1、一、市場營銷產品簡介1.本產品是南岳衡山管理委員會設計制作的。主要是滿足多名游客游覽衡山后所需的旅游紀念品。2.本產品是用竹子做的，用竹子的一半做的，是紀念性的竹杯。3.紀念品通常具有強烈的特殊意義，可以代表游客去過衡山，也是宣傳衡山旅游的方法。為了讓更多的人了解衡山，可以吸引更多的游客到南岳衡山觀光。4.紀念品是以衡山的自然景觀為基礎設計的，主要有祝融峰景觀、南天文景觀、忠烈寺景觀。牙齒自然景觀都雕刻在竹杯的表面，同時還刻有景觀名稱和“南岳衡山紀念”標志。5.紀念品可以用作書房紀念，也是實用品，仍然可以用水杯盛水。既美麗又實用，應該可以得到來旅行的游客的歡迎和購買。二、營銷目標紀念品主要用來

2、存放紀念的東西。旅游紀念品是游客在旅行過程中購買的稱心的特定商品，具有地域性、裝飾性、紀念性互補、文化與娛樂相結合的特色商品。旅游紀念品有一個城市名片的比喻，牙齒名片優(yōu)雅華麗，有很高的收藏和欣賞價值。因此，制作旅游紀念品具有一定的經濟及社會利益，也符合游客的利益要求。于是：1.旅游業(yè)的發(fā)展可以根據時代的要求提高旅游業(yè)的宏觀經濟效果。2、你可以增加當地出口收入。3、滿足游客購物需求，形成旅游資源。4.緩解我國勞動力過剩的矛盾，促進產業(yè)結構調整5.充分發(fā)揮我國旅游資源的獨特優(yōu)勢，發(fā)展旅游及附屬產業(yè)。三、市場營銷環(huán)境分析1.中國只有一個南岳衡山，因此這次設計的新型紀念品產業(yè)也屬于壟斷行業(yè)。具有獨特的

3、旅游產業(yè)優(yōu)勢，市場所有也能做好。2.但是也要考慮到南岳衡山有很多紀念品，都是鋸齒狀的，好標準，還有一些小商人會對市場進入、薄利多銷、未來產業(yè)沖擊產生一定的影響。(阿爾伯特愛因斯坦，美國電視電視劇)3.此次設計的紀念品預計會受到好的旅游市場、便宜的價錢、大部分游客的喜愛，來衡山的游客預計幾乎所有人都會帶紀念品，牙齒紀念品具有正式的旅游優(yōu)勢和保障，市場前景會有所不同。4.本紀念品在山、山、山下、休息站有賣點，可以在觀光地的任何地方購買。5.紀念品生產廠家是唯一指定的，因此其質量和數量有一定的保證，紀念品供應具有一定的穩(wěn)定性和及時性。(David aser，Northern Exposure美國電視

4、電視劇，紀念品)生產成本不是很高，所以可以做一個高價錢，獲得高利潤。6.紀念品價格不是很高。幾乎所有來衡山的游客都可以在沒有價錢購買行為的情況下購買。7.本紀念品同時也有一些危險。設計不新穎，游客不太喜歡，沒有好的紀念意義，因此游客不太喜歡，市場喪失會造成一定程度的市場風險。四、買方行為分析1.買家大部分是來旅游的游客，還有少量當地居民和紀念品收藏家。游客們?yōu)榱俗C明在南岳衡山游行后留下了美好的回憶，去5A級觀光地旅行過，為了給親戚朋友們一定程度的旅行紀念品，購買了一定程度的衡山紀念品，本紀念品是最好的選擇之一。2.游客在旅游勝地看到新紀念品的海報。對這次推出的新紀念品可以有一定的了解?？梢苑治?/p>

5、是否購買新品種紀念品。3、市場組織比較簡單，只有生產者市場和銷售市場，中間商市場，所以沒有中間商市場利益問題，最有效地獲取最大利益。4、旅游紀念品市場比較簡單，市場決策也比較簡單，因此可以提供有效的決策當前市場，以提供市場需求和統(tǒng)一數量的產品，保證一定的經濟利益。五、紀念品市場營銷調查與預測1.營銷調查有助于商家評估市場潛力和市場份額，根據市場需求和變化、市場規(guī)模和競爭模式、消費者意見和購買行為、營銷環(huán)境的基本特征，科學地制定和調整企業(yè)營銷計劃。2.市場營銷和調查有助于營銷組合優(yōu)化，綜合利用各種營銷手段，提高產品知名度和顧客滿意度，最大限度地降低銷售成本，提高紀念品的競爭力。3.通過市場調查，

