1、營業(yè)部八月工作匯報(bào),匯報(bào)人： 黃玉前,1,前 言,規(guī)劃你的計(jì)劃 執(zhí)行你的計(jì)劃 完成你的計(jì)劃,2,3,人力方面：做好三季度脈沖增員，通過龍計(jì)劃運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)季度人力正增長9%。 業(yè)務(wù)方面：達(dá)成保費(fèi)規(guī)劃計(jì)劃,三季度工作重點(diǎn),三季度業(yè)務(wù)具體動作,（4個(gè)堅(jiān)持、1個(gè)文化建設(shè)）,堅(jiān)持分層運(yùn)作，通過收入榮譽(yù)榜運(yùn)作好分層運(yùn)作活動率節(jié)點(diǎn)。 堅(jiān)持分層激勵(lì)，通過分層激勵(lì)，將檢視點(diǎn)固化，形成習(xí)慣。 堅(jiān)持分段運(yùn)作 堅(jiān)持客服報(bào)推動，幫助隊(duì)伍尋找適合的主顧開拓模式。,四個(gè)堅(jiān)持：,文化建設(shè)：,文化建設(shè)：鉆石文化（三季度主任以上鉆石會員占比30%）,4,七月工作得與失,得：借助公司推動新人生產(chǎn)線，增員有些效果，當(dāng)月上崗六人. 推動

2、小交會，員工活動量有提高。,失：對于員工出勤問題還成問題，需加強(qiáng)面談；活動率指 標(biāo)太差。,5,目 錄,人力發(fā)展 業(yè)務(wù)推動,6,一、營業(yè)部人力現(xiàn)狀,1、截至7月末，營業(yè)部人力（ 76 ）人，年初營業(yè)部（119）人，7月末較年初人力增長率為（-35）。7月當(dāng)月營業(yè)部上崗新人（6）人 2、除部經(jīng)理外，營業(yè)部還有主任（7）人，營業(yè)部組均人力（）人，其中部經(jīng)理直轄組（）人； 3、截至7月末，營業(yè)部有1+1架構(gòu)的準(zhǔn)主任（9.6）人，1+2及以上架構(gòu)準(zhǔn)主任（5）人； 4、部經(jīng)理個(gè)人直接增員：今年1-7月，部經(jīng)理個(gè)人直接增員（2）人，其中，七月當(dāng)月增員（1）人。 5、主任增員：我營業(yè)部有主任（7）人，其中在7

3、月當(dāng)月有增員的主任有多少人（3），占比（ 42 %） 6、目前營業(yè)區(qū)在訓(xùn)ABC班中，我營業(yè)部有A班學(xué)員（5）人,B班學(xué)員（5）人，C班學(xué)員（6）人（如無，請?zhí)?） 7、7月營業(yè)部共報(bào)考代理人考試（3）人，其中，部經(jīng)理本人推薦報(bào)名（1）人，主任推薦報(bào)名（2）人 8、8月預(yù)計(jì)營業(yè)部上崗（8）人 9、7月營業(yè)部當(dāng)月鉆石（7）人，入鉆率（9.2%）；鉆石會員（4）人，鉆石會員占比（5.2%）,7,二、8月龍計(jì)劃匯報(bào),1、7月1日-8月6日，營業(yè)部共報(bào)考代理人考試（13）人 2、8月龍計(jì)劃（8月6日-8月20日）期間，營業(yè)部代考目標(biāo)（13）人，其中，部經(jīng)理個(gè)人推薦報(bào)名（2）人。 3、本次龍計(jì)劃，營業(yè)部（

