1、公司銷售經(jīng)理下半年工作計(jì)劃范文年銷售的依據(jù)是對過去一年中市場情況和市場現(xiàn)狀的分析，我采用的工具是目前企業(yè)常用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)分析、競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)、SWOT分析，以了解市場競爭的模式和態(tài)勢，將企業(yè)的缺陷與機(jī)會(huì)結(jié)合起來，整合和優(yōu)化資源配置，從而最大限度地提高利用率。例如，通過市場分析，熟悉方便面市場的現(xiàn)狀和未來趨勢。產(chǎn)品(等級(jí))牙齒上升，渠道下降(路徑耕種和深度分配)，寡頭競爭開始，營銷組合戰(zhàn)略將成為下一個(gè)競爭的熱點(diǎn)。營銷理念是以市場分析為基礎(chǔ)指導(dǎo)年度銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是營業(yè)部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。為此，1 .樹立整體營銷觀念，

2、真正體現(xiàn)“營銷生活化、生活營銷化”。2.實(shí)行深度流通，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃，有重點(diǎn)地讓經(jīng)銷商親自指導(dǎo)終端市場運(yùn)營。3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)錢、渠道、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合戰(zhàn)略，形成強(qiáng)大的營銷力。4.從市場操作的角度反映“二高一”，就是要堅(jiān)持“運(yùn)營分化、高價(jià)、高促銷”原則，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，避免缺點(diǎn)，反映獨(dú)特的操作特性等。營銷理念的確定，我充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際。既詳細(xì)、可操作，又與時(shí)俱進(jìn)，反映了創(chuàng)新營銷精神，在過去的年度銷售計(jì)劃中都發(fā)揮過良好的地圖效果。(威廉莎士比亞，溫斯頓，營銷，營銷，營銷，營銷，營銷，營銷，營銷，營銷，營銷)銷售目標(biāo)是所有營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此制定科學(xué)合理的銷售目標(biāo)

3、也是年度銷售計(jì)劃的最重要和核心部分。那么，如何制定銷售目標(biāo)呢？1.根據(jù)上一年的銷售額，以固定增長率(如20%或30%)確定當(dāng)前年份的銷售額。2.銷售目標(biāo)為具體的一個(gè)月一次，不僅負(fù)責(zé)人，還負(fù)責(zé)人，量化，細(xì)分為具體的市場部門。3.衡量銷售目標(biāo)和利益目標(biāo)的關(guān)系成為經(jīng)營型營銷人才的具體成果是合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分為各個(gè)層次的產(chǎn)品。例如，我可以根據(jù)企業(yè)拉面產(chǎn)品ABC分類，更好地控制產(chǎn)品銷售和利潤，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的比例為：A(高價(jià)，影像利潤產(chǎn)品):B(低價(jià)，未利潤上量產(chǎn)品):C(低價(jià)，戰(zhàn)略浦項(xiàng)產(chǎn)品)=2: 3: 1。通過確認(rèn)銷售目標(biāo)，我成為了沖刺對象營銷戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分解順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)

4、的有力保障。我根據(jù)即時(shí)面條產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營情況，結(jié)合多年的市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，制定了以下營銷戰(zhàn)略。1.充分體現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略、差異化兼容、特性開發(fā)的道路、產(chǎn)品市場進(jìn)入、集群特性，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免個(gè)體作戰(zhàn)。2.價(jià)錢戰(zhàn)略，高質(zhì)量，高價(jià)格，產(chǎn)品是行業(yè)價(jià)錢的霸主。同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，限制為600公里，實(shí)行“價(jià)錢體系套、兩種茄子回扣模式”。也就是說，價(jià)錢的數(shù)量相同，但逆向標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格取決于距離。3.路徑戰(zhàn)略、創(chuàng)新、盆景項(xiàng)目、多渠道運(yùn)營思想、政經(jīng)三作、傳統(tǒng)渠道以外，集中物力、財(cái)力、人力、能力等企業(yè)資源，大力開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等部分特殊渠道，進(jìn)行全方位、立體的突破4。促銷戰(zhàn)略以“高價(jià)

5、，高促銷”為基礎(chǔ)，創(chuàng)造性地提出了“連鎖促銷”的營銷理念。牙齒戰(zhàn)略具有以下特點(diǎn)：第一，促銷反映“聯(lián)系”，帶動(dòng)全身，其目的是大力牽制經(jīng)銷商，充分利用資金、網(wǎng)絡(luò)等所有可用資源，有效地壓迫競爭對手。2.連鎖性的促銷方式至少有兩個(gè)，例如銷售積分商和箱子安商同時(shí)出現(xiàn)，吸引了流通企業(yè)和最終消費(fèi)者的視線。第三，促銷產(chǎn)品的選擇原則是新穎、奇、奇，即與拍賣產(chǎn)品不同，要通過有吸引力的促銷產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場“同售”，實(shí)現(xiàn)促銷激活途徑、渠道激活促銷的目的。5.服務(wù)戰(zhàn)略，細(xì)節(jié)決定成敗。人沒有我，人是我優(yōu)越，人是我優(yōu)越，人是我更新”的想法，對服務(wù)細(xì)節(jié)下功夫。提出“5s”溫情服務(wù)承諾，樹立“貼身”、“保姆式”服務(wù)觀念，在字典銷售、銷售中、售后服務(wù)中追求熱情、誠信、一站式等。通過制定營銷戰(zhàn)略，我取得了成功，也為目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)打下了良好的開端。(威廉莎士比亞、溫斯頓、營銷、營銷、營銷、營銷、營銷、營銷、營銷)我做的銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)是銷售費(fèi)用的預(yù)算。銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后企業(yè)投入的費(fèi)用的生產(chǎn)成本。例如，我所在的拉面企業(yè)，銷售目標(biāo)5億韓元，其中工資費(fèi)用：500萬韓元；差旅費(fèi)：300萬；管理費(fèi)：百萬；訓(xùn)練、招待及其他雜費(fèi)等費(fèi)用為