1、沒有完美的個人，只有完美的團隊！直銷團隊手冊，團隊文化建設的重要性全世界，幾乎所有的公司都有獨特的企業(yè)文化和經營理念，企業(yè)文化也是企業(yè)大、強、長發(fā)展的決定性因素之一。企業(yè)文化也是個性文化。任何企業(yè)的發(fā)展過程都必須有自己的鮮明特征，有支持企業(yè)發(fā)展的經營個性，因此文化建設必須首先通過科學的分析方法分析企業(yè)的個性，然后通過分層驗證將個性對應于企業(yè)的行為規(guī)范，形成企業(yè)的集體個性。在一家直銷公司，產品是企業(yè)發(fā)展的基礎，文化是企業(yè)的靈魂。文化建設不僅是企業(yè)大、強、長發(fā)展的重要因素，也是團隊長期穩(wěn)定發(fā)展的重要保證，團隊文化建設同樣重要。文化產品(書籍或視聽產品)作為團隊文化的主要表現形式，在團隊建設過程中也

2、起著重要作用，是團隊擴張事業(yè)的好幫手，也是團隊內徐璐學習和溝通的好教室，成為團隊建設的重要工具，但目前能真正認識到這一點的還不多。我認為文化商品應該成為經銷商每天共享的學習材料。我認為不僅要學習我們公司的文化產品，還要吸收更多的行業(yè)知識，不斷提高自己，使自己成為真正優(yōu)秀的經銷商。如果團隊沒有學習的精神，人沒有空缺，他們如何獲得更多的成長，如何獲得更多的財富和榮譽，如何使團隊更加牢固地發(fā)展，如何建立自己獨特的團隊文化，使他們更有凝聚力，使團隊更有競爭力，創(chuàng)造更好的成果。實際上，團隊文化建設有很長的過程。經銷商們通過不斷的合作、學習、溝通、孔劉等復制我們團隊的文化理念，才能形成獨特的團隊文化。在牙

3、齒中溝通是團隊經理的最高境界，溝通好將對處理好人際關系，完成工作任務，實現績效目標有很大幫助。如果醫(yī)生溝通不好，會出現很多意想不到的問題，還會發(fā)生混亂(如團隊發(fā)生的走鋼絲等)牙齒，不利于團隊的健康發(fā)展。共享是最好的學習態(tài)度，最好的管理方式。團隊經理在工作中要不斷地與下面的經銷商分享知識，分享經驗，分享目標，分享喜悅，分享所有可以分享的東西。通過共享，團隊管理者不僅可以傳達好團隊的理念，表達自己的想法，持續(xù)形成個人的影響力，而且團隊的其他成員還可以吸收更多有用的東西，調動他們的熱情，形成相互作用、相互學習、相互進步、共同發(fā)展，形成自己獨特的團隊文化。只有一個團隊形成自己獨特的團隊文化，才能在激烈

4、的競爭中站在不敗之地，才能使團隊更大更健康。(威廉莎士比亞，溫斯頓，團隊名言) (威廉莎士比亞，溫斯頓，團隊名言)如何建立網絡組織的消費文化，沒有人否認互聯網能提供商業(yè)機會，但忽視網絡公司存在的意義是渡邊杏。就是把產品賣給最終消費者。一家網絡公司忘記最終使命，夸大機會是一場災難。建立以消費為主的組織，為什么企業(yè)要放棄高收益，追求以消費為主的確立？只有消費惡用產品公司才能使遠景公司的發(fā)展與消費有良好的互動，一個顧客，產品使用后感覺良好，對公司的忠誠，并在需要的時候不斷地從公司購買。這樣工作才能永遠發(fā)展。暴行后不會發(fā)生暴跌。如果消費是網絡公司發(fā)展的基石，那么網絡公司如何建立以消費為主的文化呢？沒有

