1、營銷部 2012年10月25日,誠豐水晶座精簡執(zhí)行報告,價格策略,持續(xù)引爆市場熱點 ，概念與品質(zhì)制造轟動,計算說明：選取前山片區(qū)2012年在售樓盤共5 個，對其市場均價進行比較。,片區(qū)在售樓宇價格,住宅市場調(diào)查小結(jié)：,前山在售住宅市場調(diào)查結(jié)論： 1、首次置業(yè)，小戶型投資為重要的置業(yè)特征。 2、追求銷售度成為主流，進入10月，招商花園城187套，公園里127套排全市網(wǎng)簽前十名，尤其招商花園城的高性價比，使之排名第一。招商花園城市上市公司追求現(xiàn)金流，去庫存化；公園里的開發(fā)商前期資金緊張，欠施工方工程款，價格低開，逐步調(diào)整，追求回款速度；僅有清華十二郡開發(fā)商手中僅有一個項目開發(fā)，追求較高單價，銷售速

2、度遜色于周邊競爭對手。 3、樓盤的價格市場較好時賣家溢價空間較大，市場趨冷時，買家溢價能力增強，前山區(qū)域樓市在調(diào)控政策下，市場交易未活躍，性價比成為剛性需求者權(quán)衡的重要因素，價格的調(diào)整幅度與銷售速度成正比關(guān)系。 4、未來2年供應(yīng)量接近183萬平方米，前山的供應(yīng)量豐富，競爭充分，產(chǎn)品特色與性價比成為競爭的重要因素。,核心均價：前山區(qū)域5個樓盤毛坯價格區(qū)間在8700-9800元/平方。市場情況基本面不變，限購政策保持現(xiàn)狀，我們?nèi)≈虚g值。 水晶座均價：9600元/平方米（毛坯）,水晶座價格：,市場中間價,第二部分 誠豐水晶座營銷節(jié)點,第二部分 誠豐水晶座營銷節(jié)點,2013年1月1日營銷上臨時接待中心

3、必須出現(xiàn)。 1、在沿明珠路紅線附近提供100平方米以上板房 2、如果留出板房空位有困難，必須租用工地現(xiàn)場對面華業(yè)大廈一層位置做臨時接待中心。 3、保證蓄客期6個月,第二部分 誠豐水晶座營銷節(jié)點,臨時接待中心,臨時接待中心地點如圖所表示，在用地紅線內(nèi)。,第二部分 誠豐水晶座營銷節(jié)點,臨時接待中心若工地無法擺放板房，租用華業(yè)大廈一樓大堂，或商鋪，1月1日前必須蓄客。,本案,臨時接待中心,第二部分 誠豐水晶座營銷節(jié)點,選定策劃代理公司：三者選其一 左岸、中原、一品 代理費： 營銷額的1%左右 設(shè)計公司： 新園的設(shè)計公司包月4萬 選定時間： 2012年12月15日必須簽訂合作意向書,第二部分 誠豐水晶

4、座營銷節(jié)點,2013年4月20日銷售中心必須裝修完成。 1、 4月20日后銷售中心可以進場使用。 2、沿明珠路的商鋪展示面出街，必須有部分商鋪外墻與裝飾完工。,4月20日銷售中心內(nèi)外裝修裝飾完工，交付使用。,第二部分 誠豐水晶座營銷節(jié)點,銷售中心,沿街展示面,銷售中心與臨街展示面位置圖。,第二部分 誠豐水晶座營銷節(jié)點,銷售中心,看樓通道： 方案一：看樓通道從B棟地下室停車，坐電梯到樣板房。 方案二：從銷售中心搭建看樓通道，到B棟，坐工程梯到樣板房,樣板房5樓,第二部分 誠豐水晶座營銷節(jié)點,1、外立面采用深圳金地梅龍鎮(zhèn)外立面，雙層面。豎線條裝飾。 2、符合都市新青年審美要求，以及全功能住宅定為的

5、延續(xù)。,用現(xiàn)代主義的理性方式，追尋技術(shù)美與人性化的和諧統(tǒng)一，以簡約、洗練、純粹的純凈主義風格，使居住者情感回歸于寧靜與自然,個性化的立面,全能公寓小空間，大功能！,1、少花錢，多辦事 2、1300元/平方米裝修成本包稅，如果可能帶上衣帽間，帶上儲物間。 3、一個全功能概念，用不同的軟裝演示，可以整層樓宇有樣板房，也可以裝修半層。裝修老板可以墊資，樣板房賣了再結(jié)款，公司沒花錢裝樣板房。,創(chuàng)新全功能樣板房，實現(xiàn)關(guān)于家的所有夢想！,抬高地臺可以避免灰塵被帶進臥室，下面還有儲物空間哦！,廚房櫥電一體化，科技設(shè)備讓生活更輕松,洗面臺和馬桶間使用互不干擾，我倆起床后再也不用爭奪衛(wèi)生間啦。,第三部分 推售節(jié)

6、奏,1、認籌時間2013年5月1日開始認籌，認籌達到推貨量的2倍。 2、8月3日解籌，銷售70%左右 3、推售貨量B棟整棟 4、推售均價9400元/平方米,推售B棟需要的綠化配合,第三部分 推售節(jié)奏,綠化配合,看樓通道,銷售中心,第三部分 推售節(jié)奏,1、2014年1月1日推售A棟 2、均價9700元/平方米 3、如果可以在A棟裝修新樣板房,推售A棟需要的綠化配合,第三部分 推售節(jié)奏,綠化配合,銷售中心,看樓通道,住宅、商鋪銷售面積及停車位（數(shù)量） A棟一層商鋪面積：640.38平方米，二層商鋪面積：85.86平方米；可售 總面積：726.24平方米 B棟一層商鋪面積：512.74平方米，二層商

7、鋪面積：79.57平方米；可售總面積：592.31平方米 C棟一層商業(yè)面積：729.8平方米，二層商鋪面積：804.15平方米；可售總面積：1533.95平方米 D棟一層商業(yè)面積：121.64平方米 商鋪總銷售面積：2974.14平方米 住宅總銷售面積：36040.53平方米 地下室人防面積：1506.51平方米，設(shè)備及停車間：8302.95平方米 地上停車位：16個，地下停車位：375個；總停車位：391個 （其中人防停車位：22個；含4個字母車位）,第四部分銷售預(yù)估,住宅銷售金額預(yù)估：住宅總銷售面積36040.53 9600元/=345989088元 商鋪銷售金額預(yù)估：一層1882.92 30000元/=56487600元 二層969.58 15000元/=14543700元 車位銷售金額預(yù)估：（ 391-22） 100000元/個=36900000 合計毛銷售額：453920388元 備注：未減除嘉寶華擁有產(chǎn)權(quán)的商鋪面積，商業(yè)全部統(tǒng)計在內(nèi)，作為銷售額。,第四部分銷售預(yù)估,1、合計毛銷售額：453920388元