1、、58同城網電子商務模型分析，成員：張凱強、陳偉、程孫庭、潘冬冬、孫波、巨楊。 內容分布和集團布局、公司概況、電子商務模型及其定位、行情及其競爭對手、自身優(yōu)劣、創(chuàng)新方向、公司概況、分類信息已經成為最具生命力的互聯(lián)網應用，它開辟了新的信息傳播途徑，匯集了大量的個人信息和大量的業(yè)者信息分類信息包括房地產、就業(yè)打工、二手市場、教育培訓、交友結婚、生活服務等，公司概況58該城于2005年12月12日在北京成立，截止到2010年11月，58該城位于天津、上海、廣州、深圳，58該城位于軟銀亞州賽富基金、DCM等機構的多輪風險投資2010年12月，58該城第三批6000萬美元融資到達，這次融資由華平投資接受

2、，58該城CEO姚勁波個人投資500萬美元。 在谷歌top 1000網站排行榜中，58同城網位列第128位，在全球分類信息領域僅次于Craigslist位列第2位的艾瑞公布的中文網站名列第33位。 在互聯(lián)網協(xié)會和IDGVC聯(lián)合發(fā)布的Web2.0百強排行榜中，58同城網在第16位的“第二屆中國數(shù)字英雄排行榜、中國IT品牌風云排行榜”中獲得分類信息網站市場占有率第一名。 截止到2010年6月，58個該城網的登錄用戶以5000萬人，新用戶以5萬人/天的速度急速增加，每個用戶平均閱覽頁數(shù)達到了10個，每天的投稿量達到了100萬人。 58該城網絡流量躍居生活服務類網站首位，訪問人數(shù)和頁面訪問數(shù)領先行業(yè)。

3、 電子商務模式及其定位；(1)戰(zhàn)略目標分類信息網絡提供面向大眾的分類信息服務，滿足普通老百姓日常生活的信息需求，擁有大量的個人信息和商家信息，為網民解決日常生活和工作中的各種問題提供了便利實用的途徑。 商家和個人免費發(fā)布信息是最大的特征，很多分類信息廣告吸引著從在線轉移到在線。 58該城網作為中國最大的分類信息網站，不僅具有上述特點和為用戶提供免費的信息發(fā)布平臺，而且還通過自己的網站平臺為用戶和企業(yè)帶來巨大的利益。 (二)目標用戶58同城網作為中國最大的分類信息網站，也是當?shù)赝墙灰祝繕擞脩裘鞔_，主要是網站所在地的大眾用戶。 同時，計算機技術對用戶的要求不高，只要能夠連接互聯(lián)網就可以使用搜索

4、引擎，但該用戶必須具有消費的需要。 用戶還包括需要網絡廣告的公司。 這也是網站的收入模型之一。 電子商務模式及其定位；(3)產品和服務58同城網作為中國最大的服務性分類信息網站，主要面向個人用戶，用戶可以在其平臺上免費發(fā)布自己的信息。 同時，需求者可以及時了解對自己有用的信息，盡快滿足自己的需求。 不僅為個人用戶提供資源豐富、可信度高、互動性強的分類信息平臺，而且開通酷車網絡、聯(lián)購網絡，為用戶提供更多的服務，并為業(yè)者提供以網站為主體、雜志生活圈、 建立了LED廣告屏幕“社區(qū)速報”等多種服務配套的全方位營銷解決方案。 同時，58同城也開展了移動互聯(lián)網戰(zhàn)略布局，開設了WAP工作站，讓手機用戶隨時隨

5、地使用分類信息。 用戶可以訪問首頁，按地域、分類閱覽，或者按關鍵詞檢索想要查找的分類信息。 另外，用戶可以直接與信息提供者取得聯(lián)系。用戶還可以通過網民搜索或在分類目錄中閱覽分類廣告來查看發(fā)布者的廣告。 演講者可以留下電話、郵件、QQ、聯(lián)系人等信息，意向需要此類信息的用戶可以在短時間內與演講者建立交易。 電子商務模式及其定位；(4)盈利模式58同城網絡的宗旨是“顧客滿意，我們的追求”。 58該城網的大部分信息發(fā)布是免費的，從2005年成立到2009年，58終于翻了一番，實現(xiàn)了第一次利益，再次58該城以赤字經營。 谷歌的成功經驗經常證明，在把用戶利益放在第一位時，可以從用戶那里獲得更大的反饋。 5

