1、精品老郎酒營(yíng)銷策劃,精品老郎酒-營(yíng)銷策劃案,目 錄,一、概要 二、老郎酒市場(chǎng)、企 業(yè)綜合分析 三、策劃方案 四、市場(chǎng)營(yíng)銷 五、銷售目標(biāo),六、價(jià)格執(zhí)行系統(tǒng) 七、市場(chǎng)操作模式 八、老郎酒品牌* 市場(chǎng)傳播結(jié)構(gòu)圖 九、與郎酒深度合作 支持 十、進(jìn)入市場(chǎng)安排,一、概要,在中國(guó)白酒的坐標(biāo)上，醬香是一種獨(dú)特的香型，是我國(guó)白酒中極其珍貴的一大類。 此中杰出者，老郎酒當(dāng)為典范。,二、老郎酒市場(chǎng)、企業(yè)綜合分析(1),40%,60%,中國(guó)白酒中檔細(xì)分占比圖,2005年-2010年白酒行業(yè)增幅示意圖,以上數(shù)據(jù)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),97%,3%,中檔白酒醬香型占比圖,以上數(shù)據(jù)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),老郎酒市場(chǎng)、企業(yè)綜合分析(2),品牌系列,

2、策劃方案（1）結(jié)構(gòu)圖,老郎酒,核心終端 店支 持,店招支持,返利支持,陳列支持,市場(chǎng)的操作政策及渠道細(xì)分結(jié)構(gòu)圖,策劃方案（2）說(shuō)明,2、團(tuán)購(gòu)渠道（婚宴、壽宴、升學(xué)宴、娃娃宴及單位團(tuán)購(gòu)）,A、單位購(gòu)酒 舉行品酒會(huì)及聯(lián)誼會(huì)；邀請(qǐng)消費(fèi)領(lǐng)袖參觀郎酒廠或其他文化旅游；每瓶拿出10%元作為團(tuán)購(gòu)經(jīng)辦費(fèi)用；消費(fèi)領(lǐng)袖生日送酒，紀(jì)念品等；具體量化到10-15家團(tuán)購(gòu)單位 B、婚囍宴 免費(fèi)提供婚囍宴請(qǐng)?zhí)龋ê兔裾块T(mén)聯(lián)合）；免費(fèi)提供婚囍宴奔馳車輛使用（和婚慶公司合作）；婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置宣傳老郎酒。 C、華僑 想到國(guó)家、想到家，一杯老郎酒喚起國(guó)之心，家之心，悠悠然產(chǎn)生的歸屬感等（與華僑商會(huì)聯(lián)誼）。,策劃方案,策劃方案（2）

3、,單位購(gòu)酒,婚囍宴,華僑,其他,舉行品酒會(huì)及聯(lián) 誼會(huì)； 邀請(qǐng)消費(fèi)領(lǐng)袖參觀 郎酒廠或其他文 化旅游；,每瓶拿出10%作為團(tuán)購(gòu)經(jīng) 辦費(fèi)用； 消費(fèi)領(lǐng)袖生日送酒，紀(jì)念品等； 目標(biāo)10-15家團(tuán)購(gòu)單位,悠然產(chǎn)生的歸屬感,與華僑商會(huì)聯(lián)誼,網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)銷售熱線等,結(jié)構(gòu)圖,團(tuán)購(gòu)渠道,與民政部 門(mén)聯(lián)合； 與婚慶公 司合作,目的：婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置宣傳老郎酒,想到國(guó)家、想到家，一杯老郎酒喚起國(guó)之心，家之心等,專注老郎酒,管轄范圍,管轄范圍,管轄范圍,管轄范圍,東面,南面,西面,北面,四、市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)圖（1）,*公司,營(yíng)銷部,主要工作內(nèi)容,市場(chǎng)營(yíng)銷輔助系統(tǒng)（2）,*公司,A區(qū)域,B區(qū)域,C區(qū)域,D區(qū)域,需要多長(zhǎng)時(shí)間完成任務(wù)量

4、,需要多長(zhǎng)時(shí)間完成任務(wù)量,需要多長(zhǎng)時(shí)間完成任務(wù)量,需要多長(zhǎng)時(shí)間完成任務(wù)量,七、市場(chǎng)操作模式,與郎酒廠簽訂協(xié)議,市場(chǎng)運(yùn)作方案,市場(chǎng)營(yíng)銷及拓展,市場(chǎng)效應(yīng)反饋,八、老郎酒品牌*市場(chǎng)傳播結(jié)構(gòu)圖,品 牌 傳 播,產(chǎn)品信息傳播 及市場(chǎng)推廣,招商與開(kāi)發(fā),客戶信息收集 與反饋，互動(dòng),1,2,3,新老產(chǎn)品向新老客戶進(jìn)行推廣，根據(jù)公司 的策劃，開(kāi)展相關(guān)的促銷活動(dòng)。,對(duì)客戶所映的問(wèn)題的收集、整理、分析、 上報(bào)；對(duì)市場(chǎng)、同行、政策信息的收集與傳遞。,1、連鎖店在所在區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行銷售； 2、拓展VIP營(yíng)銷員（兼職）；,AAA,其他,公交、 地鐵、 DM單張、 戶外燈箱 廣告等,產(chǎn)品上市 新聞發(fā)布 會(huì)、品鑒 會(huì)、聯(lián)誼 會(huì)等,召集四家 精品老郎 酒，暢明 建立利益 共同