4、6）人獲得授權(quán)參與龍計(jì)劃，占到營業(yè)部總?cè)肆Γ?.9%） 4、龍計(jì)劃期間，營業(yè)部不參與龍計(jì)劃的人員如何安排：推動小交會 5、營業(yè)部通過本次龍計(jì)劃運(yùn)作，預(yù)計(jì)在9月和10月初，能上崗（12）人 6、本次龍計(jì)劃，營業(yè)部A班學(xué)員目標(biāo)（12）人,8,7、龍計(jì)劃規(guī)劃匯報(bào)： 1）如職場布置、氛圍營造、對抗設(shè)置、活動量管理、夕會安排等等（詳細(xì)匯報(bào)) 部門張貼韓國游、長島游方案，簽約名單上報(bào)，進(jìn)度追蹤報(bào)表。 2）不參與龍計(jì)劃的人員在龍計(jì)劃期間如何安排？ 安排組織小交會，推動業(yè)績推動鉆石，加強(qiáng)產(chǎn)品學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。 3）龍計(jì)劃結(jié)束后，如何進(jìn)行頻道轉(zhuǎn)換？ 進(jìn)行跟蹤增員達(dá)成及推動上崗進(jìn)行晉升規(guī)劃。,9,8、增員建議書推動情況

5、匯報(bào),現(xiàn)狀如何：只有少數(shù)人行動了 8月如何繼續(xù)推動：進(jìn)行增員訓(xùn)練通關(guān)，（利用收入分析表進(jìn)行學(xué)習(xí)、通關(guān)、啟動增員。,10,目 錄,人力發(fā)展 業(yè)務(wù)推動,11,一、營業(yè)部7月達(dá)成狀況,1、7月經(jīng)營數(shù)據(jù)檢視,2、7月分層級活動率,12,二、營業(yè)部8月工作規(guī)劃,1、業(yè)務(wù)目標(biāo)（分階段目標(biāo)規(guī)劃）,如何確保達(dá)成8月保費(fèi)計(jì)劃？ 配合公司方案（活動率）追蹤推動護(hù)身福、尊越人生（強(qiáng)化訓(xùn)練）的小交會。 如果15日達(dá)成率和活動率不理想，16日之后你有何舉措？ 從16號以后每天開單人員開夕會，進(jìn)行活動量管控。,13,2、分層級活動率目標(biāo),如何提升各層級活動率？ 給公司層級單獨(dú)開會 2000以下活動率對新人留存非常重要，你

6、營業(yè)部如何提升2000以下人群的活動率？ 進(jìn)行訓(xùn)練輔導(dǎo)，陪同展業(yè)開單,14,3、鉆石目標(biāo),1）鉆石推動的具體舉措是什么？ 制定鉆石方案追蹤 2）鉆石周和鉆石日是如何安排的？ 第三周為鉆石周，追蹤達(dá)鉆，每周五鉆石日,15,4、8月主顧開拓安排（請重點(diǎn)匯報(bào)客服報(bào)和小交會的推動） 持續(xù)督促送客服報(bào)，設(shè)送報(bào)抽獎(jiǎng)，追蹤小交會覆蓋率必達(dá)70%。 送報(bào)分享，學(xué)習(xí)訓(xùn)練，小交會分享，學(xué)習(xí)訓(xùn)練通關(guān),16,5、8月護(hù)身福推動規(guī)劃,8月護(hù)身?；顒勇誓繕?biāo)：30% 為達(dá)成該目標(biāo)，我做哪些具體的動作（如通關(guān)安排、酒會等）？ 早會進(jìn)行學(xué)習(xí)訓(xùn)練通關(guān)，跟上公司酒會安排部門安排酒會（跟殷總通合并）,17,6、五大平臺建設(shè)（五大功能組建設(shè)情況）,現(xiàn)狀如何： 8月如何繼續(xù)推動：,18,7、如何將維持考核前置，降低三季度02脫落率？ 早在8.1號開始部門主管會 開始盤點(diǎn)各組員考核達(dá)成狀況 進(jìn)行抓員工考核（以活動率達(dá)成促進(jìn)考核，部門制定方案即開單獎(jiǎng)）,19,1日,15日,25日,30日,活動率進(jìn)度50%,活動率進(jìn)度65%,活動率進(jìn)度70%,機(jī)構(gòu)視自身達(dá)成進(jìn)度決定是否執(zhí)行預(yù)案,次月工作準(zhǔn)備,8日,8號 檢視點(diǎn),分層激勵(lì)活動率,5日,5000元,200