6、8該城的宗旨體現(xiàn)了這一點，目前其利潤模式主要通過廣告收入、用戶增值服務費用和基于產品的企業(yè)費用，58該城已經找到穩(wěn)定利潤模式，得到更多風險投資的喜愛。電子商務模式及其定位目前58同城網收入主要來自三個方面： 1、廣告收入根據CNNIC統(tǒng)一修訂，目前在人們獲取信息的渠道中，因特網占826，報紙579多，電視645多。 58該城網的廣告收入主要來自精密廣告，其實業(yè)者對這種廣告有著很強的需求。 但是，電視和報紙等傳統(tǒng)的廣告媒體肯定不合適。 參與者過于廣泛，無法到達目標用戶，但58同城網可以提供良好的平臺。 58該城網是一個服務型分類信息網站，堅持本地化服務和探索，已在376個城市設立子站，按行政區(qū)分

7、，將所有行業(yè)分別分類成黃頁頻道，并將當?shù)乇拘袠I(yè)的業(yè)者一起普及，用戶需要時登記相關黃頁對用戶來說這樣的廣告很容易接受。 因此，它對企業(yè)很有吸引力，企業(yè)也希望在它上面刊登廣告。 因為在上面登廣告比登廣告更有效，可以節(jié)約廣告費用。 2、用戶增值服務收費58該城網在為個人用戶提供資源豐富、可信度高、交互性強的分類信息平臺的同時，還開通了酷車網、團購網為用戶提供更多服務。 58如果登記為同城網絡，就可以享受免費發(fā)送信息服務的基本服務項目。 但是，要獲得特別的服務需要收費。 這不僅是58同城的利益模式之一，也是為想要獲得更好服務的用戶提供服務的必要條件。 58由于該城注冊用戶眾多，各用戶并非想要各項服務。

8、 3 .以產品為基礎構筑的廠家支付58同城，大部分廠家的產品信息分發(fā)是免費的，按照分發(fā)時間的優(yōu)先順序排列。 如果你發(fā)表的時間早的話，被比你發(fā)表的晚于你的業(yè)者發(fā)表的產品信息復蓋的可能性就高。 那樣的話，如果你不經常在網站上發(fā)表自己的產品信息的話，就很難被用戶發(fā)現(xiàn)。 在這個網站頻繁發(fā)布的話，不僅會消耗時間，還會消耗人才。 因此，能夠成為58同城的贊助商，這樣一來就能夠在網頁上顯示。 當然這是收費的，但可能比在電視和報紙上做廣告要便宜得多。 電子商務模式及其定位，58同城網絡定位于本地社區(qū)和免費分類信息服務，幫助人們解決生活和工作問題。 58該城網還向商務伙伴提供最準確的目標消費者群體、最直接的產品

9、和服務展示平臺、最有效的營銷效果、顧客關系管理等多方面的服務。 電子商務模式及其定位、44、58團購也是58同城網絡效益的主要來源。行情及其競爭對手，目前中國分類信息網站非常多，競爭激烈，利潤模式單一，多保持收取第三方廣告費。 少數(shù)網站比起網民提供自主信息，吸引網民，直接在網站上登廣告，費用要低得多。 最近百度推出的生活平臺發(fā)布了店鋪入住服務，通過有效的電話收費，打開新的利益模式，實現(xiàn)信息發(fā)布者和網站方面的利益局面，電子商務類：阿里巴巴、中國供托商、慧聰網等企業(yè)黃頁類：中國黃頁網網絡114、全世界黃頁等行業(yè)門戶類生活信息類：國內資料網、上位網、檢索網、檢索發(fā)布、緊急集網、辛苦生活、分類價格、苛

10、刻檢索分類信息、雅虎口碑分類信息、每日分類、緊急8分類信息、遞交分類信息網、家庭網、您的好信息關于信息圈愛分類網等校園分類信息：國內資料網、阿里分、零點校園網、同一校園網等，自身優(yōu)缺點，行業(yè)第一，艾瑞11月18日最新排行榜顯示，58座城市仍然保持著國內分類信息網站第一位，用戶閱覽數(shù)和訪問數(shù)指數(shù)為競爭對手接近第二和第三位數(shù)值修訂的互聯(lián)網實驗室與國家統(tǒng)一修訂局合作發(fā)表的最近中國互聯(lián)網指數(shù)(CIIS )報告顯示，分類信息網站報告顯示，58座城市人氣值94.66，市場份額21.7%，分別為第二位的15.89%和第三位的10.92% 一線城市也好，二三線城市也好，58同城都不懈怠，建立了細小的分局。 手

