1、營銷月度工作計劃 銷售部門需要根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。下面是的營銷月度工作計劃，歡迎參考。 12月份工作計劃主要幾點 1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售。 2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化

2、員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。 4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。 5.銷售目標。根據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。 最后總結(jié)兩點就是 1.提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊 2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。 總之一句話:全力以赴。 一、數(shù)據(jù)分析： 1、季度任務(wù)進度; 2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表; 3、特殊項目進度; 二、本月

3、份銷售業(yè)績分解： 1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策; 2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作; 3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表; 4、特殊項目銷售分解; 三、問題分析： 1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的; 2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法; 3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議; 四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表; 五、增長點： 1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施; 2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程 六、改進： 1、對公司流程、制度的改進建議; 2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議， 1，制度：嚴格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。 2，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。 3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。 4，庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。 5，客戶：主要攻關(guān)_大客戶(目前進展情況，將另表向公司相關(guān)負責人匯報)。 6，銷量：至少完成_臺零售。 7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。 8，學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。 9，外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行