6、發(fā)現大多數游客可以預測對牙齒紀念品的紀念意義和價錢接受，紀念品會有很好的市場前景。4、現在的市場需求很大，受到很多人的喜愛，可以占紀念品市場金額的大部分。5.同時，未來隨著新的紀念品的進入，有一定的市場競爭力，所以要嚴格守質量關，生產最好的產品，開發(fā)新的紀念品?？傊?，企業(yè)必須沿著市場的步伐前進。六、目標市場營銷戰(zhàn)略1、細分市場旅游紀念品有太多的市場，旅游景點的市場，這些市場都是小市場，都可以輸入好或完全退出，但是競爭壓力太大，利潤就小了。2、選擇市場紀念品的市場選擇，即南岳衡山旅游勝地市場，特別的市場，新的紀念品潛力很大，但競爭力也很大。3、市場定位本旅游紀念品位于旅游勝地的小型市場，但眾多商

7、家可以一起銷售牙齒紀念品。買方是旅游目的地游客，游客都可以購買牙齒南岳衡山紀念品。因為隨著市場游客的數量而變化，有一定的不確定性，在旺季可以獲得更大的利潤，但在旅游淡季，銷售也會不振，因此可能無法獲得利潤。七、產品戰(zhàn)略1、產品和產品組合這次紀念品可以和其他南岳衡山紀念品一起出售，更好的市場，兩個茄子紀念品都可以帶來雙贏。搭配的產品組合可以與竹水杯和南岳衡山楓葉書簽、南岳衡山明信片一起成為產品組合。使用這種銷售方式，不僅可以賣更多便宜的紀念品，還可以為游客珍藏更多紀念品，價錢也比較優(yōu)惠。2、產品生命周期本產品可能具有較長的生命周期。紀念品的生命周期是無限的，所以會有人來買紀念。但是隨著時間的推移

8、，新的紀念品開發(fā)出來了，慢慢失去了市場地位。(大衛(wèi)亞設，美國電視電視劇)3、牌子和包裝戰(zhàn)略本紀念品的品牌是南岳衡山旅游景點，包裝也不必過于講究。因為紀念品是用作陳列紀念的。但是紀念品銷售后，可以提供游客南岳衡山的環(huán)保袋。4、新產品開發(fā)在銷售此次紀念品的同時，繼續(xù)開發(fā)新的紀念品產品，以滿足游客的需求，鞏固以前的市場穩(wěn)定，獲得經濟利益。新開發(fā)的產品必須同時具有不同的特殊意義。八、價錢戰(zhàn)略1.價錢是市場營銷組合中非常敏感和難以控制的因素，直接關系到對市場的產品接受程度，影響市場需求和企業(yè)利潤，包括生產者、經營者、消費者等多方面的利益。為了有效地開展市場營銷，增加銷售收入，提高利潤，企業(yè)不僅要對產品進

9、行價錢，還要及時修改制定的基本價錢制定。2.影響此次南岳衡山紀念品定價的因素主要取決于消費者愿意支付的限度，同時應參考工廠生產成本，合理制定紀念品銷售價錢。通過紀念品市場初步調查，紀念品市場程度小，游客愿意支付的購買量也小，因此制定初步售價為10元。3.市場需求及市場板塊可能變動，不同情況下市場需求不同，消費者想支付的也各不相同。紀念品是根據大多數人的需求定價的。銷售價錢可以上下波動。因此，在旅游旺季，為了確保供求平衡和銷售量，可以及時調整產品價錢。4.因為紀念品是旅行的小市場，牙齒紀念品沒有競爭者或潛在的競爭者。但是，小型市場之間仍然存在一些競爭，但這種競爭是市場內部的競爭，不會影響市場價格

10、。5.有時可能處于市場停滯狀態(tài)，游客對購買的紀念品的積極性不高，因此可以通過促銷戰(zhàn)略、銷售價錢的降低來達到薄利多銷的目的。九、促銷戰(zhàn)略1.促銷，即促進銷售，是企業(yè)以個人和非人力方式溝通企業(yè)和消費者之間的信息，誘發(fā)和刺激消費需求，促進消費者購買的活動。2.促銷主要是傳達企業(yè)紀念品信息，喚起游客的需求，強調本紀念品的紀念意義的特點。打折利用南岳衡山旅游牌子紀念的意義，吸引游客對紀念品的購買欲望，更好地銷售更多商品的戰(zhàn)略。3.本紀念品在銷售初期通過可以作為人事銷售的戰(zhàn)略、售貨員向消費者游客進行直接宣傳介紹，以便更好地理解這次推出的紀念品，進行購買。同時，推銷員能對紀念品市場有很好的理解，反映市場情況，采取更積極的銷售策略，銷售更好的產品。4.為了促銷，不僅采用銷售