1、運做程序流程及相關(guān)細節(jié),家庭裝修的優(yōu)化設(shè)計 設(shè)計溝通技巧 程項目認定 合同簽訂方式 付款方式 一般施工程序 施工計劃 家庭裝修設(shè)計變更 檢查與驗收家庭裝修的檢查,家庭裝修的優(yōu)化設(shè)計 隨著人們生活質(zhì)量的逐漸提高，對家庭裝修的意識正在深化。無論家庭裝修檔次如何，總想絞盡腦汁去設(shè)定自我認可的理想境界。這樣，優(yōu)化設(shè)計在家庭裝修成敗問題上就顯得第一重要。,何謂家庭裝修的優(yōu)化設(shè)計?就是設(shè)計師通過正確把握主人的居家要求，用合理、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一的方法改善空間的環(huán)境，提高住房的生活品質(zhì)。像醫(yī)師為病人把脈一樣為房子“把脈”，像服裝師設(shè)計服裝一樣為房子包裝，像美容師一樣為房子的整體美感進行修飾，創(chuàng)造出高品質(zhì)的生活空間、

2、精神空間以及合理的功能空間。,現(xiàn)代家庭裝修，越來越多的人已經(jīng)開始感覺到應(yīng)該有個設(shè)計，這是進步，但在認識上還很膚淺。他們所謂設(shè)計，或是自己的意見，或是裝飾公司的幾張草圖，或模仿其他家庭的裝修或買本“美化家庭”類的書來參考，設(shè)計就基本完成了，這樣的設(shè)計在裝修完畢后會留下許多遺憾。而優(yōu)化設(shè)計則不同于這類簡單、草率的設(shè)計，它是全方位的，面面俱到的，是滿意而遠離遺憾的設(shè)計。,家庭裝修的優(yōu)化設(shè)計并非是一個純概念的東西。優(yōu)化設(shè)計的目的是為了更好的滿足人的五個層次的需求：即生理生存、安全感、歸宿感、價值感、自我實現(xiàn)意識，使之落實在空間設(shè)計上，呈現(xiàn)出一個溫馨的“家”。當您告訴設(shè)計師生活上必須的功能，設(shè)計師就會在

3、廳、廚衛(wèi)、臥室、用具、電等方面合理、科學的布置。,作為設(shè)計師應(yīng)該了解裝修客戶對檔次的需求，從裝修選材、施工質(zhì)量上幫助客戶體現(xiàn)價值感，體現(xiàn)個人的情趣品味，以至生活層次的期望都將在家裝色彩、造型、家具上集中體現(xiàn)?？梢哉f優(yōu)化的設(shè)計正是在“投其所好”的基礎(chǔ)上，進行整理、加工和構(gòu)思，實現(xiàn)客戶理想的風格。,優(yōu)化的設(shè)計不能忽視由理論到實踐這一主要環(huán)節(jié)。只有設(shè)計(圖紙)與施工相銜接，優(yōu)化的設(shè)計才能完成。無論是委托專業(yè)設(shè)計，還是由裝修公司設(shè)計， 設(shè)計(圖紙)都不可能達到盡善盡美。圖紙必須根據(jù)施工現(xiàn)場的實際尺寸、比例、造型、色彩搭配、功能劃分甚至具體細節(jié)等進行調(diào)整，才能起到指導(dǎo)施工的作用。所以，優(yōu)化設(shè)計應(yīng)該是貫穿

4、于家庭裝修的整個實施過程。,歐美等發(fā)達國家歷來對家庭裝修的設(shè)計極其重視，特別是房地產(chǎn)商已經(jīng)把家庭裝修的設(shè)計作為市場競爭的一個至高點，用完善的居家設(shè)計去贏得不同層次的認購。那種沒有創(chuàng)意的設(shè)計是沒有市場的。當然，我國由于多方面原因的限制，對這方面的要求才剛剛起步。發(fā)展有個過程，相信那些無設(shè)計或草率設(shè)計出來的家庭裝修，會因有無數(shù)的遺憾而漸漸被人們摒棄。,設(shè)計溝通技巧 設(shè)計溝通是指客戶與設(shè)計師彼此尊重，相互配合的一種雙方互動的關(guān)系。 客戶會提出自己的要求和建議，表明自己的風格意向；設(shè)計師則應(yīng)站在客戶的角度上，從中了解其職業(yè)背景和需求與喜好，相互達成共識，從而在設(shè)計中做出最佳的方案。,設(shè)計師與客戶的溝通