5、人用雙腳同時向前?；ヂ摼W有兩條腿，有銷售，有組織！但是沒有人用兩條腿一起走。那肯定不是WORK?；厥展镜慕逃嘤柟ぷ饔煽偣局鲗?。所有新員工先學銷售，然后學發(fā)展組織。每個人都必須學會將產品銷售給消費者的基本功，有一定的資歷才能學會組織發(fā)展的技巧。銷售是精密的工程，需要仔細研究?；ヂ摼W的第二座橋是組織，所以除了少數單層網絡公司以外，所有的網絡公司都必須在網絡商中找到善于發(fā)展的組織，但是如何防止這些領導人為了貪圖業(yè)績，爬上鼓勵下屬專門切割東西的高峰呢？(威廉莎士比亞，溫斯頓，網絡)，答案在于構建以產品為中心的企業(yè)文化。公司的OPP過程中，一半在談論產品，當組織的領導人誘導下屬參與業(yè)務時，產品也能

6、帶來消費的利益，從而吸引對方。(威廉莎士比亞，溫斯頓，工作) (威廉莎士比亞，溫斯頓，工作)讓對方相信產品并加入。因此，在組織發(fā)展過程中，產品的優(yōu)點不斷說明，消費行為也在持續(xù)。任何領導人都不能把收入作為吸引網絡商人的工具。產品產品總是以產品消費為主的公司勝延國際股份有限公司總經理鄭明忠指出，所有進入公司的網絡企業(yè)都認同公司的營養(yǎng)免疫學，可以增進人們的健康和幸福。網絡公司以產品認同感吸引志同道合的領導人，領導人也通過這種方式吸引下屬。除了構建面向產品的文化外，公司的審查和制度也是防止網絡系統(tǒng)瞄準moneygame的重要關鍵。美樂街執(zhí)行董事陳世英指出，美樂街的獎金制度很簡單，直接推薦的下屬的消費額

7、，領導可以獲得30%的獎金，間接推薦人可以獲得7%的獎金。消費是多少，除了每個營經營者每月要購買400 550韓元的公司產品外，沒有其他限制。有些公司必須確定領導人領導的所有直接業(yè)績限額，這樣領導者才能得到獎金。這將在需要領導人的時候截斷商品，改變獲得獎金的資格?，F在越來越多的公司采用與美樂家相同的制度，只采取銷售額，扣除其他限制。東核為了改變贈品的風氣，凍結了聘書順序制度(獲得聘書等級的領導人仍然可以持有職稱)，按銷售金額計算了獎金。除了制度的設計外，公司審查的決心也是消費文化實現的要素。如果個別網絡企業(yè)每月購買超過一萬韓元的東西，公司會有電力關注。因為作為公司產品的屬性，一個家庭的使用量不

8、超過一萬韓元。為了防止會員進行異常庫存，公司將表示擔憂。不流血變革，建立以消費為基礎的公司文化，有時要有做生意的決斷力。想通過捷徑快速致富的網絡領導人總是不斷出現，如果公司沒有及時走路，切斷東西的風氣上升，成為公司的主流文化，那么該公司就需要加大力量糾正。(威廉莎士比亞，溫斯頓，錢) (威廉莎士比亞，溫斯頓，錢)產品的價錢定價策略是影響網絡企業(yè)顧客是否能養(yǎng)成消費習慣的另一個重要因素，產品的價格比市價高得多，當然不會有人回收。被切割文化蠶食的公司，重新建立以消費為中心的事業(yè)模式需要很大的費用。但是不管花費多少，需要多少時間，如果一家公司的產品能得到消費者的喜愛，商譽能給予消費者信賴，那么業(yè)績一定

9、會不斷。這樣才能實現網絡公司、網絡企業(yè)、消費者三勝的局面。如何解讀有生命力的牌子文化牌子文化是品牌的“靈魂”。是牌子精神感情境界的體現！消費者購買產品不僅注重產品的質量和效能，還更加注重品牌的文化品位。優(yōu)秀的品牌都包含著豐富的文化內涵，牌子文化賦予消費者情感體驗，創(chuàng)造品牌價值。那么，如何演繹有生命力的牌子文化呢？1.以牌子核心價值為中心演繹牌子文化的演繹應以牌子核心價值的主線為中心，如果改變或脫離牙齒主線，就會在消費者霧中看到花，對牌子的認識產生混亂，很難自然而然地積累到深刻的文化內涵。例如萬寶路品牌的核心價值是男子漢的“陽剛豪邁”。萬寶路30多年來一直贊助F1方程式、滑雪、沙漠探險等運動。這

