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電力項目銷售工作總結 電力項目銷售工作總結 1、電力設計院，輕工設計院。這找到信息準確， 2、通過老客戶介紹客戶或者新建項目。 3、招標網。發(fā)改委網。項目網。同行網上業(yè)績。 電力行業(yè)網站。如國電商務網。 4、資源共享。信息互通。 多與行內人事聯(lián)系溝通。便于了解信息與項目發(fā)展。 5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分聯(lián)系。 1、電話與郵件經常與有項目客戶聯(lián)系。掌握項目發(fā)展情況。 2、通過設計院與招標網。了解招標信息。 3、三次以上到客戶與設計院那里溝通聯(lián)系。該項目主要負責人。理清主要負責人際關系。 4、通過各種渠道了解主要競爭對手的情況。采取相應的措施。 5、通過公司領導或者朋友找到上層關系。重大項目一般需要上層關系來運作。 1、如果客戶簽定合同時，加一些其他東西。一定要弄清價格看是否加錢。在簽合同。 2、盡量把合同的供貨時間簽的長一些。便于公司供貨準備與運輸。 3、付款盡量不留或者少留質保金，爭取一定比例的預付款。 4、知道貨物驗收的主要負責人。便于驗收簽字。 1、給客戶安裝調試后。找到驗收人與其處理好關系，盡快找相關。領導簽字手續(xù)，要貨款。 2、對于客戶定期電話回訪了解使用情況。解決客戶問題。需要的話盡量上 _。 3、業(yè)務人員經常聯(lián)系客戶溝通感情。便于下次購買及介紹客戶。 【電力項目銷售工作總結】相關文章： 1. 2

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