5、技巧重點在于爭取客戶的信任。為了居室設(shè)計更適合于戶主個性，本著誠懇負責的態(tài)度，取得客戶的信賴。注重裝飾范例的介紹。這是設(shè)計師與客戶溝通的重要步驟，對設(shè)計定向有直接的影響。博覽優(yōu)秀的家庭裝修范例，能直觀、全面、快速地啟發(fā)雙方的思路，找到結(jié)合點；介紹設(shè)計師自己的成果，給客戶以信任感。,了解客戶的資金概算。只有充分了解客戶的資金投放情況，才能在有限的預(yù)算下，發(fā)揮最大的效益。裝修費用是室內(nèi)設(shè)計的重要環(huán)節(jié)，直接影響室內(nèi)建材品質(zhì)和檔次定位。因此應(yīng)在了解了客戶的資金概算前提下做合理的設(shè)計與規(guī)劃，以免因為資金的限制而與設(shè)計錯位。,當好客戶的省錢顧問。向客戶介紹選材與設(shè)計、選材與檔次、選材與造價的關(guān)系以及設(shè)計與

6、造價、設(shè)計與施工的關(guān)系，使其了解所選材質(zhì)的優(yōu)劣、工藝的簡繁以及適用范圍，使居室選材更合理、施工更簡便、費用更節(jié)省、效果更理想，避免因豪華的設(shè)計帶來超支和浪費。,工程項目認定,家庭裝修工程項目是指以裝飾施工圖為依據(jù)列舉的詳細內(nèi)容，它包括地面工程、頂面工程、墻面工程、造型工程、家具木作工程、門窗工程、電裝工程、設(shè)備安裝工程及小型土建改造工程等。,項目認定就是由客戶和裝修公司共同進行實地勘察，通過勘察由裝修公司輔助客戶將裝修想法條理化。比如客戶的初步想法只是包包門套、窗套，鋪一下地磚，多安裝幾盞燈等很初略的想法，通過裝修公司的合理引導(dǎo)，使客戶了解門套、窗套要和室內(nèi)整體裝修匹配，鋪設(shè)了地磚就需要其它輔

7、助裝修的配套，設(shè)計不適當?shù)奶炫锱c不合理的墻面造型無法合理布置燈光等等。如果沒有這一系列的系統(tǒng)考慮，家庭裝修就變成了“衛(wèi)生大掃除”，浪費人力、物力不說，還與客戶的真實想法柜去甚遠。所以客戶在決定了進行家庭裝修后的第一步就是進行項目確定，即弄清哪些地方需要裝修，哪些地方不要裝修，或簡單或復(fù)雜。,項目認定,項目確認和調(diào)整,根據(jù)實地勘察確認的項目只是一個大概的想法，它的具體內(nèi)容應(yīng)當根據(jù)設(shè)計施工圖進行調(diào)整。也就是說經(jīng)過設(shè)計圖紙的梳理，項目變得更清晰、完整，也更具說服力，同時便于客戶增減項目和內(nèi)容確認。這樣可以減少遺漏，避免口頭協(xié)議的尷尬，為施工的進行提供依據(jù)。,項目除了應(yīng)該反映家庭裝修的內(nèi)容外，還應(yīng)該如

8、實體現(xiàn)家庭裝修的工程量，所以規(guī)范項目可以采用預(yù)算(報價單)和決算方式來解決。通過工程量的書面化，客戶可以對裝修所需的內(nèi)容、財力有一個感性的充分準備，避免盲目投入帶來損失，同時對裝修公司的欺詐行為進行監(jiān)督，規(guī)范裝修公司的服務(wù)。,造價認定家庭裝修工程造價,家庭裝修工程造價包括：直接工程費、間接工程費、利潤和稅金(設(shè)計費可另計)。 直接工程費。顧名思義即是施工過程中直接產(chǎn)生的費用，比如材料費、人工費、機械費。 間接工程費。就是直接工程費用之外的附加費用，比如材料運輸費、夜間加班費、材料二次搬運費等等。 利潤是指裝修公司的合理利潤(國家規(guī)定按公司的建筑企業(yè)資質(zhì)等級標準進行收取，并在總價的15-25范圍內(nèi)為宜。) 稅金是指上繳國家的費用。,家庭裝修工程造價預(yù)算方式,家庭裝修工程造價的預(yù)算方式一般分為兩種：即套用國家現(xiàn)行定額法和綜合報價法。 由于家庭裝修工程是完全的個體行為，如果按照套用定額法不僅會產(chǎn)生許多附加收費，而且還會給客戶帶來巨大的經(jīng)濟開支，而且套用定額法的簡單工序劃分方式已無法適應(yīng)家庭裝修這種個例裝修的報價需要，所以家庭裝修工程運用綜合報價法是比較合理的。,所謂綜合報價法就是根據(jù)設(shè)計所選定材料的市場價格和參照現(xiàn)行市場合理工價，按照單價(主材價、輔材價、人工費)、合價組成裝修項目價格。家庭裝修工程造價的準確與否主要