1、1,自由點品牌的廣告宣傳和終端推廣,2,絲爽企業(yè)品牌發(fā)展的目標(biāo),07年：廣告力提升年,08年：品牌擴張年,目標(biāo)：馳名商標(biāo) 中國名牌,走向全國,華南、東北、華北、華中,西南、 華南部分、西北部分,06年：廣告力蓄勢而發(fā),11,3,香港人氣天后蔡卓妍代言； 一流的香港制作團隊； 媒體廣告投入重慶、成都、四川、云南、佛山等 廣告投入、地面廣宣及終端推廣2500萬元； 提升了入場率和鋪貨率，改善陳列。,2006年，絲爽拉開了廣告攻勢序幕,4,23,4,2006年，自由點在重慶廣告投放第一,06年自由點品牌的廣告投入是衛(wèi)生巾品類中最高的， 自由點獲得了最快的增長速度。,刊例價單位：萬元,14,5,200

2、6年，自由點品牌地位迅速提升,自由點第一提及率高居第一，超過護舒寶。 自由點銷量增長最快！,重慶消費者對衛(wèi)生巾品牌的第一提及率,1,17,6,2006年，自由點品牌擁有更多消費者使用,重慶自由點是使用頻率最高的衛(wèi)生巾品牌,重慶過去一年使用頻率較高的衛(wèi)生巾品牌,1,18,7,品牌化消費心理過程,廣告,知曉 了解 偏愛 信任 購買 再購買,廣告宣傳,推廣活動,廣告宣傳,推廣活動,銷售促進,人員推銷,知名度,偏愛度,忠誠度,8,自由點擁有優(yōu)勢的品牌資源,品質(zhì)更佳的產(chǎn)品 采用國際先進水平的進口設(shè)備 主要原材料采用國際性高品質(zhì)材料 健全品質(zhì)控制體系 香港人氣明星阿sa代言自由點品牌 通過明星，讓自由點迅

3、速被大家了解 增強了消費者對自由點信任的速度和程度 增加了自由點產(chǎn)品的價值 具有國際感、時尚感、品質(zhì)感，富有感召力的創(chuàng)意廣告,9,07年品牌建設(shè)的思路,指導(dǎo)思路：通過大投入，塑造品牌形象、提高銷量,5,212,10,媒體廣宣： 2000-3000萬元 (刊例價 6000-7000萬元 ),終端推廣： 地面廣宣&終端推廣： 1000-1500萬元,增長6倍,增長5倍,投入之一,投入之二,113,11,投入一：更多市場將有媒體廣宣支持,114,12,媒體組合策略,以電視、戶外等高效率媒體為主溝通大眾目標(biāo)群； 針對學(xué)生群體運用電臺媒體； 補充運用電影媒體和平面媒體，暫緩網(wǎng)絡(luò)媒體,電視,平面,電臺,網(wǎng)

4、絡(luò),戶外,電影,13,重慶市的媒體費用投入分配,針對三八節(jié)以及學(xué)生開學(xué)后的重點推廣時機,針對新學(xué)生或新鮮人初入社會的重點推廣時機,空擋 節(jié)余費用，做好兩個高峰推廣期,重慶市： 刊例價1050萬元,巴山劇場 920劇場 星光劇場 今夜不設(shè)防 ,/15,14,電視廣告可覆蓋的市場,/16,全重慶覆蓋,15,成都/四川的媒體費用投入分配,針對三八節(jié)以及學(xué)生開學(xué)后的重點推廣時機,針對新學(xué)生或新鮮人初入社會的重點推廣時機；配合sa見面會,成都/四川： 刊例價1500萬元,針對放假在家學(xué)生,黃金三十分 金裝據(jù)院 黃金劇場 水晶劇場 ,/16,16,電視廣告可覆蓋的市場,/17,17,昆明/云南的媒體費用投

5、入分配,第一波推廣延伸至三八節(jié)以及學(xué)生開學(xué)后重點推廣時機,針對新學(xué)生或新鮮人初入社會的重點推廣時機,昆明/云南： 刊例價1250萬元,針對放假在家的學(xué)生及游客,大口馬牙 新劇場 女人香 ,/17,18,電視廣告可覆蓋的市場,3,9,6,11,2,4,12,完全覆蓋： 曲靖、文山、玉溪、西雙版納、楚雄、臨滄、迪慶、德宏 部分覆蓋： 昆明、昭通、紅河、思茅、大理、怒江、保山,/18,19,貴陽/貴州的媒體費用投入分配,第一波推廣,第二波；針對新學(xué)生或新鮮人初入社會的重點推廣時機,貴陽/貴州： 刊例價1050萬元,針對放假在家的學(xué)生,美食娛樂面對面 直播貴陽 黃金劇場 好劇七點半 ,/18,20,計

