1、,1,二手房電商聯(lián)動項目方案,2011年8月,2,第一部分 電商平臺操作流程,3,1、簽訂項目獨家分銷協(xié)議,2、簽訂中介再分銷協(xié)議,3、建立分銷項目工作機制,4、銷售案場控制及客戶確認,5、傭金結(jié)算,一二手項目聯(lián)動操作流程,4,1、簽訂項目獨家分銷協(xié)議,一二手項目聯(lián)動操作流程,與開發(fā)商簽訂項目分銷合作協(xié)議，明確分銷進度、分銷期限、分銷費用結(jié)算等內(nèi)容,5,2、簽訂中介再分銷協(xié)議,一二手項目聯(lián)動操作流程,二手房電商平臺與合作中介簽訂項目分銷協(xié)議，明確分銷條件和分銷指標,6,3、建立分銷項目工作機制,一二手項目聯(lián)動操作流程,（1）明確開發(fā)商、平臺工作人員的分工，項目相關(guān)對接人員 （2）開發(fā)商準備物料

2、： 銷講口徑 海報 樓盤DM 項目介紹PPT （3）電商平臺召集經(jīng)紀人，召開項目推介培訓(xùn)會 （4）海報和DM分派到門店，進行門店張貼和宣傳,7,4、銷售案場控制及客戶確認,一二手項目聯(lián)動操作流程,（1）電商平臺工作人員及合作中介派人進駐售樓處 （2）案場中介駐場人員的例會及日常管理 （3）經(jīng)紀人預(yù)約客戶到實地帶看 （4）電商平臺現(xiàn)場做好客戶登記和確認工作 （5）將中介客戶轉(zhuǎn)交給現(xiàn)場銷售人員 （6）客戶成交情況追蹤（開發(fā)商將成交客戶資料提交平臺）,8,5、傭金結(jié)算,一二手項目聯(lián)動操作流程,根據(jù)客戶簽約情況，按照分銷協(xié)議約定，與開發(fā)商及時結(jié)算客戶傭金,9,第二部分 開發(fā)商需要配合支持工作,10,1

3、、具有合法主體資格，銷售證、照手續(xù)齊全,開發(fā)商需要配合支持的工作,項目必須符合國家或地方相關(guān)樓盤銷售政策規(guī)定，證件、手續(xù)齊全。,11,2、同意電商平臺獨家分銷機制,開發(fā)商需要配合支持的工作,明確二手房電商平臺為獨家分銷，合作期限內(nèi)，平臺擁有再次委托分銷權(quán)；平臺對客戶資源擁有保護期限，一般在3個月以上。,12,3、明確銷售管理責(zé)任對接人,開發(fā)商需要配合支持的工作,（1）開發(fā)商須由專職項目負責(zé)人進行對接，授權(quán)確認相關(guān)資料及手續(xù)等 （2）有專職的項目銷售培訓(xùn)人員，對平臺及中介經(jīng)紀人進行銷講培訓(xùn) （3）及時更新、提供有明確的可銷售房源（銷控表）,13,4、提供必要的銷售物料支持,開發(fā)商需要配合支持的工作,（1）開發(fā)商須積極配合，提供所需相關(guān)物料 （銷講口徑、海報、DM、PPT） （2）開發(fā)商售樓案場接待、客戶維護、合同簽約等相關(guān)服務(wù),14,5、成交后及時結(jié)算給合作中介傭金,開發(fā)商需要配合支持的工作,合同簽定后且客戶全款到位后5個工作日，支付傭金,15,6、城際聯(lián)動項目由開發(fā)商提供看房接