41 排列優(yōu)先拜訪順序的重要性_第1頁
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文檔簡介

早會教案空白樣板 課目：排列優(yōu)先拜訪順序的重要性授課方式講授、提問授課時數(shù)20分鐘授課目的1、 提高拜訪客戶的效率2、 養(yǎng)成良好的工作習慣授課大綱一、 計劃你的工作，工作你的計劃二、 研究準客戶資料，培養(yǎng)分析、判斷能力三、 有效的利用時間四、 建立從業(yè)信心五、 檢視客戶量 授課資料投影片1張注意事項授課綱要時間講授內(nèi)容教具備注排列優(yōu)先拜訪順序的重要性舉例：以一個績優(yōu)業(yè)務(wù)員的檔案管理闡述優(yōu)先拜訪的重要性。一、 計劃你的工作，工作你的計劃沒有計劃，談不上優(yōu)先拜訪，反過來優(yōu)先拜訪也必須要有計劃性。二、 研究準客戶資料，培養(yǎng)分析、判斷能力很多業(yè)務(wù)員不懂得判斷客戶，經(jīng)常被客戶牽著走，被客戶誤導，釣?zāi)愕奈缚?，還全然不知，經(jīng)常做的都是無用功，做無效拜訪，如果我們能具備比較準確的分析、判斷能力，對客戶能有個大致的判斷，就知道那些客戶要放一段時間，那些客戶該優(yōu)先拜訪。三、 有效的利用時間拜訪有針對性，如果一個D類客戶，需要兩年才能促成的，沒必要三天兩頭跟蹤。四、 建立從業(yè)信心如果我們每天拜訪的客戶大部分是A、B類的客戶，就不至于一個月下來，沒有一張保單，也就是沒有一次成功的感覺。這樣時間長了，怎么可能建立信心，脫落是遲早的。五、 檢視客戶量很多業(yè)務(wù)員越做客戶越少，這是很可怕的，透過優(yōu)先拜

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