(tái)進(jìn)行搜索。 6、適當(dāng)刷新流量，便于快速搜錄 7、搜索引擎以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)，以內(nèi)容為判斷標(biāo)準(zhǔn)，自有平臺(tái)的內(nèi)容不宜雷同，應(yīng)不斷修改標(biāo)題、標(biāo)簽、描述以及調(diào)整段落順序 8、網(wǎng)站本身的優(yōu)化 9、搜索引擎提交、各種網(wǎng)址導(dǎo)航提交,對(duì)應(yīng)的策略：,你這樣做的結(jié)果是關(guān)鍵字排名靠前，所謂關(guān)鍵字排名靠前，只是在百度和GOOGLE靠前嗎？,你所針對(duì)的搜索引擎不止是百度、GOOGLE，更重要的是所有的提供搜索引擎的網(wǎng)站都是你要排名的對(duì)象。,到至少10個(gè)綜合性平臺(tái)和10個(gè)行業(yè)平臺(tái)注冊(cè)信息，更新產(chǎn)品，熟悉了解平臺(tái)的信息，按照搜索引擎的原理去提交信息，定期檢測(cè)其在平

5、臺(tái)的排名 阿里巴巴、慧聰、銘萬(wàn)網(wǎng)、百業(yè)網(wǎng)、世界工廠網(wǎng)、馬可波羅網(wǎng)站、易登網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、net114等 一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法就是，在百度里輸入關(guān)鍵字，看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在哪些平臺(tái)發(fā)了，你就要去哪里發(fā),B to B 平臺(tái)付費(fèi)平臺(tái)與免費(fèi)平臺(tái)并行 一般都會(huì)允許免費(fèi)發(fā)布信息,這些平臺(tái)的雖然也掙付費(fèi)廣告的錢，但是他們也需要通過(guò)免費(fèi)信息尋找付費(fèi)廣告的潛在客戶和提高網(wǎng)站人氣 這些平臺(tái)發(fā)布的要點(diǎn)： 一，標(biāo)題要按照搜索引擎的原理，標(biāo)題要有關(guān)鍵字，且要注意重復(fù)，但不要堆砌，有的標(biāo)題可以較長(zhǎng)，要充分利用 二，信息內(nèi)容要填寫全面，有可以另外填關(guān)鍵字的地方要填寫關(guān)鍵字 三，產(chǎn)品描述第一段要含有關(guān)鍵字 B to C 平臺(tái)流量合

6、作與產(chǎn)品發(fā)布合作 主要利用其平臺(tái)立即銷售產(chǎn)品 比如淘寶商城可以立即上產(chǎn)品信息，不是淘寶小店，淘寶商城展示效果好。 另外， 京東商城等直接合作可以在6折左右，每個(gè)月結(jié)算，還有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，騰訊拍拍等，可以直接談。 快速建立網(wǎng)絡(luò)分銷渠道 各種B to C 平臺(tái)，是最好的網(wǎng)絡(luò)分銷商集合點(diǎn)，是可以充分利用的。,賣產(chǎn)品要走平臺(tái)路線，品牌推廣走博客和網(wǎng)絡(luò)新聞路線,博客分為博客型網(wǎng)站和博客平臺(tái),博客的最大利用價(jià)值是內(nèi)容容易被搜索引擎搜錄，但特點(diǎn)是排名不穩(wěn)定,博客型網(wǎng)站（）,因?yàn)檫@樣的網(wǎng)站極容易被收錄，因此，可以在運(yùn)行一段時(shí)間后建立一個(gè)行業(yè)性網(wǎng)站或綜合性網(wǎng)站的深入關(guān)聯(lián)關(guān)系，可以逐步把欄目連接過(guò)去，不能直接更換了，逐