10、種自由奔放、富有挑戰(zhàn)性的運動圍繞著“陽江豪邁”的主線，完美地演繹了萬寶路品牌的文化內涵，白沙集團形成了品牌獨特的“飛行”文化。他們通過了“舞蹈城市運輸”、“穿天文”、“下金鷹”、“環(huán)太湖”、“京神五”、“非典抗災”、“宋神五”、“宋神五”，芙蓉王是“成功人士”，2，小中看到一顆偉大的子彈，想打樹上的所有鳥，結果一只也打不到，一種文化想打動所有人的心，但最終只是空話。大而完整的牌子文化沒有文化，不能深入人心，引起共鳴。牌子文化總是在小中看到偉大。像原子彈一樣，其巨大的核威力來自最小的分子融合。(威廉莎士比亞，溫斯頓，品牌名言)酒鬼酒自稱是“中國酒文化的帶頭人”，但酒文化又以多大的概念把自己等同于

11、酒文化，這種文化還能讓幾個人認識到其中的內涵。紅塔集團的口號是“山外有山，紅塔集團”。謙虛還是自信？這樣一般的文化內涵往往使人在霧中看到花。相反，許多優(yōu)秀的牌子文化以見解大，罕見，打動人心。金除草科萊特像僅限于最愛的人一樣表達了戀人之間的愛，打動了多少戀人的心。腦白金“禮物只發(fā)送腦白金”反映了父母的孝道，創(chuàng)造了腦白金品牌。nas雕塑軼事可以通過“媽媽，我給你洗”等電視廣告圍繞母女情緒演繹牌子文化。牌子文化往往在小中看到偉大。3.自然、清新、獨特的內涵最能打動人的心，往往是最自然、最清新、最獨特的。像清水中的芙蓉一樣，同時效用、虛飾的姿態(tài)往往只能適得其反，事實上品牌的文化內涵又為什么不呢？從古典

12、品牌的發(fā)展力量道路上可以看出，所有能穿越時間的品牌往往包含著自然、鮮明、獨特的文化內涵，自然顯露，動人心弦，維持長久的生命。例如，可口可樂的“喜悅、自由”、德比爾斯鉆石的“鉆石永恒”、“SKII”護膚品的“優(yōu)雅貴族”文化氛圍、555的“紳士風度”、七星的“審美精神”而敏捷(威廉莎士比亞，哈姆雷特)你演的成功，我也宣傳成功，價值數百韓元的西服也不例外。你有“衛(wèi)姿”，我有“衛(wèi)”、“姿”。你有“年輕一代的選擇”，我也有“年輕而沒有失敗”。顯然是國內產品，但偏偏是國外高科技等牌子建設的短視、急功近利，往往牌子文化的內涵淺而不足。這種牌子文化很難得到大眾的共鳴和好感。當然是流星。轉瞬即逝。4.滿足消費者

13、的人性需求是著名的營銷28法中“人性法”牙齒第一名，表明滿足人性需求的牌子文化是最有生命力的。牌子文化是由企業(yè)建設培育的，但根據消費者的需求，牌子文化的解釋必須洞察消費者的內心世界，滿足消費者的人性需求。例如，當汽車經銷商發(fā)現汽車被視為第二家的情況時，該企業(yè)以“家”文化為突破口，在經營活動中不斷展現“家”文化的溫暖、幸福、幸福、幸福，從而獲得了職員、車主、社會各方面的認可和產生。5、培養(yǎng)各種形式的演繹手段牌子文化，積累點滴、逐步過程、轟炸全景廣告，不僅能迅速提高牌子知名度，還很難建立牌子深厚的文化內涵。除廣告外，培養(yǎng)牌子文化還需要公益活動、新聞宣傳、宣傳贊助等多種手段。百事可樂的街頭主題式休閑活動通過更多社會大眾的積極參與，喚起消費者對百事可樂品牌的美好感情和聯想。耐克常年贊助體育比賽，品牌總是與對象消費