1、孫子兵法與商戰(zhàn),一、孫子兵法的傳播,公元717年傳到日本18世紀(jì)傳到歐洲拿破侖威廉二世 “王不可因怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”（可惜20年以來(lái)沒(méi)看到這本書(shū)）,尼克松1988年寫(xiě) 的1999：不戰(zhàn)而勝、真正的戰(zhàn)爭(zhēng)、運(yùn)籌帷幄總結(jié)侵朝、侵越戰(zhàn)的教訓(xùn)“以力取勝以謀取勝”,1961年英國(guó)元帥蒙哥馬利在北京拜見(jiàn)毛澤東，建議將孫子兵法作為世界各國(guó)軍事學(xué)校的教材,老布什崇尚孫子兵法，1990年海灣戰(zhàn)爭(zhēng)中案頭擺著兩本書(shū)：孫子兵法與凱撒傳超越遏制戰(zhàn)略,二、孫子兵法的戰(zhàn)略思維與企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)籌,1、勝于先勝與戰(zhàn)略謀劃,“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”,2、勝于廟算與戰(zhàn)略的前瞻性運(yùn)籌,3、勝于全勝與戰(zhàn)略的全局性、總

2、體性運(yùn)籌,4、勝于易勝與梯度戰(zhàn)略運(yùn)籌,古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也,毛澤東的易勝戰(zhàn)略：,A.先打分散和孤立之?dāng)?，后打集中和?qiáng)大之戰(zhàn) B. 先取小城市、中等城市和廣大鄉(xiāng)村，后取大城市,5、勝于遠(yuǎn)勝與可待續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,知彼知己，百戰(zhàn)不貽,（穩(wěn)戰(zhàn)戰(zhàn)略思維）,6、因敵制勝與戰(zhàn)略調(diào)整,能因敵變化而勝者，謂之神,7、轉(zhuǎn)危為安與危機(jī)處置戰(zhàn)略,孫子兵法：陷之亡地而后存 置之死地而后生 （破釜沉舟）,三、求勢(shì)論與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人,故善戰(zhàn)人勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也,勢(shì)對(duì)抗一方通過(guò)借助有利條件所形成的主動(dòng)對(duì)抗地位,“勢(shì)者，因利而制權(quán)也”,戰(zhàn)略上用“勢(shì)”目的獲得主動(dòng)權(quán)制權(quán),勢(shì)戰(zhàn)略形勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)和市場(chǎng)

3、格局,用勢(shì)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),1、度勢(shì)與企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析,度勢(shì)認(rèn)識(shí)形勢(shì)戰(zhàn)略環(huán)境分 析（首先分析政治形勢(shì)、天下大勢(shì)）,故經(jīng)之以五，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。,2、順勢(shì)與市場(chǎng)細(xì)分,順民心者昌，逆民心者亡,合于利而動(dòng)，不合于利而止,智者之慮，必雜于利害,利利益需求,順勢(shì)順應(yīng)利益需求,3、造勢(shì)與品牌戰(zhàn)略,計(jì)利以聽(tīng)，乃為之勢(shì)，以佐其外。 根據(jù)利益決定用兵，需要?jiǎng)?chuàng)造有利的形勢(shì)，借助各種外部條件達(dá)成戰(zhàn)略目的,4、借勢(shì)與跨越式發(fā)展戰(zhàn)略,較少力量擊敗強(qiáng)大的力量借力,四、柔論與人性化戰(zhàn)略,“柔”中國(guó)戰(zhàn)略的核心思想,“柔”不戰(zhàn)而屈人之兵的具體體現(xiàn),（一）人性化戰(zhàn)略管理,(二) 人性化戰(zhàn)略營(yíng)銷,五、專聚戰(zhàn)略與戰(zhàn)略選擇,兵靜則固，專一則威，爭(zhēng)決則勇，心疑則北，力分則弱。 淮南子兵略訓(xùn),故形人而我無(wú)形，則我專而敵分。 我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡。 孫子兵法虛實(shí),戰(zhàn)略力量運(yùn)用兩種基本形態(tài),專聚,分散,力量的“分合”觀是中國(guó)戰(zhàn)略思想的重要內(nèi)容,“集中兵力”把握力量分合形態(tài)的一條基本的戰(zhàn)略原則（中國(guó)古人將這一原則視為“?！保?六、以奇制勝與差異化戰(zhàn)略,凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝,用“奇”是一種戰(zhàn)略藝術(shù),七、將帥論與卓越領(lǐng)導(dǎo)力,五事之四曰將： “