7、步過(guò)渡,以上講的是產(chǎn)品信息發(fā)布和資訊發(fā)布的平臺(tái)和博客的渠道問(wèn)題，另外還有一個(gè)渠道就是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播,吸引媒體就是“創(chuàng)造”技術(shù)、“創(chuàng)造”概念、“創(chuàng)造”解決方案,海爾流媒體電視、海爾防電墻熱水器,創(chuàng)造技術(shù)：,筆記本、手機(jī)、GPS合在一起=筆電鋒,創(chuàng)造概念：,創(chuàng)造解決方案,行業(yè)性媒體和綜合性媒體的專業(yè)頻道的運(yùn)做原理 它們的收入來(lái)自：廠商的品牌廣告和危機(jī)公關(guān)費(fèi)用 它們對(duì)廣告商的說(shuō)詞：我能影響經(jīng)銷商 經(jīng)銷商關(guān)注點(diǎn)：哪個(gè)品牌價(jià)值最大，代理哪個(gè)產(chǎn)品最掙錢 滿足經(jīng)銷商的信息需求的辦法：發(fā)布代表行業(yè)發(fā)展最新趨勢(shì)的信息，發(fā)布最新產(chǎn)品信息，尤其足夠市場(chǎng)和利潤(rùn)空間的產(chǎn)品信息,網(wǎng)絡(luò)新聞傳播的渠道,要主動(dòng)投稿給這些媒體網(wǎng)上

8、公開的郵箱 一開始寫是要有觀點(diǎn)性的文章，不要是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品廣告 要給這些媒體以廣告空間的想象 要給記者編輯小恩小惠,以上講的只是推廣的問(wèn)題，是空中的問(wèn)題，最緊要還是和銷售業(yè)績(jī)緊密聯(lián)系 第一，要指導(dǎo)銷售人員正確通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找客戶信息，每天規(guī)定要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與一定數(shù)量的客戶通過(guò)電話、郵件、及時(shí)通訊工具聯(lián)系 第二，將銷售人員、推廣人員、公司領(lǐng)導(dǎo)層分組合作，給銷售人員以支持和團(tuán)隊(duì)感 第三，推廣好的平臺(tái)要有專人負(fù)責(zé)跟蹤維護(hù) 第四，要不斷趕緊營(yíng)銷策略，網(wǎng)絡(luò)只是工具和手段，如同英文，做外貿(mào)要懂英文，但是不是英文好就能做好外貿(mào)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也一樣,銷售才是硬道理,1、明確分工 郵件營(yíng)銷、電子雜志江珊；網(wǎng)站優(yōu)化、B to

9、B平臺(tái)維護(hù)王英；博客、收費(fèi)平臺(tái)維護(hù)李紅超；B to B平臺(tái)維護(hù)協(xié)助王艷哲；于哲龍主要還在學(xué)習(xí)和協(xié)助階段 2、系統(tǒng)培訓(xùn) 技能培訓(xùn)（已進(jìn)行的內(nèi)部培訓(xùn)有郵件營(yíng)銷培訓(xùn)、博客營(yíng)銷培訓(xùn)、 B to B平臺(tái)維護(hù)，另進(jìn)行了外部協(xié)助的搜索引擎營(yíng)銷技能培訓(xùn)）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何從零開始、網(wǎng)絡(luò)媒體研究及如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌傳播） 3、前景激勵(lì) 未來(lái)3年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的飛速發(fā)展，針對(duì)每個(gè)人的實(shí)際情況進(jìn)行談話，針對(duì)性地進(jìn)行崗位要求和個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與激勵(lì)。 目前情況是：王英有基礎(chǔ)，上升很快；李紅超比較努力，但還要加強(qiáng)培訓(xùn)；江珊接受能力強(qiáng)，但需要勤奮；王艷哲基本上沒(méi)多少時(shí)間來(lái)做網(wǎng)絡(luò)推廣；于哲龍有基礎(chǔ)，但是要系統(tǒng)操作還需要一個(gè)階段。,逐步建立高效執(zhí)行的團(tuán)隊(duì),1、充分利用阿里巴巴的誠(chéng)信通平臺(tái)，充分利用阿里巴巴的搜索原理 2、重點(diǎn)維護(hù)10到20個(gè)免費(fèi)B to B平臺(tái) 3、適當(dāng)投放百度關(guān)鍵字廣告，主要是長(zhǎng)尾關(guān)鍵字廣告,付費(fèi)推廣與免費(fèi)推廣相結(jié)合的問(wèn)題,實(shí)際案例分析,賣投資回報(bào)率 選擇億升硒鼓，一年能