6、劃全國媒體投放,07年計劃嘗試性投放： 央視、湖南衛(wèi)視、重慶衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等全國性媒體,刊例價5001000萬元,119,21,媒體廣宣及終端廣宣推廣的結(jié)合運用,公司將不斷增加媒體廣宣的力量 終端廣宣/推廣始終是最重要的、必備的力量,22,投入二：更多終端推廣投入,/20,23,1售點廣宣發(fā)布,對中高檔品銷量較高的商超，發(fā)布店面/店內(nèi)售點廣宣 制作費由公司負責(zé)，需發(fā)布費的經(jīng)確認可支持,24,0.2,25,0.2,26,0.2,27,0.2,28,0.5,29,2經(jīng)銷商自備車廣告,總經(jīng)銷商的面包送貨車，制作噴漆全車身廣告；貨車制作車身貼廣告 制作費由公司負責(zé)，每年補貼發(fā)布費（開支手續(xù)費等）,3

7、0,3支持發(fā)布型廣宣工具,在樣板店及其他終端，選擇其中1-2樣廣宣工具運用于店內(nèi),31,張貼F海報,城市B/C店：超市門兩側(cè)、收銀臺、品類產(chǎn)品陳列區(qū)顯眼的墻、柱及貨架板上 城市社區(qū)：重要路口、樓道口、車棚、聚集地 農(nóng)村：鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口、主要街道、集市、政府機構(gòu)所在地等,32,懸掛F吊旗,1.店面的懸掛 a)根據(jù)不同的店門大小進行懸掛，平整、豐滿、顯眼，高度在2米以上，在店門正中央懸掛為佳 b)爭取銷售終端及其營業(yè)人員的支持，掛完后定期拜訪，確保長久懸掛，并檢查是否破損，如有破損應(yīng)及時更換，有污垢要擦干凈,33,懸掛F吊旗,2.店內(nèi)的懸掛 a)根據(jù)店面情況（大小、高度等）來確定最佳懸掛位置，確保易讓消

8、費者看到，盡量靠近促銷場所，或掛在品類區(qū)，高度在2.4米以上為佳 b)懸掛要平整，每片吊旗之間間距相等，盡量掛滿整個品類區(qū)，常見形狀：“A”、“X”、“O”、“一”、“二”、“三”,34,放置F廣告?zhèn)?路口交通崗 人流多的臨街店門口 廣場休息座位 學(xué)校小賣部門口 社區(qū)。,35,播放F廣播廣告,商超內(nèi)播音 場外推廣活動 。,36,4支持派發(fā)型廣宣工具,通過時尚雜志/DM讓其感覺自由點也是一個時尚的品牌 這是用情感方式潛移默化影響消費者接受自由點品牌,37,派發(fā)方法,鬧市區(qū)廣場 商超店內(nèi) 商超店外 社區(qū) 學(xué)校 定點、定時、定量，按標(biāo)準實施,38,5終端活化形象陳列包裝,39,6終端活化助銷工具支持

9、,40,貨架助銷工具的運用,41,堆頭助銷工具的運用,42,活動助銷工具的運用,2,43,7促銷活動廣宣及形象包裝,44,8開展推廣活動,45,人員推廣活動對開發(fā)新顧客的意義,通過人員推廣活動的現(xiàn)場展示 告知消費者品牌形象，促進其了解品牌，建立進一步了解直至消費的基礎(chǔ) 通過人員推廣活動的導(dǎo)購員與消費者的溝通交流 促使消費者更了解產(chǎn)品的功能和利益，激發(fā)其需求和購買欲望,46,二、現(xiàn)場情況：,47,熱賣區(qū)1,48,熱賣區(qū)2,49,游戲區(qū)1,50,游戲區(qū)2,51,游戲區(qū)域3,52,游戲區(qū)域4,53,舞臺表現(xiàn)1,54,舞臺表現(xiàn)2,55,熱情為顧客講解產(chǎn)品利益,56,整個售賣區(qū)展示,57,贊助川外成都學(xué)院系列活動,場外活動現(xiàn)場,58,59,校內(nèi)宣傳現(xiàn)場,60,海報派發(fā)及張貼,61,舞臺效果,62,晚會現(xiàn)場,63,主持人及參賽者,64,十強選手及前三甲,65,云南省民族大學(xué)活動贊助,66,67,68,69,70,堅持品牌發(fā)展，為經(jīng)銷商營造發(fā)展前景,無品牌企業(yè)衰退經(jīng)銷商黯淡； 良好的品牌有利于企業(yè)和經(jīng)銷商； 品牌建設(shè)成就絲爽的未來，促