1、目 錄,公司簡介 超市媒體資源 超市媒體優(yōu)勢 消費(fèi)者分析調(diào)研 成功案例(附),超市媒體資源,應(yīng)客戶需求，我們還在陸續(xù)開發(fā),覆蓋全國28個主要城市和316家高品質(zhì)門店,賣場消費(fèi)終端第 1 強(qiáng)勢平面媒體,媒體形式實(shí)景展示,商場手扶梯廣告高端品牌產(chǎn)品長廊,手扶梯數(shù)量 190,手扶梯：冷光效果,異型框媒,異型框媒+框媒 2.0,異型框媒+框媒 2.0,賣場框媒B廣告決戰(zhàn)商場主黃金線,寄包箱,手推車,商場電梯門廣告品牌建設(shè)之門,電梯門數(shù)量 169,效果圖,超市媒體優(yōu)勢,必看,購物 始末,室內(nèi) 大牌,無處 不在,進(jìn)出賣場的必經(jīng)之路 停留時間40秒以上 畫面有沖擊力 干擾度低 媒體有創(chuàng)意空間,利用排隊(duì)等候間

2、隙 傳遞詳細(xì)信息 加強(qiáng)購買信心,購物過程隨時提醒 移動的平面媒體 無處不在的媒體,增加視覺沖擊力 寄包者必看 和消費(fèi)者有至少兩次的互動接觸,覆蓋購物全過程,媒體的核心價值-在最合適的地方,給最合適的人,優(yōu)質(zhì)的 受眾人群,最符合 消費(fèi)者的 獨(dú)享空間,視線所 必及的 稀缺資源,靈動的 組合 傳播方式,各種媒體種類之間可按需靈活組合，徹底改變傳統(tǒng)戶外媒體傳播方式簡單、功能單一、傳播作用有限的缺陷，同時，又避免了賣場LCD多條廣告輪播的痼疾，可單純專注地調(diào)動資源.,目標(biāo)消費(fèi)者特征,消費(fèi)者密集 - 賣場平均人流量每天每店在1.8 萬人左右 消費(fèi)者光顧頻次高 - 每周光顧1-3次的消費(fèi)者占7成以上 消費(fèi)者

3、停留時間長 - 超過60%的受眾每次購物時間在1小時以上，其中近30%的受眾在1.5小時以上 消費(fèi)者自主決策權(quán)高 -在“食品，飲料，日用品”方面90%以上的消費(fèi)者有購買決策參與權(quán),數(shù)據(jù)來源：北京中天星河公司,A B C D E F G,93%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,30%,55%,92.5%,80%,33.5%,32%,11.5%,7%,D,A,93%的消費(fèi)者表示會關(guān) 注手扶梯廣告,92.5%的消費(fèi)者表示會關(guān) 注寄包箱廣告,B,80%的消費(fèi)者

4、表示會關(guān) 注框媒廣告,C,32%的消費(fèi)者表示會關(guān) 注購物車廣告,33.5%的消費(fèi)者表示會關(guān) 注視頻廣告,D,33.5%的消費(fèi)者表示會關(guān) 注視頻廣告,D,E,D,11.5%的消費(fèi)者表示會關(guān) 注包柱廣告,F,D,7%的消費(fèi)者表示會關(guān) 注吊旗廣告,G,各類賣場廣告吸引度排名,由此可見，扶手梯，寄包箱和框媒廣告位列前三,且以絕對強(qiáng)勢壟斷了80%以上的關(guān)注度,數(shù)據(jù)來源：北京中天盈信咨詢服務(wù)有限公司,目標(biāo)受眾對終端媒體的評價,看過終端媒體的被訪者,此廣告能加深我對產(chǎn)品的印象,看到廣告后，我有興趣去進(jìn)一步了解產(chǎn)品,看到廣告后，在下一次購買時我還會考慮該品牌,看到廣告后，我會向需要的親友推薦該品牌,88.5%