11、機WAP工作站首先開設WAP工作站，并與最流行的手機瀏覽器配合使用，使手機用戶可以隨時隨地使用分類信息。 目前，58家WAP電臺每日訪問量達到1億次，根據最新的中文WAP網站排行榜數(shù)據，58家WAP電臺也進入前三。 58WAP站不僅與多個網站合作，還與手機制造商共同推進“同城手機”，在手機中內置分類信息內容，在手機中開辟了裝載分類信息的先河。 自己的優(yōu)缺點，名店推薦產品首次針對業(yè)內網絡商戶面臨的信用體系問題，發(fā)表了萬元先行賠償訂劃，在業(yè)內開創(chuàng)了先河。 這促進了運營商提供正規(guī)服務，使得用戶可以更加可靠地信任分類信息站點，這對于這種平臺責任制和分類信息站點信息的公正性和權威性是有利的。 企業(yè)服務特

12、色產品、網絡鄰通產品是58家同城網面向中小企業(yè)推出的網絡營銷工具，有助于中小企業(yè)迅速提高網絡營銷效果， 生活服務企業(yè)網絡營銷一站式互聯(lián)網的鄰通既具有很強的網站建設功能和精確的網絡推廣功能，又具有許多特色功能，為業(yè)者提供更好、更好的展示效果和展示平臺。 自己的優(yōu)缺點，團隊的優(yōu)點，58該城網擁有開拓創(chuàng)新精神的團隊，06年至10年的4年多間，有58人和30名老員工在公司工作。 58該城的老板姚勁波、投資者蔡文勝等，是長戰(zhàn)沙場的老將，他們有豐富的網絡運營經驗和強有力的資源。 它們可以使58座同城在獲得流量方面占優(yōu)勢。 因此，作為分類信息網站，58該城與競爭對手相比，具有自身的經營特色，具有競爭力。資金

13、豐富，軟銀亞洲基金首次融資500萬美元軟銀二期融資4000萬元人民幣第三次融資6000萬美元，飼料充足，大量資金投入市場，提取搜索引擎、網站大全等在線資源，早日參戰(zhàn)。同時幫助品牌在線媒體，快速切入，有先發(fā)優(yōu)勢。 自己的優(yōu)缺點是，三大分類網站沒有特點三大分類信息網站的特點容易學習，業(yè)務重疊，引起了不可避免的競爭。 利潤模式基于傳統(tǒng)的單一兩種傳統(tǒng)利潤方式，在國內分類信息網站上銷售額居首位，但過于薄弱，新的團購業(yè)務也沒有帶來新的活力。 此外，由于戰(zhàn)線過長，團購質量下降，反而導致了客戶流失。 用戶體驗不高的大量用戶站點內雜亂重復的信息過多(允許用戶重復發(fā)布信息)，而且招聘信息的管理不嚴格，大量中介在站

14、點中頻繁刷畫面，使用戶獲取實際信息有很大的障礙(如蘇寧、國美，以連鎖店的方式，結合自己的影響力和業(yè)內信用代理的幾個品牌) 2、本地化、自主且免費、真正效率是58同城網的三個特色，在這三個特色的基礎上58同城網是分類信息網站的特征和自己的特殊競爭力58該城網每天訪問量較多，可以利用這一優(yōu)點打開論壇，進一步提高用戶的興趣，為網站帶來更多流量。 3、目前，376個城市已開通子站。 主要是在北京、上海、廣州這樣的一線城市發(fā)展，但畢竟中國的一線城市是其中的幾個，58該城想要繼續(xù)增長，就要加大對第三線城市的網站建設。 創(chuàng)新方向，4，58同城網，其服務涵蓋生活的所有領域，提供房屋出租銷售、飲食娛樂、就業(yè)招聘、二手買賣、汽車出租銷售、寵物門票、旅游交友等多種生活信息，涵蓋中國所有大中城市。 5、手機和