1、安利事業(yè)發(fā)展中的誤區(qū)操縱業(yè)績(jī),案例,梁女士是與她同期加入的幾位營(yíng)銷(xiāo)人員中職級(jí)較低的一位。這幾天，梁女士正為此而犯愁，眼看考評(píng)年度過(guò)半而自己的業(yè)績(jī)?nèi)匀粵](méi)太大起色，梁女士想，與其獨(dú)自煩惱，倒不如向做的快的人請(qǐng)教，經(jīng)“成功人士” 的一番指點(diǎn)，梁女士恍然大悟。從這以后，經(jīng)常可以看到梁女士在各種場(chǎng)合向合作伙伴宣導(dǎo)一個(gè)人的力量是有限的，要想成功要靠集體的力量，不要怕貨買(mǎi)多了賣(mài)不出去壓力大，有壓力才會(huì)激發(fā)你的動(dòng)力賣(mài)出更多的貨，你可以幫助需要業(yè)績(jī)的人先上業(yè)績(jī)，你幫了他，也就配合了老師，配合了老師也就等于幫了大家，以后大家也會(huì)一起幫助你，有老師的帶領(lǐng)和大家的幫助，還怕不成功？一些伙伴覺(jué)得梁女士講的有道理，于是不

2、顧自己的銷(xiāo)售能力和財(cái)力買(mǎi)了很多貨，一些經(jīng)濟(jì)收入稍好一點(diǎn)的伙伴深怕不配合而被疏遠(yuǎn)，也紛紛出錢(qián)配合需要業(yè)績(jī)的人買(mǎi)貨，經(jīng)過(guò)一番努力與配合，梁女士在考評(píng)年結(jié)束時(shí)剛好完成了市場(chǎng)考核業(yè)績(jī)，但好景不長(zhǎng)，部分伙伴因?yàn)闊o(wú)法負(fù)擔(dān)囤貨壓力而向梁女士尋求幫助，甚至有人提出降低售價(jià)處理快過(guò)期的產(chǎn)品，而梁女士一直不置可否。不久，市場(chǎng)上出現(xiàn)了來(lái)自梁女士合作伙伴的低價(jià)產(chǎn)品。,讓我們分成甲乙雙方 討論一下你的觀點(diǎn)吧,乙方可能辯解理由,激勵(lì)為主，并無(wú)強(qiáng)制,伙伴互助，團(tuán)隊(duì)精神,低價(jià)貨品，與己無(wú)關(guān),Click to add title in here,1,2,3,分析觀點(diǎn),急功近利，影響負(fù)面,虛假泡沫，自欺欺人,默許縱容，難逃其咎,

3、守則參考條文,“審慎估算售貨量合理訂貨，不得為達(dá)成業(yè)績(jī)盲目囤積產(chǎn)品”,“嚴(yán)禁以如下不正當(dāng)?shù)姆绞介_(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)：；誤導(dǎo)、誘導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)其所不需要或明顯超過(guò)其合理消費(fèi)量的產(chǎn)品；”,強(qiáng)制、誘導(dǎo)他人囤貨，調(diào)配操縱業(yè)績(jī)，牟取不當(dāng)利益，處分起點(diǎn)：7級(jí),1,2,3,誤區(qū)：操縱業(yè)績(jī),誘導(dǎo)囤貨 操縱業(yè)績(jī)的表現(xiàn),安排伙伴輪流打貨達(dá)標(biāo),誘導(dǎo)其他營(yíng)銷(xiāo)人員或優(yōu)惠顧客大量囤貨以達(dá)至業(yè)績(jī)目標(biāo),調(diào)配訂單有幾個(gè)伙伴集中購(gòu)買(mǎi)，助其達(dá)標(biāo),自行為他人業(yè)績(jī)指標(biāo)以達(dá)到業(yè)績(jī),應(yīng)有的認(rèn)識(shí),操縱的了業(yè)績(jī)，操縱不了市場(chǎng),操縱的了伙伴，操縱不了人心,職級(jí)可以作假，但實(shí)力做不了假,成就可以作假，但來(lái)自伙伴的尊敬做不了假,A,B,C,D,誘導(dǎo)囤貨操縱業(yè)績(jī)的表現(xiàn),伙伴背負(fù)重壓,面臨守則處分,導(dǎo)致觸礁,人為制造不公平,制造虛假成功,不堪重負(fù),破壞良性競(jìng)爭(zhēng),失去伙伴信任,總結(jié),依靠囤貨、操縱業(yè)績(jī)得來(lái)的職級(jí)往往經(jīng)不起市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)，而依靠扎實(shí)經(jīng)營(yíng)打下穩(wěn)健市場(chǎng)根基