5、,81.5%,81.5%,75.0%,希望繼續(xù)通過超市廣告獲取商品信息,78.5%,消費(fèi)者分析調(diào)研,從市場到零售終端,是品牌的最后一里路,一個動機(jī)、理由、念頭都會左右 最終購買. 在如今這個傳播費(fèi)用昂貴與信息稀釋的年代，知名度與購買率早已沒有了 天然的等號關(guān)系.最后一里路營銷顯得格外重要，而其策略就是要深入消費(fèi) 者生活，加強(qiáng)品牌體驗(yàn)，觸發(fā)品牌購買決定.,品牌的最后一里路,百分之七十的品牌購買 決策是沒有計(jì)劃的， 往往在店里才作決定,調(diào)查發(fā)現(xiàn),70%,調(diào)查發(fā)現(xiàn),在超市中每個類別都有超過20個品牌， 品牌選擇是一個日漸復(fù)雜的活動.,20SKUs,調(diào)查發(fā)現(xiàn),4.3”,顧客在超市只花4.3秒來決定在同

6、類產(chǎn)品里購買哪個品牌,選擇是下意識的,調(diào)查發(fā)現(xiàn),5%,當(dāng)百分之十五的消費(fèi)者聲稱對一個品牌忠誠，事實(shí)上只有百分之五真正做到,調(diào)查發(fā)現(xiàn),68%,百分之六十八的消費(fèi)者在不斷變換使用品牌,購買決定即興/時間短 品類眾多，難以選擇 消費(fèi)者忠誠度低 由此，最后一里路營銷系統(tǒng)- 就此改變,綜上所述，F(xiàn)MCG需要面對的挑戰(zhàn)如下：,成功案例,案例分享 - 王老吉,王老吉無提示的賣場廣告認(rèn)知度為40%,提示后為79%,認(rèn)知度較高 各個認(rèn)知渠道來看,對王老吉賣場廣告認(rèn)知度貢獻(xiàn)最高的渠道是”寄包箱”,在看過王老吉廣告的受眾當(dāng)中，絕大多數(shù)的被訪者都看過寄包箱廣告,數(shù)據(jù)來源:CTR,王老吉投放效果評估,2008,案例分享

7、 李錦記,大賣場廣告,89,電視,61,戶外廣告,26,報紙,14,車身/候車亭,8,蠔油產(chǎn)品市場活動認(rèn)知途徑李錦記 *消費(fèi)者認(rèn)知品牌市場活動的最主要渠道為“大賣場內(nèi)廣告”，由此可見，大賣場內(nèi)的各類廣告對于消費(fèi)者認(rèn)知李錦記的市場活動貢獻(xiàn)度最高。,數(shù)據(jù)來源:CTR,李錦記投放效果評估,2008,案例分享 李錦記,*在無提示的情況下，李錦記賣場廣告到達(dá)率約為77%，提示后達(dá)到了93%。 *三種廣告形式的組合對李錦記賣場廣告的到達(dá)率貢獻(xiàn)非常大。,數(shù)據(jù)來源:CTR,李錦記投放效果評估,2008,合作客戶,2010年媒體發(fā)佈價格表,2010年市場分級明細(xì),2010年一級市場A類店,2010年媒體制作安裝

8、價格表,備注,所有廣告發(fā)佈和訂位須按照本規(guī)定執(zhí)行 所有發(fā)佈的廣告必須符合國家的有關(guān)法律和政策規(guī)定，如有違反，本公司有權(quán)停止發(fā)佈或修改發(fā)佈 客戶必須提供公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及有關(guān)產(chǎn)品證明材料，若委托發(fā)佈的廣告違反國家的有關(guān)法律和政策規(guī)定，由委托方承擔(dān)全部責(zé)任 合同應(yīng)在廣告發(fā)佈前30天簽訂，廣告稿件應(yīng)在廣告發(fā)佈前20天送至本公司，方可保證廣告如期發(fā)佈。 特殊規(guī)格廣告形式視具體情況另行報價。 所有位置均由本公司統(tǒng)籌安排，按簽約順序優(yōu)先安排；指定位置加收15%； 如果客戶未能在截稿前提供稿件，本刊有權(quán)重復(fù)使用客戶原先提供的廣告稿件。 此價目表不含設(shè)計(jì)費(fèi)，廣告客戶需要提供光盤，具體要求詳見媒體制作安裝價格表 本公司對客戶提供的廣告內(nèi)容、文字和設(shè)計(jì)圖形，如果認(rèn)為不妥，保留編輯或者不予刊登的權(quán)力（如果不愿被編輯改革者，請事前聲明，協(xié)商解決）。 如果廣告已經(jīng)安排，客戶因故要求撤消或停止發(fā)佈，除必須支付己發(fā)生部分的費(fèi)用外，還應(yīng)支付廣告費(fèi)用的20%作為賠賠